小松裝載機培訓

1、 WA380-3 avance MAX 裝載機銷售培訓小松（中國）銷售促進部1More Production 更大的作業(yè)量After Service First 優(yōu)質的服務EXcellent Quality 卓越的品質2卓越的品質 高可靠性良好的作業(yè)性能舒適的操作空間輕快的操作簡易保養(yǎng)性操作安全主要銷售要點31 良好的作業(yè)性能1-1兩級液壓系統(tǒng)，縮短作業(yè)周期2級液壓系統(tǒng)，提高裝載作業(yè)的效率。卸料作業(yè)時，動臂舉升過程中，工作裝置的油量增加提高舉升速度；挖掘、裝載時，工作裝置油量減少，減少的功率分配到驅動輪，提高牽引力。4a、當挖掘和鏟裝作業(yè)時，大部分發(fā)動機的功率集中在車輪上，因而使挖掘力提高。b

2、、當鏟入物料時，輪邊牽引力迅速上升, 這樣一來，即使踏著的油門放松，機器也能夠表現(xiàn)出與現(xiàn)有機型同樣的或更佳的挖掘性能，并且更節(jié)省燃料。舉升速度快鏟入力大1-1 采用兩級液壓系統(tǒng)車輛有較短的作用循環(huán)時間1 良好的作業(yè)性能c、當接近自卸車時，動臂舉升速度會提高。51-4 非等扭矩差速器1 良好的作業(yè)性能 左右扭矩差最大達38% ，防止輪胎打滑，減少摩擦，延長輪胎使用壽命30%左右。 在松軟地帶也行走自如，提高了堅硬地面上的牽引力和挖掘性能。提高了裝載作業(yè)效率。小松專利技術61 良好的作業(yè)性能提高最大鉸接銷高度（4095mm），使卸載高度增加，因此增強了高裝載性，使裝載作業(yè)空間更充分，輕松完成卸料與

3、堆垅作業(yè)。1-7 裝載能力強，大卸載高度7轉彎半徑?。?475 mm / 外輪中心），在狹小范圍內(nèi)也能進退自如。寬的輪距(2160mm)和長的軸距(3200mm)提高了車輛的橫向和整車穩(wěn)定性。1-8 車輛穩(wěn)定性高1-9 轉向角度大轉向角左右各40度1 良好的作業(yè)性能82 輕快的操作2-1 工作裝置采用PPC閥工作裝置控制采用PPC閥，控制桿的操作力輕，行程短，提高了操作性。即使長時間作業(yè)也能輕輕松松。* PPC閥安裝在工作裝置控制桿底部，通過連桿與控制桿連接。* 壓力油按照控制桿移動量供到主控閥各滑閥的頂端， 推動滑閥。 因此，控制桿的操作力較小，有助于減 輕司機的疲勞。* 同時，不需要軟軸連

4、接，提高了可靠性。92 輕快的操作2-2 電磁式變速箱控制桿操作時手不需離開方向盤，只需一個手指即可準確操作，操縱力大大減小，操縱桿的長度也可自己調(diào)節(jié)，即使長時間操作也不感到疲勞。且無電火花或燒結帶來的故障，安全性 可靠性 耐久性都得到了提高。磁鐵安裝于變速箱控制桿底部，隨著控制桿的操作一起移動?；魻朓C安裝于控制開關內(nèi)集成電路板頂端，與控制桿前后進、速度段處磁鐵的位置相對應，共配有七個（F、N、R、1速、2速、3速、4速）。在操縱控制桿時，磁鐵在孔型集成電路的上方移動，磁信號通過磁鐵與控制開關的間隙及開關箱傳到集成電路轉化為電信號，所以能夠不用接觸而向變速箱控制閥傳遞電信號。操作輕便;電磁感

5、應;無磨損;無火花;理論壽命無窮大102 輕快的操作2-3 帶有自動降速按鈕的動臂操縱桿車輛以2檔接近物料進入鏟入作業(yè)時，按下自動降速開關，車輛速度自動變?yōu)?檔，加大鏟入力；鏟裝作業(yè)完成后，扳至倒車，車輛由1檔自動升為2檔，這自動的一升一降，工作周期大大縮短，效率大大提高。自動降速開關113 舒適的操作空間空調(diào)吹風口與控制臺一體化全新的厚地毯方向盤轉向柱蓋板遮陽板3-1 豪華的駕駛空間一體化的控制臺，視覺效果更好。內(nèi)飾采用有柔軟感的材料，更有豪華感。123 舒適的操作空間項 目MAX原來380外型尺寸mmA450450B495450懸浮裝置懸浮量50mm無可調(diào)載荷50-130kg上下調(diào)節(jié)總量C

6、60mm 單位調(diào)節(jié)量30mm60mm 單位調(diào)節(jié)量10mm前后調(diào)節(jié)總量D160mm 單位調(diào)節(jié)量30mm150mm 單位調(diào)節(jié)量10mm扶手調(diào)節(jié)角度E40無后背調(diào)節(jié)角度F27.5 單位調(diào)節(jié)量2.5 無采用豪華型懸浮式座椅，帶有高靠背；座椅寬大舒適，上下移動量可根據(jù)駕駛員的體重進行設置；也可以整體前后移動；后背、扶手也可根據(jù)駕駛員的習慣進行調(diào)節(jié)至最佳位置。3-2 豪華型懸浮式座椅133 舒適的操作空間3-3 大功率的空調(diào)大容量的空調(diào)，按鈕控制式切換風量，5種出風方式，有除霜器，還有后出風口朝腳步吹風，更有利于空氣循環(huán)。除霜腳部面部143 舒適的操作空間液壓系統(tǒng)的橡膠減振化安裝，提高了駕駛室舒適性，實現(xiàn)

7、了安靜、震動小的舒適駕駛空間。駕駛室安裝支座減振措施橡膠減震墊減震器3-4 采取降低振動和噪音措施駕駛員耳邊噪音：81.5db（A）以下154 操作安全4-1 無前筋條大型駕駛室大型駕駛室，寬闊的視野。雙側開門，方便上下。堅固的構造能承受巨大負荷，以確保操作人員的安全。創(chuàng)造舒適而安全的空間。駕駛室無前筋條，前方視野更廣闊164 操作安全4-2 大型豪華前照燈前照燈MAX380-3功率 （W）7062有效發(fā)光面積 （cm2）214125前照燈功率提高13%，有效發(fā)光面積提高71%。更適合于各種夜間工作場景，提高駕駛視野與安全。(比WA380-3)球型鹵素燈，壽命長；且配置大型安全護罩。174-3

8、 工作裝置安全鎖桿4 操作安全安全鎖桿 避免駕駛員上下車時誤碰操作桿，增加了操作安全性。駕駛室外平臺有大型欄桿扶手，上下車更安全。 4-4 大型欄桿扶手185 高可靠性5-3 惡劣環(huán)境對應防腐蝕器防止在冷卻水的通路中產(chǎn)生水垢以及生銹.油水分離器油水分離器兼增設燃油濾芯能去除燃油中的水分，防止生銹。針對劣質燃油可以使過濾面積增大，防止細小塵埃的侵入。 左側：燃油濾芯右側：油水分離器 兼增設燃油濾芯197 與環(huán)境協(xié)調(diào)優(yōu)美的外觀設計，代表了當今的潮流采用陽離子噴涂技術,三聚氰氨烘干方式。不失涂裝的光澤,提高商品價值，防腐,防銹,在海岸附近及其它惡劣環(huán)境下都能良好工作。保護大氣環(huán)境中臭氧層不被破壞。W

9、A380-3MAX20競爭機比較資料WA380-3 MAX廈工ZL50C211 廈工ZL50C在國內(nèi)的市場地位（1）國內(nèi)裝載機的市場占有率（按噸位級別）22（3） 廈工ZL50的銷售量5噸機連續(xù)在中國市場上取得銷售成績第一位1 廈工ZL50C在國內(nèi)的市場地位23ZL50C的駕駛員耳邊噪音大大超出ISO所規(guī)定的使用標準，機器周圍噪音很大。離國際標準相去甚遠。主要是由于其駕駛室密封性太差，達不到隔音的效果。2 規(guī)格比較（11） 噪音的比較24ZL50C的制動器是空氣式的，腳踏的時候需要用很大的力。在操作反應和可靠性方面都存在著問題。2 規(guī)格比較（13） 制動系統(tǒng)的比較制動器制動器儲能器儲能器閥PP

10、C閥液壓泵制動器腳踏板制動器制動器空壓機儲氣筒制動腔空氣壓油壓制動器腳踏板全液壓式氣頂油式25ZL50C的電氣線路不是防水式的，電氣系統(tǒng)的可靠性很小。WA380-3MAX的電氣線路、接頭都是可防水的，給人以信賴感。2 規(guī)格比較（14） 電氣線路的比較WA380 MAX263 性能比較（2） 各項評價和具體情況273 性能比較（2） 各項評價和具體情況（續(xù)1）283 性能比較（2） 各項評價和具體情況（續(xù)2）293 性能比較（2） 各項評價和具體情況（續(xù)3）303 性能比較（2） 各項評價和具體情況（續(xù)4）314 可靠性、耐久性比較主要部件耐久性比較表ZL50C的各部件耐久性都要遠遠低于WA380MAX，無法給用戶帶來長期的利益，頻繁的維修造成很多的停機時間。32ZL50C的駕駛室在構造上、剛性上都遠遠低于WA380-3MAX，可以說是廉價的產(chǎn)品。5 外觀說明（1） 駕駛室的比較335 外觀說明（2）駕駛室內(nèi)的說明儀表分散，沒有集合起來，采用同一類型的儀表，無法快速讀取數(shù)據(jù)，儀表處在轉向輪的指尖處，看不清。踏板阻力大，行程長，操作起來要用很大的力，長期操作容易疲勞。34機器無復合操作。（無精細控制功能）操作手柄沉重、行程也很大，裝載、卸載作業(yè)比較困難駕駛座椅太小，而且座椅減振性能差，舒適性方面完全沒有考慮。5 外觀說明（2）駕駛室內(nèi)的