試談淘寶直通車省錢推廣方法

1、淘寶直通車省錢推廣方法2011年7月28日本文檔分享自123wood.taobaox歡迎大家來看看淘寶直通車是淘寶最直接的推廣方法 在淘寶網(wǎng)上，很多賣家在店鋪經(jīng)營的不同階段都會使用一些推廣方式，其中包括付費的和免費。淘寶直通車是一款淘寶網(wǎng)自帶的推廣功能，是一種付費的推廣方式。針對這種推廣方式大家說法不一，有的人認為：非常的“燒錢”，有的人則認為：賺到的錢比花出去的要多。那么，今天一大把服裝圈帶來的就是關(guān)于淘寶直通車的一些省錢技巧，希望對大家能夠有一些幫助。 首先，換位思考。 要學會站在買家的角度分析問題，設(shè)想如果你是買家，你會如何進行搜索？ 1、直接搜產(chǎn)品名稱： 使用這種方法的多數(shù)是初級買家。

2、比如說我要買杰克瓊斯 襯衫，就直接打這些字，出來的結(jié)果當然全都是這個品牌的襯衫。2、搜寶貝的賣點：比如說你的寶貝中有這些關(guān)鍵詞：好評、人氣、特價、特賣、熱銷、熱賣、效果、折、5折、正品、低價、促銷、推薦、全新、試用、試用裝、體驗裝、小樣、中樣、大樣等等，那顧客搜索出來的結(jié)果就是以賣點進行搜索。 3、搜品牌或名稱：比如我要買姍杰克瓊斯襯衫，但我確定不了買什么款式的，那我可能就會直接打：杰克瓊斯或者襯衫。 4、高級買家的搜索方式：高級買家的搜索方式是最復雜的。但是如果你能把握好這些搜索方式，那你就算是抓到了目標客戶。比如說，我要買襯衫，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好評的。那我就有可能這

3、樣搜：襯衫 特價 或 襯衫 好評等等。當然你組合的詞越多，被這種高級買家找到就越多。另外，這種針對性強的詞，會帶來很高的瀏覽量，而這些潛在的客戶的成交率也會很高。所以大家可以重點研究一下。 那么，知道了買家的主要搜索方式，還是遠遠不夠，下面我們就要好好分析一下如何使用技巧。 第一：知己，了解自己寶貝的特色，抓準賣點。 做好了準備工作就開始為寶貝尋找賣點了。一般來講，大家常使用的賣點主要有“買一送一”、“包郵”、“低價”、“促銷活動”、“新品”等等。下面舉例分析一下。 產(chǎn)品名稱：Jack Jones 休閑短袖襯衫 產(chǎn)品價格：98元 活動賣點：98元促銷 買2送1 滿200包郵 賣點明確后，就要為

4、這個產(chǎn)品起個好的標題，一個好的標題，需要體現(xiàn)一個產(chǎn)品的賣點，只有清晰的把賣點表達出來，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標題。 標題：【98元特賣 買2送1】Jack Jones 休閑短袖襯衫滿200包郵 給大家分析一下為什么要這樣寫標題，首先“【】”這個標記，它主要是起到突出賣點的作用。接著，要把產(chǎn)品名稱表達清楚，讓別人知道是什么產(chǎn)品。在最后把次賣點表達出來，滿200包郵。也許大家會有疑問，為什么不把滿200包郵也放在那個黑框里面做為主賣點呢？這當然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點，而都不知道你賣什么東西，當然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進

5、一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點則是非常成功的了。第二，知彼，要學會了解你的競爭對手。 產(chǎn)品選擇好了，標題也起好了，接下來就是去了解競爭對手的情況了。如果你的寶貝是新推出來的，買的人不多，沒有太大的號召力，你就可以把推廣的排位放在你的競爭對手的前面。當然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個關(guān)鍵詞，第一名的競價是：4.25元次，第二名的競價是：2.一三元次，當然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價格非常接近，你又必須買這個詞的情況下，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記?。盒Ч詈玫呐帕忻问窃谇?位。 第三，學會分析關(guān)鍵詞。 在關(guān)鍵詞的使用上

6、也是要講究方式、方法的，我們舉例分析，一般情況下有以下幾方法： 1、品牌組合法：品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯襯衫 2、相近詞組合法：產(chǎn)品名稱 + 效果的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯修身、杰克瓊斯時尚、98元、特賣等等。 3、賣點組合法：賣點 + 產(chǎn)品名稱 或 賣點 + 效果 或賣點 + 賣點的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：時尚好評，修身特價，襯衫熱賣等等。這個方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒有用的，但是針對性非常強。 然后，將每一個關(guān)鍵詞進行競價分析，會發(fā)現(xiàn)：如果競價的關(guān)鍵詞的排位價格接近，就去選擇一個對你最有利的排位就對了

7、。 第四，對關(guān)鍵詞進行篩選。 組合出來了一大堆的關(guān)鍵詞，就要篩選了，有兩個重要的法則： 1、價太高、太泛的關(guān)鍵詞不買 2、與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買 除了這兩點以外，所有的都可以買。 第五，總結(jié)。 也是最為重要的一步，就是指你買的這些關(guān)鍵詞每天要記得分析、總結(jié)?？偨Y(jié)它帶給你的流量、總結(jié)它轉(zhuǎn)化的利潤等等。 以上就是一大把為大家總結(jié)的淘寶直通車省錢技巧，不一定適合每一個店鋪，但是相信也會對一些賣家有所幫助。如果你還在為淘寶直通車“吃錢”而煩惱，那就好好研究一下吧，也許會得到意想不到的效果。 DATE M.d.yyyy 7.23.2022 DATE HH:mm 00:00 DATE HH:mm:ss 0

8、0:00:44 TIME yy.M.d 22.7.23 TIME h時m分 0時0分 TIME h時m分s秒 0時0分44秒 DATE MMM. d, yy Jul. 23, 22 DATE d MMMM yyyy 23 July 2022 DATE h:mm:ss am/pm 12:00:44 AM DATE HH:mm:ss 00:00:44 TIME yyyy年M月d日星期W 2022年7月23日星期六 DATE HH:mm:ss 00:00:44附錄資料：不需要的可以自行刪除 運營技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓課程轉(zhuǎn)載請

9、注明出處)全國運費5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠招代理 免費裝修 / 100%盈利 / 活動報名 / 運營指導 / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對吧,刷關(guān)鍵字,刷點擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達成,不要以為都是些思路或者理論因為你們大部分人都已經(jīng)在做了,只是沒有注意到確實有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜索一

10、個關(guān)鍵字會有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當做沒有展現(xiàn),因為買家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時間排序的權(quán)重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個點擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個流量就相當幾毛錢了,你看下你后臺淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實現(xiàn).不過這門路似乎

11、不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法.(你們會覺得似曾相識,不過絕對不會有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI績效.我把這種績效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索資源KPI主要會對淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會說,刷關(guān)鍵字唄,刷點擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯,這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因為哪些大神不會把更加細節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會導致有的人怎么設(shè)計怎么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI的權(quán)

12、重沒有我們想象的那么簡單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)化,搜索點擊率,那么我一天來一個人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨去看這些值的時候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機器,他會去對比行業(yè)標準,如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會比對方高的,所以我們要去看一個非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標準才會有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(也就

13、是說你的權(quán)重是有效的)當然如果是新品怎么辦?我不可能達到行業(yè)標準啊,沒錯,所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會不斷的給你流量,那么慢慢的你就會超過行業(yè)標準.(其他幾個搜索支撐數(shù)據(jù)就不過多解釋,原理的一樣的) 當我們有了基礎(chǔ)后,在去做最重要的指標搜索點擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.,和搜索成交金額.那么你就會發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風險的,我知道你們在做關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長,盡量模擬真實交易,但是有一項數(shù)據(jù)會出賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來看下圖:上圖是一個正常的關(guān)鍵字搜索及點擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源江湖策搜索

14、流量優(yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來后用excel統(tǒng)計就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預)你看懂了嗎？只要是通過我們?nèi)藶楦深A的數(shù)據(jù)，基本都會異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們在做的時候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進來的人看了你的寶貝后點擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點擊首頁在從首頁或其他頁面點進來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插一個關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關(guān)鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻大，權(quán)重就會更大，這個主要體現(xiàn)

15、在商城，這就是為什么你會看到豆腐塊上面的寶貝單價高的寶貝銷量比單價小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計搜索成交金額，很簡單，就是去看你搜索的這個關(guān)鍵字，當前豆腐塊成交銷量和客單價，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，就這么簡單。當然還會有其他的權(quán)重影響你的，不是說只有搜索成交金額一個數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來要說的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級的，一個是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過行業(yè)的標準，或者對

16、手的銷量那么就會影響到我們所有的渠道權(quán)重，這就是為什么很多人在說開直通車也能給寶貝加權(quán)重的原因，并不是因為直通車你花了錢才給你權(quán)重的，是因為只要任何有權(quán)重的渠道(活動除外)產(chǎn)生的銷量都會積累權(quán)重，但是只有在達到行業(yè)標準或者超過這部分權(quán)重才會爆發(fā)，這也就是很多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜索前排的原因。所以小賣家小打小鬧的刷個幾筆，還分散的去刷多個產(chǎn)品積累信譽，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機器的青睞，做的比你好的多太多了。 另外兩重要的指標就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個是重要的維度，基數(shù)達標在加上這兩個維度超過行業(yè)標準

17、那么你的單品整體權(quán)重就會杠杠的，會影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因為搜索需要控制搜索KPI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費的自然流量就非?？捎^了。不過權(quán)重遠遠不止這些，還有一些標準權(quán)重，如果你做的不好那么就會扣分，那么你的排名也會下降。三.標準權(quán)重 標準權(quán)重主要有三個（實際很多）跳失率，收藏率，停留時間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。 跳失率我們只要保持在標準的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你

18、能暴起的幾率幾乎為零，來100個人90個人跑了，你還能做爆款？ 另外一個就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因為會影響你的排名，后來淘寶慢慢削弱了權(quán)重，現(xiàn)在也基本沒有什么權(quán)重了，不過會作為基礎(chǔ)的判定值，如果你真的要去干擾這個值的話，那么請記住一定不能變態(tài)，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有問題嘛好不，淘寶這么聰明的機器人會看不出來，另外你的轉(zhuǎn)化率也要更上，不要收藏率很高，轉(zhuǎn)化率很低，這樣的表現(xiàn)不太好。 最后一個就是停留時間了，停留時間呢只要保持在合理的時間即可，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，那么 停留時間就算比較短也無所謂，說明你的產(chǎn)品很有吸引力嘛，但是你如果是人為干預的話就要注意了，時間不能短。充值類目就無所謂了，10秒都可以。以上這些自己去規(guī)劃好基本想要拿到可觀的排名和權(quán)重基本沒問題，但是畢竟每個人的情況不一樣，操作起來肯定也會千差萬別，所以并不能保證所有人都有效果，所以最好是自己結(jié)合下自己的情況，然后多去測試，相信你肯