行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

1、行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書第一部分網(wǎng)頁提案目錄1、策略綜述2、意念的引入3、站點基本描述4、功能的實現(xiàn)以及費用的預(yù)算5、項目進(jìn)度安排6、維護(hù)與升級7、未來擴(kuò)展項目8、附錄1、意念的引入在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動？人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們

2、在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現(xiàn)自我價值。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。2、策略綜述利而誘之是我們的第一個策略。綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們在網(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動。我們也將采取這一策

3、略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個策略考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營運也必須找到它的資金來源。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個策略。人是一種狡猾的動物，在原始本能驅(qū)動下所產(chǎn)生的動機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的

4、本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網(wǎng)站將是成功的。倡導(dǎo)多元化是我們的第四個策略世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會以一系列網(wǎng)群的策劃來實現(xiàn)多元化。3、站點基本描述A、站點結(jié)構(gòu)概念多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。我們的網(wǎng)站群分為兩類：

5、一類是兩個固定的STATIONWEBSITE，特點是長期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時效性，存在時間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。固定的網(wǎng)站在一系列小型流動的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場營銷活動以及市場調(diào)研活動，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網(wǎng)站則通過鮮明的主

6、體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實現(xiàn)我們網(wǎng)站的最大買點在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項活動包括：1) 網(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)2) 廣告商標(biāo)與廣告用語征集3) 疑難問題解決方法征集4) 參與專欄投稿活動5) 參與市場調(diào)研活動要參加這些活動，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊，我們 的注冊分為兩類：A、普通注冊1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2) 凡普通注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。B、標(biāo)

7、準(zhǔn)注冊1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2) 標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動，贏取獎金。3) 標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過我們的進(jìn)一步篩選， 確定為我們進(jìn)行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動 成為A類普通注冊用戶。4) 一經(jīng)注冊成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計算。上述兩類的注冊，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎金轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確

8、的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實性。C、淘金網(wǎng)的資訊主題我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個明確的資訊主題。 這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。 綜觀改革開放的二十幾年，追求財富越來越受到社會的肯定， 加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財富的方方面面，對錢財?shù)目刂乒芾砑记桑?dāng)前社會盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。 我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不

9、但是在錢財上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。D、站點設(shè)定網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點 目標(biāo)人群描敘：年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上家庭人均收入水平跨度5014000元之間受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告(2000/1) 制定, HYPERLINK / /)淘金網(wǎng)（ HYPERLINK ）目標(biāo)：成年網(wǎng)民定位：一個充滿賺錢機(jī)會的網(wǎng)站，也是人們分享財富觀念的天地。內(nèi)容：1、財富論壇2、盈富心得3、創(chuàng)意專區(qū)4、用戶注冊5、各種賺錢機(jī)會：a、參加各類有獎?wù)骷顒樱ㄈ缇W(wǎng)頁設(shè)計招標(biāo)，廣告商

10、標(biāo)、用語征集，疑難問題解決征集）b、參加各類商家贊助的有獎問答贏取獎金c、填寫各類市場調(diào)研問卷賺取酬勞d、聯(lián)系業(yè)務(wù)賺取傭金e、有償定向投稿6、企業(yè)服務(wù)專區(qū)信息專賣網(wǎng)上征集委托網(wǎng)上調(diào)研委托營銷策劃咨詢服務(wù)功能：內(nèi)容的第1、2、3項是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內(nèi)容的第4項是為會員服務(wù)的，其中a、b是倡導(dǎo)創(chuàng)意有償?shù)捏w現(xiàn)，市場調(diào)研的活動是淘訊網(wǎng)最主要的數(shù)據(jù)來源有償定向投稿是我們一系列網(wǎng)群中資訊重要的來源為瀏覽者提供注冊服務(wù)特點：倡導(dǎo)創(chuàng)意有償，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站與網(wǎng)民的互動性，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的積極參與，承諾讓每一位點擊進(jìn)入我們網(wǎng)站的網(wǎng)民都能滿載而歸流動主題小型網(wǎng)群（Topic Web sites）資訊收集與分析費用

11、3000元首頁制作 1,000元欄目頁面 800元普通頁面 400元音頻轉(zhuǎn)換 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分鐘計價(5分鐘起) 200元視頻轉(zhuǎn)換 AVI,MPG按每分鐘計價(1分鐘起) 500元留言簿 類別：普通 200元反饋表單 按照反饋單的大小,每A4幅面計價(不足一頁按一頁計算) 500元BBS論壇 WEB-BBS論壇,ASP程序制作 2,000元動畫文字 Java Script文字的走動 300元動畫圖形 Java Applet文字、圖形的動畫 500元圖片處理 簡單的二維GIF動畫(需用戶提供圖片10幅以內(nèi)) 200元Flash動畫 標(biāo)準(zhǔn)格式為640X480,根

12、據(jù)動畫復(fù)雜程度而定 800元ASP程序 根據(jù)程序內(nèi)容定價 600元（參照5135我要上網(wǎng)-上海華菲科技有限公司網(wǎng)上報價資料制定 HYPERLINK http:/5135./ http:/5135./）第二部分 商業(yè)操作與市場策劃目錄一、形勢分析二、經(jīng)營理念三、經(jīng)營綱要四、發(fā)展目標(biāo)五、營運操作與策略分析六、初步預(yù)算與盈利分析一、形勢分析中國預(yù)計在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬元，網(wǎng)民已達(dá)860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢，亦將

13、主動的迎合這一歷史潮流。綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運商，無一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動，網(wǎng)上調(diào)研活動，網(wǎng)上市場調(diào)研活動。來獲得網(wǎng)站生存的資金。當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。二、 經(jīng)營理念滿足網(wǎng)民中共

14、有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的發(fā)展。三、經(jīng)營綱要本公司是一間極具實力的網(wǎng)絡(luò)營運商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一個網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。四、發(fā)展目標(biāo)本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個目標(biāo)將分階段完成：第一階段：（2002年8

15、月前）1) 吸引到第一筆風(fēng)險投資2) 建成淘金網(wǎng)3) 三個流動主題網(wǎng)站4) 在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60%5) 月平均瀏覽量達(dá)15萬人次第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90%2）月平均瀏覽量達(dá)100萬人次3）增加流動主題網(wǎng)站到五個4）開始購入自己的主機(jī)與服務(wù)器第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟3）流動主題網(wǎng)站達(dá)到十個4) 在國外上市，吸引風(fēng)險投資營運操作與策略分析1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊精神，實行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個部門：事業(yè)部：負(fù)責(zé)公公司的營營運管理理與公

16、司司的市場場推廣EECO11名：對對外代表表本公司司，處理理日常營營運事務(wù)務(wù)助理11名：協(xié)協(xié)助ECCO開展展活動與與公司的的人事管管理業(yè)務(wù)務(wù)員（55人）：負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系業(yè)務(wù)務(wù)與市場場推廣技技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)據(jù)庫維護(hù)護(hù)與功能能擴(kuò)展以以及市場場調(diào)研的的策劃數(shù)數(shù)據(jù)庫與與網(wǎng)絡(luò)專專家小組組（2人人）：負(fù)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)據(jù)庫維護(hù)護(hù)與網(wǎng)站站的維護(hù)護(hù)市場策策劃與調(diào)調(diào)研小組組（3人人）：負(fù)負(fù)責(zé)策劃劃實施網(wǎng)網(wǎng)上市場場策劃與與網(wǎng)上市市場調(diào)研研的開展展。在組組建初期期除了上上述固定定的人事事架構(gòu)，還將根根據(jù)需要要抽調(diào)人人員成立立任務(wù)小小組預(yù)計計在草建建初期將將成立下下列的任任務(wù)小組組淘金網(wǎng)網(wǎng)開發(fā)小小組流動動主題網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)發(fā)小

17、組市市場推廣廣小組當(dāng)當(dāng)公司進(jìn)進(jìn)入成長長期，我我們將把把前期的的部門進(jìn)進(jìn)行精細(xì)細(xì)分工，我們將將特別重重視流動動主題網(wǎng)網(wǎng)站的建建設(shè)，將將增設(shè)流流動主題題網(wǎng)站開開發(fā)小組組（配備備專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計計人才33名），企求以以高效率率的網(wǎng)頁頁開發(fā)，不斷涌涌現(xiàn)的靈靈感，以以一系列列的流動動主題網(wǎng)網(wǎng)站戰(zhàn)勝勝所有的的固定網(wǎng)網(wǎng)站。22、征集集活動的的開展策策略考察察當(dāng)前在在大眾媒媒體主要要是在報報紙雜志志所開展展的各類類征集活活動，主主要由下下列幾種種形式：1) 企事業(yè)業(yè)單位標(biāo)標(biāo)志征集集2) 廣告用用語，廣廣告商標(biāo)標(biāo)征集33) 為為某一主主題開展展的海報報征集，藝術(shù)作作品征集集。上述述征集活活動的開開展，優(yōu)優(yōu)點在于于

18、能夠充充分調(diào)動動群眾的的積極性性，收到到比較好好的社會會效應(yīng)，但整個個活動的的過程耗耗費大量量的人力力物力，特別在在于對參參賽作品品的一系系列的收收集，分分析，評評獎的處處理上。通過網(wǎng)網(wǎng)上征集集，我們們將利用用網(wǎng)絡(luò)的的便利性性以及即即時性，大大縮縮短處理理作品的的時間，提高了了征集活活動的效效率，節(jié)節(jié)省了大大量的人人力物力力，這便便是我們們的價值值所在。另外，我們還還可以建建立流動動主題網(wǎng)網(wǎng)站來展展示所有有的得將將作品，順便對對所有的的贊助單單位進(jìn)行行網(wǎng)際宣宣傳。除除此之外外，我們們還將進(jìn)進(jìn)行一系系列的與與網(wǎng)絡(luò)有有關(guān)的征征集比賽賽，或許許又將舉舉行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大大賽，網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計計大賽。在發(fā)展展初

19、期，我們將將集中為為某些中中小型企企業(yè)提供供一條龍龍的網(wǎng)上上征集服服務(wù)（包包括活動動策劃、網(wǎng)頁設(shè)設(shè)計、宣宣傳策劃劃、評獎獎安排、作品網(wǎng)網(wǎng)上展示示）。它它們力量量小，無無力在全全國范圍圍內(nèi)開展展征集活活動，我我們正是是看中這這一點，為它們們提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)、便便利、高高效、低低成本的的服務(wù)。在成長長期，我我們將盡盡量憑借借我們在在網(wǎng)民中中的影響響力，爭爭取獲得得大型企企業(yè)以及及跨國公公司的網(wǎng)網(wǎng)上征集集委托。另外我我們也將將目光放放到政府府部門以以及機(jī)關(guān)關(guān)事業(yè)單單位，為為它們提提供網(wǎng)上上征集活活動，提提高我們們的社會會影響力力。進(jìn)入入成熟期期，我們們的目標(biāo)標(biāo)是承接接一些歷歷史性的的征集活活動，例例如有關(guān)

20、關(guān)亞運會會或者奧奧運會的的征集活活動，到到期時將將是我們們公司的的榮耀。3、市市場調(diào)研研的開展展策略市市場調(diào)研研服務(wù)是是本公司司的另一一重要的的收入來來源?？伎疾飚?dāng)前前我國的的市場調(diào)調(diào)研服務(wù)務(wù)的狀況況，還處處于相當(dāng)當(dāng)落后的的階段。市場調(diào)調(diào)研的手手段還在在不斷的的從西方方發(fā)達(dá)國國家引進(jìn)進(jìn)，相關(guān)關(guān)公司還還在國內(nèi)內(nèi)不斷嘗嘗試探索索著適合合我國國國情的市市場調(diào)研研方式。傳統(tǒng)的的市場調(diào)調(diào)研形式式有：11) 電電話訪問問2) 郵寄訪訪問3) 面談?wù)勗L問電電話訪問問的拒訪訪率高，郵寄訪訪問的回回收率底底，面談?wù)勗L問的的費用高高。而舉舉行一次次調(diào)研活活動，大大量的人人力物力力將花費費在樣本本的采集集，以及及資

21、料的的處理上上面。針針對這些些傳統(tǒng)市市場調(diào)研研形式的的種種缺缺點，利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行調(diào)調(diào)研就顯顯得擁有有很大的的優(yōu)勢。開展網(wǎng)網(wǎng)上調(diào)研研活動，受聘的的樣本在在統(tǒng)一的的時間內(nèi)內(nèi)填寫問問卷，由由于網(wǎng)上上資料傳傳輸?shù)募醇磿r性，我們可可以對所所收集的的資料進(jìn)進(jìn)行即時時的處理理分析，這樣將將大大減減少資料料錄入的的人力物物力的耗耗費，也也避免了了資料的的重新錄錄入所帶帶來的錯錯誤，效效率將得得到提高高。進(jìn)行行網(wǎng)上市市場調(diào)研研，工作作的重點點不再是是考慮如如何去有有效的獲獲得以及及處理資資料，而而是集中中在如何何確保市市場調(diào)研研目標(biāo)樣樣本定位位的準(zhǔn)確確性，以以及目標(biāo)標(biāo)樣本所所提供資資料的真真實性。這就要要求我

22、們們必須培培養(yǎng)一批批忠誠的的樣本，在我們們指定的的銀行開開立信用用卡帳戶戶，由銀銀行提供供第三方方的信用用擔(dān)保，保證了了注冊用用戶身份份的真實實性。定定期向樣樣本發(fā)放放工資是是一種辦辦法。另另外，將將每一次次由于采采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行調(diào)調(diào)研而節(jié)節(jié)省的一一部分成成本轉(zhuǎn)移移給樣本本，讓他他們得益益，以保保持樣本本與我們們公司的的長期合合作。樣本資格格必須經(jīng)經(jīng)過一系系列的篩篩選，以以保證樣樣本的質(zhì)質(zhì)量。每每年樣本本資格必必須經(jīng)過過審核，不合格格的樣本本將自動動轉(zhuǎn)為AA類注冊冊用戶。在發(fā)展展初期，我們將將樣本培培養(yǎng)的重重點集中中在北京京、上海海、廣州州、深圳圳、規(guī)模模大概有有50000人，主要面面向與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

23、電腦腦、時尚尚用品有有關(guān)的調(diào)調(diào)研活動動。在淘淘金網(wǎng)我我們進(jìn)行行樣本培培養(yǎng)以及及各類的的市場調(diào)調(diào)研活動動，而在在淘訊網(wǎng)網(wǎng)，我們們則承接接企業(yè)的的各類市市場調(diào)研研委托，除了受受委托進(jìn)進(jìn)行的市市場調(diào)研研活動外外，我們們還會自自發(fā)的進(jìn)進(jìn)行一些些市場調(diào)調(diào)研活動動，然后后把報告告在淘訊訊網(wǎng)上公公開售賣賣或無償償提供。在成熟熟期，預(yù)預(yù)計中國國的網(wǎng)民民人將達(dá)達(dá)到10000萬萬以上，我們將將把觸角角進(jìn)一步步擴(kuò)大到到國內(nèi)的的其他大大城市，進(jìn)一步步擴(kuò)大我我們的影影響力。4、流流動主題題網(wǎng)站的的建設(shè)策策略在公公司成立立初期，流動網(wǎng)網(wǎng)站的作作用主要要在于擴(kuò)擴(kuò)大淘金金網(wǎng)與外外界的聯(lián)聯(lián)系，豐豐富以淘淘金網(wǎng)為為主的網(wǎng)網(wǎng)站群的

24、的內(nèi)容，擴(kuò)大我我們網(wǎng)上上廣告的的受眾面面。到了了后期，建設(shè)流流動主題題網(wǎng)站的的服務(wù)將將是本公公司在成成熟期一一個極具具特色的的業(yè)務(wù)。主要是是考慮到到公司在在不斷的的發(fā)展過過程中將將積累到到大量的的網(wǎng)站建建設(shè)經(jīng)驗驗，而隨隨著中國國的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社會進(jìn)進(jìn)一步成成熟，人人們對網(wǎng)網(wǎng)站的定定義將進(jìn)進(jìn)一步拓拓展，除除了需要要固定的的網(wǎng)站，人們還還將需要要一些生生命周期期比較短短的網(wǎng)站站，例如如為某一一電影作作宣傳的的網(wǎng)頁，電影上上映后，網(wǎng)站就就會消失失?；蛘哒咭恍闉榱思o(jì)念念某一重重大事件件的網(wǎng)站站。這些些網(wǎng)站的的特點是是貼近社社會熱點點，在瀏瀏覽量上上有保證證，只要要有贊助助商的支支持，我我們就不不停的建建立

25、，以以進(jìn)一步步擴(kuò)大我我們的影影響力，實現(xiàn)我我們的價價值。55、產(chǎn)品品線策略略作為一一家網(wǎng)上上市場促促銷與網(wǎng)網(wǎng)上市場場調(diào)研公公司，我我們?yōu)榭涂蛻籼峁┕┑姆N種種服務(wù)就就是我們們公司的的產(chǎn)品。在公司司初建時時期我們們將提供供下列產(chǎn)產(chǎn)品：11) 網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計計征集22) 廣廣告商標(biāo)標(biāo)征集33) 廣廣告用語語征集44) 疑疑難問題題解決方方法征集集5) 網(wǎng)上市市場推廣廣（有獎獎問答，派試用用裝）66) 網(wǎng)網(wǎng)際廣告告投放77) 市市場調(diào)研研活動88) 出出售市場場動態(tài)專專題調(diào)研研報告當(dāng)當(dāng)公司進(jìn)進(jìn)入成熟熟期，我我們將把把歷年來來上述項項目的盈盈利性作作一個詳詳細(xì)的分分析，以以確定上上述項目目在我們們公司的的戰(zhàn)

26、略地地位，找找出Caash Coww，Sttar，Dogg，Quuesttionn maark，在下一一段的經(jīng)經(jīng)營當(dāng)中中對產(chǎn)品品項目作作出戰(zhàn)略略性調(diào)整整，同時時我們將將利用所所積累的的經(jīng)驗，把我們們的產(chǎn)品品線作進(jìn)進(jìn)一部的的擴(kuò)展，將提供供：1) 網(wǎng)際際宣傳策策劃一條條龍服務(wù)務(wù)（包括括搜集資資料，設(shè)設(shè)計，建建設(shè)網(wǎng)站站，然后后在網(wǎng)站站上開展展一系列列的促銷銷活動）2) 承接各各類流動動主題網(wǎng)網(wǎng)站的建建設(shè)（包包括紀(jì)念念某人的的網(wǎng)站，為某一一電影宣宣傳的網(wǎng)網(wǎng)站，為為某一產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣的網(wǎng)站站，為紀(jì)紀(jì)念某一一事件的的網(wǎng)站）6、產(chǎn)產(chǎn)品定價價策略我我們所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品實質(zhì)質(zhì)是結(jié)合合了高科科技的各各類服務(wù)務(wù)，這類

27、類高科技技的服務(wù)務(wù)由于是是無形的的，成本本的界定定將是盈盈利的關(guān)關(guān)鍵。在在公司建建立初期期，我們們產(chǎn)品的的定價是是根據(jù)每每年的投投入成本本，以及及我們的的年度盈盈利計劃劃來確定定的（詳詳情看下下列的盈盈利計劃劃分析）。為了了實現(xiàn)第第三年開開始盈利利的目標(biāo)標(biāo)，我們們作出預(yù)預(yù)計的產(chǎn)產(chǎn)品定價價。但是是當(dāng)公司司進(jìn)入了了成熟期期，我們們將不在在基于成成本來定定價，因因為我們們相信我我們所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品的價價值應(yīng)該該是與我我們的知知名度成成正比例例地增長長的，所所以我們們產(chǎn)品的的價格也也應(yīng)該是是水漲船船高的。六、初初步預(yù)算算與盈利利分析第第一年投投入資金金 1,49667000元一、委托建建設(shè)網(wǎng)站站合共花

28、花費 8823000元AA、建立立淘金網(wǎng)網(wǎng)花費（合計） 488,4000元BB、 建建立流動動主題網(wǎng)網(wǎng)站 1113000元/個X 3個 33,9000元公司司成立與與營運費費用 8864000元AA) 公公司注冊冊費用（50萬萬注冊資資金） 4,0000元元B) 辦公室室寫字樓樓租金與與水電費費 15500元元/月XX12月月 188,0000元CC) 購購置辦公公室設(shè)備備（三臺臺電腦，一臺傳傳真機(jī)，一臺復(fù)復(fù)印機(jī)） 500,0000元DD) 差差旅費 8000元/月月X122月 99,6000元EE) 電電話費 3000元/月月X122月 33,6000元FF) 耗耗材費 1000元/月月X1

29、22月 11,2000元人人力資源源開支 6722,0000元A) EECO（1人） 1220,0000元元/年BB) 助助理（11人） 24,0000元/年年C) 數(shù)據(jù)庫庫與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專家（1人） 3000,0000元元/年DD) 數(shù)數(shù)據(jù)庫與與網(wǎng)絡(luò)專專家小組組見習(xí)助助理（22人） 360000元元/人 72,0000元/年年E) 市場策策劃與調(diào)調(diào)研小組組（3人人） 3360000元/人 1108,0000元/年年F) 業(yè)務(wù)員員（5人人）：負(fù)負(fù)責(zé)聯(lián)系系業(yè)務(wù)與與市場推推廣 996000元/人人 488,0000元/年媒體體廣告推推廣開支支 40000000元AA) 報報紙廣告告投放 20000000

30、元B) 廣播播電臺廣廣告投放放 10000000元CC) 戶戶外廣告告投放 10000000元五、注冊用用戶薪金金與投稿稿報酬 2566,0000元BB類注冊冊用戶： 50000人人X 550元/人 2250,0000元投稿稿報酬： 200元/千千字X 30000000字 66,0000元第第二年投投入資金金 199590000元元開始建建立自己己的服務(wù)務(wù)平臺 14006000元1) 服務(wù)務(wù)器三臺臺 8000000元2) 主機(jī)機(jī)托管費費用（飛飛華電信信） 3360000元33) IISDNN裝配使使用費用用 2446000元公司司營運基基本費用用 3224000元A) 辦公公室寫字字樓租金金與

31、水電電費 115000元/月月X122月 118,0000元元B) 差旅費費 8000元/月X112月 9,6600元元C) 電話費費 3000元/月X112月 3,6600元元D) 耗材費費 1000元/月X112月 1,2200元元人力資資源開支支 78800000元原原有開支支 6772,0000元元新增流流動主題題網(wǎng)站開開發(fā)小組組（3人人） 3360000元/人 11080000元元媒體廣廣告推廣廣開支 70000000元A) 報紙紙廣告投投放 33000000元元B) 廣播電電臺廣告告投放 20000000元C) 戶外外廣告投投放 22000000元元五、注注冊用戶戶薪金與與投稿報報

32、酬 3306,0000元B類類注冊用用戶： 60000人XX 500元/人人 3000,0000元元投稿報報酬： 20元元/千字字X 33000000字字 6,0000元第三三年投入入資金 111184000元一一、公司司營運基基本費用用 3224000元D) 辦公公室寫字字樓租金金與水電電費 115000元/月月X122月 118,0000元元E) 差旅費費 8000元/月X112月 9,6600元元F) 電話費費 3000元/月X112月 3,6600元元G) 耗材費費 1000元/月X112月 1,2200元元二、人人力資源源開支 78000000元原有有開支 6722,0000元新新增

33、流動動主題網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)發(fā)小組（3人） 3660000元/人人 10080000元三三、注冊冊用戶薪薪金與投投稿報酬酬 3006,0000元元B類注注冊用戶戶： 660000人X 50元元/人 3000,0000元投投稿報酬酬： 220元/千字XX 30000000字 6,0000元元產(chǎn)品初初步定價價小規(guī)模模 中型型規(guī)模 大規(guī)模模1) 網(wǎng)頁設(shè)設(shè)計征集集 60000元元 80000元元 1220000元2) 廣告告商標(biāo)征征集 550000元 880000元 1100000元33) 廣廣告用語語征集 50000元 80000元 100000元元4) 疑難問問題解決決方法征征集 110000元 2200

34、00元 5500000元55) 網(wǎng)網(wǎng)上市場場推廣（有獎問問答，派派試用裝裝） 110000元 220000元 5500000元66) 網(wǎng)網(wǎng)際廣告告投放 40000元 80000元 30000000元7) 市場場調(diào)研活活動 550000元 1100000元 40000000元8) 出售售市場動動態(tài)專題題調(diào)研報報告 1100000元 300000元元 6000000元9) 網(wǎng)際際宣傳策策劃一條條龍服務(wù)務(wù) 1000000元 5500000元 10000000元100) 承承接各類類流動主主題網(wǎng)站站的建設(shè)設(shè) 2000000元 3300000元 40000000元各階階段的盈盈利預(yù)計計分析第第一年純純收

35、入預(yù)預(yù)測：33910000元元 投入入149967000元純純利潤 ：39910000-1149667000= -110057000累計計虧損：110057000元小小規(guī)模 中型規(guī)規(guī)模 大大規(guī)模11) 網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計計征集 60000元XX 1 80000元XX0 1120000元XX02) 廣告告商標(biāo)征征集 550000元X 1 880000元X11 1000000元X003) 廣告用用語征集集 50000元元X3 80000元XX 0 100000元元X044) 疑疑難問題題解決方方法征集集 10000元元X0 20000元XX0 5500000元XX05) 網(wǎng)上上市場推推廣 110000元X

36、22 20000元元X1 500000元元X066) 網(wǎng)網(wǎng)際廣告告投放 40000元XX5 880000元X11 30000000元XX17) 市場場調(diào)研活活動 550000元X11 1000000元X22 40000000元XX08) 出售售市場動動態(tài)專題題調(diào)研報報告 1100000元XX0 3300000元XX0 6600000元XX09) 網(wǎng)際際宣傳策策劃一條條龍服務(wù)務(wù) 1000000元X00 5000000元X00 10000000元XX0100) 承承接各類類流動主主題網(wǎng)站站的建設(shè)設(shè) 2000000元X00 3000000元X00 40000000元XX0 第第二年純純收入預(yù)預(yù)測：1128440000元 投投入 1195990