商務(wù)計(jì)劃書模版

1、商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。你公司司或項(xiàng)目目名稱商業(yè)計(jì)劃劃模板出版時(shí)時(shí)間：年年 月指定聯(lián)聯(lián)系人職務(wù) 電話號(hào)號(hào)碼傳真機(jī)機(jī)號(hào)碼電子郵郵件地址國(guó)家、城市郵政編編碼網(wǎng)址保密須知知本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密，所所有權(quán)屬屬于公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱。其其所涉及及的內(nèi)容容和資料料只限于于已簽署署投資意意向的投投資者使使用。收收到本計(jì)計(jì)劃書后后，收件件人應(yīng)即即刻確認(rèn)認(rèn)，并遵遵守以下下的規(guī)定定：1）若收件件人不希希望涉

2、足足本計(jì)劃劃書所述述項(xiàng)目，請(qǐng)按上上述地址址盡快將將本計(jì)劃劃書完整整退回；2）在在沒有取取得公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名的書面面同意前前，收件件人不得得將本計(jì)計(jì)劃書全全部和/或部分分地予以以復(fù)制、傳遞給給他人、影印、泄露或或散布給給他人；3）應(yīng)應(yīng)該象對(duì)對(duì)待貴公公司的機(jī)機(jī)密資料料一樣的的態(tài)度對(duì)對(duì)待本計(jì)計(jì)劃書所所提供的的所有機(jī)機(jī)密資料料。本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書不不可用作作銷售報(bào)報(bào)價(jià)使用用，也不不可用作作購(gòu)買時(shí)時(shí)的報(bào)價(jià)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃劃編號(hào)： 授授方：簽字：公司：日期：目 錄錄TOC o第一章：摘要 PAGEREF _Toc448046890 h 3第二章：公司介介紹 PAGEREF _Toc448046891 h 6一

3、、宗旨旨（任務(wù)務(wù)） PAGEREF _Toc448046892 h 6二、公司司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc448046893 h 6三、公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc448046894 h 71產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)A： PAGEREF _Toc448046895 h 72產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)B，等等等： PAGEREF _Toc448046896 h 73客戶戶合同的的開發(fā)、培訓(xùn)及及咨詢等等業(yè)務(wù)： PAGEREF _Toc448046897 h 8四、技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc448046898 h 81、專利利技術(shù)： PAGEREF _Toc448046899 h 82、相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使

4、用情情況（技技術(shù)間的的關(guān)系）： PAGEREF _Toc448046900 h 8五、價(jià)值值評(píng)估 PAGEREF _Toc448046901 h 8六、公司司管理 PAGEREF _Toc448046902 h 91管理理隊(duì)伍狀狀況 PAGEREF _Toc448046903 h 92外部部支持： PAGEREF _Toc448046904 h 103董事事會(huì)： PAGEREF _Toc448046905 h 10七、組織織、協(xié)作作及對(duì)外外關(guān)系： PAGEREF _Toc448046906 h 10八、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)策策略 PAGEREF _Toc448046907 h 11九、場(chǎng)地地與設(shè)施施 P

5、AGEREF _Toc448046908 h 11十、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc448046909 h 12第三章：市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc448046910 h 12一、市場(chǎng)場(chǎng)介紹 PAGEREF _Toc448046911 h 13二、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _Toc448046912 h 14三、顧客客的購(gòu)買買準(zhǔn)則 PAGEREF _Toc448046913 h 15四、銷售售策略 PAGEREF _Toc448046914 h 15五、市場(chǎng)場(chǎng)滲透和和銷售量量 PAGEREF _Toc448046915 h 16第四章，競(jìng)爭(zhēng)性性分析 PAGEREF _Toc4480

6、46916 h 17一、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者 PAGEREF _Toc448046917 h 17二、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略或或消除壁壁壘 PAGEREF _Toc448046918 h 181競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者AA，B等 PAGEREF _Toc448046919 h 18第五章；產(chǎn)品與與服務(wù) PAGEREF _Toc448046920 h 18一、產(chǎn)品品品種規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046921 h 19二、研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc448046922 h 19三、未來來產(chǎn)品和和服務(wù)規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc448046923 h 20四、生產(chǎn)產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)運(yùn) PAGEREF _Toc448046

7、924 h 20五、包裝裝 PAGEREF _Toc448046925 h 21六、實(shí)施施階段 PAGEREF _Toc448046926 h 21七、服務(wù)務(wù)與支持持 PAGEREF _Toc448046927 h 21第六章市場(chǎng)場(chǎng)與銷售售 PAGEREF _Toc448046928 h 22一、市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃 PAGEREF _Toc448046929 h 22二、銷售售策略 PAGEREF _Toc448046930 h 231、實(shí)時(shí)時(shí)銷售方方法 PAGEREF _Toc448046931 h 232、產(chǎn)品品定位 PAGEREF _Toc448046932 h 23三、銷售售渠道與與伙伴 PA

8、GEREF _Toc448046933 h 23四、銷售售周期： PAGEREF _Toc448046934 h 25五、定價(jià)價(jià)策略 PAGEREF _Toc448046935 h 261、產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)： PAGEREF _Toc448046936 h 262、產(chǎn)品品/服務(wù)B PAGEREF _Toc448046937 h 27六、市場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； PAGEREF _Toc448046938 h 271、貿(mào)易易展銷會(huì)會(huì) PAGEREF _Toc448046939 h 272、廣告告宣傳 PAGEREF _Toc448046940 h 283、新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì) PAGEREF _Toc4480469

9、41 h 284、年度度會(huì)議/學(xué)術(shù)討討論會(huì) PAGEREF _Toc448046942 h 285、國(guó)際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)促銷 PAGEREF _Toc448046943 h 286、其它它促銷因因素 PAGEREF _Toc448046944 h 287、貿(mào)易易刊物、文章報(bào)報(bào)導(dǎo) PAGEREF _Toc448046945 h 298、直接接郵寄 PAGEREF _Toc448046946 h 29七、社會(huì)會(huì)認(rèn)證 PAGEREF _Toc448046947 h 29第七章財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃 PAGEREF _Toc448046948 h 29一、財(cái)務(wù)務(wù)匯總 PAGEREF _Toc448046949 h 29

10、二、財(cái)務(wù)務(wù)年度報(bào)報(bào)表 PAGEREF _Toc448046950 h 29三、資金金需求 PAGEREF _Toc448046951 h 30四、預(yù)計(jì)計(jì)收入報(bào)報(bào)表 PAGEREF _Toc448046952 h 31五、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債預(yù)預(yù)計(jì)表： PAGEREF _Toc448046953 h 32六、現(xiàn)金金流量表表： PAGEREF _Toc448046954 h 32第八章附錄錄 PAGEREF _Toc448046955 h 32一、你你公司或或項(xiàng)目的背景景與機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置： PAGEREF _Toc448046956 h 33二、市場(chǎng)場(chǎng)背景： PAGEREF _Toc448046957 h 33

11、三、管理理層人員員簡(jiǎn)歷 PAGEREF _Toc448046958 h 33五、行業(yè)業(yè)關(guān)系 PAGEREF _Toc448046959 h 34六、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的文件資資料： PAGEREF _Toc448046960 h 34七、公司司現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc448046961 h 34八、顧客客名單 PAGEREF _Toc448046962 h 34九、新聞聞剪報(bào)與與發(fā)行物物： PAGEREF _Toc448046963 h 35十、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc448046964 h 35十一、專專門術(shù)語語 PAGEREF _Toc448046965 h 35第九章圖表表

12、PAGEREF _Toc448046966 h 35第一章 摘 要如果沒有有好的摘摘要，你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃就就不可能能賣給投投資者。我們建建議你首首先編制制一個(gè)摘摘要，用用它來作作為你的的全部計(jì)計(jì)劃的基基本框架架。它的的基本功功能是用用來吸引引投資者者的注意意力，所所以摘要要不要過過長(zhǎng)，不不超過兩兩頁的篇篇幅，越越短越好好。宗旨及商商業(yè)模式式本公司的的宗旨是是此處處插入宗宗旨說明明。在商商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)中中，任何何商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)都要要有其宗宗旨或任任務(wù)，沒沒有宗旨旨就等于于不知道道該做什什么事情情。你必必須先明明確貴公公司或你你想設(shè)立立的公司司的宗旨旨是什么么。本公司是是一家處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段/處于于高

13、贏利利發(fā)展階階段/商商品增值值轉(zhuǎn)賣的公司司。你你公司名名稱的的法定經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式是獨(dú)獨(dú)資/合合伙或有有限合伙伙/專業(yè)業(yè)公司/直屬分分社/專專業(yè)分公公司/有有限責(zé)任任公司，法定定地址：標(biāo)明明主要營(yíng)營(yíng)業(yè)地址址。最近大部部分時(shí)間間指出出具體時(shí)時(shí)間段，我公公司在具體的的商品或或服務(wù)名名稱銷銷售方面面取得了了成就，具體表表現(xiàn)為利潤(rùn)/損失/收支平平衡/市市場(chǎng)擴(kuò)大大/銷售售量提高高。從從預(yù)期財(cái)財(cái)政分析析來看，我公司司可望在在XXXXX年銷售售收入達(dá)達(dá)到XX元，稅前利利潤(rùn)為X 元元，XXXXXX +11年銷銷售收入入為XX 元元，稅前前利潤(rùn)為為X 元元。我們們之所以以能夠達(dá)達(dá)到這個(gè)個(gè)目標(biāo)是是因?yàn)槲椅覀兊馁Y資金主

14、要要用于敘述資資金用途途，比如如：1)為新產(chǎn)產(chǎn)品打開開市場(chǎng)；2)建設(shè)或或擴(kuò)建廠廠房與設(shè)設(shè)施以適適應(yīng)增長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)需求；3)增設(shè)零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)或其他他銷售措措施；44)為新產(chǎn)產(chǎn)品增設(shè)設(shè)科研開開發(fā)題目目，或研研究改善善現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。本公司生生產(chǎn)下列列商品按生產(chǎn)產(chǎn)線以最最暢銷或或最有前前景的順順序列出出產(chǎn)品名名稱，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單一些些：簡(jiǎn)單對(duì)以以下幾個(gè)個(gè)問題進(jìn)進(jìn)行說明明，比如如公司的的現(xiàn)況（指出貴貴公司在在工業(yè)行行業(yè)或技技術(shù)方面面的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，等等等），市場(chǎng)機(jī)機(jī)遇（XXXXXX年預(yù)計(jì)計(jì)市場(chǎng)總總收入可可達(dá)到XXXX元元，由于于市場(chǎng)需需求增長(zhǎng)長(zhǎng)加之企企業(yè)改善善，XXXXX+n年可增增至XXXX元，20

15、00X年可可增至XXXX元元）?，F(xiàn)在你你公司名名稱處處在需要要有何何需求，或下步步打算 的狀狀態(tài)下。為實(shí)施施我們的的計(jì)劃，我們需需要總總金額為為XXXX元的貸貸款或投投資，用于下下列目的的：說清楚，你為什什么需要要這筆資資金？為了建設(shè)設(shè)發(fā)展設(shè)設(shè)施或生生產(chǎn)設(shè)施施，增加加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉倉儲(chǔ)能力力以適應(yīng)應(yīng)顧客的的需求。增加銷售售量以促促進(jìn)和改改善我們們的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。為了增加加分銷渠渠道/零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)/區(qū)域域銷售/銷售辦辦事處/或生產(chǎn)產(chǎn)電子產(chǎn)產(chǎn)品/直直接郵遞遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂訂單的大大量涌入入和會(huì)計(jì)計(jì)覆蓋面面的擴(kuò)大大，需要要改善客客戶的支支持與服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，以適適應(yīng)增長(zhǎng)長(zhǎng)的需要要。在新的市市場(chǎng)規(guī)

16、劃劃形勢(shì)下下，新增增的雇員員需要努努力適應(yīng)應(yīng)不斷發(fā)發(fā)展的形形勢(shì)。增強(qiáng)科研研開發(fā)強(qiáng)強(qiáng)勁性，以便生生產(chǎn)適銷銷對(duì)路的的產(chǎn)品，同時(shí)也也為了提提高我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)：用普通人人可以理理解的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單用語語介紹一一下你們們的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)情況。你們目目前急需需解決的的問題是是什么？問題的的原因何何在？你你們將怎怎樣解決決這些問問題？賺賺錢的關(guān)關(guān)鍵是什什么？為為什么你你（或者者你的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層）的公司司是解決決這些問問題最適適當(dāng)?shù)倪x選擇？你公司司名稱目前提提供具具體數(shù)量量種產(chǎn)產(chǎn)品：列出產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱和資源源名稱我們的主主導(dǎo)產(chǎn)品品包括上述列列出產(chǎn)品品的編號(hào)號(hào)。總總體說來來，我們們現(xiàn)在的的生產(chǎn)線線處

17、于起步/發(fā)展/成熟階段。我們產(chǎn)品品所使用用的技術(shù)術(shù)包括外部提提供的其其它技術(shù)術(shù)正在在說明明具體行行業(yè)或企企業(yè)名稱稱中廣泛泛使用。目前，我我們的產(chǎn)品/服務(wù)名名稱處處于起起步、發(fā)發(fā)展、成成熟階階段。我我們計(jì)劃劃按著這這種產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)名稱稱繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大我我們的生生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)項(xiàng)目包括括請(qǐng)列列出擴(kuò)展展的項(xiàng)目目：在產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程中，或延伸伸服務(wù)范范圍過程程中，主要的的關(guān)鍵因因素是列出主主要因素素。我們的產(chǎn)品或或服務(wù)名名稱是是獨(dú)一無無二的，理由是是列出出理由，另外外，我們們有市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是是我們擁擁有專專利技術(shù)術(shù)，快速速進(jìn)入市市場(chǎng)，名名牌產(chǎn)品品，等等等市場(chǎng)定位位（目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我我們的市市場(chǎng)定

18、位位在生生產(chǎn)和銷銷售書寫寫及繪圖圖儀器，低脂肪肪奶酪等等產(chǎn)品，請(qǐng)界定定你的市市場(chǎng)導(dǎo)向向。根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)資源，根據(jù)資料來來源的的調(diào)查顯顯示，最近的的日期這個(gè)市市場(chǎng)的批發(fā)額額或零售售額大大約為X萬元元；根據(jù)據(jù)資料料來源的推測(cè)測(cè)顯示，該市場(chǎng)場(chǎng)到2200XX年將將發(fā)展到到X萬元元。在這里，你要說說明，你你有哪些些顧客？現(xiàn)在在的及將將來的有有多少（顧客）？這些些顧客都都分布在在什么地地方？你你是如何何接近他他們的？他們的的購(gòu)買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是什什么？他他們是否否持續(xù)購(gòu)購(gòu)買你的的產(chǎn)品或或服務(wù)？你是如如何引導(dǎo)導(dǎo)顧客你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的？他他們?yōu)槭彩裁磳?duì)你你的產(chǎn)品品感興趣趣？為什什么看中中你的產(chǎn)產(chǎn)品？你你是如何何滲透

19、到到這個(gè)市市場(chǎng)中并并賺錢的的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接接與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者名名稱展展開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)?；蚧蛘?，我我們沒有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，但是我我們的產(chǎn)品或或服務(wù)在市場(chǎng)場(chǎng)上是有有選擇性性的。我我們的產(chǎn)品或或服務(wù)是一流流的，因因?yàn)?，寫明原原因，同時(shí)，我們的的確具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這是因?yàn)闉槲覀兊牡漠a(chǎn)品進(jìn)入市市場(chǎng)的速速度快，形成了了名牌產(chǎn)產(chǎn)品，生生產(chǎn)成本本低，等等等。管理：我們的管管理層有有下列人人員可保保證實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們的的計(jì)劃。姓名，男男/女，具具體職位位。他/她她具有有具體體年數(shù)年的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有具體年年數(shù)年年的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具具體年數(shù)數(shù) 年年的產(chǎn)品品開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，有有具體體年數(shù)年的其它訓(xùn)訓(xùn)練科目目的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。姓名，男男/女，

20、具具體職位位。他/她她具有有具體體年數(shù)年的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有具體年年數(shù)年年的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有具具體年數(shù)數(shù) 年年的產(chǎn)品品開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，有有具體體年數(shù)年的其它訓(xùn)訓(xùn)練科目目的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。資金需求求：我們正在在尋求資金的的具體數(shù)數(shù)量萬萬元的分期貸貸款、權(quán)權(quán)益或其其他融資資方法資金支支持，這這筆資金金用于詳述資資金用途途以及為為何本項(xiàng)項(xiàng)目能賺賺錢。我們采采用利利潤(rùn)分紅紅、二次次融資、出賣公公司或者者公開上上市等等方法，在yy年之之內(nèi)償還還這筆貸貸款或投投資。資金籌措措方法：關(guān)于資金金籌措方方法，必必須能讓讓投資者者清醒地地了解站站在你的的立場(chǎng)上上的想法法，尤其其是目前前國(guó)內(nèi)企企業(yè)或企企業(yè)家不不了解國(guó)國(guó)際融資資方法

21、，這點(diǎn)特特別重要要。假如如你把他他（或她她）弄得得很尷尬尬，或使使用難以以操作的的方法，你將走走入死胡胡同。你你必須提提供一個(gè)個(gè)快速敏敏捷高效效的融資資環(huán)境。銷售匯總總：財(cái)務(wù)歷史史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)計(jì)：資產(chǎn)負(fù)債債匯總表表：在n年內(nèi)我我們將償償還資金金，方法法是將將公司賣賣給一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，公公司支付付，公開開上市，利潤(rùn)分分配，等等等?；蛘咂淦渌绞绞搅硗馔獾膬斶€還方法。我們們希望能能在XX年X月月實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這一計(jì)計(jì)劃。第二章公司司介紹除了那些些親手將將公司領(lǐng)領(lǐng)向成功功的企業(yè)業(yè)家之外外，沒人人能清晰晰地了解解一個(gè)成成功公司司的任務(wù)務(wù)。一、宗旨旨（任務(wù)務(wù)）我們的目目標(biāo)是將將公司變變成請(qǐng)請(qǐng)闡述你你的最終終

22、目標(biāo)，或插入入你的任任務(wù)說明明，例如如；互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路路由設(shè)備備的主導(dǎo)導(dǎo)制造商商以及將將我們的的品牌發(fā)發(fā)展成為為市場(chǎng)著著名品牌牌。我們立志志于在開開發(fā)與銷銷售領(lǐng)域域恪守信信譽(yù)、提提高聲望望具體體的方式式，如快快速，價(jià)價(jià)格合理理，適銷銷對(duì)路的的產(chǎn)品來來豐富市市場(chǎng)需求求，以及及其它方方式。為達(dá)到到此目標(biāo)標(biāo)，我們們采取縮短新新產(chǎn)品的的開發(fā)周周期，密密切注視視市場(chǎng)趨趨勢(shì)和需需求，開開發(fā)具有有創(chuàng)意性性和獲利利性產(chǎn)品品，并在在包裝上上創(chuàng)新，等等等方式式來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。為貫徹我我們的目目標(biāo)和即即定方針針，我們們決心以以闡述述你公司司希望達(dá)達(dá)到的聲聲譽(yù)的的態(tài)度對(duì)對(duì)待資金金監(jiān)護(hù)人人、顧客客及社會(huì)會(huì)其他團(tuán)團(tuán)體。這這些單位

23、位都會(huì)相相信我們們的公司司，因?yàn)闉殛U述述你公司司與有關(guān)關(guān)的各集集團(tuán)相互互之間都都是互利利互助的的。為實(shí)現(xiàn)我我們的目目標(biāo)，你公司司名稱需要資金、管理技技術(shù)等等等，列出出你行需需要的一一切。二、公司司簡(jiǎn)介你公司司名稱成立于于x年x月，其業(yè)務(wù)務(wù)范圍包包括介介紹貴公公司商業(yè)業(yè)活動(dòng)，如兒童童商品制制造，醫(yī)醫(yī)用產(chǎn)品品提供者者,等等。商業(yè)法法定名稱稱是公公司全稱稱，法法定地址址是公公司注冊(cè)冊(cè)地址。本公司是是一個(gè)指出公公司性質(zhì)質(zhì)，如分分公司、合作公公司、合合伙人、專有獨(dú)獨(dú)資公司司、股份份公司，等等。我們們的主要要辦事機(jī)機(jī)構(gòu)位于于列出出主要地地址以及及其它有有關(guān)場(chǎng)所所。我我們的辦辦公樓大大約面積積為具具體數(shù)值值

24、平方方米，工工廠或倉倉庫面積積大約具體數(shù)數(shù)值 平方米米。我們們目前的的月生產(chǎn)產(chǎn)能力為為具體體數(shù)值，要包括括計(jì)量單單位。如果我我們每月月擴(kuò)大具體數(shù)數(shù)值能能力，我我們還需需另增面面積具具體數(shù)值值 平平方米。有了資資金后，我們可可望在二年內(nèi)內(nèi)/一年年內(nèi)/一一周內(nèi)能使該該設(shè)施足足以滿足足公司的的需要。法規(guī)與特特需權(quán)若沒有有可以省省略：你公司司的名稱稱現(xiàn)正正生產(chǎn)有毒廢廢物品、武器和和軍需品品、遺傳傳工程品品、爆炸炸品，等等等，或者利利用禁禁控物資資在生產(chǎn)產(chǎn)線上加加工或銷銷售，或或此類服服務(wù)活動(dòng)動(dòng)，而而且脫離離了政政府有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)名名稱的的管轄。在此要列列出所需需要的許許可證和和法規(guī)文文件。說說明一下下你公

25、司司與政府府有關(guān)權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)的關(guān)系系。這些些機(jī)構(gòu)是是如何規(guī)規(guī)定貴公公司的商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)的？三、公司司戰(zhàn)略探討一下下你公司司所面臨臨的主要要機(jī)遇，這些機(jī)機(jī)遇促使使你為之之融資。目前情情況下，產(chǎn)品生生產(chǎn)線和和技術(shù)能能力會(huì)發(fā)發(fā)揮有效效作用嗎嗎？大約約投入成成本是多多少？時(shí)時(shí)間進(jìn)度度如何劃劃定？風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)程度度如何？銷售狀狀況的變變換或技技術(shù)許可可的發(fā)布布以及市市場(chǎng)品牌牌的下落落，等等等因素。具體的的市場(chǎng)名名稱市市場(chǎng)形式式十分復(fù)復(fù)雜，我我們的具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品品在上述述各個(gè)個(gè)市場(chǎng)未來兩兩年內(nèi)的的狀況是是在此此詳述?；蛘咝录夹g(shù)的的全面應(yīng)應(yīng)用將使使我們的的具體體產(chǎn)品名名稱產(chǎn)產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具體體的市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)局面。

26、所以，我們的的產(chǎn)品有有在當(dāng)今今具體體的市場(chǎng)場(chǎng)名稱市場(chǎng)上上繼續(xù)占占領(lǐng)的機(jī)機(jī)會(huì)。你公司司或項(xiàng)目目名稱的市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略是是將本公公司（或或項(xiàng)目）變成具體商商品名稱稱的主主導(dǎo)生產(chǎn)產(chǎn)與供應(yīng)應(yīng)商，配配合具具體的工工具或手手段,可使我我們的顧客/用戶做什什么?結(jié)結(jié)果如何何?帶來來何種益益處?你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱將在在何種種工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域、市市場(chǎng)、專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、適當(dāng)當(dāng)?shù)姆秶鷩鷥?nèi)以以它的核心技技術(shù)，知知識(shí)和專專門技術(shù)術(shù)去支支配具具體的市市場(chǎng)名稱稱市場(chǎng)場(chǎng)，包括括說明明在哪些些方面詳見見圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市市場(chǎng)，圖圖3：組組成。目前有多少少具有有戰(zhàn)略性性的生產(chǎn)產(chǎn)線被認(rèn)認(rèn)為有能能力占領(lǐng)領(lǐng)目標(biāo)市市場(chǎng)或或適當(dāng)?shù)牡牡匚?。全?/p>

27、部生產(chǎn)線線以按按照生產(chǎn)產(chǎn)層次、包裝形形式和銷銷售渠道道，其核核心技術(shù)術(shù)和生產(chǎn)產(chǎn)商的的方式構(gòu)構(gòu)成了全全部股份份。以下利用用一段文文字闡述述各自的的目標(biāo)或或目的。使用圖圖解方式式說明（詳見第第九章樣樣本格式式例子）。要知知道，一一份圖表表有時(shí)勝勝過上千千個(gè)文字字?jǐn)⑹?，它可幫幫助你全全面思考考。并使使你做出出最終結(jié)結(jié)論，以以施展你你的戰(zhàn)略略部署。1產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)1：產(chǎn)品或或服務(wù)11代表表著新 何種種市場(chǎng)？市場(chǎng)場(chǎng)的一個(gè)個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)場(chǎng)可以解決何何種問題題？，并且可可以廣泛泛地反映映出全部部目標(biāo)標(biāo)客戶對(duì)服務(wù)務(wù)需求。探討一下下營(yíng)銷狀狀況及目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)模模。2產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)2，等等等：產(chǎn)品或或服務(wù)22體

28、現(xiàn)現(xiàn)了某某種項(xiàng)目目或事物物 可可以附加加在某某種項(xiàng)目目或系統(tǒng)統(tǒng)中。你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱將首先結(jié)結(jié)合具具體產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)進(jìn)入入市場(chǎng)，并被工工業(yè)專家家評(píng)為“最佳產(chǎn)產(chǎn)品”。依上述述方式予予以敘述述。3客戶戶合同的的開發(fā)、培訓(xùn)及及咨詢等等業(yè)務(wù)：你公司司或項(xiàng)目目名稱目前正正同某某公司討論具具體的購(gòu)買合合同和委委托。這項(xiàng)工工程將給給你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱帶來來可觀的的效益，將幫助助你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱與某公司司建立立正常的的相互關(guān)關(guān)系，以以保證你公司司或項(xiàng)目目名稱的產(chǎn)品品技術(shù)和和服務(wù)得得以實(shí)施施。你你公司或或項(xiàng)目名名稱希希望這條條生產(chǎn)線線能夠得得以實(shí)施施。你你公司或或項(xiàng)目名名稱希希望這條條生產(chǎn)線線能夠

29、表表示出你公司司或項(xiàng)目目名稱的產(chǎn)值值的降降/升曲線。四、技術(shù)術(shù)1、專利利技術(shù)：我們的產(chǎn)產(chǎn)品屬于于闡述述專利技技術(shù)，并對(duì)下下列范圍圍的權(quán)益益加以保保護(hù)列列出有關(guān)關(guān)專利技技術(shù)，版版權(quán)，商商標(biāo)等，同時(shí)時(shí)實(shí)行規(guī)規(guī)范的技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓方針。2、相關(guān)關(guān)技術(shù)的的使用情情況（技技術(shù)間的的關(guān)系）：我們 具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱 的的技術(shù)術(shù)/能力力，我我們已經(jīng)經(jīng)說明明一下專專利許可可證或?qū)＠?jì)劃劃與具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱技術(shù)術(shù)有如下下應(yīng)用范范圍：指出協(xié)協(xié)議書的的大致條條款。你公司司或項(xiàng)目目名稱已經(jīng)與與其它影影響力較較大的科科研中心心，包括括科學(xué)學(xué)院，基基金會(huì)，組織建立了了關(guān)系，本公司司同時(shí)還還是公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名下下的大大學(xué)認(rèn)證證

30、項(xiàng)目的的參與者者，擁有有具體體產(chǎn)品名名稱的的原始編編碼專利利?！按髮W(xué)認(rèn)認(rèn)證項(xiàng)目目”首先給給你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目名稱稱提供供任何衍衍生項(xiàng)目目的工業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)的權(quán)利利。我們的技技術(shù)開發(fā)發(fā)包括產(chǎn)品和和公司項(xiàng)目。這些工工作包括括公司司和項(xiàng)項(xiàng)目參與與者的努努力。公公司有權(quán)權(quán)利將具體技技術(shù)名稱稱用于于工業(yè)化化擴(kuò)大發(fā)發(fā)展。你公司司或項(xiàng)目目名稱目前正正致力于于界定定一下環(huán)環(huán)境或有有潛力的的技術(shù)，或者生生產(chǎn)線的研究究工作，這項(xiàng)工工作將對(duì)對(duì)擴(kuò)大生生產(chǎn)提供供條件。五、價(jià)值值評(píng)估闡述一下下向顧客客提供的的產(chǎn)品為為客戶帶帶來的利利益,要要有具體體數(shù)值：增加收入入額增加毛利利額提高生產(chǎn)產(chǎn)效率降低信息息技術(shù)成成本減少庫存存降低

31、員工工數(shù)請(qǐng)與從前前的統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果（公司及及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手）加加以對(duì)比比量化，并說明明不同點(diǎn)點(diǎn)及改善善情況。六、公司司管理1管理理隊(duì)伍狀狀況投資是是一項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)人才才的業(yè)務(wù)務(wù),請(qǐng)請(qǐng)你一定定要牢記記這句話話，越來來越多的的事實(shí)證證明商業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的實(shí)質(zhì)就就是人才才的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng),誰能能讓人才才留駐并并善用他他們,誰誰就能在在商業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中獲獲勝。你你不僅要要向投資資者介紹紹你經(jīng)理理隊(duì)伍的的概況，而且要要介紹他他們是如如何形成成一個(gè)整整體團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)行工工作的。你公司司或項(xiàng)目目名稱擁有一一支世界界級(jí)水平平的管理理隊(duì)伍，他們?cè)谠诠I(yè)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、資訊訊收集、公共關(guān)關(guān)系、人人事關(guān)系系、各種種有影響響的崗位

32、位上具具有直接接的技術(shù)術(shù)與豐富富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。主要要體現(xiàn)在在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人和關(guān)關(guān)鍵雇員員坦率地說說，如果果你以最最少的人人數(shù)擔(dān)任任公司各各類職務(wù)務(wù)，你將將很幸運(yùn)運(yùn)。你要要告訴投投資者，你公司司都設(shè)了了哪些崗崗位。請(qǐng)請(qǐng)將你公公司主要要崗位負(fù)負(fù)責(zé)人的的簡(jiǎn)單職職責(zé)介紹紹一下。在此你要要將你公公司或項(xiàng)項(xiàng)目的主主要人員員列表進(jìn)進(jìn)行說明明，主要要人員包包括：總總經(jīng)理（或首席席執(zhí)行官官）、負(fù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的副總經(jīng)經(jīng)理、負(fù)負(fù)責(zé)銷售售的副總總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)財(cái)務(wù)的副副總經(jīng)理理、負(fù)責(zé)責(zé)研發(fā)的的副總經(jīng)經(jīng)理、負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)的副總總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總總監(jiān)、法法律顧問問、公共共關(guān)系顧顧問，等等等。每每個(gè)職位位都要包包括：姓姓名、職職位

33、、性性別、年年齡、所所持有你你公司的的股份或或選擇權(quán)權(quán)、個(gè)人人經(jīng)歷、教育程程度、專專業(yè)水平平、畢業(yè)業(yè)院校，等等。另外，你最好好能提供供幾位可可作為公公司重要要崗位侯侯補(bǔ)的人人員介紹紹，以及及公司發(fā)發(fā)起人的的數(shù)量、所處職職位和介介紹。股份分配配：本公司已已發(fā)行了了具體體數(shù)量普通股股，還有有具體體數(shù)量 普通通股尚未未發(fā)行。下列人人員或組組織是公公司的重重要股東東：在這里你你要列表表說明重重要股東東的名稱稱、持股股量、股股份單價(jià)價(jià)、占總總股份的的比例等等資料。2外部部支持：我們目前前已與下下列外部部顧問機(jī)機(jī)構(gòu)發(fā)展展了業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系：具體名名稱會(huì)會(huì)計(jì)師事事務(wù)所具體名名稱律律師事務(wù)務(wù)所具體名名稱各種形形式的

34、顧問或或咨詢公公司。3董事事會(huì)：我們公司司的董事事會(huì)由稱稱職的商商業(yè)及工工業(yè)專業(yè)業(yè)人士和和專家組組成。這這個(gè)董事事會(huì)協(xié)助助我們的的管理層層制定切切實(shí)可行行的決策策，執(zhí)行行最有效效率的任任務(wù)。但但是，董董事會(huì)對(duì)對(duì)管理的的決策不不負(fù)任何何責(zé)任。利用本頁頁篇幅簡(jiǎn)簡(jiǎn)略概括括一下你你的董事事會(huì)的背背景。將將董事會(huì)會(huì)成員的的簡(jiǎn)歷一一一寫在在計(jì)劃書書的附錄錄條中。七、組織織、協(xié)作作及對(duì)外外關(guān)系：闡述你公公司的內(nèi)內(nèi)部組織織結(jié)構(gòu)，管理程程序。此此項(xiàng)內(nèi)容容可以寫寫在這里里，也可可以放在在“支持文文件”欄目中中。組織織機(jī)構(gòu)包包括管理理層次圖圖表，說說明相互互業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系、功功能作用用等等。你要闡述述你公司司所存在在的

35、各種種關(guān)系的的影響力力，它可可以吸引引投資者者的興趣趣。請(qǐng)說說明一下下你是怎怎樣開展展工作（或計(jì)劃劃開展工工作）的的，及如如何協(xié)同同另一方方改善你你的工作作質(zhì)量。要清楚楚地說明明它們是是怎樣被被選用的的，以及及到目前前為止它它們是否否為公司司賺了錢錢。切莫莫忘記在在你所從從事的領(lǐng)領(lǐng)域當(dāng)中中還有全全球分銷銷計(jì)劃。你公司司的名稱稱已經(jīng)經(jīng)同行行業(yè)名稱稱行業(yè)業(yè)中的主主要公司司發(fā)展了了重要的的利益關(guān)關(guān)系。以以下例出出這些關(guān)關(guān)系之范范圍：聯(lián)合營(yíng)銷銷協(xié)議：相互關(guān)系系的作用用和影響響可以吸吸引投資資者的興興趣。請(qǐng)請(qǐng)說明你你是如何何同其它它部門合合作以改改善你的的工作業(yè)業(yè)績(jī)的本公司在在下列大大型的鞏鞏固的業(yè)業(yè)務(wù)

36、方面面建立了了重要的的互惠協(xié)協(xié)作戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系請(qǐng)請(qǐng)逐一介介紹每個(gè)個(gè)公司，他們?cè)谠谑袌?chǎng)中中的地位位，具體體協(xié)作內(nèi)內(nèi)容，以以及在協(xié)協(xié)作中涉涉及的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)等均均應(yīng)加以以說明。比如如，我們們已同具體公公司或組組織的名名稱建建立了營(yíng)營(yíng)銷協(xié)議議，這位位公司司或組織織的業(yè)務(wù)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)計(jì)算機(jī)軟軟件批發(fā)發(fā)商的的業(yè)務(wù)使使我們有有機(jī)會(huì)銷銷售我們們的具具體產(chǎn)品品名稱。第三方協(xié)協(xié)議：我們同為為數(shù)眾多多的供應(yīng)應(yīng)商建立立了戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系。填填補(bǔ)了采采購(gòu)方面面的委托托空白，以便購(gòu)購(gòu)買列列出提供供你公司司各種原原料800%以上上供應(yīng)商商所提供供的原料料名稱，他們們同意在在這里里寫出協(xié)協(xié)議的中中心意圖圖，如：至少六六個(gè)月內(nèi)

37、內(nèi)不向市市場(chǎng)投放放任何商商品，或或者他們們向我們們提供優(yōu)優(yōu)惠的價(jià)價(jià)格。合作開發(fā)發(fā)本公司與與具體體公司名名稱公公司的合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)是我們們建立的的另一類類戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系。我們們絕不會(huì)會(huì)對(duì)他們們新的具體列列出不會(huì)會(huì)進(jìn)行的的工作，如：高高幫運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋投投入研究究開發(fā)基基金。由由于我們們的參與與，使他他們已經(jīng)經(jīng)研發(fā)了了一段時(shí)時(shí)間的具體列列出將進(jìn)進(jìn)行的工工作，如如：低幫幫運(yùn)動(dòng)鞋鞋的研研發(fā)時(shí)間間縮短了了一半。通過利利用他們們的具具體設(shè)備備或人員員（實(shí)實(shí)際上這這些人員員并未充充分利用用），我我們有能能力避免免支出工資以以外的主主要費(fèi)用用。由由于他們們對(duì)該商商品研發(fā)發(fā)是否取取得的成成功起過過重要作作用，我我們同

38、意意支付具體數(shù)數(shù)額 的權(quán)利利費(fèi)。委托加工工關(guān)系（OEMM關(guān)系）本公司與與許多客客戶建立立了具有有戰(zhàn)略意意義的委委托加工工（OEEM）關(guān)關(guān)系。這這一關(guān)系系使我們們得以大大量穩(wěn)定定地銷售售具體體產(chǎn)品名名稱，如如：箔金金包裝料料，銷銷售對(duì)象象是具具體用戶戶名稱和和用途，如：XXX能源源公司，他們用用箔金制制成造太太陽能光光能極。這一一關(guān)系使使我們?cè)S許多生產(chǎn)產(chǎn)線的產(chǎn)產(chǎn)品走入入了市場(chǎng)場(chǎng)。不過過它給我我們帶來來的收益益并不太太大，也也沒給我我們擴(kuò)大大我們品品牌的影影響力。八、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)策策略本公司對(duì)對(duì)我們的的核心專專利技術(shù)術(shù)詳述述于此實(shí)行嚴(yán)嚴(yán)格的保保護(hù)措施施。這項(xiàng)項(xiàng)工作需需要依靠靠有關(guān)法法律的幫幫助。如如

39、版權(quán)法法，商標(biāo)標(biāo)法，商商業(yè)機(jī)密密保護(hù)法法規(guī)等等等。同時(shí)時(shí)還需要要有對(duì)有有關(guān)商品品制定的的合同限限制條款款，以便便保護(hù)我我們的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)。本公公司目前前擁有或設(shè)有有這些些技術(shù)的的專利但很可可能在將將來選擇擇申請(qǐng)專專利歸檔檔。以下下說明一一下任何何可能發(fā)發(fā)生的法法律上的的，或者者技術(shù)上上的和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)上的的沖突。九、場(chǎng)地地與設(shè)施施詳細(xì)說明明擴(kuò)建需需要的設(shè)設(shè)施和成成本，包包括租賃賃合約等等。我們的公司總總部/制制造廠址址/銷售售網(wǎng)點(diǎn)位于具體省省份、城城市、街街道。這個(gè)場(chǎng)地地為原原始或當(dāng)當(dāng)前的的生產(chǎn)和和擴(kuò)建提提供必要要的空間間，它可可以滿足足未來大致時(shí)時(shí)間范圍圍年的的發(fā)展需需要。我我們目前前的生產(chǎn)產(chǎn)能力

40、（包括內(nèi)內(nèi)部和外外部生產(chǎn)產(chǎn)）是具體按按日/周周/月/年等單單位列出出生產(chǎn)能能力。如果我們們能將生生產(chǎn)能力力提高到到具體體按日/周/月月/年等等單位列列出希望望達(dá)到的的生產(chǎn)能能力的的話，還還需要到何時(shí)時(shí)增加加設(shè)備。在選擇擇未來場(chǎng)場(chǎng)地時(shí)，需要考考慮以下下幾個(gè)問問題：在此說明明需要考考慮和解解決的問問題。十、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)需要評(píng)估估一下你你業(yè)務(wù)的的主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（包包括管理理問題，市場(chǎng)狀狀況，技技術(shù)狀態(tài)態(tài)和財(cái)政政狀況）。這些些風(fēng)險(xiǎn)包包括以下下方面：有限的的操作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，有有限的技技術(shù)力量量，員工工熟練程程度，資資源數(shù)量量，有限限的管理理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的的某些不不確定因因素，生生產(chǎn)上的的某些不不確定因因素，來來自競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)

41、對(duì)手的的威脅，防止假假冒偽劣劣商品問問題，對(duì)對(duì)關(guān)鍵管管理方式式的獨(dú)立立性問題題，等等等。你公司司名稱的業(yè)務(wù)務(wù)取決于于對(duì)明明確可能能產(chǎn)的生生風(fēng)險(xiǎn) 的防防范。這這主要取取決于賣賣主，因因此，須須向具具體買主主的名稱稱說明明需要做做的工作作，如：定期發(fā)發(fā)布內(nèi)部部規(guī)范與與標(biāo)準(zhǔn)以以及進(jìn)行行二次試試驗(yàn)等，這些工工作均需需在總體體發(fā)貨前前進(jìn)行。本公公司相信信自己有有能力適適應(yīng)技技術(shù)進(jìn)步步及生產(chǎn)產(chǎn)穩(wěn)定性性發(fā)展 的步步伐，依靠先先進(jìn)的聯(lián)聯(lián)絡(luò)手段段，如國(guó)國(guó)際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和其其它在線線服務(wù)方方式，本本公司有有能力支支持這種種產(chǎn)品的的生產(chǎn)。未來來的產(chǎn)品品計(jì)劃不不依賴于于闡述述于此，技術(shù)術(shù)障礙已已經(jīng)清除除。本公司的的主要發(fā)

42、發(fā)展目標(biāo)標(biāo)是生產(chǎn)產(chǎn)具體體商品的的名稱。成功功地生產(chǎn)產(chǎn)出這些些代表我我們企業(yè)業(yè)水平的的商品，并為市市場(chǎng)所接接受，就就是你你公司或或項(xiàng)目名名稱的生命命線，即即企業(yè)成成功的重重要條件件。最近近第一個(gè)個(gè)月具具體商品品的名稱稱的銷銷售額達(dá)達(dá)到了具體金金額 百萬元元，這表表明市場(chǎng)場(chǎng)接受具體商商品的名名稱的的程度是是廣泛的的，而且且還在發(fā)發(fā)展著。具體體生產(chǎn)裝裝置將將會(huì)成為為2000X年公公司的主主要收入入來源。1999X年XX月份資料來來源機(jī)構(gòu)構(gòu)名稱的研究究機(jī)構(gòu)報(bào)報(bào)導(dǎo)稱，具體體生產(chǎn)裝裝置的的增長(zhǎng)率率由1999X年年的XXX%增長(zhǎng)長(zhǎng)到1999X年年XX%（僅在在具體體市場(chǎng)名名稱，如如：操作作系統(tǒng)市場(chǎng)上上的統(tǒng)計(jì)

43、計(jì)）。具體研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)名稱公司預(yù)預(yù)測(cè)，具體生生產(chǎn)裝置置的訂訂貨量將將由1999X年年XX00,0000提高高到2000X年年超過XXX0,0000，比1199XX年的訂訂貨量翻翻了一番番。目前前的銷售售量和市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)可以大大大降低低本項(xiàng)目目的投資資風(fēng)險(xiǎn)。第三章 市場(chǎng)場(chǎng)分析這一章是是編寫商商業(yè)計(jì)劃劃書最重重要也是是最困難難的一章章，如果果你不重重視對(duì)這這一章的的編寫，你的計(jì)計(jì)劃就會(huì)會(huì)成為最最糟糕的的計(jì)劃。這也是是大多數(shù)數(shù)糟糕的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃編寫寫得最糟糟糕的章章節(jié)。在這一章章中，你你要指出出你在哪哪個(gè)工業(yè)業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域、崗崗位功能能方面展展開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)與與性質(zhì)怎怎樣？你你是如何何劃分

44、市市場(chǎng)格局局的？這這些市場(chǎng)場(chǎng)格局與與營(yíng)銷研研究中心心的分析析或與投投資分析析有何不不同？以以上問題題你要具具體說明明。如果果市場(chǎng)屬屬于新開開發(fā)的，那么，你如何何建立你你的預(yù)測(cè)測(cè)來證明明你的正正確性，例如：假如你你現(xiàn)在正正在NTT環(huán)境下下開發(fā)一一個(gè)的高高性能CC+語語言的應(yīng)應(yīng)用工具具，就不不能將你你所面對(duì)對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)銷售總總額定在在所有軟軟件應(yīng)用用工具市市場(chǎng)銷售售額3000億美美元上。因?yàn)?，你是為為特定市市?chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)一種CC+工工具，它它不是一一個(gè)多語語言交換換系統(tǒng)或或多用戶戶工具，請(qǐng)問：你去年年賣出多多少套CC+工工具？而而且，這這些工具具中有多多少是“真正的的”開發(fā)工工具？有有多少是是你的目目標(biāo)

45、市場(chǎng)場(chǎng)？同你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分享后，又有多多少剩下下的是屬屬于你的的市場(chǎng)？在你目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)之外還還有沒有有其他市市場(chǎng)/分分銷商/委托加加工工廠廠？在編制本本章之前前，請(qǐng)參參閱第九九章關(guān)于于市場(chǎng)和和市場(chǎng)格格局的介介紹、格格式和編編排方法法。一、市場(chǎng)場(chǎng)介紹我們?cè)诰唧w的的工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的的具體體的方面面希希望參與與競(jìng)爭(zhēng)，正在展展開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。根根據(jù)具具體的資資料來源源，該該市場(chǎng)前一段段有效時(shí)時(shí)間 批發(fā)發(fā)或另售售額大大約為具體金金額萬萬元。我我們相信信，這個(gè)個(gè)領(lǐng)域未未來主要要趨勢(shì)是是向著生生產(chǎn)具具體預(yù)測(cè)測(cè)發(fā)展方方向，如如：環(huán)保保方面，小型化化方面，高品質(zhì)質(zhì)方向，增值方方向的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)展。根據(jù)具具體的研研究機(jī)構(gòu)

46、構(gòu)名稱研究結(jié)結(jié)果顯示示，到2200XX年，該該市場(chǎng)將將會(huì)發(fā)發(fā)展或緊緊縮到到具體體金額萬元。我們希希望在此此期間市市場(chǎng)中的的競(jìng)爭(zhēng)局局面應(yīng)是是維持持發(fā)展，收縮，原地不不動(dòng)。影響這這種變革革的主要要力量來來自具具體原因因，如：計(jì)算機(jī)機(jī)成本下下降，以以家庭為為基礎(chǔ)的的生意的的擴(kuò)大，兒童用用品開發(fā)發(fā)商的用用戶孩子數(shù)數(shù)量在減減少以及及帶之而而來的他他們所喜喜愛的寵寵物在減減少。在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域中中，發(fā)展展前景最最廣泛的的區(qū)域是是具體體產(chǎn)品名名稱。我們的市市場(chǎng)定位位是發(fā)展展具體體面向市市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品類型型，如：學(xué)校、家庭、辦公室室用品，書寫和和制圖儀儀器，制制鞋工業(yè)業(yè)中的兒兒童（110至119歲孩孩子）用用鞋。在

47、過去去的幾年年中，這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)處處于發(fā)發(fā)展或穩(wěn)穩(wěn)定狀態(tài)態(tài)當(dāng)中。具具體行業(yè)業(yè)名稱，如機(jī)械械工業(yè)業(yè)專家需要具具體指出出姓名預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域域未來幾幾年的產(chǎn)產(chǎn)值為具體金金額 萬元。最有發(fā)展展前景的的區(qū)域是是具體體市場(chǎng)名名稱，如如：兒童童用品市場(chǎng)的的具體體產(chǎn)品名名稱，如如：童裝裝產(chǎn)品品。注明此信信息的來來源，發(fā)發(fā)布時(shí)間間，以及及這個(gè)信信息是怎怎樣編制制的。如如果你的的觀點(diǎn)與與分析家家的觀點(diǎn)點(diǎn)不同，請(qǐng)加以以解釋。希望你你花錢購(gòu)購(gòu)買這些些信息，以防投投資者在在項(xiàng)目失失敗追究究資料真真實(shí)性時(shí)時(shí)，你提提不出你你合法使使用這些些信息的的證據(jù)。哪怕你你只花11元錢購(gòu)購(gòu)買信息息，都可可能使你你日后免免除法律律責(zé)任。

48、你公司司或項(xiàng)目目名稱由于所所處位置置得天獨(dú)獨(dú)后，最最有能力力使商商人類別別，如分分銷商、零售商商等與與你公公司的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)相相互合作作共同打打入現(xiàn)有有的加工工行業(yè)中中。這種種合作具具有評(píng)評(píng)述市場(chǎng)場(chǎng)定位的的優(yōu)勢(shì)。目前前，在該該領(lǐng)域的的商人人類別面對(duì)著著挑戰(zhàn)，比如具體的的情況，如：受受到縮短短進(jìn)入市市場(chǎng)的時(shí)時(shí)間壓力力，勞動(dòng)動(dòng)力成本本的增加加，等等等。不面對(duì)不不同類型型的買方方市場(chǎng)說說明如下下：二、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)主要參與與者是如如何分配配市場(chǎng)的的？具體體份額和和收益是是如何？請(qǐng)你對(duì)對(duì)這種情情況和隱隱含的機(jī)機(jī)遇加以以解釋。請(qǐng)確認(rèn)認(rèn)一下你你的市場(chǎng)場(chǎng)定位，并對(duì)能能左右你你行動(dòng)的的因素加加以定義義。我們的市

49、市場(chǎng)定位位確定為為具體體產(chǎn)品名名稱，可可多寫幾幾種。目前，市場(chǎng)份份額由具體寫寫出前三三位市場(chǎng)場(chǎng)最大占占有者的的名稱占領(lǐng)。當(dāng)前我們們產(chǎn)品的的典型客客戶是為為了具具體目的的正使使用其其它產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的人人。我們們可以激激發(fā)他們們購(gòu)買我我們產(chǎn)品品的激情情，原因因是產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)以及及產(chǎn)品的的適用性性等等因因素。這些信信息是我我們從客戶的的反映，貿(mào)易展展覽，廣廣告調(diào)查查等渠道道了解解到的。同時(shí)我我們還感感到，我我們的顧顧客發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們的的產(chǎn)品價(jià)格合合理，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)步步提升，品味高高雅，任任何一種種明顯的的特性都都使你的的產(chǎn)品立立于不敗敗之地。根據(jù)你個(gè)個(gè)人的看看法或最最近獲得得的信息息，對(duì)

50、現(xiàn)現(xiàn)在的業(yè)業(yè)務(wù)狀況況加以評(píng)評(píng)價(jià)：銷銷售歷史史；市場(chǎng)場(chǎng)份額及及地位；生產(chǎn)趨趨勢(shì)；利利潤(rùn)；營(yíng)營(yíng)銷方法法等。工業(yè)發(fā)展展的預(yù)言言家們對(duì)對(duì)未來兩兩年有何何預(yù)測(cè)？可用多多種方式式協(xié)助你你分析你你的具體體情況。主要市場(chǎng)場(chǎng)定位包包括：定位11定位22按一般習(xí)習(xí)慣的分分類法，列出你你基本可可以接近近的客戶戶類型（如零售售商，電電氣產(chǎn)品品訂貨商商，從商商品目錄錄上訂貨貨的購(gòu)買買者，其其他等等等類型）請(qǐng)參閱閱第九章章。具體產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱的市市場(chǎng)定位位是根據(jù)據(jù)請(qǐng)列列出產(chǎn)品品所屬類類型的的零售價(jià)價(jià)￥ XX元到到Y(jié)元的范范圍來劃劃分的。這類商商品的大大部分銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)由具具體的授授權(quán)機(jī)構(gòu)構(gòu)，如：OEMMs，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠

51、廠家的代代表等授理的的，而一一少部分分則使用用具體體確定價(jià)價(jià)格方法法，如招招標(biāo)的的方式進(jìn)進(jìn)行。本公司當(dāng)當(dāng)前或未未來的產(chǎn)產(chǎn)品處于于具體體種類，如：未未能大量量上市，沒有成成品，庫庫存不足足的不不利狀態(tài)態(tài)，造成成這種不不利局面面是具具體狀況況，如：專利未未登記，產(chǎn)能不不足，原因是是請(qǐng)解解釋。到2000X年年我們有有能力扭扭轉(zhuǎn)具具體能夠夠?qū)崿F(xiàn)的的事件，如：專專利登記記，擴(kuò)大大生產(chǎn)線線產(chǎn)能形勢(shì)，此后，各種劣劣勢(shì)會(huì)大大大降低低。目前來講講，公司司的劣勢(shì)勢(shì)只限于于具體體種類方面，現(xiàn)在我我們采取取以下步步驟來緩緩解這些些問題請(qǐng)說明明緩解辦辦法。環(huán)境方面面的威脅脅如市市場(chǎng)萎縮縮/貿(mào)易易壁壘/消費(fèi)者者的傾向向/

52、變幻幻莫測(cè)的的經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)等等外部因因素對(duì)我我們的影影響都體體現(xiàn)在 具體體體現(xiàn)的的地方，如：價(jià)價(jià)格/市市場(chǎng)占有有率/批批發(fā)零售售數(shù)量/進(jìn)出口口量等等等方面面。另外還包包括人所所共知的的 具具體因素素，如：法律體體系不建建全/政政府政策策不透明明/外匯匯管制沒沒有標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等公認(rèn)認(rèn)的影響響因素等因素素。三、顧客客的購(gòu)買買準(zhǔn)則請(qǐng)界定一一下顧客客的類型型和其購(gòu)購(gòu)買的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。你你可以利利用小包包裝試用用品來了了解顧客客的購(gòu)買買情況，這種方方法容易易實(shí)施，足以向向顧客提提供新的的知識(shí)，使購(gòu)買買者更有有興趣反反復(fù)購(gòu)買買你的產(chǎn)產(chǎn)品。目前購(gòu)買買本公司司產(chǎn)品最最典型的的顧客是是在具具體領(lǐng)域域中為為了說說明應(yīng)用用或目的

53、的，如：辦公自自動(dòng)化，減少員員工數(shù)量量正在在使用具體產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品的人人。是什么力力量激發(fā)發(fā)人們?nèi)トベ?gòu)買你你的產(chǎn)品品？真實(shí)實(shí)而又感感人的反反映是什什么？為為什么出出自你的的產(chǎn)品、服務(wù)及及你的公公司？請(qǐng)解釋你你的市場(chǎng)場(chǎng)拓展方方法主要針針對(duì)的客客戶群、各種卡卡片上的的宣傳、廣告宣宣傳等等等。你是是如何發(fā)發(fā)現(xiàn)你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的？你的顧顧客是如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你的公公司及其其產(chǎn)品的的？他們們是如何何發(fā)現(xiàn)和和接受你你的新產(chǎn)產(chǎn)品，換換言之，他們通通過什么么渠道購(gòu)購(gòu)買你的的產(chǎn)品（通過企企業(yè)許可可證、電電信方式式，或通通過結(jié)合合其它什什么商品品的方式式而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的）？他們對(duì)對(duì)不同的的差價(jià)反反映如何何？四、銷售售策略你要

54、從你公司司的名稱稱的銷銷售部門門計(jì)劃通通過不同同的渠道道銷售我我們的產(chǎn)品或或服務(wù)名名稱。這些渠渠道都很很起作用用，因?yàn)闉椋嚎蛻舴植疾济娴赜蜿P(guān)系系季節(jié)性變變化有效的資資金量，及可以以利用的的市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)有的類類似產(chǎn)品品的渠道道。我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手也使用用同樣的的具體體銷售方方法銷銷售渠道道。不過過，相比比之下，我們的的銷售策策略更有有效，使使我們得得以闡闡述一下下你勝過過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)越條件件。你公司司的部部分主要要客戶名名單如下下：請(qǐng)列出前前5-110家客客戶的商商號(hào)。（如果客客戶一覽覽表占據(jù)據(jù)篇幅很很大，請(qǐng)請(qǐng)放在附附錄中）。你公司司或項(xiàng)目目名稱的產(chǎn)品品采取積積極靈活活的定價(jià)價(jià)方式，并通過過多種

55、渠渠道進(jìn)行行銷售。這些渠渠道包括括直銷、通過電電話推銷銷、及建建立分銷銷系統(tǒng)等等，所有有這些銷銷售方式式都是世世界范圍圍的。你公司司或項(xiàng)目目名稱在具具體地區(qū)區(qū)，如：北美和和歐洲建立一一個(gè)直銷銷場(chǎng)所，在具具體地區(qū)區(qū)，如：亞太和和世界其它地地區(qū)，公司或或項(xiàng)目則利用用專門的的分銷體體系進(jìn)行行銷售。公司司或項(xiàng)目目的分分銷渠道道包括與與OEMM廠商有有關(guān)系的的系統(tǒng)銷銷售商，獨(dú)立軟軟件銷售售商（IISV）和獨(dú)立立服務(wù)商商（ISSP）。我們已已同具具體公司司簽訂訂了專門門的銷售售協(xié)議書書。其它它具體體行業(yè)，如：計(jì)計(jì)算機(jī)行行業(yè)的的公司，如具具體公司司，將將我們的的專利技術(shù)或或產(chǎn)品溶入到到他們們的產(chǎn)品品中了了，

56、這就就使我們們的利益益受到長(zhǎng)長(zhǎng)期保護(hù)護(hù)。五、市場(chǎng)場(chǎng)滲透和和銷售量量深入到你你的市場(chǎng)場(chǎng)的各個(gè)個(gè)層面，你是怎怎樣接近近你的顧顧客（購(gòu)購(gòu)買者）的？這這里，可可以利用用矩陣方方式按年年劃分你你的市場(chǎng)場(chǎng)層面，按年度度制定接接觸顧客客的計(jì)劃劃，并說說明所假假定的年年度銷售售量。對(duì)對(duì)于每一一種銷售售渠道，均應(yīng)制制定五年年期的目目標(biāo)銷售售和假定定銷售量量。每種種銷售渠渠道的假假定銷售售量舉例例如下：直接（或或間接）銷售計(jì)計(jì)劃五年計(jì)計(jì)劃廣告宣傳傳/出版版物上宣宣傳的目目標(biāo)數(shù)量量有效銷售售率（%）實(shí)際完成成率（%）市場(chǎng)份額額（%）潛在的購(gòu)購(gòu)買者/用戶（每年數(shù)數(shù)量）每個(gè)購(gòu)買買者的購(gòu)購(gòu)買量總銷售量量平均購(gòu)買買價(jià)格第四

57、章 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性分析析一、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者請(qǐng)告訴投投資者你你在產(chǎn)品品、價(jià)格格、市場(chǎng)場(chǎng)份額、地理位位置、推推廣方式式、管理理、個(gè)性性化、融融資能力力等方面面的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。錯(cuò)錯(cuò)誤或者者不完整整的信息息可以理理解為你你的玩忽忽職守和和對(duì)投資資者與銀銀行的不不誠(chéng)實(shí)。切莫在你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手眼眼皮底下下欺騙你你自己（或你的的投資者者）。許許多企業(yè)業(yè)家認(rèn)為為他們沒沒有“真正的的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，但但事實(shí)上上他們犯犯了嚴(yán)重重的錯(cuò)誤誤，從市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的觀點(diǎn)點(diǎn)看，任任何商業(yè)業(yè)活動(dòng)都都存在著著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，只只是你或或你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手還沒有有發(fā)現(xiàn)對(duì)對(duì)方罷了了。你可以查查一當(dāng)?shù)氐貓D書館館中的工工業(yè)企業(yè)業(yè)名錄，可以透透過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)查

58、詢?cè)冊(cè)诰€數(shù)數(shù)據(jù)庫，它們都都可以向向你提供供其它公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)信息息；也可可以閱讀讀有關(guān)工工業(yè)方面面的雜志志，尋找找有關(guān)廣廣告；也也可打電電話或訪訪問顧客客了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)千萬萬記住，有人站站在外邊邊（靜靜靜地，或或者虎視視眈眈地地）做著著你正在在做的事事情。你公司司在具體背背景，如如：市場(chǎng)場(chǎng)激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)下提提供具具體產(chǎn)品品名稱產(chǎn)品。在這個(gè)市市場(chǎng)中，與我們們競(jìng)爭(zhēng)的的公司有有：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者、 競(jìng)爭(zhēng)者者2和和 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者3。對(duì)每一類類競(jìng)爭(zhēng)者者請(qǐng)?zhí)峁┕├龘?jù)說說明。比比如：AAcmee Innc公司司是在CC+環(huán)環(huán)境下應(yīng)應(yīng)用開發(fā)發(fā)高性能能工具的的具有3300萬萬美元銷銷售能力力的開發(fā)發(fā)商和銷銷售商。Acm

59、me IInc公公司是AAcmee Coorp.公司的的分公司司，總公公司是一一個(gè)上市市公司。銷售額額為8億億美元。分公司司銷售成成熟產(chǎn)品品、測(cè)試試產(chǎn)品和和其它品品質(zhì)優(yōu)良良的工具具。這個(gè)個(gè)分公司司近來的的趨勢(shì)大大不如前前，因?yàn)闉槟腹舅疽恢睕]沒有撥給給用來引引進(jìn)新的的工作平平臺(tái)和語語言的資資金。AAcmee Innc公司司由一個(gè)個(gè)副總裁裁管理，他在那那里工作作已經(jīng)六六個(gè)月了了。前任任經(jīng)理在在那里工工作了111個(gè)月月。你要要象這樣樣描述你你的每一一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)者同我公公司一樣樣，在同同樣的貿(mào)貿(mào)易刊物物上使用用同樣的的方法登過過，沒登登過廣告。如果果這類廣廣告是合合法登出出的，它它很可能能起

60、作用用了！我們的產(chǎn)品/服務(wù)是獨(dú)一一無二的的，因?yàn)闉榫唧w體理由，或者者說，我我們具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，因因?yàn)槲覀儌冞M(jìn)入入市場(chǎng)的的速度快快，形成成了名牌牌產(chǎn)品效效應(yīng)和低低生產(chǎn)成成本的態(tài)態(tài)勢(shì)等等等。在該行業(yè)業(yè)中，供供貨商和和銷售商商（分銷銷商）的的關(guān)系是是請(qǐng)闡闡述關(guān)于于你公司司產(chǎn)品的的供貨商商和分銷銷商和分分銷商的的工作效效力。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威威脅來自自其它它公司/其它工工業(yè)廠家家/新技技術(shù)或侵侵權(quán)技術(shù)術(shù)/國(guó)外外/策略略關(guān)系方方面。你公司司的產(chǎn)產(chǎn)品幾乎乎在特特點(diǎn)、利利潤(rùn)或顧顧客期待待的那樣樣等各各個(gè)方面面都有良良好的表表現(xiàn)。而而具體體產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品在在具體體哪些環(huán)環(huán)節(jié)上上體現(xiàn)不不出同樣樣的效用用。具體競(jìng)競(jìng)