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文檔簡(jiǎn)介

1、做銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 寫(xiě)工作方案實(shí)際上就是對(duì)自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清晰楚、明明白白。方案是走向樂(lè)觀式工作的起點(diǎn)。這里由我給大家共享做銷(xiāo)售工作方案怎么寫(xiě),便利大家學(xué)習(xí)。 做銷(xiāo)售工作方案怎么寫(xiě)1 一、服裝的陳設(shè) 在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳設(shè)上表新立異,以求劇烈的視覺(jué)沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍,以獨(dú)特的共性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,來(lái)獵取更大的利潤(rùn)。因此,服裝陳設(shè)也越來(lái)越受商家的留意,成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳設(shè)商品,有以下幾點(diǎn)方案: 1、疊裝陳設(shè) (1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué),在色塊把握上

2、,原則應(yīng)是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,由于這是人觀看事物的習(xí)性,這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好,從留意、吸引、觀看、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。 (2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。 (3)疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計(jì)模特,展現(xiàn)疊裝中的代表款式,以吸引留意增進(jìn)視覺(jué),并且可以擺放相應(yīng)的.服裝的海報(bào),宣揚(yáng)單張,以全方位位展現(xiàn)代表款。 2、掛裝陳設(shè): (1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,掛裝應(yīng)保持干凈,無(wú)折痕。 (2)掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。 3、模特服裝的陳設(shè),二到三天

3、則須更換一次,這樣給顧客保持新奇感,吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)打算成敗的今日,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,就得從微小處入手,作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店,有三個(gè)因素打算著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否勝利,一是硬件,二是其貨品陳設(shè),三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素養(yǎng),服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。 二、提高服務(wù)質(zhì)量 服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。 (1)保證樂(lè)觀的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱忱; (2)擅長(zhǎng)與同事合作,精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力氣;和公司其他員工

4、要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能; (3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 (4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 (5)擅長(zhǎng)做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯,學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。 三、客戶(hù)維系要求 (1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時(shí),滿(mǎn)意顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶(hù)所必要的條件。 (2)建立客戶(hù)資

5、料,對(duì)客服的喜好要清晰了解,客戶(hù)電話(huà)必需具體記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。 (3)對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。 (4)對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量,盡自己的努力做的更好。 做銷(xiāo)售工作方案怎么寫(xiě)2 1、結(jié)合現(xiàn)有物料進(jìn)行有效宣揚(yáng)推動(dòng),沉淀有效客戶(hù)資源; 2、確定工地包裝方案,年前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝,呈現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)力,制造良好市場(chǎng)氛圍; 3、嚴(yán)格嚴(yán)厲執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)人員考核制度,呈報(bào)人力方案,整合團(tuán)隊(duì); 4、完善

6、20_年整體營(yíng)銷(xiāo)方案,為今年銷(xiāo)售做好充分預(yù)備; 5、充分利用公司看房車(chē),進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的項(xiàng)目宣揚(yáng)及蓄客工作; 6、與工程部對(duì)接,結(jié)合工程進(jìn)度,做好階段性營(yíng)銷(xiāo)。 做銷(xiāo)售工作方案怎么寫(xiě)3 (一)職責(zé)心 做任何事情首先要有一個(gè)專(zhuān)心向上的心態(tài),對(duì)于自我的工作要有職責(zé)感、使命感。領(lǐng)導(dǎo)支配的工作對(duì)自我是一個(gè)考驗(yàn)同時(shí)完成工作也是自我的一種提升。 (二)觀看力 觀看力對(duì)于銷(xiāo)售人員非常重要,同時(shí)銷(xiāo)售助理也應(yīng)具備良好的觀看力,這樣能更好的協(xié)作部門(mén)銷(xiāo)售人員的工作。 (三)良好的人際關(guān)系 不管是在公司還是應(yīng)對(duì)我們的客戶(hù),良好的人及關(guān)系是非常關(guān)鍵的,它能夠提升工作效率。尤其是應(yīng)對(duì)客戶(hù),良好的人際關(guān)系能提升客戶(hù)對(duì)公司的信任

7、度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進(jìn)一步的進(jìn)展與合作。 (四)熟識(shí)部門(mén)職責(zé)及工作日程 作為銷(xiāo)售助理,首先是要了解本部門(mén)的職責(zé)、和各個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì)狀況,及協(xié)作部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司與客戶(hù)間的問(wèn)題與沖突,日常要幫助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好本部門(mén)的工作。 (五)熟識(shí)業(yè)務(wù)流程及各部門(mén)之間協(xié)作 要嫻熟把握業(yè)務(wù)流程,如新項(xiàng)目立項(xiàng)、協(xié)議的審批,合同蓋章、數(shù)據(jù)對(duì)接、客戶(hù)問(wèn)題的處理等等。部門(mén)之間要溝通通常,把握市場(chǎng)運(yùn)作,醫(yī)療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的對(duì)接等等。 (六)熟識(shí)部門(mén)產(chǎn)品 隨著公司的進(jìn)展,內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新,要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品,這樣能更好的協(xié)作部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做文案工作。 (七)熟識(shí)公司客戶(hù) 熟識(shí)公司已簽約

8、的客戶(hù),尤其要了解本部門(mén)的客戶(hù),做好客戶(hù)調(diào)查工作,把握客戶(hù)的基本信息,了解客戶(hù)的實(shí)際需求,進(jìn)行文案的整理以便利銷(xiāo)售人員進(jìn)行合作的推動(dòng)。 (八)和部門(mén)內(nèi)人員的協(xié)作 協(xié)作本門(mén)人員做好日常的工作,如會(huì)議支配、會(huì)議記錄、各部門(mén)溝通等事項(xiàng)。 做銷(xiāo)售工作方案怎么寫(xiě)4 一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作 作為公司的一位員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。 1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的方案制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮

9、期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分熟悉合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房狀況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),生疏人訪(fǎng)問(wèn)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。 2、在其次季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以

10、逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我信任是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并依據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、部門(mén)管理

11、等相關(guān)廠(chǎng)房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí) 樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 做銷(xiāo)售工作方案怎么寫(xiě)5 一、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是_營(yíng)銷(xiāo)方面)的學(xué)問(wèn),學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有肯定的學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道 x市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,

12、大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、訓(xùn)練和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,具體記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況,并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 四、與經(jīng)銷(xiāo)商親密協(xié)作,做好銷(xiāo)售工作 幫助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚,聽(tīng)他埋怨,先不能解釋緣由,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由,讓他明白,剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,肯定要仔細(xì)的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?,由去進(jìn)展,學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。 五、一點(diǎn)建議 1、要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大_生產(chǎn)規(guī)模。 2、要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售,首要的工

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