苜蓿草產(chǎn)品加工項目可研報告

1、目錄第一章總總論 . 111.1 項目單單位基本本情況 . 11.2 項目基基本情況況 . 221.3 可行性性研究報報告編制制依據(jù) . 51.4 綜合評評價 . 6第二章背背景及必必要性 . 72.1 項目區(qū)區(qū)社會經(jīng)經(jīng)濟狀況況 . 772.2 相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展現(xiàn)狀 . 92.3 項目建建設(shè)的必必要性 . 111第三章項項目場址址與建設(shè)設(shè)條件 . 143.1 建設(shè)地地點選擇擇 . 143.2 建設(shè)條條件 . 115第四章市市場分析析與銷售售方案 . 194.1 市場分分析 . 1194.2 營銷策策略、方方案、模模式 . 2234.3 市場風(fēng)風(fēng)險分析析 . 24第五章建建設(shè)方案案 . 2555

2、.1 產(chǎn)品方方案和建建設(shè)規(guī)模模 . 255.2 建設(shè)規(guī)規(guī)劃和布布局 . 2255.3 建設(shè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) . 265.4技技術(shù)方案案 . 27I 5.5 設(shè)備方方案 .345.6 主體工工程方案案 .355.7 輔助工工程及其其它工程程方案 .365.8 實施進進度安排排 .37第六章環(huán)環(huán)境影響響評價 .386.1 環(huán)境影影響 .386.2 節(jié)能減減排措施施 .386.3 評價與與審批 .40第七章項項目組織織與管理理 .417.1 組織機機構(gòu)與職職能劃分分 .417.2 勞動定定員 .427.3 管理措措施 .427.4 技術(shù)培培訓(xùn) .437.5 勞動安安全、衛(wèi)衛(wèi)生與消消防 .44第八

3、章投投資估算算與資金金來源 .468.1 投資估估算依據(jù)據(jù) .468.2 投資估估算 .468.3 資金來來源 .478.4 財政資資金的使使用范圍圍 .47第九章財財務(wù)評價價 .499.1 財務(wù)評評價依據(jù)據(jù) .499.2 營業(yè)收收入、營營業(yè)稅金金和附加加估算 .499.3 總成本本及經(jīng)營營成本估估算 .49II 9.4 財務(wù)效效益分析析 . 519.5 不確定定性分析析 . 529.6 財務(wù)評評價結(jié)論論 . 54第十章社社會效益益分析 . 55510.11 對當(dāng)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整的的影響 . 5510.22 與農(nóng)農(nóng)戶利益益聯(lián)結(jié)機機制 . 55510.33 帶動動農(nóng)戶及及農(nóng)

4、民增增收效果果分析 . 56III 第一章總總論第一章總總論1.1項項目單位位基本情情況1.1.1概況況項目單位位法定名名稱：卓卓尼縣宏宏源牧草草山珍土土特產(chǎn)有有限責(zé)任任公司企企業(yè)性質(zhì)質(zhì)：有限限責(zé)任公公司法人代表表：全保保衛(wèi)股東構(gòu)成成：卓尼尼縣宏源源牧草山山珍土特特產(chǎn)有限限責(zé)任公公司注冊冊資本2200萬萬元整。發(fā)展歷程程：卓尼尼縣宏源源牧草山山珍土特特產(chǎn)有限限責(zé)任公公司于 20111年12月成成立，注注冊資金金 2000萬元元。主要要經(jīng)營牧牧草、蔬蔬菜種植植，山珍珍土特產(chǎn)產(chǎn)等加工工銷售。公司與與甘肅農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)、西北北農(nóng)林科科技大學(xué)學(xué)動物科科學(xué)院建建立了緊緊密的技技術(shù)合作作關(guān)系，依托他他們提供

5、供技術(shù)支支持。公司下設(shè)設(shè)廠長室室、生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)室室、化驗驗室、財財務(wù)室及及銷售部部五個職職能部門門，基本本能夠滿滿足目前前生產(chǎn)的的需要。公司制定定了符合合實際、切實可可行的規(guī)規(guī)章制度度，為提提高企業(yè)業(yè)的管理理水平奠奠定了堅堅實的基基礎(chǔ)。公公司成立立了一支支具有較較高專業(yè)業(yè)水平的的銷售隊隊伍，建建立和完完善了售售后服務(wù)務(wù)體系。主營業(yè)務(wù)務(wù)：牧草草、山珍珍土特產(chǎn)產(chǎn)加工、銷售。主導(dǎo)產(chǎn)品品：牧草草的種植植及加工工人員結(jié)構(gòu)構(gòu)：該公公司各項項制度健健全，企企業(yè)采用用廠部、車間、班組三三級生產(chǎn)產(chǎn)管理形形式，實實行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制。公公司設(shè)總總經(jīng)理11名，副副總經(jīng)理理 1名，中、高高級管理理人員 3名，生產(chǎn)專專業(yè)

6、技術(shù)術(shù)人員 11名名，企業(yè)業(yè)1 第一章總總論職工人數(shù)數(shù)為 116人。1.1.2財務(wù)務(wù)狀況根據(jù)項目目建設(shè)單單位提供供的財務(wù)務(wù)報告和和中介機機構(gòu)審計計報告顯顯示，近近兩年財財務(wù)狀況況良好，詳見表表 1-1。表1-11 20112年、20013年財務(wù)務(wù)狀況表表單位：萬萬元序號名稱稱20112年20113年1資產(chǎn)產(chǎn)總額221477.15522778.117其中：流流動資產(chǎn)產(chǎn)3300.2555355.500固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值110300.3339766.1002負(fù)債債總額1104.411277.8553所有有者權(quán)益益20442.77521550.3334資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率率4.886%5.661%5產(chǎn)品品營業(yè)收收

7、入6227.9988122.0666凈利利潤922.7551077.5887凈資資產(chǎn)收益益率6.76%5.113%8投資資報酬率率5.776%6.330%1.1.3法人人代表基基本情況況項目單位位法人代代表全保保衛(wèi)，男男，466歲，20011年創(chuàng)建建卓尼縣縣宏源牧牧草山珍珍土特產(chǎn)產(chǎn)有限責(zé)責(zé)任公司司。企業(yè)法人人全保衛(wèi)衛(wèi)從事養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)十十余年，對養(yǎng)殖殖業(yè)及牧牧草種植植有豐富富的經(jīng)驗驗，尤其其對苜蓿蓿產(chǎn)業(yè)化化運作已已探索出出一定的的發(fā)展模模式。1.2項項目基本本情況1.2.1項目目名稱、建設(shè)性性質(zhì)及建建設(shè)地點點項目名稱稱：甘南南藏族自自治州卓卓尼縣 1萬噸噸苜蓿草草飼料加加工新建建2 第一章總總論項目

8、建設(shè)性質(zhì)質(zhì)：新建建建設(shè)地點點：卓尼尼縣木耳耳鎮(zhèn)1.2.2建設(shè)設(shè)規(guī)模及及產(chǎn)品方方案建設(shè)規(guī)模模：項目目種植苜苜蓿20000畝畝和新建建年加工工高密度度苜蓿草草捆飼料料1萬噸加加工廠11座。產(chǎn)品方案案：項目目建成后后，年形形成苜蓿蓿干草飼飼料1萬噸。1.2.3品種種、技術(shù)術(shù)、設(shè)備備品種：項項目加工工的苜蓿蓿原料品品種主要要為卓尼尼縣及其其周邊農(nóng)農(nóng)戶種植植的紫花花苜蓿，其種植植品種主主要為金金皇后和和阿爾岡岡金紫花花苜蓿。技術(shù):項目生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)采用目目前成熟熟先進的的二次機機械高密密度打捆捆技術(shù)。設(shè)備：項項目購置置 YDD60型型固定式式液壓打打捆機 10臺臺，施肥肥播種機機6臺，旋旋耕機 6臺，割草

9、壓壓扁機 6臺，翻曬機機 122臺，1噸蒸汽汽鍋爐 1 臺臺，3550KVVA配變變電設(shè)備備 1套，60噸電電子地磅磅 1臺，消防設(shè)設(shè)備 11套，供水水設(shè)備 1套，叉車 4輛，運輸車車輛 22輛，檢檢測化驗驗設(shè)備 7臺等等。1.2.4土建建工程項目新建建管理用用房 5530平平方米，化驗室室 1220平方方米，貯貯草棚 50000 平平方米，包裝材材料及機機修車間間 1550平方方米，鍋鍋爐房、配電室室、門房房等 544平方米米；建設(shè)設(shè) 2000立方方米蓄水水池 11座，硬硬化道路路及地坪坪 60000 平方米米，建設(shè)設(shè)圍墻 14000米，并配套套建設(shè)給給排水、供熱、供電線線路等。1.2.5建

10、設(shè)設(shè)期限3 第一章總總論項目計劃劃建設(shè)期期1年，自自立項批批復(fù)之日日起。1.2.6投資資結(jié)構(gòu)及及資金來來源（1）投投資結(jié)構(gòu)構(gòu)項目建設(shè)設(shè)總投資資11770.338萬元元，其中中建設(shè)投投資10007.39萬萬元（包包括工程程費用 4887.228萬元元，設(shè)備備購置及及安裝 3644.977萬元，工程建建設(shè)其他他費用 1077.177萬元，預(yù)備費費 477.977萬元），鋪底底流動資資金 1162.99萬萬元。（2）資資金來源源建設(shè)單位位自籌資資金6770.338萬元元，占項項目建設(shè)設(shè)總投資資的577.300%。1.2.7項目目效益（1）經(jīng)經(jīng)濟效益益項目正常常年營業(yè)業(yè)收入為為25008.000萬元元

11、，總成成本費用用為21159.15萬萬元，經(jīng)經(jīng)營成本本為20067.18萬萬元。正正常年利利潤總額額3333.544萬元，上繳所所得稅887.221萬元元，凈利利潤2661.664萬元元。項目所得得稅前財財務(wù)內(nèi)部部收益率率為 226.220%，財務(wù)凈凈現(xiàn)值為為 12277.40 萬元，投資回回收期為為 5.62年年。項目總投投資收益益率為 21.51%，資本本金凈利利潤率為為 244.288%。（2）社社會效益益本項目實實施將壯壯大加工工企業(yè)規(guī)規(guī)模，使使牧草種種植與加加工流通通相互促促進，協(xié)協(xié)調(diào)發(fā)展展，帶動動當(dāng)?shù)靥靥厣鲗?dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)苜苜蓿生產(chǎn)產(chǎn)向規(guī)模?；?、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)4 （1）（2）第一章總總論化方向轉(zhuǎn)

12、轉(zhuǎn)變，從從而促進進當(dāng)?shù)仫曪暡莘N植植業(yè)穩(wěn)定定、健康康發(fā)展，促進項項目區(qū)種種植業(yè)由由“糧食作作物-經(jīng)濟作作物”的二元元種植結(jié)結(jié)構(gòu)逐漸漸轉(zhuǎn)向“糧食作作物-經(jīng)濟作作物-飼料作作物”的三元元種植結(jié)結(jié)構(gòu)。項目可帶帶動發(fā)展展苜蓿種種植基地地 1.8萬畝畝，按項項目區(qū)種種植大戶戶戶均牧牧草種植植面積按按 200畝計，可直接接帶動農(nóng)農(nóng)戶 9900戶戶。種植植苜蓿較較種植小小麥畝均均增加純純收入 2400元左右右，項目目可帶動動苜蓿種種植大戶戶戶均可可增加純純?nèi)?448000元，人人均增收收 12200元元（戶均均 4人）。1.3可可行性研研究報告告編制依依據(jù)國家農(nóng)農(nóng)業(yè)綜合合開發(fā)資資金和項項目管理理辦法（財政政部

13、令第第 299號）關(guān)于做做好 220111年國家家農(nóng)業(yè)綜綜合開發(fā)發(fā)產(chǎn)業(yè)化化經(jīng)營項項目申報報工作的的通知（甘農(nóng)農(nóng)發(fā)辦201101411號）；（3）農(nóng)農(nóng)業(yè)部辦辦公廳、財政部部辦公廳廳關(guān)于印印發(fā)220122年高產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)苜苜蓿示范范建設(shè)項項目實施施指導(dǎo)意意見的的通知（農(nóng)辦財財20012）80號）；（4）國國家農(nóng)業(yè)業(yè)綜合開開發(fā)產(chǎn)業(yè)業(yè)化經(jīng)營營財政補補助項目目龍頭企企業(yè)可行行性研究究報告編編寫參考考大綱；（5）國家農(nóng)農(nóng)業(yè)綜合合開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營財政政補助項項目龍頭頭企業(yè)可可行性研研究報告告編寫參參考大綱綱格式式；（6）甘肅省省辦公廳廳批轉(zhuǎn)省省農(nóng)業(yè)綜綜合開發(fā)發(fā)辦公室室關(guān)于大大力支持持特色優(yōu)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)意

14、見的的通知；（7）建設(shè)項項目經(jīng)濟濟評價方方法與參參數(shù)（第三版版）；（8）農(nóng)農(nóng)業(yè)部飼料工工業(yè)十二二五發(fā)展展規(guī)劃；5 第一章總總論（9）國國家頒布布的有關(guān)關(guān)行業(yè)規(guī)規(guī)劃、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策、法規(guī)規(guī)和設(shè)計計標(biāo)準(zhǔn)。1.4綜綜合評價價（1）項項目建設(shè)設(shè)符合國國家、省省、市產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策，對發(fā)發(fā)揮項目目區(qū)牧草草資源優(yōu)優(yōu)勢，調(diào)調(diào)整產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展展，帶動動農(nóng)業(yè)增增效、農(nóng)農(nóng)民增收收意義重重大。（2）本本項目建建成后通通過示范范和輻射射，可直直接帶動動項目區(qū)區(qū) 9000戶農(nóng)戶進進行苜蓿蓿種植，實現(xiàn)資資源化利利用，輻輻射帶動動能力強強。（3）項目目地處甘甘肅省重重點發(fā)展展的牧草草基地，原料來來源充足足，產(chǎn)

15、品品質(zhì)量優(yōu)優(yōu)，產(chǎn)品品競爭優(yōu)優(yōu)勢明顯顯，市場場銷售有有保障。（4）項目目生產(chǎn)技技術(shù)成熟熟可靠，生產(chǎn)過過程中污污染源與與污染物物排放量量少，項項目制定定的科學(xué)學(xué)的環(huán)保保方案，通過相相關(guān)治理理措施完完全可以以達標(biāo)排排放。（5）項項目所得得稅前財財務(wù)內(nèi)部部收益率率 266.200%，財財務(wù)凈現(xiàn)現(xiàn)值 112777.400 萬元元，投資資回收期期 5.62年年，總投投資收益益率 221.551%，資本金金凈利益益率244.288%，以以生產(chǎn)能能力利用用率表示示的盈虧虧平衡點點 533.444%，主主要經(jīng)濟濟指標(biāo)高高于行業(yè)業(yè)基準(zhǔn)值值，經(jīng)濟濟效益良良好，抗抗風(fēng)險能能力強。根據(jù)以以上綜合合分析，本項目目建設(shè)必必

16、要、可可行，建建議有關(guān)關(guān)部門給給予政策策、資金金等方面面的扶持持。6 第二章背背景及必必要性第二章背背景及必必要性2.1項項目區(qū)社社會經(jīng)濟濟狀況卓尼縣位位于甘肅肅省甘南南藏族自自治州東東南部。全縣轄轄 3鎮(zhèn) 122鄉(xiāng)、977個村委委會、4469個個村民小小組，總總面積 54119.668平方方公里，總?cè)丝诳?0.23萬萬人，有有藏、漢漢、回、土、滿滿、苗等等 100多個民民族，其其中藏族族占總?cè)巳丝诘?63%。全縣境內(nèi)內(nèi)海拔 20000-449000米，年年均氣溫溫 4.6攝氏氏度，年年均降水水量5880毫米米，無霜霜期 1119天天，屬高高原性大大陸氣候候，寒冷冷濕潤，四季不不明，山山高林多

17、多濕度大大。卓尼尼歷史悠悠久，風(fēng)風(fēng)景秀麗麗，物產(chǎn)產(chǎn)富饒，人杰地地靈，水水電、旅旅游、礦礦產(chǎn)、畜畜牧及林林業(yè)是全全縣五大大優(yōu)勢資資源。全全縣耕地地面積16.3萬畝畝，主要要農(nóng)作物物有小麥麥、青稞稞、油料料、蠶豆豆等；草草場面積積4988.4萬萬畝，畜畜種主要要有牦牛牛、犏牛牛等優(yōu)良良品種，卓尼縣縣是甘肅肅省十二二個重點點林業(yè)縣縣和重點點牧業(yè)縣縣之一，是黃河河上游重重要水源源涵養(yǎng)區(qū)區(qū)和水源源補給區(qū)區(qū)，也是是實施天天然林保保護工程程和草原原禁牧休休牧工程程的重點點地區(qū)之之一；林林地面積積 2994.11萬畝，森林資資源中的的優(yōu)勢樹樹種有云云杉、冷冷杉、松松柏、樺樺木等；林地出出產(chǎn)蕨菜菜、狼肚肚菌、木

18、木耳等山山野珍菜菜，開發(fā)發(fā)價值較較高，并并出產(chǎn)黨黨參、麝麝香、冬冬春夏草草、貝母母、藏紅紅花等名名貴藥材材；水電電資源豐豐富，黃黃河一級級支流洮河河流經(jīng)縣縣境 88鄉(xiāng)鎮(zhèn)，長達 1774公里里，各類類大小河河流呈網(wǎng)網(wǎng)狀分布布，年地地表徑流流量 228.99億立方方米，水水能蘊藏藏量 662.884萬千千瓦，技技術(shù)可開開發(fā)利用用量 550.337萬千千瓦；地地下礦藏藏較為豐豐富，全全縣地質(zhì)質(zhì)屬北秦秦嶺皺褶褶帶南部部，結(jié)構(gòu)構(gòu)復(fù)雜，初步探探明的有有金、銀銀、銅、鐵、鉛鉛、鋅、汞、大大理石、石灰石石等，全全國7 第二章背背景及必必要性三大名硯硯之一的的洮硯，其石料料產(chǎn)于卓卓尼縣洮洮硯鄉(xiāng)，并以雕雕刻精美美

19、享譽國國內(nèi)外；縣旅游游資源相相當(dāng)富集集，以“四溝”（大峪峪溝、拉拉力溝、卡車溝溝、車巴巴溝）、“兩峽”（康多多峽、九九甸峽）、“兩點”（縣城城、扎古古錄）為為代表，各類景景點多達達 600多處，集自然然生態(tài)文文化、藏藏傳佛教教文化、覺乃民民俗文化化、土司司歷史文文化、洮洮硯藝術(shù)術(shù)文化之之大成，構(gòu)成了了獨具特特色的地地域文化化，以其其多樣性性、原始始性、神神秘性著著稱，在在州內(nèi)、省內(nèi)具具有較高高的知名名度，被被譽為“藏王故故里，洮洮硯之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”。由于于自然條條件嚴(yán)酷酷，經(jīng)濟濟基礎(chǔ)脆脆弱，國國家投資資及地方方融資相相對有限限，使豐豐富的資資源優(yōu)勢勢得不到到充分利利用，難難以轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)實實生產(chǎn)力力，是

20、一一個經(jīng)濟濟欠發(fā)達達、地處處偏遠的的少數(shù)民民族國扶扶貧困縣縣。近年來，在甘肅肅省委、省政府府和甘南南州委、州政府府的正確確領(lǐng)導(dǎo)下下，縣委委、縣政政府團結(jié)結(jié)帶領(lǐng)全全縣廣大大干部群群眾，堅堅持以黨黨的十七七大和十十七屆三三中、四四中全會會精神為為指導(dǎo)，牢固樹樹立和全全面落實實科學(xué)發(fā)發(fā)展觀，按照“強化基基礎(chǔ)、調(diào)調(diào)整結(jié)構(gòu)構(gòu)、科學(xué)學(xué)發(fā)展、和諧穩(wěn)穩(wěn)定”的總體體要求，緊緊圍圍繞“生態(tài)立立縣、科科教興縣縣、項目目帶縣、農(nóng)牧穩(wěn)穩(wěn)縣、工工業(yè)強縣縣、商貿(mào)貿(mào)活縣、文化塑塑縣、旅旅游富縣縣、依法法治縣生生”的總體體思路，緊緊抓抓住國家家加大投投入、擴擴大內(nèi)需需和支持持青海等等省藏區(qū)區(qū)經(jīng)濟社社會發(fā)展展的重要要戰(zhàn)略機機遇，

21、狠狠抓項目目建設(shè)，不斷擴擴大改革革開放，全力推推動城鄉(xiāng)鄉(xiāng)經(jīng)濟社社會快速速發(fā)展。20111年實實現(xiàn)地區(qū)區(qū)生產(chǎn)總總值 77.599億元，同比增增長 133.6%；完成成工業(yè)增增加值 2.006億元元，同比比增長 11%；完成成全社會會固定資資產(chǎn)投資資 100.755億元，同比增增長 661.44%；城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入達到到 99942元元，同比比增長 15.1%；農(nóng)民人人均純收收入達到到 24423元元，8 第二章背背景及必必要性同比增長長 188.2%；實現(xiàn)現(xiàn)社會消消費品零零售額 1.887億元元，同比比增長 21.7%；實現(xiàn)大大口徑財財政收入入 86613萬萬元，同同比增長長 13

22、3.9%，完成成地方財財政收入入 41187萬萬元，同同比增長長 1005.225%；完成財財政支出出 7118833萬元，同比增增長 111.88%，比比上年同同期增支支 76607萬萬元。2.2相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀飼料工工業(yè)十二二五發(fā)展展規(guī)劃第四章章產(chǎn)業(yè)布布局中指指出：“十二五時時期，根根據(jù)不同同區(qū)域資資源特點點、養(yǎng)殖殖業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)及發(fā)展展趨勢，進一步步優(yōu)化飼飼料工業(yè)業(yè)布局，促進東東部、中中部、西西部和東東北等不不同地區(qū)區(qū)飼料工工業(yè)協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展。西部地地區(qū)：包包括陜西西、內(nèi)蒙蒙古、寧寧夏、甘甘肅、青青海、新新疆、西西藏、四四川、重重慶、云云南、貴貴州、廣廣西等 12省省（區(qū)、市）。針對草草原生

23、態(tài)態(tài)保護建建設(shè)加快快推進的的形勢，發(fā)展人人工種草草和飼草草加工業(yè)業(yè)，發(fā)展展與草食食動物舍舍飼、半半舍飼養(yǎng)養(yǎng)殖配套套的配合合飼料、濃縮飼飼料和精精料補充充料產(chǎn)品品，積極極推進牧牧區(qū)畜牧牧業(yè)養(yǎng)殖殖方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變和南南方草山山草坡資資源合理理開發(fā)利利用。發(fā)發(fā)揮本地地區(qū)飼料料資源優(yōu)優(yōu)勢，大大力發(fā)展展飼料原原料生產(chǎn)產(chǎn)，進一一步提升升飼料生生產(chǎn)水平平。”甘肅省省飼料工工業(yè)“十二五五”發(fā)展規(guī)規(guī)劃提提出：到到 20015年年，全省省飼料工工業(yè)發(fā)展展的目標(biāo)標(biāo)是：飼飼料總產(chǎn)產(chǎn)量達 1800萬噸，年均增增長 66.7%。飼料總總體合格格率達到到 955%以上上，其中中違禁藥藥物檢出出率控制制在 00.1%以下，重重金屬

24、等等有毒有有害物質(zhì)質(zhì)超標(biāo)率率控制在在 0.5%以以下。重重點扶持持發(fā)展大大中型飼飼料企業(yè)業(yè)，其中中年產(chǎn) 5萬噸噸以上的的企業(yè)達達到 550家，年產(chǎn) 1-55 萬噸噸的企業(yè)業(yè)達到 80家家，年產(chǎn)產(chǎn)萬噸以以上的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)占全省省飼料企企業(yè)總數(shù)數(shù)的 50%以上。扶持建建設(shè)秸稈稈深加工工企業(yè)，培育以以優(yōu)質(zhì)秸秸稈為原原料9 第二章背背景及必必要性的肉牛、肉羊飼飼料產(chǎn)品品，合理理、高效效利用農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品秸秸稈。積積極推廣廣低氮、低磷等等環(huán)保型型飼料產(chǎn)產(chǎn)品，飼飼料產(chǎn)品品中銅、鋅等礦礦物質(zhì)超超量添加加現(xiàn)象明明顯減少少，飼料料工業(yè)單單位產(chǎn)值值能耗穩(wěn)穩(wěn)步下降降”。甘肅省是是我國草草產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展起步步較早的的省份，基于

25、資資源、氣氣候、土土地等多多種因素素的影響響，種草草養(yǎng)畜成成為甘肅肅絕大多多數(shù)地區(qū)區(qū)農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟支柱柱，經(jīng)過過多年的的發(fā)展，草產(chǎn)業(yè)業(yè)已成為為甘肅促促進農(nóng)民民增收的的重要支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)之一。在國家家進行農(nóng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略性性調(diào)整的的新時期期，甘肅肅省委、省政府府不失時時機地提提出了把把草畜業(yè)業(yè)作為戰(zhàn)戰(zhàn)略性主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)來培育育，并提提出了把把甘肅建建設(shè)成草草業(yè)大省省、牧業(yè)業(yè)強省的的奮斗目目標(biāo)，草草產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)境境良好。卓尼縣是是一個農(nóng)農(nóng)林牧兼兼宜的綜綜合農(nóng)業(yè)業(yè)區(qū)，全全縣擁有有天然草草地 4498 萬畝，草畜牧牧業(yè)是農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟發(fā)展的的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。近近年來，該縣圍圍繞“畜牧業(yè)增增產(chǎn)、農(nóng)農(nóng)牧民增增收”的目標(biāo)

26、標(biāo)，以畜畜牧業(yè)經(jīng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)構(gòu)的戰(zhàn)略略性調(diào)整整為主線線，實施施“農(nóng)牧互互補”戰(zhàn)略，全力推推進“一特四四化”，使畜畜牧業(yè)生生產(chǎn)在連連續(xù)多年年保持了了良好的的發(fā)展勢勢頭。220111年，全全縣各類類牲畜存存欄466.1 萬頭，實現(xiàn)牧牧業(yè)產(chǎn)值值144408.55萬萬元，占占農(nóng)業(yè)總總產(chǎn)值的的50.9%。近年來，全縣實實施“農(nóng)牧互互補”戰(zhàn)略，全力推推進“一特四四化”，圍繞繞牦牛、藏羊、奶牛、飼草料料四個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶，重點確確定了 20個個“一特四四化”試點村村（包含含 9個整整村推進進村和 1個州州級新農(nóng)農(nóng)村建設(shè)設(shè)試點村村）。大大力實施施“農(nóng)牧互互補”戰(zhàn)略，加強畜畜牧產(chǎn)業(yè)業(yè)基地建建設(shè)，初初步形成成了草、肉、奶奶

27、專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶。在全縣縣 155個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)建設(shè)牛牛羊育肥肥基地、奶牛養(yǎng)養(yǎng)殖基地地、牦（犏）雌雌牛生產(chǎn)產(chǎn)基地，發(fā)展養(yǎng)養(yǎng)殖專業(yè)業(yè)戶 223155戶，修修建牛羊羊10 第二章背背景及必必要性暖棚 334855座，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移、引引進各類類能繁母母畜、育育肥種畜畜 6330111頭。推推廣種植植紫花苜苜蓿等優(yōu)優(yōu)質(zhì)牧草草 288萬畝，在“一特四四化”試點村村完成半半人工刈刈割草場場 122.8萬萬畝，圈圈灘種草草 0.7萬畝畝。2.3項項目建設(shè)設(shè)的必要要性（1）符符合國家家產(chǎn)業(yè)政政策和地地區(qū)發(fā)展展規(guī)劃飼草產(chǎn)業(yè)業(yè)屬我國國目前重重點鼓勵勵發(fā)展的的產(chǎn)業(yè)，甘肅草草產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展目目前已得得到了各各級政府府的大力力支持，省委

28、、省政府府下決心心把草產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作為為振興甘甘肅農(nóng)業(yè)業(yè)的支柱柱型產(chǎn)業(yè)業(yè)之一和和實現(xiàn)畜畜牧業(yè)突突破發(fā)展展的三大大工程之之一，并并在“西部大大開發(fā)”和“再造河河西”戰(zhàn)略中中把草產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提高高到一個個重要的的位置，決定把把河西地地區(qū)建成成我國乃乃至東南南亞最大大的牧草草生產(chǎn)基基地。并并以政府府、科研研部門和和企業(yè)三三方聯(lián)動動的形式式進行草草產(chǎn)業(yè)的的大規(guī)模模開發(fā)。依托全全省草產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資源源和基礎(chǔ)礎(chǔ)優(yōu)勢，堅持規(guī)規(guī)模開發(fā)發(fā)、區(qū)域域布局、深度加加工、培培育精品品的開發(fā)發(fā)方向，以龍頭頭企業(yè)的的培育為為突破口口，以重重點項目目建設(shè)為為機遇，在甘肅肅適宜區(qū)區(qū)域培育育草產(chǎn)業(yè)業(yè)開發(fā)基基地，建建立知識識密集型型草產(chǎn)業(yè)業(yè)群，以以

29、帶動甘甘肅省草草業(yè)大省省建設(shè)工工作向縱縱深發(fā)展展，項目目符合相相關(guān)政策策。（2）是是完善飼飼草產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展鏈鏈條的需需要草產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展不不能走傳傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)業(yè)、林業(yè)業(yè)發(fā)展的的道路，一定要要高起點點，與世世界草產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的先先進水平平接軌，這就要要求大企企業(yè)集團團來做發(fā)發(fā)展主體體。只有有建立龍龍頭加工工企業(yè)，實行規(guī)規(guī)?；a(chǎn)，使使廣大苜苜蓿種植植戶真正正受益，才能提提高種草草的積極極性，帶帶動農(nóng)戶戶共同發(fā)發(fā)展，步步入以龍龍頭企業(yè)業(yè)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)質(zhì)牧草拳拳頭產(chǎn)品品，以拳拳頭產(chǎn)品品拉動相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的良11 第二章背背景及必必要性性軌道。卓尼縣縣宏源牧牧草山珍珍土特產(chǎn)產(chǎn)有限責(zé)責(zé)任公司司具有豐豐富的草草產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營

30、經(jīng)驗驗和完善善的現(xiàn)代代企業(yè)管管理制度度，有利利于項目目的組織織實施，進行龍龍頭加工工廠建設(shè)設(shè)，可以以帶動基基地健康康、穩(wěn)定定發(fā)展，推進甘甘肅草產(chǎn)產(chǎn)業(yè)向集集約化、產(chǎn)業(yè)化化方向發(fā)發(fā)展。（3）是是調(diào)整農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)農(nóng)民收入入的需要要當(dāng)前和今今后一段段時期三三農(nóng)問題題中關(guān)鍵鍵問題是是農(nóng)民增增收困難難。必須須高度重重視農(nóng)民民增收問問題，千千方百計計把增加加農(nóng)民收收入作為為做好新新階段農(nóng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村村工作、推進農(nóng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的基基本目標(biāo)標(biāo)，并放放在整個個經(jīng)濟工工作的突突出位置置。苜蓿蓿種植是是卓尼縣縣牧草種種植業(yè)中中重要的的支柱之之一，并并且種植植規(guī)模將將逐步擴擴大，加加工能力力不配

31、套套已成為為基地發(fā)發(fā)展的制制約因素素。加強強加工企企業(yè)建設(shè)設(shè)，可以以實現(xiàn)種種植、加加工、銷銷售的良良性互動動，促進進牧草種種植業(yè)發(fā)發(fā)展，帶帶動產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整。另另一方面面，苜蓿蓿種植較較小麥每每畝可增增加純收收入 2240元元左右，項目開開發(fā)建設(shè)設(shè)對增加加農(nóng)民收收入意義義重大。（4）是是實現(xiàn)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的需需要苜蓿是多多年作物物，一年年種植，多年免免耕，對對減少當(dāng)當(dāng)?shù)氐膿P揚塵天氣氣具有重重要的作作用，另另外其防防風(fēng)固沙沙、培肥肥土壤的的效果也也非常明明顯，對對改善當(dāng)當(dāng)?shù)氐臍鈿夂蚝蜕姝h(huán)境境具有非非常重要要的意義義。由于于苜蓿具具有發(fā)達達的根系系，其對對土壤、水分的的固持作作用可使使水土流

32、流失減少少56%以上，節(jié)約約灌溉用用水155%以上上，發(fā)展展苜蓿產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是發(fā)發(fā)展節(jié)水水農(nóng)業(yè)，保持農(nóng)農(nóng)業(yè)可持持續(xù)發(fā)展展的重要要途徑。12 第二章背背景及必必要性（5）是是推動建建設(shè)單位位自身發(fā)發(fā)展的需需要卓尼縣宏宏源牧草草山珍土土特產(chǎn)有有限責(zé)任任公司自自成立以以來，得得到了快快速的發(fā)發(fā)展，企企業(yè)規(guī)模模、經(jīng)濟濟實力得得到大幅幅提升。公司規(guī)規(guī)劃在卓卓尼縣建建成年產(chǎn)產(chǎn) 1萬噸噸的苜蓿蓿草產(chǎn)品品加工廠廠，以促促進卓尼尼牧草基基地健康康、穩(wěn)定定發(fā)展，促進公公司實力力發(fā)展壯壯大，本本項目作作為一期期工程，對公司司今后在在卓尼發(fā)發(fā)展意義義重大。13 第三章項項目場址址與建設(shè)設(shè)條件第三章項項目場址址與建設(shè)設(shè)條件3

33、.1建建設(shè)地點點選擇項目建設(shè)設(shè)地點位位于卓尼尼縣木耳耳鎮(zhèn)。擬擬建場地地目前為為空地，呈“L”形展布布，平坦坦開闊，工程條條件良好好，總占占地面積積18畝，建設(shè)單單位通過過使用權(quán)權(quán)出讓方方式取得得使用權(quán)權(quán)，為規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)用地。甘南自治治州卓尼尼縣木耳耳鎮(zhèn)政府府駐地多多壩村，轄區(qū)北北與臨潭潭縣新堡堡鄉(xiāng)隔河河相望；南以迭迭山與迭迭部縣為為界；東東、西兩兩端分別別與納浪浪、大族族兩鄉(xiāng)接接壤，中中部與柳柳林鎮(zhèn)環(huán)環(huán)接插花花。鄉(xiāng)政政府距縣縣城 113公里里，有岷岷麻公路路東西貫貫穿鄉(xiāng)境境?？偼镣恋孛娣e積 1550.443萬畝畝，總耕耕地面積積 1.14 萬畝，鄉(xiāng)址多多壩村地地理坐標(biāo)標(biāo)為東經(jīng)經(jīng) 100335、

34、北緯緯 34433。平均均海拔224900米，年年平均降降雨量 5600毫米，年平均均氣溫 5.99，全年年無霜期期1111天。木木耳鎮(zhèn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政政區(qū)域面面積 11003300公公頃，年年末常用用耕地面面積7557.77公頃，年末有有效灌溉溉面積 1444.7公公頃。轄轄村民委委員會 11個個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)總戶數(shù)數(shù) 18846戶戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)總?cè)丝诳?87741人人。111個村全全部通電電、通郵郵、通公公路，99個村通通電話，10個村村通自來來水，11個村通通有線電電視。名名優(yōu)特產(chǎn)產(chǎn)有冬蟲蟲草、羊羊肚菌、蕨菜、木耳、當(dāng)歸、黨參。牧業(yè)是卓卓尼縣的的支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，全全縣擁有有草場面面積 4498萬萬畝，占占總

35、面積積的611.3%。主要要畜種有有牦牛、犏牛、山羊、藏綿羊羊、馬、騾、蕨蕨麻豬等等優(yōu)良品品種。14 第三章項項目場址址與建設(shè)設(shè)條件3.2建建設(shè)條件件3.2.1自然然條件3.2.1.11氣候條條件全縣總面面積 554199.688平方公公里，境境內(nèi)海拔拔 20000-49220米，年均氣氣溫 5.2，年均均降水量量 5884毫米米，全年年日照 25119.77小時，無霜期期 1119 天天，屬高高原性大大陸氣候候，寒冷冷濕潤，四季不不明，山山高林多多濕度大大。3.2.1.22地形、地貌卓尼縣位位于甘肅肅省東南南部，東東與定西西地區(qū)岷岷縣、漳漳縣、渭渭源縣相相鄰，北北與臨夏夏回族自自治州康康樂縣

36、、和政縣縣相連，西與合合作市、碌曲縣縣接壤，南與迭迭部縣、四川省省若爾蓋蓋縣毗鄰鄰，中部部與臨潭潭縣插花花環(huán)接。地勢西西南高，東北低低，由西西南向東東北傾斜斜。境內(nèi)內(nèi)地形復(fù)復(fù)雜，山山川交錯錯，河流流縱橫，植被繁繁茂，海海拔高度度在 20000-449722米之間間，屬高高原性大大陸氣候候。3.2.1.33土壤條條件項目區(qū)土土壤類型型為高山山土，多多分布于于陽坡或或半陽坡坡與亞高高山草甸甸土或亞亞高山灌灌叢草甸甸土交錯錯。包括括黑氈土土（亞高高山草甸甸土）、草氈土土（高山山草甸土土）、巴巴嘎土（亞高山山草原土土）、莎莎嘎土（高山草草原土）、高山山漠土和和高山寒寒漠土之之分。土土壤中物物理風(fēng)化化作

37、用占占優(yōu)勢，生物化化學(xué)作用用微弱。具有腐腐殖化程程度低，有機質(zhì)質(zhì)積累緩緩慢、原原生礦物物分解弱弱、土層層淺薄、粗骨性性強、層層次分異異不明顯顯，粘土土礦物以以水高山山土云母母為主等等基本特特征。高高山土壤壤主要用用作季節(jié)節(jié)性牧場場，高山山草甸土土的土體體較濕潤潤，地表表被草甸甸植物根根系交織織形成氈氈狀草皮皮層，具具有良15 第三章項項目場址址與建設(shè)設(shè)條件好的耐牧牧性。灌灌溉條件件較好的的一些亞亞高山草草甸土和和亞高山山草原土土還可用用于農(nóng)耕耕。3.2.1.44工程地地質(zhì)條件件卓尼縣地地質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)屬秦嶺嶺古生代代褶皺地地帶，構(gòu)構(gòu)造較為為復(fù)雜，新構(gòu)造造運動還還在進行行，在地地震烈度度上應(yīng)按按度設(shè)防

38、防。但本本廠區(qū)地地質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)簡單，地層巖巖性單一一，為第第四系中中上更新新統(tǒng)砂礫礫卵石、亞砂土土，7米以上上為中密密，7米以下下為輕微微膠結(jié)，密度為為中密至至密，厚厚度達1150-2000米，地地基承載載力達5500kkPa，故該區(qū)區(qū)域地層層工程性性質(zhì)良好好，是各各類建筑筑物基礎(chǔ)礎(chǔ)良好的的持力層層，該區(qū)區(qū)地下水水埋深據(jù)據(jù)資料為為 600米左右，冬季最最大凍土土厚度值值 1.59米米。3.2.2資源源、科技技支撐條條件3.2.2.11資源條條件卓尼縣境境草場廣廣袤，總總面積 4988萬畝，生長著著以禾本本科和豆豆科為主主的優(yōu)質(zhì)質(zhì)牧草 4088種，發(fā)發(fā)展畜牧牧業(yè)得天天獨厚。本項目目生產(chǎn)利利用的主主要

39、原料料為苜蓿蓿干草等等。項目目區(qū)卓尼尼縣現(xiàn)有有以紫花花苜蓿為為主的飼飼草基地地 288萬畝，可提供供苜蓿干干草約 16萬萬噸，并并且項目目單位已已與近萬萬畝農(nóng)戶戶基地簽簽訂了苜苜蓿收購購協(xié)議；苜?；囟嘁砸宰匣ㄜ佘俎橹髦鳎焚|(zhì)質(zhì)優(yōu)良，干草價價格在 113000元/噸左右右，原料料來源充充足、質(zhì)質(zhì)量優(yōu)，可以保保障項目目的需求求。原輔材料料品質(zhì)要要求：青青干草要要求初花花期刈割割，顏色色淡綠，具有天天然苜蓿蓿草特有有的清香香氣味，不含雜雜物，水水分含量量不高于于 188%。16 第三章項項目場址址與建設(shè)設(shè)條件3.2.2.22科技支支撐條件件卓尼縣宏宏源牧草草山珍土土特產(chǎn)有有限責(zé)任任公司從從創(chuàng)建

40、以以來，始始終堅持持技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，進進行新產(chǎn)產(chǎn)品研究究開發(fā)；同時公公司和甘甘肅農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)農(nóng)林科技技大學(xué)動動物科學(xué)學(xué)院建立立了緊密密的技術(shù)術(shù)合作關(guān)關(guān)系，進進行飼草草產(chǎn)品加工工技術(shù)開開發(fā)研究究，公司司技術(shù)力力量較強強。3.2.3基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施條條件供電：項項目用電電由卓尼尼縣電力力公司供供給，廠廠外 110kVV供電線線路引入入新建變變配電室室進行生生產(chǎn)、生生活供電電。供水：項項目用水水由現(xiàn)有有深水井井供給，公司新新建蓄水水池 11座，配配套相應(yīng)應(yīng)給水設(shè)設(shè)施，以以提供生生活、消消防用水水。供暖：項項目供暖暖系統(tǒng)通通過新建建鍋爐房房解決。3.2.4項目目建設(shè)地地點的其其他優(yōu)勢勢及特點點（1）項項目

41、區(qū)位位于洮河河沿岸，水資源源豐富，灌溉條條件方便便，年平平均降水水 5880毫米米。（2）項項目區(qū)土土壤深厚厚，土壤壤富含有有機物，無污染染，水、光、熱熱資源充充足、光光能利用用潛力很很大，具具有發(fā)展展飼草料料得天獨獨厚的優(yōu)優(yōu)勢。（3）交通通便利，遠程教教育、計計算機等等現(xiàn)代通通訊手段段和信息息設(shè)施得得到了普普遍應(yīng)用用，基本本上實現(xiàn)現(xiàn)了“村村通通”電話，同時農(nóng)農(nóng)村信息息公共服服務(wù)服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)工工程已在在該縣全全面運行行。（4）項項目區(qū)發(fā)發(fā)展飼草草料業(yè)，符合農(nóng)農(nóng)牧民增增產(chǎn)增收收的迫切切愿望，為項目目建設(shè)奠奠定了較較好基礎(chǔ)礎(chǔ)。（5）項項目建設(shè)設(shè)地點位位于卓尼尼縣的主主要地帶帶，連片片集中，交通便便1

42、7 第三章項項目場址址與建設(shè)設(shè)條件利，示范范帶動作作用明顯顯。18 第四章市市場分析析與銷售售方案第四章市市場分析析與銷售售方案4.1市市場分析析4.1.1市場場供求現(xiàn)現(xiàn)狀及前前景分析析4.1.1.11國內(nèi)草草產(chǎn)品市市場分析析從國內(nèi)市市場來看看，對飼飼草產(chǎn)品品需求量量較大的的主要是是配合飼飼料生產(chǎn)產(chǎn)廠家和和規(guī)模較較大的草草食牲畜畜飼養(yǎng)企企業(yè)等。據(jù)有關(guān)關(guān)專家分分析和國國外的生生產(chǎn)實踐踐，在各各類畜禽禽的飼喂喂標(biāo)準(zhǔn)中中，草產(chǎn)產(chǎn)品在牛牛羊飼料料中可占占到 600%，豬豬飼料中中可占到到 100-155%，雞雞飼料中中可占到到 3-5%。依據(jù)我我國年配配合飼料料的產(chǎn)量量 80000萬萬噸估算算，可用用

43、于配合合飼料的的草產(chǎn)品品潛在市市場約在在 228000-30000萬萬噸左右右，同時時，隨著著我國配配合飼料料產(chǎn)量以以每年 100%的速速度增加加，對草草產(chǎn)品的的需要量量也將以以每年 70萬萬噸左右右的速度度增加。目前，我我國草產(chǎn)產(chǎn)品加工工業(yè)正在在迅速崛崛起，已已開發(fā)的的草產(chǎn)品品有草粉粉、草顆顆粒、草草塊、草草捆、草草餅和濃濃縮葉蛋蛋白，截截止 220100年底，全國已已發(fā)展草草產(chǎn)品加加工企業(yè)業(yè) 2110多家家，總設(shè)設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)能力 5000多萬噸，但 900%以上上是在近近 5年內(nèi)內(nèi)組建的的，且實實際生產(chǎn)產(chǎn)能力大大都遠低低于設(shè)計計能力，目前實實際生產(chǎn)產(chǎn)加工量量 1880多萬萬噸，僅僅占設(shè)計計生

44、產(chǎn)能能力的 40% 左右右，其中中省際間間銷售量量 700余萬噸噸，出口口日韓 30余余萬噸，其余大大部分為為省區(qū)內(nèi)內(nèi)銷售和和農(nóng)民自自用。國內(nèi)市場場草產(chǎn)品品的需求求在不斷斷擴大，較長時時期內(nèi)屬屬于賣方方市場。近年來來我國畜畜牧業(yè)持持續(xù)快速速發(fā)展，形成了了世界最最大的養(yǎng)養(yǎng)殖生產(chǎn)產(chǎn)體系，加之原原有家畜畜的飼料料需求，構(gòu)成了了龐大的的國內(nèi)草草產(chǎn)品需需求市場場。目19 第四章市市場分析析與銷售售方案前，我國國奶牛、肉牛及及肉羊每每年對草草產(chǎn)品的的需求量量近 18000-220000萬噸。雞雞配合飼飼料中以以 3-5%的的比例添添加草粉粉，每年年草粉需需求量是是 2550 萬萬噸，鴕鴕鳥、鹿鹿等特種種動

45、物養(yǎng)養(yǎng)殖和水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖每年對對草產(chǎn)品品的需求求量也在在10萬噸噸左右。另外，在牧區(qū)區(qū)，由于于草原退退化、沙沙化、鹽鹽堿化，貯草量量減少，氣候的的異常變變化，造造成黑白白災(zāi)害的的頻繁出出現(xiàn)，每每年需要要儲備抗抗災(zāi)保畜畜飼草幾幾百萬噸噸。由此此可見，牧草的的國內(nèi)市市場非常常廣闊。4.1.1.22國際草草產(chǎn)品市市場分析析草產(chǎn)品從從國際市市場看，主要出出口國有有美國、加拿大大，主要要的進口口國是日日本、韓韓國、東東南亞各各國和我我國臺灣灣、香港港等地。近年來來，國際際草產(chǎn)品品交易量量仍處于于上升趨趨勢。日日本是世世界上草草產(chǎn)品進進口量最最大的國國家，始始終保持持著對牧牧草產(chǎn)品品的旺盛盛需求。雖然日日本

46、國內(nèi)內(nèi)的養(yǎng)豬豬、養(yǎng)禽禽業(yè)的規(guī)規(guī)模不斷斷縮小，但生產(chǎn)產(chǎn)效率卻卻在大幅幅度提高高，并且且由于國國內(nèi)牧草草生產(chǎn)規(guī)規(guī)模逐漸漸減少，就使得得日本對對進口牧牧草產(chǎn)品品的需求求更大，每年僅僅秸稈飼飼料的需需要量達達 4660多萬萬噸。韓韓國是牧牧草產(chǎn)品品第二消消費國，每年需需進口 2000多萬噸噸。同時時大多數(shù)數(shù)富裕的的伊斯蘭蘭國家農(nóng)農(nóng)業(yè)資源源貧乏，也是當(dāng)當(dāng)今世界界草產(chǎn)品品的主要要消費市市場之一一。據(jù)估估計，國國際市場場每年飼飼草需求求總量約約8000萬噸左左右。隨隨著全球球經(jīng)濟的的發(fā)展，遠期需需求量將將超過 10000萬噸噸以上。我國目前前的草產(chǎn)產(chǎn)品流通通量不足足 2000萬噸噸，出口口量更為為有限。據(jù)海

47、關(guān)關(guān)統(tǒng)計，20110年我我國草產(chǎn)產(chǎn)品出口口僅有 18.55萬萬噸，其其中秸稈稈飼料出出口僅有有 12232噸噸，在爭爭取國際際市場上上仍有很很大空間間。只要要我們在在草產(chǎn)品品生產(chǎn)中中加大資資金和技技術(shù)的投投入，提提高草產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，憑憑借我們們20 第四章市市場分析析與銷售售方案與牧草需需要國運運輸距離離近、成成本低、調(diào)運快快捷、發(fā)發(fā)霉變質(zhì)質(zhì)機率小小等地理理優(yōu)勢和和經(jīng)濟優(yōu)優(yōu)勢，可可以與美美、加競競爭，占占領(lǐng)亞洲洲市場，將草業(yè)業(yè)發(fā)展成成新的出出口創(chuàng)匯匯產(chǎn)業(yè)。苜蓿含有有大量的的粗蛋白白質(zhì)、豐豐富的碳碳水化合合物和多多種礦物物元素及及維生素素，有“牧草之之王”之美譽譽。在相相同土地地面積上上，種植

48、植苜蓿比比種植各各種禾本本科牧草草收獲可可消化總總養(yǎng)分高高 2倍，可消化化粗蛋白白質(zhì)高2.5倍倍，礦物物質(zhì)高 6倍；苜蓿蛋蛋白質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)量比大大豆和谷谷子籽實實蛋白質(zhì)質(zhì)分別多多 1.3倍和和 3.57倍倍，苜蓿?？傪B(yǎng)分分產(chǎn)量比比大豆和和谷子多多 2.5倍和和 0.15 倍。苜蓿含有有豐富的的營養(yǎng)物物質(zhì)，適適口性好好，不僅僅是草食食家畜的的主要優(yōu)優(yōu)質(zhì)飼草草，也是是豬、禽禽、魚配配合飼料料中重要要的蛋白白質(zhì)、維維生素補補充原料料，含有有動物生生長發(fā)育育必需的的氨基酸酸和微量量元素。大量事事實顯示示，苜蓿蓿對畜禽禽的生長長發(fā)育、繁殖、泌乳、產(chǎn)毛、產(chǎn)肉、產(chǎn)蛋以以及對畜畜體健康康，具有有重要作作用，其其飼用

49、價價值之高高，飼養(yǎng)養(yǎng)效果之之好，這這已是不不爭的事事實。然然而，隨隨著苜蓿蓿產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展、科學(xué)技技術(shù)的突突飛猛進進，開發(fā)發(fā)利用的的方式逐逐步由傳傳統(tǒng)的放放牧、刈刈割調(diào)制制干草、青貯等等向集約約化、新新型技術(shù)術(shù)化、高高效化的的苜蓿草草產(chǎn)品深深加工開開發(fā)方向向轉(zhuǎn)變，如草粉粉、草顆顆粒、草草塊、草草餅、草草捆、葉葉塊、葉葉粒、濃濃縮葉蛋蛋白添加加劑等。草捆是應(yīng)應(yīng)用最為為廣泛的的苜蓿草草產(chǎn)品，制作工工藝簡便便，成本本低，易易于接受受。美國國出口的的草產(chǎn)品品中800%以上上都是草草捆。市市場上常常見的草草捆有普普通草捆捆和高密密度草捆捆，有方方形和圓圓形等形形狀。草草粉和草草顆21 第四章市市場分析析與

50、銷售售方案粒制作常常用混合合脫水干干燥或人人工脫水水干燥法法，將草草捆或經(jīng)經(jīng)過快速速干燥后后的干草草用粉碎碎機制成成草粉，或在粉粉碎后進進一步用用顆粒機機壓制成成草顆粒粒。歐美美國家 20世世紀(jì) 220年代代就開始始草粉的的加工生生產(chǎn)，550年代代達到相相當(dāng)高的的水準(zhǔn)。目前，多數(shù)畜畜牧業(yè)發(fā)發(fā)達國家家草粉加加工已實實現(xiàn)專業(yè)業(yè)化和集集約化程程度，大大大提高高了生產(chǎn)產(chǎn)效率，顯著降降低了營營養(yǎng)成分分的損失失，作為為家畜配配合飼料料的主要要原料。草塊也也是市場場上常見見的苜蓿蓿草產(chǎn)品品。項目涉及及的飼草草產(chǎn)品高高密度苜苜蓿草捆捆目前市市場價格格在 18000元/ 噸左左右。4.1.2市場場競爭優(yōu)優(yōu)勢分析

51、析近年來，苜蓿及及其它優(yōu)優(yōu)質(zhì)牧草草生產(chǎn)已已成為我我國北方方?。▍^(qū)區(qū)）、特特別是黃黃土高原原地區(qū)農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟中的新新型支柱柱產(chǎn)業(yè)。從國際際市場分分析，日日本、韓韓國以及及東南亞亞諸國由由于國土土面積狹狹小，本本土粗飼飼料生產(chǎn)產(chǎn)不足，生產(chǎn)成成本很高高，需要要進口大大量的苜苜蓿草產(chǎn)產(chǎn)品。尤尤其是日日本、韓韓國等國國近年來來大力發(fā)發(fā)展畜牧牧業(yè)，肉肉牛和奶奶牛飼養(yǎng)養(yǎng)量增長長很快，對粗飼飼料需求求旺盛。因此它它們必然然會長期期依賴對對飼草加加工產(chǎn)品品的進口口，并且且進口量量還將不不斷增加加。而美美國、加加拿大等等苜蓿出出口國由由于受勞勞動力成成本等因因素的制制約，不不可能大大規(guī)模增增加出口口。目前前，日本

52、本的飼草草產(chǎn)品 90%從美國國、加拿拿大和澳澳大利亞亞進口，這些國國家的勞勞動力成成本高，距日本本很遠，運輸費費用大，因而使使得飼草草產(chǎn)品的的綜合成成本高，因運費費高，同同樣的草草產(chǎn)品要要比中國國的價格格高1-1.55倍。因因此為降降低畜產(chǎn)產(chǎn)品的成成本，日日本和韓韓國都希希望從中中國就近近22 第四章市市場分析析與銷售售方案進口質(zhì)量量可靠、價格便便宜的苜苜蓿草產(chǎn)產(chǎn)品，這這給我國國的飼草草產(chǎn)品市市場帶來來了難得得的機遇遇。我國國飼草產(chǎn)產(chǎn)品在國國際市場場有較強強的成本本優(yōu)越，只有我我們注重重質(zhì)量、加強產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)，市場場前景廣廣闊。從公司產(chǎn)產(chǎn)品特性性等方面面分析，苜蓿原原料蛋白白含較高高，干草草脫

53、水充充分，不不易霉變變，適宜宜貯藏期期長，這這些都是是國內(nèi)其其它產(chǎn)區(qū)區(qū)不可比比擬的，為項目目產(chǎn)品銷銷售奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。另外外，由于于項目區(qū)區(qū)勞動力力工資較較低，生生產(chǎn)成本本低，市市場定價價空間較較大，具具有較強強的價格格優(yōu)勢。4.2營營銷策略略、方案案、模式式4.2.1目標(biāo)標(biāo)市場確確定根據(jù)國內(nèi)內(nèi)外飼草草產(chǎn)品需需求區(qū)域域特點以以及本項項目建設(shè)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品目目標(biāo)市場場初步確確定為：高密度度苜蓿草草捆主要要供應(yīng)伊伊利等大大型奶牛牛養(yǎng)殖企企業(yè)、種種馬或賽賽馬場、草原牧牧場、飼飼料廠和和大的養(yǎng)養(yǎng)殖專業(yè)業(yè)戶以及及飼料公公司等，以省外外市場為為主。4.2.2營銷銷策略根據(jù)產(chǎn)品品方案和和產(chǎn)品特特點，初初步確定

54、定產(chǎn)品的的重點銷銷售區(qū)域域，先以以省內(nèi)及及主要奶奶牛養(yǎng)殖殖企業(yè)為為重點銷銷售區(qū)，開展銷銷售宣傳傳及相關(guān)關(guān)的銷售售服務(wù)工工作，逐逐步向國國內(nèi)、國國際市場場過渡。采取以以下的銷銷售如下下：（1）利利用各類類媒體宣宣傳產(chǎn)品品的性能能特征，引導(dǎo)消消費和培培育市場場。飼草草作為商商品銷售售在我國國的歷史史不長，市場還還比較小小，因此此要通過過各種媒媒體進行行宣傳廣廣告，使使現(xiàn)實和和潛在的的用戶對對飼草產(chǎn)產(chǎn)品有一一個全面面的了解解和認(rèn)識識。在市市場開拓拓初期就就要注意意企業(yè)形形象和產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌樹立，以優(yōu)質(zhì)質(zhì)名牌的的形象占占領(lǐng)市場場。23 第四章市市場分析析與銷售售方案（2）建建立內(nèi)銷銷網(wǎng)絡(luò)，拓展國國內(nèi)市場

55、場。根據(jù)據(jù)飼草市市場特點點和用戶戶分布情情況，建建立適合合國內(nèi)情情況的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。一是是在一些些省會城城市尋找找經(jīng)銷或或代理商商，通過過他們銷銷售草產(chǎn)產(chǎn)品；二二是在建建立專業(yè)業(yè)銷售隊隊伍，通通過他們們在當(dāng)?shù)氐赝其N牧牧草或秸秸稈飼料料等。（3）重重視產(chǎn)品品的形象象工作，注重產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝，開展展優(yōu)質(zhì)售售后服務(wù)務(wù)工作，建立信信息反饋饋網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立良良好的企企業(yè)信譽譽，樹品品牌、創(chuàng)創(chuàng)名牌。（4）加大大產(chǎn)品的的宣傳力力度，在在相關(guān)的的刊物和和媒體上上登載廣廣告，加加強產(chǎn)品品知名度度宣傳，并且積積極參加加公益事事務(wù)，增增強企業(yè)業(yè)的知名名度，為為產(chǎn)品銷銷售創(chuàng)造造條件。4.3市市場風(fēng)險險分析4.3.1市場場風(fēng)

56、險因因素分析析項目建設(shè)設(shè)完全符符合國家家產(chǎn)業(yè)政政策和投投資方向向。項目目會得到到國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策的有力力支持。隨著畜畜牧業(yè)的的不斷發(fā)發(fā)展，以以及封山山禁牧工工程實施施、養(yǎng)殖殖業(yè)對飼飼草產(chǎn)品品的重視視，飼草草產(chǎn)品市市場前景景廣闊。加之項項目產(chǎn)品品競爭優(yōu)優(yōu)勢明顯顯，產(chǎn)品品市場風(fēng)風(fēng)險較小小。4.3.2防范范和降低低風(fēng)險的的對策從飼草產(chǎn)產(chǎn)品的國國內(nèi)、國國際市場場分析看看，其需需求量均均很大，前景很很好，但但作為企企業(yè)必須須始終將將風(fēng)險防防范放在在重要位位置。這這關(guān)鍵在在于實行行規(guī)?；N植，標(biāo)準(zhǔn)化化管理，現(xiàn)代化化加工，以提高高質(zhì)量，降低成成本，增增強產(chǎn)品品的市場場競爭力力，樹立立品牌，從而搶搶占國內(nèi)內(nèi)

57、、外市市場，防防范和降降低市場場變化帶帶來的風(fēng)風(fēng)險。24 第五章建建設(shè)方案案第五章建建設(shè)方案案5.1產(chǎn)產(chǎn)品方案案和建設(shè)設(shè)規(guī)模5.1.1建設(shè)設(shè)規(guī)模本項目種種植苜蓿蓿草 220000畝和建建設(shè)年產(chǎn)產(chǎn) 1萬噸噸苜蓿草草飼料的的加工廠廠 1座。5.1.2產(chǎn)品品方案項目建成成后，年年生產(chǎn)苜苜蓿草產(chǎn)產(chǎn)品 11萬噸。主要產(chǎn)產(chǎn)品特性性見表 5-11。表5-11產(chǎn)品主主要技術(shù)術(shù)特性表表產(chǎn)品名稱稱高密度苜苜蓿草捆捆產(chǎn)品方案案（年產(chǎn)量量萬噸）1.0技術(shù)參數(shù)數(shù)36cmm46ccm60ccm，密密度3500kg/m3，粗蛋蛋白含量量16%，含水水量14%。塑料料繩捆扎扎。高密度苜苜蓿草捆捆從每年年的 66月份開開始生產(chǎn)

58、產(chǎn)，111月初結(jié)結(jié)束。5.2建建設(shè)規(guī)劃劃和布局局5.2.1規(guī)劃劃布局飼草產(chǎn)業(yè)業(yè)是近年年來發(fā)展展起來的的特色產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，在在項目區(qū)區(qū)開發(fā)苜苜蓿草產(chǎn)產(chǎn)品、玉玉米秸稈稈產(chǎn)品符符合項目目區(qū)自然然資源條條件，符符合相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)劃。卓卓尼縣大大力發(fā)展展草食畜畜牧業(yè)，將其作作為農(nóng)民民增收的的重要途途徑給予予重點扶扶持，目目前已建建成優(yōu)質(zhì)質(zhì)苜蓿為為主的飼飼草基地地 288萬畝。項目建設(shè)設(shè)單位根根據(jù)該縣縣草食畜畜牧業(yè)發(fā)發(fā)展情況況，規(guī)劃劃逐步形形成年產(chǎn)產(chǎn) 1萬噸噸的優(yōu)質(zhì)質(zhì)飼草加加工生產(chǎn)產(chǎn)能力。5.2.2總平平面布置置項目建設(shè)設(shè)地點位位于卓尼尼縣水源源鎮(zhèn)，建建設(shè)場地地呈“L”形分布布，廠區(qū)區(qū)25 第五章建建設(shè)方案案東

59、西向設(shè)設(shè)主干道道一條，南北向向設(shè)次干干道，均均為砼路路面。原原料庫、加工車車間、成成品庫等等布置在在廠區(qū)東東南面，儲草棚棚位于廠廠區(qū)南面面中間處處，包裝裝材料及及機修庫庫位于東東北面，管理用用房布置置在廠區(qū)區(qū)北面，廠區(qū)西西面作為為青干草草貯存區(qū)區(qū)通過綠綠化隔離離帶與生生產(chǎn)區(qū)隔隔離。廠廠區(qū)正東東面設(shè)主主入口，北面設(shè)設(shè)次入口口。詳見見總平面面布置圖圖。5.3建建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)5.3.1建設(shè)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)項目建設(shè)設(shè)執(zhí)行以以下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（1）民用建建筑設(shè)計計通則GB5503552-220055；（2）建筑設(shè)設(shè)計防火火規(guī)范GB5500116-220066；（3）工程建建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)強制性性條文（房屋屋建筑部部分

60、）；（4）建筑結(jié)結(jié)構(gòu)可靠靠度設(shè)計計統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)GGB5000688-20001；（5）建建筑抗震震設(shè)計規(guī)規(guī)范GGB5000111-20001（20008年版版）；（6）建建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)荷載規(guī)規(guī)范GGB5000099-20001（20006年版版）；（7）建建筑地基基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)計規(guī)范范GBB500007-20002；（8）砌砌體結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計規(guī)規(guī)范GGB5000033-20001；（9）鋼鋼結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計規(guī)范范GBB500017-20003；（10）門式式剛架輕輕型房屋屋鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)技術(shù)規(guī)規(guī)程CCECSS1022-20002；（11）飼料廠廠工程設(shè)設(shè)計規(guī)范范SBBJ 005-119933等。5.3.2產(chǎn)品品質(zhì)量標(biāo)標(biāo)