產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程大綱

1、GB6017.1-20起重機(jī)械安全規(guī)程-第1部分產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程大綱課程背景“一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能?chē)?yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)管理及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。課程特點(diǎn)o

2、系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)管理流程的專(zhuān)業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。o全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)方法的應(yīng)用。o模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。o豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。課程收獲o掌握產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)流程和一套系統(tǒng)化方法o掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)o了解產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)o學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)o學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的整合

3、o掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法和工具課程內(nèi)容、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃市場(chǎng):消費(fèi)者,中間商,生產(chǎn)商,供應(yīng)商產(chǎn)品:4P,生命周期,品牌可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā):概念,研發(fā),預(yù)測(cè),資源,決策,計(jì)劃,協(xié)調(diào),上市項(xiàng)目管理:全局觀念,具體量化,尊時(shí)行動(dòng),坦誠(chéng)溝通,團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣決策的準(zhǔn)確:目標(biāo)消費(fèi)者,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式計(jì)劃的完整:細(xì)節(jié),定量,合理,靈活執(zhí)行的到位:沒(méi)有妥協(xié),沒(méi)有籍口市場(chǎng)與銷(xiāo)售:戰(zhàn)略和策略案例分享2、營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū)品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)推廣產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式直接與消費(fèi)者溝

4、通通過(guò)第三方溝通通過(guò)零售商來(lái)影響消費(fèi)者什么是市場(chǎng)推廣4、推廣工作的步驟和內(nèi)容確定推廣目的1hGB6017.1-20起重機(jī)械安全規(guī)程-第1部分確定推廣對(duì)象確定推廣內(nèi)容關(guān)于推廣內(nèi)容“說(shuō)什么”的6種經(jīng)典理論定位戰(zhàn)略的7種方法產(chǎn)品推廣說(shuō)什么產(chǎn)品定位品牌推廣說(shuō)什么品牌定位學(xué)員討論：如何把木梳賣(mài)給和尚？5、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策5種主要的推廣方式廣告公共關(guān)系促銷(xiāo)人員推廣終端展售消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的5個(gè)階段消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理圖案例分析6、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用廣告推廣廣告定位18招廣告創(chuàng)意18招圖片案例討論與欣賞視頻案例討論與欣賞廣告推廣的媒體決策學(xué)員討論：常用媒體的特性電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體公

5、關(guān)推廣公關(guān)推廣主要特點(diǎn)學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？公共關(guān)系的要素與目標(biāo)公關(guān)宣傳的管理學(xué)員討論：開(kāi)放參觀、展覽展銷(xiāo)、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用公關(guān)活動(dòng)的管理學(xué)員討論：危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件公關(guān)策劃的技巧促銷(xiāo)推廣的主要特點(diǎn)人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用案例分析7、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路產(chǎn)品成熟期的推廣思路產(chǎn)品衰退期的推廣思路市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路2hGB6017.1-20起重機(jī)械安全規(guī)程-第1部分市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路差異性較大的產(chǎn)品的

6、推廣思路學(xué)員討論8、促銷(xiāo)的種類(lèi)和作用促銷(xiāo)的種類(lèi)消費(fèi)者促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)的興盛及其原因促銷(xiāo)的“能”與“不能”促銷(xiāo)的4種作用促銷(xiāo)實(shí)用的3種情形促銷(xiāo)的局限與弊端學(xué)員討論：為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售才是健康的銷(xiāo)售？案例分析：2大家用電器廠商的促銷(xiāo)成敗比較9、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)促銷(xiāo)業(yè)務(wù)背景分析促銷(xiāo)策劃的著眼點(diǎn)刺激短期銷(xiāo)售擴(kuò)大市場(chǎng)份額附加利益設(shè)計(jì)增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播主題包裝促銷(xiāo)目標(biāo)的確定銷(xiāo)售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo)通路滲透目標(biāo)：數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估心理滲透目標(biāo)增值目標(biāo)促銷(xiāo)策劃的心理基礎(chǔ)促銷(xiāo)組合的選擇和應(yīng)用廣告在促銷(xiāo)中的4種應(yīng)用特征銷(xiāo)售促進(jìn)的應(yīng)用人員推銷(xiāo)在促銷(xiāo)中的3種應(yīng)用特征公關(guān)與宣傳在促

7、銷(xiāo)中的3種應(yīng)用特征直效行銷(xiāo)的應(yīng)用幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方式促銷(xiāo)方式：包裝贈(zèng)不同產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方式：聯(lián)合贈(zèng)不同產(chǎn)品促銷(xiāo)方式：組合贈(zèng)不同產(chǎn)品其它促銷(xiāo)方式案例分享10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見(jiàn)促銷(xiāo)工具的使用媒體選擇戰(zhàn)略13種經(jīng)銷(xiāo)商支持工具8種公關(guān)工具16種直效營(yíng)銷(xiāo)工具8種SP工具常見(jiàn)促銷(xiāo)工具的使用與案例評(píng)點(diǎn)綜合案例3hGB6017.1-20起重機(jī)械安全規(guī)程-第1部分11、促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程控制促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估學(xué)習(xí)計(jì)劃表周一至周五時(shí)間18：0019：3019：4020：00內(nèi)容做作業(yè)測(cè)試要求1.限時(shí)；2.不要看書(shū)；3.不會(huì)的題先放過(guò)。如沒(méi)有，則休息。1.對(duì)作業(yè)和測(cè)試中未掌握的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。2.對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行檢測(cè)，直至真正掌握。3.對(duì)當(dāng)天所學(xué)新課程（數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)和其他小科）的知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)和20：1020：40補(bǔ)習(xí)考點(diǎn)進(jìn)行梳理與歸納。具體方法：先自己回顧老師上課講的，找差距。4.如果沒(méi)有學(xué)習(xí)新課程，將上次學(xué)習(xí)的疏漏的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。20：4521：00預(yù)習(xí)對(duì)將要學(xué)習(xí)