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文檔簡介

1、第 頁中秋國慶促銷主題方案中秋國慶促銷主題方案【1】案例1:“每逢佳節(jié)倍思親,您的愛心我傳遞。活動(dòng)期間,凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶,我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡,并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn),來傳遞您對家人伙伴的“愛心與思念”。這是我們給某聞名鞋業(yè)專賣店,針對其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲勝利,制造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少,但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家,事后統(tǒng)計(jì),每盒月餅加郵遞的成本是90元,平均每銷售350元送出一套,事實(shí)上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)勝利的關(guān)鍵在于,我們發(fā)覺隨著

2、人們生活水平的提高,買月餅自己吃的人已經(jīng)特別少了,幾乎都是作為禮品送伙伴和家人的,月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品,而是一種代表“愛心和思念”的禮品,其實(shí)每個(gè)人都有“愛心和思念”的情感。尤其是那些常年在外打工的游子,但有時(shí)候是由于傳遞這種情感的方式太麻煩、太繁復(fù)而被淡化,當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候,多數(shù)人是情愿參加進(jìn)來,表達(dá)這種“思念和愛心”的。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的伙伴在歷年的中秋節(jié)不是簡約的給員工發(fā)月餅,而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。案例2:“年齡=折扣你的折扣你做主。”活動(dòng)期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年誕生的就可以打幾折,

3、比如:86年誕生的,打86折,51年誕生的,就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案,該活動(dòng)由于事前宣揚(yáng)到位,在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟恼務(wù)?,事中貨品預(yù)備又充分,也同樣取得了巨大的勝利。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占廉價(jià)的心理,用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參加的熱忱,從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明,最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在67.5折,幾單5折,沒有涌現(xiàn)4折,緣由很簡約,由于40年左右誕生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來湊這個(gè)喧鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)覺,這種

4、能夠稀奇制勝的策略都是參照或仿照了其他行業(yè)的促銷方法。所以,要想制定出別出心裁的促銷方式并不難,抓住下面幾個(gè)核心就行:第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,你會(huì)從他們的銷售策略中得到許多啟發(fā)。第二,平常多看其它行業(yè)的廣告,看完后問自己一句:“這個(gè)方法我能用嗎?”第三,出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng),有時(shí)即使是同行用過的方法,只要換個(gè)地點(diǎn),在本地也特別好使。能夠援助你設(shè)計(jì)出“稀奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字:“在其他的行業(yè)找感覺,在不同的區(qū)域?qū)W策略?!敝星飮鴳c促銷主題方案【2】農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。

5、八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月, 稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上需要兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采納打折(建議運(yùn)用這種方法)或者徑直降低價(jià)格的方法。2、針對價(jià)格高的飯菜,建

6、議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)掌握在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。三、營銷策略1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐,可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要表達(dá)全家團(tuán)聚,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(依據(jù)酒店的實(shí)際決斷)的特惠。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店徑直聯(lián)系一下這些人。3、由于本酒店臨時(shí)沒

7、有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減削一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,留意要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、_網(wǎng)站_上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是b

8、anner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理需要要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采納傳單廣告,但傳單的質(zhì)量需要要高。留意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安需要要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度需要要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果猜測假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平常收入的1.5倍以上。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭取顧客同意

9、的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的.名字和手機(jī)號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站需要要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡約有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要表達(dá)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費(fèi)少)加強(qiáng)酒店的知名度。中秋國慶促銷主題方案【3】一、活動(dòng)目的:為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),

10、特制定如下計(jì)劃。二、活動(dòng)主題:國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷三、活動(dòng)時(shí)間負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間:9月28日10月7日四、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)總負(fù)責(zé):1、超市搶購風(fēng)負(fù)責(zé)人:每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。2、洗化特價(jià)潮負(fù)責(zé)人:主要以買贈(zèng)方式為主,在門前以商品圖例展示,標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承受)3、穿戴類商品打折促銷:負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理五、詳細(xì)內(nèi)容:1)活動(dòng)時(shí)間:(9月28日10月7日)2)凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。詳細(xì)商

11、品及折扣幅度:鞋帽類商品55.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織 6.5折。3)不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。4)原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。5)要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。4、查找幸運(yùn)顧客:你的幸運(yùn),我的歡樂負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:001:00,3:005:00,7:009:00顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證假如是10月誕生的顧客送價(jià)值2元的禮品。假如是10月1日誕

12、生的顧客送價(jià)值5元的禮品。假如是49年誕生的顧客送價(jià)值30元的代金券。假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。假如是49年10月1日誕生,名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)六、門前的活動(dòng):1、26日前各部門上報(bào)廠家宣揚(yáng)促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動(dòng),以達(dá)到營造氣氛,帶動(dòng)人氣的效果。2、建議舉辦一至二場服裝展示會(huì),以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,具體后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上進(jìn)行隆重的升國旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗儀式,升旗儀

13、式由保安部詳細(xì)負(fù)責(zé)。七、開展以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流淌紅旗評比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。八、媒體投放1、報(bào)紙廣告9月26日都市報(bào):四分之一黑白版 6500元9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版 5250元左右建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,九、賣場裝飾布置1、店外:巨幅布標(biāo) 20m*10m 約1800元大型噴繪 3.6m*2.4m 130元門頭懸掛燈籠4個(gè),內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。2、店內(nèi):1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約:3000元2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,為方便顧客購物,現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約:50元3)“大型超市”牌子更換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6m*1.8m 費(fèi)用約:190元4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。費(fèi)用約:4條350元(可長期運(yùn)用)十、費(fèi)用預(yù)算:1、巨幅布標(biāo) 1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))

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