2023年最新的房地產(chǎn)銷售計劃方案范文

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁2023年最新的房地產(chǎn)銷售計劃方案范文 房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶，達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標，下面是小編整理的房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案，歡迎閱讀。 房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案一 一、 內(nèi)部認購方案 1、 2、 3、 4、 認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。 認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。 認購對象：項目合作單位，政府機構，各職能部門或市場客戶。 認購方式： A、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。 B、對認購期

2、的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。 二、 團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、 2、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。 團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。 3、 團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。 4、 團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。 三、 特價房銷售方案 1、 2、 活動時間：可以是銷售進度較慢時 活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。 3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質要求較低的目

3、標客戶和投資客戶。 4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300500的價格盡快出售。 四、買房送裝修活動 1、活動時間：認購期和清盤期。 2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算 3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。 4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元) 上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調整，推盤期為達

4、到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質量宣傳上，同時調整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。 附例案:本公司服務其它項目的特價房開盤前認購活動方案細則 特價房執(zhí)行方案 目標： 通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩 試探前期客戶對降價的反應 降價勢在必行，通過降價促進成交 時間節(jié)點： 10月7日至10月13日 特價房房源： 2-3-501 C1 110.37平米 元 1-2-301 A1 94.22平米 元 營銷口號： 成

5、本 說辭： 1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。 2、 認購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。 3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。 4、 房交會促銷：即將開始的房交會認購 5、 數(shù)量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少 6、 不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。 7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。 銷售部執(zhí)行要點： 1、 明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。 2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。 3、 客戶來電后明確告

6、知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來， 4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠 5、 公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠 6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調整。 7、 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎。(原91折政策為均價2960) 8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。 9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單) 10、 20套展示房源根據(jù)

7、買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念) 11、 對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或實物的方式優(yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。 12、 一房一價表應該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。 13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(*組團)可能價格尚未確定。 價格下調幅度： 在現(xiàn)行價格 元的基礎上平均下調480元。降價幅度為16.2%。 媒體預算： 10萬 媒體排期： 平面廣告：10月9號*晚報、*都市報半版 廣告短信：30萬條 工地包

8、裝費：2萬 房地產(chǎn)活動創(chuàng)意方案二 第一章 鬧元宵活動主題 鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。 第二章 活動目的 圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感

9、溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交 平臺。 第三章 活動時間及地點 活動時間20XX年2月28日(元宵節(jié))上午：10：0811：08下午：15：0816：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區(qū)域。 第四章 活動邀請對象 一期、二期業(yè)主代表 三期簽約客戶準業(yè)主代表 其他意向性客戶 新聞媒體記者 第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容 活動內(nèi)容概述 舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產(chǎn)

10、生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。 第一章 活動總結構 第二章 歡歡喜喜鬧元宵 第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃

11、 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影 第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義 邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞剑?剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。 PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝 PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃