MBA人脈教材《人際關(guān)系學(xué)》黃金有價關(guān)系無價

1、黃金有價關(guān)系無價，資源有限關(guān)系無限MBA學(xué)堂人際關(guān)系學(xué)許多企業(yè)老總不惜花費巨資去名校上MBA，其主要目的就是為了培育更高層次的人脈。為什么要要學(xué)習關(guān)關(guān)系學(xué)人常說：人脈是是一種無無形的財財富。不不斷擴大大自己的的人脈網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)經(jīng)成為提提高自身身競爭力力、開拓拓事業(yè)版版圖的一一種重要要手段，許多企企業(yè)老總總不惜花花費巨資資去名校校上MBBA，其其主要目目的就是是為了培培育更高高層次的的人脈。的確如如此，人人際關(guān)系系其實就就是資源源網(wǎng)。擁擁有良好好的人際際關(guān)系，能夠為為人制造造種種機機遇，可可以讓你你從容完完成鯉魚魚躍龍門門的升級級，也可可以讓你你在英雄雄落難時時有重新新開始的的資本。如果我們們不會

2、處處理關(guān)系系，那么么我們就就可能被被孤立，既沒有有友誼的的援助，也品嘗嘗不到幸幸福的滋滋味，甚甚至還可可能與成成功無緣緣！阿爾伯特特愛德德華威威根關(guān)系學(xué)是是研究人人際關(guān)系系或社會會關(guān)系的的社會學(xué)學(xué)理論。我們每每一個人人都會活活在盤根根錯節(jié)的的關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)中，每每一件事事都明里里暗里交交織在錯錯綜復(fù)雜雜的關(guān)系系網(wǎng)中。就像是是魚離不不開水一一樣，人人離不開開關(guān)系。善于利利用關(guān)系系，則會會擴大自自己的資資源，遇遇事能化化繁為簡簡；不善善于利用用關(guān)系，會讓資資源大大大折損，簡單的的事情也也會變得得復(fù)雜起起來。美國人際際關(guān)系學(xué)學(xué)家阿爾爾伯特愛德華華威根根在他的的研究報報告探探索你的的心理世世界一一書中指指出

3、：“在一年年內(nèi)失去去工作的的40000名職職工中，只有4400人人即總數(shù)數(shù)的100是因因不能勝勝任工作作而被開開除的。其余的的90則是因因為不能能很好地地處理人人際關(guān)系系而被解解雇?！睙o獨有有偶，美美國技術(shù)術(shù)協(xié)會在在對一萬萬人的情情況記錄錄作分析析研究后后，得出出結(jié)論：90的人因因為不能能成功地地交往而而失敗了了。仔細分析析一下就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，有很很大一部部分懷才才不遇者者，他們們脾氣古古怪，很很難與人人相處，總是以以自我為為中心。這樣的的人，即即使真的的有些才才，也會會因不會會處理關(guān)關(guān)系而成成為無用用之才，因為人人的價值值體現(xiàn)在在對他人人對社會會的貢獻獻上，如如果和他他人相處處都難，那么何何談

4、價值值？另外外，人是是通過相相互學(xué)習習而進步步的，如如果不能能和人正正常交往往，那么么又談何何進步呢呢？如果果沒有價價值、沒沒有進步步，那么么人活著著也就成成了行尸尸走肉，沒有任任何意義義。人的一輩輩子要扮扮演諸多多的角色色：為人人子女，為人父父母，為為人配偶偶，為人人下屬，為人上上級；與與人為友友，與人人競爭，與人合合作，一一刻都離離不開與與人交往往，自然然也就離離不開由由此而產(chǎn)產(chǎn)生的關(guān)關(guān)系。人際關(guān)系系的好壞壞決定著著每一個個人的事事業(yè)成敗敗，同時時，也關(guān)關(guān)系著每每一個人人的家庭庭幸福。夫妻關(guān)關(guān)系不和和諧自然然難以有有幸?？炜鞓房裳匝?，朋友友之間鬧鬧矛盾難難免要痛痛苦萬分分。生活活是一列列火

5、車，節(jié)與節(jié)節(jié)之間的的過渡靠靠的就是是聯(lián)系。關(guān)系說白白了，就就是做人人的學(xué)問問，做事事的技巧巧，是待待人處世世的訣竅竅。你的的生活可可以自我我，但是是要建立立好關(guān)系系，你就就必須要要修煉自自己，同同時也要要注意與與別人交交往的方方式。如如果你不不懂得怎怎么為人人處事，你可能能單靠精精明能干干暫時做做得不錯錯，但這這是在平平常的狀狀態(tài)下，一旦出出現(xiàn)了緊緊急的情情況，你你就會發(fā)發(fā)現(xiàn)你居居然在一一個偌大大的舞臺臺上唱獨獨角戲，而你周周圍的人人只是你你的觀眾眾，演得得好，他他們給你你鼓鼓掌掌；演得得不好，他們就就會用噓噓聲趕你你下臺。斯坦哈特特是紐約約百老匯匯大街證證券交易易所非常常著名的的經(jīng)紀人人，因

6、為為他的思思路清晰晰、頭腦腦靈活、反應(yīng)敏敏捷，很很快成了了證券交交易界的的紅人，人稱“世界級級短線殺殺手”。但是斯斯坦哈特特這個人人嚴肅刻刻板，脾脾氣暴戾戾，很不不會處理理關(guān)系，他做了了經(jīng)紀人人那么久久，手下下有很多多雇員，可是成成績居然然不如自自己一個個人單打打獨斗的的時候，他憤怒怒地罵每每一個人人是蠢貨貨，所有有的雇員員都非常常厭惡他他，對他他避之唯唯恐不及及。屢次的失失誤造成成業(yè)績嚴嚴重下滑滑，斯坦坦哈特非非常懊惱惱，對顧顧客的態(tài)態(tài)度也越越來越惡惡劣，以以至于他他經(jīng)常接接到投訴訴電話，最后他他的處境境越來越越糟，連連家庭生生活也無無法安定定，太太太對他非非常不滿滿，他對對太太則則大發(fā)其其

7、火。斯斯坦哈特特感覺自自己的世世界一團團糟，他他決定冷冷靜下來來，尋找找問題產(chǎn)產(chǎn)生的原原因。斯坦哈特特是聰明明的，他他很快就就發(fā)現(xiàn)是是關(guān)系沒沒有處理理好導(dǎo)致致了一切切。他立立刻省察察自己，一改舊舊習，無無論在電電梯上或或走廊中中，還是是在大門門或商場場里，逢逢人三分分笑，像像普通一一員那樣樣虔誠地地與人握握手。斯坦哈根根的微笑笑帶給了了雇員溫溫暖，雇雇員也送送給了他他擁戴，斯坦哈哈根并不不是虛偽偽的，他他感激周周邊所有有的人，他覺得得是他們們帶給自自己快樂樂幸福和和成功。的確，后來的的斯坦哈哈根不僅僅家庭和和睦，而而且顧客客盈門，生意興興隆。他他說原來來的自己己像是沙沙漠里的的仙人掌掌，自己己

8、綠著臉臉，頂著著刺，無無人欣賞賞，他再再也不要要沒有人人關(guān)心的的生活。拿破侖將將軍有一一句名言言：“善善于處理理關(guān)系，就可以以贏得世世人最豐豐厚的回回報?！币粋€人人不管有有多聰明明、多能能干，家家世有多多好，但但是如果果不懂得得怎樣去去做人，無法處處理關(guān)系系，最終終總還是是會失敗敗的。孤兒的艱艱辛是因因為沒有有與之有有血緣關(guān)關(guān)系的人人的相助助；自閉閉者的孤孤獨是因因為沒有有與外界界溝通而而引起的的煩惱 沒有關(guān)關(guān)系，世世界將變變成荒涼涼的沙漠漠。正因因為有愛愛，有了了感情，人間才才多了那那么多的的歡聲笑笑語。一一言以蔽蔽之，關(guān)關(guān)系也有有那許多多優(yōu)美的的詞匯與與之相依依相伴，諸如互互助互愛愛、合作

9、作共贏、以心換換心總之，人人生活在在現(xiàn)實社社會中，必然要要與別人人或別的的群體有有著千絲絲萬縷的的聯(lián)系，一個受受歡迎、受尊敬敬的人，才能體體會到幸幸福的滋滋味，才才能快樂樂地實現(xiàn)現(xiàn)自己的的價值。人際學(xué)堂堂：1 每每個人都都需要人人與人之之間相互互促進、相互協(xié)協(xié)作、相相互尊重重、相互互依賴的的感情。2 我我們可以以摒棄庸庸俗的關(guān)關(guān)系，但但是不能能把光明明正大的的、健康康有益的的、平等等友愛的的關(guān)系也也一概抹抹殺掉。成功與人人際關(guān)系系息息相相關(guān)一個人的的成功，15%可以歸歸功于他他的專業(yè)業(yè)知識，85%卻要歸歸功于人人脈關(guān)系系。戴爾卡卡耐基一個人的的成功不不一定總總是要與與他人建建立聯(lián)系系，但如如果

10、與他他人保持持融洽的的關(guān)系，那么，他的成成功幾率率就會大大很多。人際高手手，通常常給人的的感覺就就是春風風得意，他似乎乎攜帶了了上帝所所有的眷眷顧，即即使遭遇遇了打擊擊，也總總有貴人人相幫，順利離離開泥潭潭，東山山再起。而另一一些人，冷漠內(nèi)內(nèi)向而又又有些消消極頹廢廢，沒有有人際關(guān)關(guān)系網(wǎng)護護身，他他們就像像是赤身身裸體迎迎接刀槍槍劍戟的的挑戰(zhàn)，傷痕累累累，而而且回天天乏力。一個成功功的人士士，只有有30%是由于于他的專專業(yè)知識識和技能能，另外外70%要靠他他的人際際關(guān)系與與處世技技巧。曹操就是是一個善善于處理理各種關(guān)關(guān)系的人人，他在在立業(yè)時時的態(tài)度度很簡單單，就是是建立關(guān)關(guān)系。在在漢朝末末年，有

11、有一些士士人確實實存有很很嚴重的的正統(tǒng)觀觀念，雖雖然曹操操控制著著皇帝，但不少少士人忠忠于皇帝帝，卻恥恥于為曹曹操效力力。因此此，曹操操對他控控制區(qū)域域的人才才，只要要是有名名望，不不管你的的政治態(tài)態(tài)度如何何，他一一定會拔拔擢使用用，你來來幫忙固固然好，幫腔也也不錯，實在不不行，幫幫閑也行行，幫閑閑我也要要。我也也不指望望你們這這些人能能夠?qū)崒崒嵲谠诘氐亟o我做做什么事事，我也也不指望望你們這這些人真真心誠意意地擁護護我，只只要你們們能夠來來，你們們來給我我裝點門門面，你你們不公公開跟我我作對，就可以以了。用用現(xiàn)在的的說法，曹操先先建立起起來一個個關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)，然后后再談用用人。曹操手下下的謀士士如

12、云，著名的的有荀彧彧、郭嘉嘉、荀攸攸、程昱昱、賈詡詡等，他他們給曹曹操出謀謀劃策，為曹操操建立霸霸業(yè)立下下了汗馬馬功勞。而曹操操的愛才才惜才以以及與這這些謀士士之間的的相互欣欣賞也傳傳為后世世佳話。曹操與叛叛將之間間的關(guān)系系處理得得也非常常好。曹曹操在兗兗州的時時候，刻刻意培養(yǎng)養(yǎng)一個叫叫魏種的的人才。后來曹曹操出師師攻擊陶陶謙、劉劉備，留留守后方方的陳留留太守張張邈乘虛虛發(fā)生叛叛亂，并并聯(lián)合呂呂布，占占領(lǐng)了兗兗州。曹曹操認為為魏種一一定會盡盡職死節(jié)節(jié)的，但但前方很很快就傳傳來了魏魏種逃離離兗州的的消息。曹操非非常憤怒怒，欲殺殺之而后后快。五五年后，曹操攻攻克袁紹紹部將眭眭固困守守的射犬犬城，意

13、意外地在在城內(nèi)抓抓到了魏魏種，曹曹操卻并并沒有為為難魏種種，不但但放了他他，還任任命他擔擔任河內(nèi)內(nèi)太守，全面負負責黃河河以北的的事務(wù)?？梢韵胂胂?，魏魏種肯定定感激涕涕零，終終身不貳貳。像這種曾曾經(jīng)背叛叛曹操，后來又又臣服曹曹操的將將領(lǐng)還真真的不少少，比如如張繡曾曾經(jīng)發(fā)動動叛亂，殺死了了曹操的的長子、侄兒和和親隨大大將典韋韋，但后后來在賈賈詡勸說說下重降降曹操，仍然受受到厚待待。曹操操就是能能利用各各種各樣樣的人際際關(guān)系，才成就就了自己己的霸業(yè)業(yè)。另外，曹曹操的婚婚姻關(guān)系系也盡在在他的掌掌握之中中。他的的夫人卞卞氏出身身不好，是倡伎伎，雖然然是人字字旁，表表明賣藝藝不賣身身，但是是與娼妓妓的區(qū)別

14、別并不大大，但是是曹操并并不忌諱諱，因為為卞氏賢賢惠，識識大體。在曹操操每次戰(zhàn)戰(zhàn)勝回來來，他總總會帶些些珠寶給給自己的的妻妾，第一個個選擇的的當然是是卞氏，她不挑挑最好的的，也不不挑最壞壞的，總總是選擇擇一些中中等的，她說：選太好好的，是是太貪，選太差差的，是是太虛偽偽。正因因為有這這樣一個個賢淑的的女人，才有兩兩個優(yōu)秀秀的兒子子 曹丕丕、曹植植，也因因為有了了這樣一一個賢惠惠的女人人，曹操操才沒有有了后顧顧之憂。事實勝于于雄辯：人際關(guān)關(guān)系是成成功、幸幸福的一一個因素素。正所所謂一個個好漢三三個幫，搭建事事業(yè)成功功可用的的關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)，儲備備人際關(guān)關(guān)系，是是每一個個有志向向的人必必須要做做的。有有

15、了好關(guān)關(guān)系，可可以得到到貴人的的幫助，讓自己己完成自自己的夢夢想，即即使遭遇遇困難，也有破破解難題題的支撐撐力量。因此，對于我我們關(guān)系系網(wǎng)里的的人，任任何人都都小看不不得，任任何人都都可能成成為你生生命里的的貴人。要知道，純粹意意義上的的赤手空空拳打天天下、白白手起家家是不存存在的，也是不不現(xiàn)實的的。大凡凡成功的的人必是是善于利利用他人人之力，從而使使自己擁擁有一對對翱翔宇宇宙的豐豐滿羽翼翼，比其其他人升升得更快快，飛得得更遠。同時，關(guān)關(guān)系用得得好，還還對自己己的心理理健康非非常重要要，因為為有好人人緣，處處處受到到別人的的尊重和和關(guān)心，自己的的心里總總是接受受正面的的東西，思想自自然會更更積

16、極，煩惱自自然就遠遠離你了了。因此此，孟子子說：“天時不不如地利利，地利利不如人人和?！币虼?，我我們要做做到以下下兩點：1構(gòu)建建屬于自自己的關(guān)關(guān)系網(wǎng)每個人都都是生活活在社會會群體中中的個人人，關(guān)系系就是我我們社會會交往的的一種紐紐帶。可可是人際際關(guān)系并并不是一一日之間間可以建建立起來來的，它它需要長長期經(jīng)營營。所以以，要更更好地利利用關(guān)系系，首先先要學(xué)會會建立良良好的關(guān)關(guān)系。2維護護和拓展展關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)現(xiàn)今社會會的發(fā)展展中，資資金、技技術(shù)和人人力資源源已經(jīng)成成為三個個主要要要素，其其中人是是三個要要素中最最重要的的一個。如果你你想要聚聚財，那那么首要要的就是是先聚人人。因此此我們要要不斷改改善人際

17、際關(guān)系，拓展人人際關(guān)系系。成功者與與失敗者者、幸福福者與不不幸者之之間的最最大差別別就在于于處理關(guān)關(guān)系的能能力不同同：關(guān)系系用得好好，事事事沒煩惱惱；辦事事有關(guān)系系，再難難也容易易。人際學(xué)堂堂：沒有人脈脈，只能能是一分分耕耘，一分收收獲，但但若加上上人脈，我們將將是一分分耕耘，數(shù)倍收收獲。你的人脈脈就是你你的財脈脈我付高薪薪給處理理人際關(guān)關(guān)系的能能力，遠遠超日光光之下任任何其他他能力。洛克菲勒勒眾所周知知，“人人脈”是是看不見見摸不著著的，它它不像金金店的金金銀首飾飾那樣明明碼標價價，但它它又的的的確確是是一筆巨巨大的財財富。這是一個個注重商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的社會會，在現(xiàn)現(xiàn)代的商商業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)當中，我們

18、做做生意靠靠的不是是自己，靠的是是團隊，靠的是是客戶，靠的是是朋友。一個人人人脈廣廣或窄幾幾乎可以以決定其其財脈的的深或淺淺。美國國暢銷書書作者格格拉德維維爾曾經(jīng)經(jīng)說：沒沒有人脈脈，你就就無法賺賺取財富富。人脈越多多，財脈脈就可以以挖得越越深，因因為你所所認識的的每一個個朋友，他們又又認識很很多的朋朋友，你你們之間間的關(guān)系系好，他他會把自自己的朋朋友也介介紹給你你，這樣樣，一個個變兩個個，兩個個變八個個，幾何何人脈的的累積同同時也擴擴充了你你的財脈脈。因為為通過這這些朋友友，你就就有更多多的機會會更有效效地去結(jié)結(jié)交更多多新的朋朋友，你你就有更更多的機機會接觸觸更多的的商業(yè)資資源，也也有更多多的

19、機會會擴充自自己的資資本。如果朋友友少，圈圈子小，就好像像是在一一個小池池子里撈撈魚一樣樣，這個個小池子子里只有有幾條魚魚，總有有被撈光光的時候候；反之之，如果果你不斷斷地跟不不同的人人結(jié)盟，人脈就就好像是是豐富的的海洋一一樣，海海洋會有有取之不不盡用之之不竭的的資源。舉一個看看得見的的事實：美國商商務(wù)社交交網(wǎng)站LLinkkediin的創(chuàng)創(chuàng)始人兼兼董事長長雷德霍夫曼曼是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)業(yè)界界的另類類成功典典范，而而他的與與眾不同同之處在在于善于于將人際際關(guān)系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為合合理投資資，并從從中獲得得回報。40歲的的霍夫曼曼堅信：良好的的人際關(guān)關(guān)系能夠夠創(chuàng)造財財富，他他把這一一理念深深深地融融入了他他的事業(yè)業(yè)

20、中。大學(xué)時代代，霍夫夫曼通過過一個朋朋友認識識了PaayPaal，并并成了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支付付公司PPayPPal的的一名重重要合作作伙伴，當20002年年eBaay宣布布以155億美元元收購PPayPPal時時，霍夫夫曼賺到到了他的的第一桶桶金。自自那以后后，霍夫夫曼不斷斷投資其其他互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)創(chuàng)立企業(yè)業(yè)，這些些企業(yè)大大都是通通過他的的朋友和和以前的的同事發(fā)發(fā)掘出來來的。這時，霍霍夫曼發(fā)發(fā)現(xiàn)商業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)商LLinkkediin的理理念與自自己不謀謀而合，這家公公司主要要從事商商業(yè)社交交網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)，目的是是幫助人人們很好好地利用用過去和和現(xiàn)在的的人際關(guān)關(guān)系，實實現(xiàn)自身身的價值值。霍夫夫曼把他他在

21、PaayPaal上賺賺到的錢錢拿出了了一部分分，投資資到Liinkeedinn中，成成了董事事之一。Linkkediin努力力幫助人人們相互互了解，相互結(jié)結(jié)識，使使人們更更有機會會在事業(yè)業(yè)當中相相互協(xié)助助。具體體說來是是這樣的的：假如如瑪莉和和鮑勃都都是弗雷雷德個人人社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)聯(lián)系人，瑪莉可可以通過過弗雷德德尋求與與鮑勃結(jié)結(jié)識，如如果鮑勃勃同意，那么瑪瑪莉就獲獲得了一一個新的的聯(lián)系人人。通過過這種方方式，人人們可以以結(jié)交到到更多的的朋友，也可以以找到更更多的合合作伙伴伴。Linkkediin立刻刻成為霍霍夫曼的的又一棵棵搖錢樹樹。霍夫夫曼曾經(jīng)經(jīng)在Liinkeedinn上宣稱稱：他自自己就是

22、是合理利利用人際際資源，從而獲獲得成功功的例子子。而他他對一個個朋友說說的話則則更加干干脆，他他說：“任何時時候，都都會有一一些真正正好的人人投身到到一些真真正好的的產(chǎn)品中中，我認認為，如如果可以以選擇的的話，我我至少應(yīng)應(yīng)該投一一些錢給給這些人人和這些些產(chǎn)品，而這些些人因為為Linnkeddin認認識了能能迅速提提高產(chǎn)品品知名度度的人或或者機會會，于是是這些人人成功了了，我也也隨著賺賺到了錢錢。”人際關(guān)系系是現(xiàn)代代社會當當中每一一個人都都需要關(guān)關(guān)注的重重要資源源，一如如世界銷銷售大師師喬吉吉拉德說說的，一一個人一一輩子至至少有2250個個重要的的人脈，這2550個人人一般而而言就是是會出現(xiàn)現(xiàn)在

23、你的的婚禮以以及你喪喪禮的人人數(shù)。所所以我們們每一個個人一生生中至少少都可以以擁有2250個個最好的的朋友，如果你你盡一生生的努力力真正能能把這2250個個朋友照照顧好，分類維維系好這這2500個朋友友，而只只要每個個人再幫幫你介紹紹他八個個最好的的朋友，我們就就能有多多達20000個個朋友。然而如如果我們們沒有經(jīng)經(jīng)營好這這2500個朋友友，也就就沒有辦辦法從此此認識更更多更好好的朋友友，所以以用心經(jīng)經(jīng)營是人人脈變成成財脈的的關(guān)鍵點點。所謂人脈脈即是財財脈，就就是你有有了良好好的人際際關(guān)系，就有了了創(chuàng)業(yè)競競爭的資資本，常常言道：“一個個籬笆三三個樁，一個好好漢三個個幫。”當千個個萬個人人都來幫

24、幫助你，你何愁愁不能撬撬動地球球？巨額額財富也也會信手手拈來。人際關(guān)系系好壞源源自于人人的互動動，實際際上人的的互動是是非常直直接的事事情。如如果你對對別人好好，別人人對你好好的比例例也就自自然升高高。如果果你對別別人不好好，卻又又期盼別別人對你你好，那那肯定是是天方夜夜譚，誰誰會對鐵鐵公雞有有好印象象呢？如果你想想要創(chuàng)造造財富，你就需需要更細細心，更更廣泛地地經(jīng)營你你的人際際關(guān)系。這里要要注意的的是，在在人際關(guān)關(guān)系的經(jīng)經(jīng)營上，最重要要的觀念念是人之之所欲，施之于于人。你你所面對對的朋友友想要你你用什么么樣的方方法對待待他，你你就用什什么樣的的態(tài)度跟跟他相處處，而不不是用你你想要的的方法來來與

25、他互互動，這這樣，你你們才能能夠走得得更近。生意場上上的每個個人都在在做人脈脈，為了了賺取更更多的財財富，他他們把人人脈網(wǎng)絡(luò)絡(luò)深入到到每個可可能的人人那里，這沒什什么不好好，但是是這需要要你在互互動的關(guān)關(guān)系和維維持上做做足功課課，要知知道，僅僅憑一面面之緣就就打電話話請人幫幫忙，難難免被人人誤會，把你看看做是唯唯利是圖圖的小人人。換位位思考一一下，如如果你遇遇到一個個不熟悉悉的人忽忽然求你你辦事，你也會會對對方方產(chǎn)生反反感。所以真正正的重點點不是說說你有多多少朋友友，不是是說你建建立了多多少關(guān)系系，而是是每個真真正的朋朋友都需需要你能能夠用心心去理解解，每一一個關(guān)系系都需要要你精心心去維護護，

26、你要要知道對對方真正正所需要要的到底底是什么么，甚至至必須弄弄清楚你你對每個個朋友的的幫助有有多大。進一步步說，就就是你必必須要先先付出，如果先先給予別別人幫助助，別人人相對的的也會愿愿意幫助助你。越越是愿意意無私地地服務(wù)別別人的人人，別人人才可能能無私地地回來服服務(wù)他?？傊?，人人脈就是是財脈，如果你你能夠把把人脈細細心努力力地耕耘耘好，財財脈就會會源源不不斷地到到你身邊邊來，而而人脈也也才能夠夠幫助你你創(chuàng)造更更大的財財富。人際學(xué)堂堂：1 人人脈雖不不是直接接的財富富，但是是沒有它它，你就就很難獲獲得財富富。2 用用心經(jīng)營營是人脈脈變成財財脈的關(guān)關(guān)鍵點。關(guān)系能造造就更多多的機遇遇絕不可低低估人

27、脈脈的力量量，它可可能讓你你獲得很很多意想想不到的的機會。約翰MM.戈特特曼生活中不不乏這樣樣的事情情，千里里馬在窮窮困潦倒倒之時，忽然遇遇到了一一個伯樂樂，于是是峰回路路轉(zhuǎn)，從從此命運運出現(xiàn)了了巨大的的轉(zhuǎn)折。機遇的的忽然降降臨是因因為有人人參與進進來了。雖說是是金子就就會閃光光，但那那也需要要有人能能看見光光。美國著名名雜志人際20002年發(fā)發(fā)刊詞中中有這樣樣一段話話：如果不信信，你可可以回憶憶以往的的一些經(jīng)經(jīng)驗，就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原本你你以為是是自己獨獨立完成成的事，事實上上背后都都有別人人的幫助助。因此此，絕不不可低估估人脈的的力量，否則將將白白失失去許多多貴人。關(guān)系可以以造就機機遇。一一個有

28、點點小本事事的人，如果遇遇到了好好的關(guān)系系，就可可以提升升能力，還可以以有更多多展現(xiàn)自自己價值值的機會會，也就就有了成成功的可可能。美國老牌牌影星寇寇克道道格拉斯斯年輕時時十分落落魄潦倒倒，沒有有人，包包括許多多知名大大導(dǎo)演認認為他會會成為明明星。但但是，有有一回寇寇克搭火火車時，與旁邊邊的一位位女士攀攀談起來來，沒想想到這一一聊，聊聊出了他他人生的的轉(zhuǎn)折點點。沒過過幾天，寇克被被邀請到到制片廠廠報到。原來，這位女女士是位位知名制制片人。人脈來了了，機遇遇還會遠遠嗎？寇寇克道道格拉斯斯因為結(jié)結(jié)交了這這位女制制片人，建立了了良好的的人際關(guān)關(guān)系，才才獲得了了一個良良好的展展現(xiàn)自己己表演才才能的機機

29、會，一一切美夢夢才成真真?？梢娨姡P(guān)系系的力量量是巨大大的?，F(xiàn)實中不不乏這樣樣的人，相貌堂堂堂，胸胸懷大志志，才華華滿腹，既有學(xué)學(xué)歷，又又有超人人的工作作能力。然而，他們卻卻始終郁郁郁不得得志，甚甚至是別別人眼中中的失敗敗者和負負面教材材。于是是燙金的的文憑、豐富的的經(jīng)歷可可能成了了累贅 沒有這這一切也也不過如如此嘛！真的是是“命苦苦”嗎？當然不不是，千千里馬需需要伯樂樂，人才才當然需需要別人人的賞識識。如果你希希望上天天能給自自己多一一些機會會，那么么你就要要時時處處處注意意建立擴擴充并維維護你的的人脈關(guān)關(guān)系。任任何一個個人的成成功都離離不開與與別人之之間的關(guān)關(guān)系，這這種關(guān)系系可能是是橫向的

30、的合作，也可能能是縱向向的指導(dǎo)導(dǎo)。臺灣凌航航科技董董事長許許仁旭，原不過過是從彰彰化縣鹿鹿港小鎮(zhèn)鎮(zhèn)只身到到竹科闖闖蕩的一一個落魄魄的小人人物，沒沒有顯赫赫的學(xué)歷歷與家世世背景，但是，現(xiàn)在，許仁旭旭身兼十十幾家科科技公司司的董事事長，據(jù)據(jù)估計他他的身價價接近數(shù)數(shù)億元。有人問他他成功的的秘訣是是什么？他說：“就是是靠朋友友。朋友友越聚越越多，機機會也越越來越多多。很多多的機會會當初自自己沒想想過，也也沒看到到。這些些，都是是機緣。”許仁仁旭口中中的“機機緣”，其實就就是人緣緣，就是是良好的的人際關(guān)關(guān)系。出身業(yè)務(wù)務(wù)人員的的許仁旭旭回憶說說：“我我能進科科技公司司當業(yè)務(wù)務(wù)就是憑憑借朋友友的介紹紹，因為

31、為當時我我學(xué)歷不不高，要要進一家家科技公公司不容容易，但但是因為為有朋友友的推薦薦，這一一切難題題就迎刃刃而解?！本瓦@樣，許仁旭旭進入了了臺積電電有限公公司，他他非常認認真地對對待這份份得來不不易的工工作，他他負責凌凌陽的接接單業(yè)務(wù)務(wù)，并與與凌陽董董事長黃黃洲杰建建立了深深厚的感感情。不不但如此此，他的的每一份份工作都都做得十十分到位位，與他他建立關(guān)關(guān)系的每每個人都都與他建建立了良良好的信信任關(guān)系系。正是是這種關(guān)關(guān)系，給給了他更更多的機機遇，也也給了他他更大的的展示自自己的舞舞臺。證券投資資界的著著名人物物楊耀宇宇曾經(jīng)說說過：“有時候候，一通通電話抵抵得上十十份研究究報告，我的人人脈網(wǎng)絡(luò)絡(luò)遍及

32、各各領(lǐng)域，上千、上萬條條，數(shù)也也數(shù)不清清?！比巳藗?yōu)槭彩裁凑f“天大的的面子，地大的的本錢”，就是是這個道道理，編編織良好好的人際際關(guān)系，就是給給自己更更多的出出人頭地地的機會會。關(guān)系能造造就更多多的機遇遇，有點點小本事事的人，靠別人人抬一把把，好運運氣拉一一把，基基本上就就離成功功不遠了了，在這這一拉一一抬的過過程中，翻倍的的不光是是人的價價值，能能力也在在攀升，所以，這樣的的機遇能能造就踏踏實的成成功。當然，你你要獲得得更好的的機遇，首先要要有點本本事，然然后要在在與人的的交往過過程中不不斷完善善自己，這樣當當機遇來來臨時，你才能能緊緊抓抓住。否否則，光光靠關(guān)系系，也能能獲得大大把的機機遇，

33、但但是沒有有能力，你只能能眼睜睜睜地看著著機遇繞繞過你，跑得無無影無蹤蹤。這里還要要注意的的是，關(guān)關(guān)系不能能庸俗化化，不能能因為要要讓某人人為我所所用才建建立關(guān)系系，那樣樣，你可可能會失失去機遇遇，因為為很多人人表面上上看起來來可能對對你并沒沒有什么么幫助，但是很很可能他他就是你你的人生生某個十十字路口口徘徊時時領(lǐng)你走走出迷局局的貴人人。究竟誰會會對你伸伸出援助助之手？這個問問題沒有有人能夠夠猜得到到答案。只能這這么說：任何人人都有可可能成為為對你施施予援手手的友人人，他可可能是你你工作上上的伙伴伴或上司司，可能能是學(xué)校校里的同同學(xué)，甚甚至有可可能是一一位素不不相識的的陌生人人。但一一般來說說

34、，人脈脈的范圍圍越廣，關(guān)系越越多，則則機遇越越多，成成功的幾幾率也越越大。人生的路路上，有有些運氣氣是白給給的，比比如你有有一位非非常有能能力而又又愿意幫幫助你的的親屬，但那是是一種不不值得炫炫耀的資資本，而而且這種種情況只只有萬分分之一的的幾率或或者可能能更少。更多的的機遇都都是靠人人們自己己去營造造的，這這就需要要你在日日常生活活中廣施施善行，廣結(jié)善善緣!人際學(xué)堂堂：1 要要得到別別人的賞賞識首先先要與別別人建立立關(guān)系。2 人人脈的范范圍越廣廣，關(guān)系系越多，則機遇遇越多，成功的的幾率也也越大。3 機機遇是天天賜的，但關(guān)系系是自找找的。警惕不健健康的人人際關(guān)系系建立人脈脈遠遠不不是過去去所謂

35、的的“拉關(guān)關(guān)系”那那么粗俗俗簡單。佚名人與人之之間的關(guān)關(guān)系很復(fù)復(fù)雜也很很微妙，親戚關(guān)關(guān)系、朋朋友關(guān)系系、愛人人關(guān)系、情人關(guān)關(guān)系、同同事關(guān)系系、同學(xué)學(xué)關(guān)系、客戶關(guān)關(guān)系 有有的彰顯顯著親密密，有的的構(gòu)筑著著臺階，有的承承受著感感情的寄寄托，還還有的，只是一一種不明明不白，曖昧而而又無法法說清的的潛規(guī)則則。民間曾流流傳著這這樣的一一個搞關(guān)關(guān)系“十十要”：一表人人才，兩兩套西裝裝，三杯杯酒量，四圈麻麻將，五五方交友友，六出出祁山，七術(shù)打打馬，八八口吹牛牛，九分分努力，十分忍忍耐。關(guān)關(guān)系被極極度曲解解，酒宴宴大行其其道，幫幫派橫行行世間。這種關(guān)關(guān)系其實實就是一一種危險險關(guān)系。試想，不不講原則則講“投投資

36、”，不做事事情做圈圈子。你你是我的的人，我我抬你的的轎；不不是我的的人，我我拆你的的廟。只只有迎來來送往、推杯換換盞才是是解決問問題的正正道，那那么人間間正道就就真的荒荒涼了。要知道道，渾水水可以摸摸魚，但但是黑暗暗中也暗暗藏著很很多的危危險，貪貪官落馬馬就是最最典型的的例子。在遼寧省省有關(guān)部部門首次次對外公公開的慕慕綏新獄獄中“懺懺悔錄”中有一一段懺悔悔：“我我在沈陽陽市任職職的4年年中，有有1800余人，其中885%以以上是各各類干部部，逢年年過節(jié)，大事小小事，以以各種名名義給我我送錢送送物多達達6000余萬元元，這是是一組十十分可怕怕的數(shù)字字。但是是過去很很長一段段時間，我一直直把這種種

37、送禮行行為看做做是 人人情往來來 而坦坦然待之之?！必澒倬褪鞘墙桕P(guān)系系做掩護護，媚上上欺下，錢成了了主要的的交易手手段，自自己的腰腰包鼓了了，就不不管別人人的死活活。這種種關(guān)系顯顯然就是是不健康康的人際際關(guān)系，在損害害別人的的同時，也在傷傷害著自自己。所謂不健健康的關(guān)關(guān)系就是是為逃避避公眾輿輿論的譴譴責和法法律的制制裁，總總是采取取隱蔽的的，不正正當、不不合法的的手段進進行私下下交易，通過投投機鉆營營以達到到不可告告人的目目的，如如行賄受受賄、徇徇私舞弊弊等，因因此被形形象地稱稱為“走走后門”。臺州椒江江的尹某某成了被被通緝的的逃犯，但他想想的不是是自首以以求寬大大處理，而是和和家人一一起費盡

38、盡腦汁四四處托“關(guān)系”，結(jié)果果怎樣呢呢20033年，尹尹某在蕭蕭山因虛虛開增值值稅專用用發(fā)票118000多萬元元被警方方通緝，情急之之中，家家人四處處活動托托“關(guān)系系”。還還真就有有關(guān)系送送上門來來，不久久，一個個遠親傳傳來消息息，說她她有一個個姓葛的的同學(xué)認認識一個個北京大大官王某某，能讓讓尹某擺擺脫罪名名。尹某某家人發(fā)發(fā)現(xiàn)了救救命的稻稻草，興興奮不已已，立刻刻在葛某某的安排排下，來來杭州跟跟王某見見面。王某很爽爽快，一一口答應(yīng)應(yīng)，尹家家人當即即拿出33萬元給給王某作作“疏通通費”?？墒且胰瞬⒉]有高高興多久久，王某某又傳話話說，蕭蕭山某關(guān)關(guān)鍵人物物的母親親生病住住院了，要去看看看走走走

39、關(guān)系，需要110萬元元錢。尹尹家人無無奈，又又迅速湊湊齊100萬元交交給了王王某。尹家人忐忐忑不安安地等了了一個月月，王某某再次傳傳話說，只要拿拿出800萬元補補稅、走走關(guān)系，事情可可以擺平平。尹家家一個個個電話打打給親戚戚借錢，硬是借借足了880萬元元，交給給了王某某。然而而事情并并沒有結(jié)結(jié)束，幾幾天后，王某再再次打電電話給尹尹某，聲聲稱還要要30萬萬元補稅稅。尹家家人再也也拿不出出錢了。20044年4月月，出逃逃在外的的尹某在在山西被被抓，220055年1月月在蕭山山區(qū)法院院接受審審判，尹尹某被判判處有期期徒刑115年，這時，尹某才才醒悟，“北京京大官”王某所所有的承承諾一個個也沒實實現(xiàn)。

40、尹尹家人一一怒之下下將王某某告上法法庭。20066年年初初，王某某在開封封被捕。他的確確是一個個官，不不過只是是一個地地方小官官。直到到檢察機機關(guān)以詐詐騙罪對對其提起起公訴，王某稱稱，尹家家是自愿愿給他錢錢，讓他他去跑關(guān)關(guān)系的。王某的的確給他他們出了了力，就就這樣，尹某的的錢，被被分到了了各個關(guān)關(guān)系手中中，但是是找的都都是要錢錢的關(guān)系系。這樣的關(guān)關(guān)系真是是害人匪匪淺啊。要知道道，關(guān)系系再大，大不過過天理。好關(guān)系系要人走走正道，惡關(guān)系系會斷送送人前程程。隨著我國國市場經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展和對對外開放放的擴大大，很多多人把市市場經(jīng)濟濟中等價價交換的的原則引引入到人人際關(guān)系系之中，并與拜拜金主義義、以權(quán)權(quán)

41、謀私等等腐朽思思想交織織在一起起，導(dǎo)致致拉關(guān)系系、“走走后門”等不正正之風盛盛行，而而一些有有權(quán)者或或礙于情情面、頂頂不住壓壓力，或或為了顯顯示自己己“有能能耐”，為“拉拉關(guān)系”大開綠綠燈，為為物質(zhì)享享受而完完全不顧顧做人的的原則。很多人說說拉關(guān)系系不吃虧虧，不拉拉關(guān)系吃吃大虧。這種觀觀點顯然然是錯誤誤的。因因為這里里所謂的的“拉關(guān)關(guān)系”是是利用關(guān)關(guān)系為個個人撈到到某些好好處，而而且這往往往是建建立在別別人吃虧虧基礎(chǔ)之之上的，必然會會受到道道德法庭庭的譴責責，同時時也不利利于健康康關(guān)系的的建立。的確，大大樹底下下好乘涼涼，但是是還有一一句老話話：大樹樹底下無無高草。拉關(guān)系系，可能能會“乘乘著涼

42、”，但也也會使自自己成為為長不高高的“草草”。總總是利用用關(guān)系，而不夯夯實自己己的能力力，那么么，人就就很難成成長起來來。一旦旦關(guān)系出出現(xiàn)問題題，生活活便一團團混亂。因此，每每個人都都需要健健康的關(guān)關(guān)系環(huán)境境，只有有如此，自己才才能成長長，生活活才能幸幸福，自自己的價價值才能能得到充充分的體體現(xiàn)。人際學(xué)堂堂：1“拉拉關(guān)系、走后門門”是將將關(guān)系庸庸俗化了了。2 利利用關(guān)系系走捷徑徑往往會會限制個個人的能能力成長長。哪些做法法會毀掉掉你的關(guān)關(guān)系網(wǎng)不喜歡維維護人際際關(guān)系的的人，通通常只能能和失敗敗打交道道。保羅艾艾倫人的本質(zhì)質(zhì)就是社社會關(guān)系系的總和和，因此此，如果果你不能能很好地地經(jīng)營你你的人際際關(guān)

43、系，那么你你的一生生可能都都會生活活在痛苦苦之中。人際關(guān)系系并不是是一經(jīng)建建立，就就堅不可可摧，對對自己好好不容易易建立起起來的人人脈，如如果不加加以精心心的呵護護，人脈脈網(wǎng)就會會出現(xiàn)漏漏洞，很很多關(guān)系系可能會會流失。因此，你要消消除那些些破壞人人際關(guān)系系的消極極因素。1不要要功利心心太強你絕對不不應(yīng)該有有利用別別人的心心態(tài)，利利用完了了就把別別人忘到到了腦后后。誰都都不傻，如果你你這樣做做，那么么人們只只會跟你你做交易易，而不不會和你你做朋友友。交易易就是在在你有利利用價值值時關(guān)系系才存在在，沒有有了利用用價值，你就會會被人一一腳踢開開。2與人人交往要要注意細細節(jié)，不不要因一一些小事事破壞關(guān)

44、關(guān)系有位女孩孩想與男男友約會會，結(jié)果果男友因因有急事事遲到了了，女孩孩憤然：“無法法容忍這這件事，你居然然敢遲到到？！我我們從此此斷交！”女孩之所所以說出出這樣的的話，是是因為男男孩平時時對她特特別嬌寵寵，言聽聽計從。其實，男孩經(jīng)經(jīng)常在大大街上等等遲到的的女孩，這種遲遲到多，沒有規(guī)規(guī)律，有有時候甚甚至就干干脆忘了了和男孩孩的約定定而沒有有赴約。女孩的的這句話話傷了男男孩，他他想不明明白，為為什么遲遲到一次次女孩就就如此絕絕情?？纯粗⒑㈦x去的的身影，他非常常心寒。其實，女女孩很希希望他能能追上去去，求得得她的原原諒，但但是男孩孩已經(jīng)對對這段感感情沒有有了信心心，他不不相信他他們的關(guān)關(guān)系會很很

45、好，于于是，他他轉(zhuǎn)身走走了，再再也沒有有去找那那個女孩孩。女孩子等等了一個個月，終終于耐不不住性子子，可是是打過電電話去，男孩卻卻非常冷冷淡地說說：“我我現(xiàn)在很很忙，你你有什么么事嗎？”驕傲傲的女孩孩迅速掛掛斷電話話，這段段關(guān)系也也永遠結(jié)結(jié)束了。之后的歲歲月里，女孩一一直生活活在后悔悔之中。維護好關(guān)關(guān)系，就就不要小小題大做做，不要要被情緒緒牽著鼻鼻子走，生活中中的小事事很多，每一件件事都耿耿耿于懷懷的話，你能裝裝下嗎？就是你你能裝下下，誰愿愿意面對對這樣一一個“警警戒線”如此之之多的你你呢？要要學(xué)會忍忍讓，學(xué)學(xué)會“化化干戈為為玉帛”。只有有這樣，你才能能維護好好關(guān)系。3不要要有疑心心病凡有疑心

46、心病的人人，總是是虛構(gòu)一一些因果果關(guān)系去去解釋別別人為什什么會有有這樣的的舉止言言談。有有疑心病病的人總總是很難難與別人人建立良良好的關(guān)關(guān)系。比如，有有位教師師上課時時發(fā)現(xiàn)一一名學(xué)生生打瞌睡睡，就得得出結(jié)論論：“我我是個不不受歡迎迎的教師師?！倍鴮嶋H情情況是這這個學(xué)生生熬了夜夜。又如如，一個個總是懷懷疑妻子子的人，他的夫夫妻關(guān)系系肯定會會非常緊緊張，這這樣的家家庭很難難說是幸幸福的。4不要要爭公平平這個世界界需要公公平，但但是并不不是每一一種關(guān)系系都建立立在公平平的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的的，比如如夫妻之之間、父父母和子子女之間間，如果果凡事都都希望獲獲得同樣樣的待遇遇，那么么紛爭就就會不斷斷，人們們之

47、間的的關(guān)系就就會總是是很難融融洽。其其實，世世界不可可能是絕絕對公平平的。5要獨獨立，不不要依賴賴任何一種種關(guān)系都都不是長長久的依依賴，即即使子女女對父母母也是如如此，依依賴一旦旦形成，就會把把關(guān)系弄弄得很沉沉重。有一些人人，依賴賴異性，特別是是一些女女人，一一旦離開開丈夫，便無法法支撐起起自己的的情感生生活。這這樣很容容易造成成一樁婚婚姻的失失敗。一對新婚婚夫婦，恩愛和和諧，如如膠似漆漆。妻子子對丈夫夫非常信信賴，一一切以他他為中心心，吃飯飯，以丈丈夫的口口味為準準；穿衣衣，以丈丈夫的欣欣賞水平平為準。開始，丈夫?qū)Υ朔浅３M意，認為自自己娶到到了天下下最好的的媳婦?？墒菦]有有多久，男人就就

48、厭倦了了，女人人的沒有有主見讓讓他感覺覺生活得得特別沉沉重，女女人的過過于依賴賴讓他沒沒有了自自己的空空間。忽然有一一天，男男人有了了外遇，他們之之間不再再和諧。女人知知道后，一下子子崩潰了了，她仿仿佛從明明媚的陽陽光下跌跌到了陰陰暗的黑黑夜里。她不能能忍受丈丈夫的背背叛，一一氣之下下，與其其離婚。可是，走出婚婚姻后，女人好好長時間間都不知知道自己己活著到到底是為為什么。這種關(guān)系系的終結(jié)結(jié)就是因因為依賴賴，依賴賴不但損損傷了自自己，同同時也限限制了別別人，因因此，如如果建立立好的關(guān)關(guān)系，就就不要過過于依賴賴。早有有研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，對對大多數(shù)數(shù)夫妻而而言，如如膠似漆漆的狀態(tài)態(tài)僅能維維持188個月左左

49、右。因因為，能能讓兩個個人完全全膩在一一起的只只有激情情。激情情一過，兩人就就會回歸歸原來的的狀態(tài)。尤其是是男性，更傾向向于尋找找廣闊的的獨立空空間。如如果女人人越依賴賴他，他他就越想想遠離她她。6不要要給與你你交往的的人貼標標簽人在憤怒怒時，最最常發(fā)生生的感情情變形，是給他他人“貼貼標簽”。如：“品質(zhì)質(zhì)惡劣”、“落落井下石石”、“蠢驢”等，這這樣一來來，一段段本來良良好的關(guān)關(guān)系會因因為一個個標簽而而變得不不倫不類類。誰都都不愿意意戴破帽帽子，所所以，你你和別人人相處時時，不要要給他貼貼標簽。7不要要只尋贊贊許許多人把把獲得他他人的贊贊許，作作為自己己強大的的支配力力量。一一旦別人人不再贊贊許

50、，就就會覺得得自己一一文不值值。8不要要持“應(yīng)應(yīng)該論”許多人的的情緒被被“應(yīng)該該論”所所操縱。如我對對某人好好，他就就應(yīng)該對對我表示示感謝；我為某某事努力力工作，就應(yīng)該該獲得成成功，否否則，就就郁郁寡寡歡。你你建立關(guān)關(guān)系要順順其自然然，不要要為了感感謝而感感謝，否否則就成成了一種種功利心心。在這里需需要指出出，不要要因為人人際關(guān)系系很難經(jīng)經(jīng)營就拋拋棄它，你離不不開人際際關(guān)系，逃避人人際關(guān)系系而想得得到別人人的友誼誼只能是是緣木求求魚。維維護人脈脈是你的的生活責責任，就就像你維維護自己己的健康康一樣，只有建建立好關(guān)關(guān)系，并并能維護護好關(guān)系系，你的的人生才才會更精精彩，你你才會體體會到更更多的幸幸

51、福成功功的滋味味。人際學(xué)堂堂：1 建建立關(guān)系系之后還還需要維維護關(guān)系系。2 維維護人際際關(guān)系，需要你你學(xué)會換換位思考考。了解人的的情感需需要我們每個個人都無無法脫離離別人而而單獨存存在，人人際關(guān)系系對我們們至關(guān)重重要。不不過，并并不是每每個人都都能夠很很好地把把握人際際關(guān)系。有的人人高朋滿滿座、好好友遍天天下，在在人群中中如魚得得水；有有的人卻卻形影相相吊、缺缺朋少友友，處處處受排斥斥，從而而對人際際交往心心灰意冷冷。其實實人際交交往能力力并非天天生，再再內(nèi)向的的人通過過后天的的訓(xùn)練也也可以成成為一個個處處受受歡迎的的人。只只要你了了解了人人的情感感需要，只要你你掌握了了人際相相處的法法則，你

52、你就會成成為一個個關(guān)系高高手。不受別人人歡迎，是因為為你沒有有照顧對對方的感感受，沒沒有讀懂懂對方的的心思。戴爾卡卡耐基要想成為為一個處處處受歡歡迎的人人，我們們就不能能處處站站在自己己的立場場上考慮慮問題，不去了了解別人人是怎么么想的。當你不不顧別人人的感受受時，對對方自然然也不會會給你好好臉色。因此，要想成成為一個個關(guān)系高高手，首首先要了了解人的的情感需需要。那那么，人人都有哪哪些情感感需要呢呢？1需要要尊重得到尊重重是人的的一種心心理需求求。這個個世界上上絕大多多數(shù)人都都過著平平凡的、不為人人注意的的生活，沒有眾眾星捧月月的迎候候，沒有有書刊報報紙的功功德記錄錄。即使使如此，依然不不能否

53、定定他們存存在的價價值，每每一個人人都值得得我們尊尊重。人人都需需要被尊尊重。俄俄國教育育家別林林斯基曾曾說過：“自尊尊心是一一個靈魂魂中的偉偉大杠桿桿?！比巳巳硕加杏凶宰鹦男模枷ＯＭ玫降剿说牡淖鹬?。不管是是位高權(quán)權(quán)重的人人，還是是職卑人人微的人人，他們們都有受受到別人人尊重的的心理渴渴望。當當人的自自尊心得得到滿足足時，他他就會非非常樂意意與那些些讓他獲獲得尊重重的人交交往。2需要要關(guān)懷人的內(nèi)心心世界是是脆弱的的。即使使在生活活中表現(xiàn)現(xiàn)得非常常堅強同同時具有有超凡能能力的人人，仍然然需要別別人的關(guān)關(guān)懷和幫幫助。一個小女女孩經(jīng)過過一片草草地，看看見一只只美麗的的蝴蝶掙掙扎著飛飛不起來來。

54、小女女孩走近近一看，原來蝴蝴蝶被荊荊棘弄傷傷了。她她小心翼翼翼地為為蝴蝶拔拔掉刺，然后把把它帶回回家中，敷了藥藥，然后后放它飛飛走了。晚間，小小女孩準準備入睡睡時，忽忽然出現(xiàn)現(xiàn)了一個個仙女。仙女說說她就是是那只被被小女孩孩救的蝴蝴蝶，現(xiàn)現(xiàn)在來報報恩，讓讓小女孩孩許個愿愿，幫她她實現(xiàn)。小女孩孩想了想想，說：“我希希望快樂樂?！庇谟谑?，仙仙女彎下下腰來在在她耳邊邊悄悄細細語一番番，就消消失了。小女孩果果然很快快樂地度度過了一一生。她她年老時時，告訴訴自己的的子孫說說：“曾曾經(jīng)有一一個仙女女告訴我我說，我我周圍的的每個人人，都需需要我的的關(guān)懷。你們要要想獲得得一生的的快樂，就關(guān)懷懷你周圍圍的人吧吧。

55、”孟子曾經(jīng)經(jīng)說過：“愛人人者人恒恒愛之，敬人者者人恒敬敬之?！标P(guān)懷他他人，會會使自己己的人際際關(guān)系更更融洽，會使自自己的存存在更有有價值，會使自自己的生生命更有有意義。3需要要理解有人說，人們尋尋求他人人的理解解，就像像花兒渴渴望陽光光那樣迫迫切。不不錯，每每一個人人，哪怕怕是一個個敵人，一個傷傷害你的的人，一一個侮辱辱你的人人，都需需要你的的理解。因為他他們所擁擁有的任任何一種種結(jié)果，任何一一種行為為，任何何一種境境界，任任何一種種心態(tài)，都必有有其理，都有理理所當然然的地方方。反過過來說，當認識識到一切切皆理所所當然時時，你就就理解他他人了，同情心心、寬容容心自然然而然地地就會流流露出來來。

56、此時時，對于于一切的的人和事事，你都都會充滿滿歡喜地地接受；就算是是對自己己的冤家家，你也也會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他可愛愛的一面面。所以，無無論何時時何地，你都要要向別人人傳達你你的理解解。這是是最迅速速、最簡簡捷的做做法?！拔抑赖滥愕母懈杏X”，或者“我很理理解你的的心情”，請把把這些話話記在心心里，時時刻運用用。4需要要幫助一個人的的力量是是有限的的，不可可避免地地需要別別人的幫幫助。這這種幫助助不一定定都是雪雪中送炭炭，但一一定是及及時之雨雨，有時時，哪怕怕只是不不經(jīng)意的的一句話話、一個個演講：美籍華裔裔女物理理學(xué)家吳吳健雄毫毫無成就就之時，有一段段時期情情緒比較較低落。此時，她無意意中聽到到胡適先先

57、生的一一次演講講。正是是這個演演講給了了她鼓勵勵，使她她走出人人生的低低谷，重重拾生活活的信心心。成名之后后的吳健健雄曾給給胡適先先生寫過過一封信信。在信信中，吳吳健雄回回憶了自自己聽胡胡先生演演講的往往事，并并對此表表示感謝謝。胡適在回回信中寫寫道：“我一生生到處撒撒花種子子，即使使絕大多多數(shù)都撒撒在石頭頭上了，其中有有一粒撒撒在膏腴腴的土地地里，長長出了一一個吳健健雄，我我也可以以百分快快慰了。 ”可見，一一方面，是別人人需要幫幫助；另另一方面面，如果果幫助了了別人，也能讓讓自己感感受到“百分快快慰”。幫助了了別人，快慰了了自己，何樂而而不為？5需要要同情同情心一一般是指指對別人人遇到的的

58、麻煩、煩惱、不快及及意外給給予真誠誠的關(guān)心心，而不不是視而而不見、麻木不不仁、冷冷漠處之之或幸災(zāi)災(zāi)樂禍。同情心心是一種種愛，是是一種友友誼與理理解，是是平等的的而非居居高臨下下的施予予。其實實每個人人在生活活中都會會因種種種原因，需要獲獲取他人人的同情情?？湍突f：“同情情，是所所有人類類最渴望望的東西西。孩子子會急著著展示傷傷口給你你看，來來贏得你你的同情情。其實實成人也也一樣，總是喜喜歡談自自己真實實而虛構(gòu)構(gòu)的種種種不幸，來爭取取你的同同情?！彼砸氆@得得別人的的歡迎，營造良良好的人人際關(guān)系系，請記記住要同同情他人人。6需要要激勵“激勵”意味著著向別人人提供積積極性或或以積極極性影響

59、響別人。而“積積極性”一詞的的意思是是“促使使一個人人做事或或以某種種方式行行事的內(nèi)內(nèi)心動力力、沖勁勁或意欲欲”。所所以，激激勵涉及及如何激激發(fā)一個個人內(nèi)心心深處的的東西即即潛能。沒有激激勵，人人就很難難動起來來，更不不可能鼓鼓起沖勁勁，也就就很難發(fā)發(fā)揮潛能能；相反反，如果果一個人人不停地地受激勵勵驅(qū)動，他就能能永遠前前進。因此，與與人相處處，你必必須學(xué)會會調(diào)動別別人內(nèi)心心深處的的積極性性，使他他行動起起來，并并讓他們們發(fā)揮潛潛能。這這樣，他他們會不不由自主主地歡迎迎你的到到來。7需要要贊美需要贊美美，是人人的天性性。威廉廉詹姆姆斯說：“人性性中最深深切的本本質(zhì)，是是被人賞賞識的渴渴望。”還有

60、人人說：一一個人活活著就是是為了避避免懲罰罰或為了了得到獎獎賞。在某大學(xué)學(xué)中曾經(jīng)經(jīng)進行過過一項實實驗，所所有學(xué)生生被分為為三組。第一組組學(xué)生經(jīng)經(jīng)常受到到贊美，第二組組學(xué)生任任其自由由發(fā)展，第三組組學(xué)生除除了受批批評之外外無其他他態(tài)度。結(jié)果任任由發(fā)展展的一組組進步最最小，受受批評的的一組有有一點進進步，但但是受贊贊美的一一組表現(xiàn)現(xiàn)最為突突出。由由此可見見贊美對對一個人人的積極極力量。贊美是對對別人付付出的一一種報償償。因此此，如果果你經(jīng)常常賞識他他人，夸夸獎、贊贊美他人人的話，就會受受人喜愛愛和歡迎迎。總之，上上述人類類的種種種情感需需要，如如果綜合合在一起起，就是是心理學(xué)學(xué)關(guān)于“人的需需要理論