企業(yè)競爭模擬戰(zhàn)略戰(zhàn)術研究

1、企業(yè)競爭模擬戰(zhàn)略戰(zhàn)術研究【引言】歷時半年的中國管理大賽早已結束，我們學校很遺憾地無緣總決賽，這是出乎我們所有人想象的，每位參賽隊員為此到底付出多少沒人知道。以前總認為我們肯定會有隊伍進全國八強，因為我們有實力，而現(xiàn)在，似乎沒什么可說得了，一心想弄出點東西來以供大家分享。以前我們或許更多地是想著自己隊伍能拼到最后，而現(xiàn)實是我們?nèi)惶蕴覀兊膶W校被淘汰。如果還有機會的話，我想說的是，我們校隊誰出線并不重要，重要的是我們必須有隊伍出線，為了學校的榮譽，為了向他們證明。【摘要】以下是我個人、我們團隊在這幾個月馬拉松式企業(yè)競爭模擬中的得到的一些感悟，認識以及同兄弟公司交流中得到的一些模擬公司運營經(jīng)驗及

2、戰(zhàn)略戰(zhàn)術，其中不少是引自FINO、INO、NEXT、UFO、Lord、Xmuapex、N-SHOP等實戰(zhàn)及理論高手的研究成果，同時推廣他們正確可取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想，在此并無侵權之意，比賽只是一個交流的平臺。以下將從模擬公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品、生產(chǎn)、市場、財務、評分標準等全方位闡述“企業(yè)競爭模擬”中的諸多問題。旨在交流思想，希望大家批評指正。企業(yè)整體體戰(zhàn)略篇篇（主要要參考FFINOO）能夠成功功晉級全全國總決決賽的隊隊伍至少少具備兩兩種能力力：制定定成熟的的公司戰(zhàn)戰(zhàn)略；完完成戰(zhàn)略略的執(zhí)行行能力。成熟的公公司戰(zhàn)略略：由于于模擬有有一個期期數(shù)限制制，各家家公司都都只需要要在規(guī)定定的期限限內(nèi)完成成目的

3、即即可。目目的即是是通過對對比賽規(guī)規(guī)則的理理解和把把握最后后實現(xiàn)達達到那七七項指標標（本期期利潤、市場份份額、累累計分紅紅、累計計繳稅、凈資產(chǎn)產(chǎn)、人均均利潤率率、資本本利潤率率）加權權綜合評評分最高高即可?？墒怯捎捎诟鱾€個公司自自身的能能力和經(jīng)經(jīng)驗不同同，可能能會制訂訂出完全全不同的的公司戰(zhàn)戰(zhàn)略。公公司戰(zhàn)略略可分宏宏觀和微微觀兩部部分。宏觀上從從期限上上來看，如果模模擬有88期的話話，我們們認為可可以把第第1、22期作為為第一階階段，第第3、44、5期期作為第第二階段段，剩下下的6、7、88期作為為第三階階段。我我之所以以這樣劃劃分，是是因為在在這三個個階段我我們的發(fā)發(fā)展重心心完全不不同。在在

4、所有人人都知道道要擴大大產(chǎn)能、拼命發(fā)發(fā)債的時時候，我我們?nèi)绾魏稳Q定定階段性性的任務務：第一一階段的的首次發(fā)發(fā)債有多多少要用用來買機機器？第第二階段段的產(chǎn)能能擴張可可以達到到什么速速度？第第三階段段如何調(diào)調(diào)整指標標以適應應規(guī)則的的要求？這些都都是要考考慮的問問題。宏宏觀戰(zhàn)略略思想可可以在完完成整個個比賽的的過程之之后才通通過觀察察一個公公司的發(fā)發(fā)展軌跡跡獲得的的，也許許在前期期和中期期沒有什什么差別別的公司司到后期期會有完完全不同同表現(xiàn)，這就是是戰(zhàn)略的的差別。微觀上，從公司司內(nèi)部控控制的角角度，生生產(chǎn)什么么樣的產(chǎn)產(chǎn)品、如如何向市市場投放放、財務務安排、人員招招聘，都都是微觀觀戰(zhàn)略的的組成部部分

5、。這這部分要要考慮到到的問題題不像宏宏觀戰(zhàn)略略一樣會會貫穿整整個比賽賽，但每每期的決決策至少少會影響響前后三三期指標標。舉一一個最簡簡單的例例子，每每期雇多多少人似似乎是一一個很簡簡單的問問題，但但接下來來會影響響下期的的人數(shù)，然后是是下期的的生產(chǎn)安安排，再再是下期期的供貨貨量發(fā)生生變化、最后體體現(xiàn)在價價格上。眾所周周知，這這個比賽賽最難的的部分之之一就是是對市場場的預測測，如果果由于人人數(shù)的變變動導致致產(chǎn)品結結構發(fā)生生較大的的變化，無疑會會增加預預測的難難度，這這會增加加企業(yè)運運營的風風險。這這個風險險能不能能夠被控控制？這這就取決決于各家家公司的的能力了了。各家公司司的戰(zhàn)略略一旦確確定，各

6、各期都只只會對這這個總體體的戰(zhàn)略略做出微微調(diào)，其其中微觀觀的調(diào)整整大于宏宏觀。至至于說各各家的戰(zhàn)戰(zhàn)略孰優(yōu)優(yōu)孰劣，沒有一一個定論論，最后后的勝者者也不一一定在戰(zhàn)戰(zhàn)略上遙遙遙領先先，這還還將取決決于各家家對戰(zhàn)略略的執(zhí)行行情況以以及根據(jù)據(jù)市場發(fā)發(fā)展狀況況對確定定的戰(zhàn)略略進行及及時修正正的能力力。也許許A公司司的戰(zhàn)略略不如BB公司完完美，但但A公司司能夠徹徹底的執(zhí)執(zhí)行而BB公司不不能，那那么最后后獲勝的的也有可可能是AA。一般般我們認認為四個個產(chǎn)品均均衡投放放是最佳佳的選擇擇，但復復賽我們們賽區(qū)中中，F(xiàn)FINOO四種產(chǎn)產(chǎn)品均衡衡投放，而weeiweei就堅堅持只做做ABDD，ellitee就大量量投放

7、BBC，最最后三家家的分數(shù)數(shù)是伯仲仲難分（他們分分別是我我們賽區(qū)區(qū)一二三三名，賽賽后weeiweei公司司對自己己的戰(zhàn)略略選擇表表示后悔悔），誰誰又敢說說自己的的戰(zhàn)略是是最好的的呢？總總之，戰(zhàn)戰(zhàn)略這種種東西，只有適適合自己己的才是是最好的的。量體體裁衣，根據(jù)自自身的能能力和特特點選擇擇最能夠夠發(fā)揮自自身優(yōu)勢勢的戰(zhàn)略略，才是是最好的的戰(zhàn)略。完成戰(zhàn)略略的執(zhí)行行能力：戰(zhàn)略已已定，剩剩下的就就是執(zhí)行行戰(zhàn)略的的能力。各個公公司的稟稟賦不一一樣，戰(zhàn)戰(zhàn)略也不不一樣，但落實實到執(zhí)行行層面，就有指指標來評評判了。有的公公司擅長長擴張，擴張的的速度居居于前列列，但利利潤上不不去，差差的就是是贏利能能力；有有的公司

8、司精打細細算，成成本領先先，利潤潤很高，但規(guī)模模太小，差的就就是現(xiàn)金金流的規(guī)規(guī)劃。擴擴張本身身沒有錯錯，但如如果沒有有能夠帶帶來預期期的利潤潤，規(guī)模模再大也也只是粗粗放型的的企業(yè)，往往容容易被集集約型的的公司打打敗。由由粗放擴擴張到集集約生產(chǎn)產(chǎn)，比的的就是細細節(jié)。這這些細節(jié)節(jié)就是執(zhí)執(zhí)行能力力。同樣這與與每位隊隊員的知知識背景景也是有有一定聯(lián)聯(lián)系的。會計系系的同學學對成本本是最敏敏感的；金融學學的同學學可能對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營風險險及投融融資更有有感覺；學營銷銷的同學學，可能能就更容容易把握握市場；理工科科背景的的同學，那么數(shù)數(shù)據(jù)分析析往往做做得好一一點。總總之，各各有各的的長處，如何發(fā)發(fā)揮各自自的長

9、處處，并將將其轉化化為執(zhí)行行能力，進而為為整個戰(zhàn)戰(zhàn)略服務務，這是是各家有有心的公公司都應應該掌握握的。產(chǎn)品篇一 產(chǎn)品品戰(zhàn)略選選擇模擬開開始的第第一件事事是制定定公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，而制制定公司司戰(zhàn)略首首先要做做的就是是選擇生生產(chǎn)什么么產(chǎn)品。通過無無數(shù)次模模擬、演演練，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在校校內(nèi)賽中中四產(chǎn)品品戰(zhàn)略從從未拿過過第一，而實際際上平時時練習四四產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略的隊隊伍是我我們中較較有實力力的，似似乎兩產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略還略顯顯優(yōu)勢，或許這這與我們們的模擬擬級別水水平有關關。事實實上到全全國預賽賽時，任任何使用用二產(chǎn)品品戰(zhàn)略的的公司只只要遇到到一個有有實力的的對手他他們就會會垮，在在全國復復賽中是是沒人用

10、用二產(chǎn)品品戰(zhàn)略的的。多產(chǎn)產(chǎn)品均衡衡發(fā)展實實際上可可以有效效地規(guī)避避許多風風險，因因為這AABCDD四種產(chǎn)產(chǎn)品都是是同源的的聯(lián)產(chǎn)品品。全國復復賽中77個賽區(qū)區(qū)，出線線的有114個，2個是是三產(chǎn)品品戰(zhàn)略的的，比例例是1/7。77個賽區(qū)區(qū)的前55名中，共有66個是三三產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略的，比例是是6/335。當當然這也也并不能能說四產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略就一定定比三產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略優(yōu)，三三產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略和四四產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略究竟竟孰優(yōu)孰孰劣，似似乎難有有定論。不同的的情景，不同的的對手，不同的的策略，都會影影響到戰(zhàn)戰(zhàn)略的力力量。若我們打打算實施施三產(chǎn)品品戰(zhàn)略，到底該該如何選選擇呢？以前我我們總是是想根據(jù)據(jù)已提供供的初始始數(shù)據(jù)去去分

11、析出出每種產(chǎn)產(chǎn)品的盈盈利能力力，然后后選擇盈盈利能力力較強的的產(chǎn)品，無數(shù)次次實踐后后發(fā)現(xiàn)那那不太可可行，因因為那僅僅僅是初初始數(shù)據(jù)據(jù)，真正正的公司司運營并并沒開始始。各產(chǎn)產(chǎn)品的盈盈利能力力實際上上是你模模擬后做做出來的的，C產(chǎn)產(chǎn)品是一一直以來來都不怎怎么被看看好的產(chǎn)產(chǎn)品，但但我們曾曾試過把把它作為為主打產(chǎn)產(chǎn)品來做做（各方方面投入入最多），結果果是我們們以更高高的價格格賣了更更多的產(chǎn)產(chǎn)品。往往往人們們堅信在在開始就就應該有有個產(chǎn)品品優(yōu)與劣劣，并做做出自己己判斷，而結果果往往證證明他是是正確的的，而事事實上不不知他們們有沒考考慮過它它的賺錢錢是因為為自己以以為它賺賺錢而重重點發(fā)展展才導致致最終它它

12、盈利能能力較強強（有人人說投資資，不是是投向實實質(zhì)上最最好的，而是投投給大家家都認為為最好的的，即投投資預期期）當然我們們也認為為各產(chǎn)品品的盈利利能力實實有個順順序的，但那要要到模擬擬結束后后分析以以前各期期的歷史史數(shù)據(jù)才才知道，我就曾曾做過那那件事，在校內(nèi)內(nèi)賽時，由于模模擬情景景就那幾幾種，因因此我抽抽空（五五一假期期）把以以前的各各種情景景都分析析過，最最后拿第第一的公公司很大大程度上上得益于于產(chǎn)品的的正確選選擇，并并且有時時候各產(chǎn)產(chǎn)品的盈盈利能力力差距還還很大。在校內(nèi)內(nèi)最后一一次比較較正規(guī)的的演練時時，我把把以前這這種情景景下的分分析拿出出來對總總經(jīng)理沈沈京保證證說這次次我們就就做ABB

13、，肯定定是絕對對優(yōu)勢拿拿第一。事實上上這也是是我們團團隊唯一一一次在在校內(nèi)賽賽中拿第第一，并并且很輕輕松。因此在后后來我們們公司在在模擬中中若打三三產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略時，我們不不再去揣揣測那所所謂的盈盈利能力力，而選選擇走一一條成本本最低路路線（我我們主要要依據(jù)單單位機器器所耗原原材料數(shù)數(shù)、單位位機器所所需工人人數(shù)、單單位機器器所產(chǎn)等等綜合考考察，當當然我們們也會去去分析一一下利潤潤率）。很明顯顯在公司司運營前前，各產(chǎn)產(chǎn)品的利利潤率是是不知的的，但它它們的成成本是已已知的。這樣的的選擇并并不能保保證是正正確的，但最起起碼不會會完全錯錯，因為為隨機選選個ABBD、AABC、ACDD或BCCD顯然然風險更

14、更大?；蚧蛟S在CCD產(chǎn)品品尚未有有人投產(chǎn)產(chǎn)，尚未未面世時時就已經(jīng)經(jīng)有個優(yōu)優(yōu)劣，有有人能測測出只是是我們不不能罷了了。我個個人是比比較欣賞賞大膽地地實施四四產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略的，畢竟那那些最上上檔次的的隊伍都都是這樣樣做的。二 產(chǎn)品品研發(fā)升升級（引引自UFFO）當你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)對手的的價格比比你高出出10000,可可是市場場占有率率卻是你你的兩倍倍的時候候,請不不要吃驚驚和困惑惑.因為為,是到到了你該該增加研研發(fā)的時時候了（如果不不是研發(fā)發(fā)問題，那就得得看看你你的市場場營銷了了）。比比賽規(guī)則則規(guī)定:企業(yè)業(yè)要生產(chǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)產(chǎn)品，需需先投入入基本的的研發(fā)費費用，其其數(shù)量相相當于下下面的等等級 它它包括為為生產(chǎn)該該新

15、產(chǎn)品品需要的的專利的的獲得、設施的的購置和和技術的的培訓等等。為了了提高該該產(chǎn)品的的等級，企業(yè)還還需要進進一步投投入研發(fā)發(fā)費。它它包括為為提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的技術術革新和和生產(chǎn)工工藝的改改進等。若產(chǎn)品品等級高高，可以以增加客客戶的需需求。各種產(chǎn)品品達到不不同等級級需要的的累積研研發(fā)費用用(簡單單加總)如下：產(chǎn) 品等等級11等等級22等等級33等等級44等等級55產(chǎn)品AA1100000020000000300000004400000050000000產(chǎn)品BB2200000035500000480000006600000070000000產(chǎn)品CC330000004880000060000000772

16、0000085500000產(chǎn)品DD55000000600000007000000088200000955000001在這里里,大家家可能最最關注的的是兩個個問題:第一,研發(fā)會會增加成成本,第第二,研研發(fā)能促促進需求求的增加加.其中中,增加加的成本本是確定定的,但但是增加加需求的的幅度,卻是我我們未知知的。根根據(jù)UFFO公司司他們的的推測,等級與與價格兩兩個自變變量與需需求之間間存在確確定的函函數(shù)關系系，我們們的回答答是肯定定的，只只是我們們找不到到那個具具體的函函數(shù)，因因為我們們各方面面能力有有限不會會做回歸歸分析，只是一一個比較較感性的的經(jīng)驗性性的認識識（注：函數(shù)、模型等等屬各參參賽公司司的

17、核心心技術，在交流流時是不不會外泄泄的）2無論論是成本本的增加加,還是是需求的的增加,都與利利潤有著著直接的的關系,因此,我們需需要明確確以下幾幾個思路路：(1)從研發(fā)發(fā)的總量量來講,應該分分散,研研發(fā)成本本要盡量量均勻的的分攤到到各期,避免對對四個產(chǎn)產(chǎn)品進行行連續(xù)的的集中研研發(fā),造造成成本本壓力過過大和資資金緊張張。(2)第一期期最佳的的選擇,是增加加C或者者D其中中一種的的研發(fā),不要仍仍然只生生產(chǎn)ABB（小強強公司：對此要要看實際際情況）,也不不要同時時研發(fā)CCD.前前者的弊弊端很明明顯,造造成產(chǎn)能能浪費,產(chǎn)品單單一,缺缺少利潤潤增長點點;后者者的弊端端是,造造成產(chǎn)能能嚴重不不足,成成本投

18、入入過大(綜合排排名影響響非常大大).至至于對CCD如何何取舍,要看具具體情況況。(3)模擬的的最后兩兩期,盡盡量不要要在進行行研發(fā)的的投入.研發(fā)投投入盡量量在前面面各期進進行.因因為最后后的沖刺刺階段,對利潤潤指標的的追求會會近乎瘋瘋狂,從從會計角角度來看看,還一一定要進進行盈余余操作，此時進進行研發(fā)發(fā),勢必必影響各各項評分分指標。（小強強公司：未必如如此，我我們在預預賽中就就用此戰(zhàn)戰(zhàn)略翻的的身，因因而回照照前文，對策要要靈活）(4)研發(fā)的的時機把把握.對對各產(chǎn)品品來說,當本期期決定大大量生產(chǎn)產(chǎn)的時候候（戰(zhàn)略略需要，市場需需求）,或者上上期需求求遠遠小小于本期期計劃產(chǎn)產(chǎn)量的時時候,是是研發(fā)的

19、的最合理理時機.千萬不不要搞出出:本期期沒計劃劃生產(chǎn)BB卻對BB進行了了一個提提高等級級的研發(fā)發(fā)的笑話話.同時時,現(xiàn)金金流也是是要考慮慮的一個個因素(資金充充足與否否,也限限制著研研發(fā)的投投入時機機).(5)研發(fā)的的成本,最終是是要分攤攤到各個個產(chǎn)品中中去的,10萬萬的成本本投入進進去了,一定要要計算本本期和下下期總產(chǎn)產(chǎn)量以及及各個單單產(chǎn)品應應該分攤攤的成本本比例(不一定定非要按按這個漲漲價,但但是絕對對要參考考),做做到心中中有數(shù).在以利利潤為最最主要考考核指標標的比賽賽中,時時刻要計計算每一一項成本本投入的的回報，可以設設計一個個投資回回報率指指標。注意：研研發(fā)未必必需要研研到最高高級，這

20、這條經(jīng)驗驗來自于于實踐，我們學學校的普普遍錯誤誤是只要要投了那那個產(chǎn)品品就一定定要研發(fā)發(fā)到頭，即使到到最后沖沖刺時刻刻。（小小強公司司：但是是每多研研一級，會多十十到五十十萬利潤潤，這個個來自于于理論計計算）三 產(chǎn)品品結構的的選擇無論我們們選擇的的是四產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略還是三三產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略甚至至二產(chǎn)品品戰(zhàn)略，都存在在一個產(chǎn)產(chǎn)品結構構的選擇擇問題，比如我我們已決決定生產(chǎn)產(chǎn)ABCCD四產(chǎn)產(chǎn)品，但但各產(chǎn)品品間怎樣樣的數(shù)量量結構是是最優(yōu)即即可實現(xiàn)現(xiàn)利潤最最大呢？在其他條條件不變變的情況況下，合合理的產(chǎn)產(chǎn)品結構構將產(chǎn)生生良好的的利潤，最優(yōu)的的結構必必然導致致最大的的利潤。那么怎怎樣的產(chǎn)產(chǎn)品結構構就算是是合理（最

21、優(yōu)）的呢？可以肯肯定打到到最后的的每家公公司都有有自己的的評價指指標，自自己的指指導原則則，絕對對不會是是隨意組組合的。有人主主打ABB或ADD、BCC、BDD、CDD甚至只只主打某某一產(chǎn)品品抑或均均衡發(fā)展展自己所所投產(chǎn)的的各種產(chǎn)產(chǎn)品等，無論怎怎樣的選選擇他們們都有自自己的理理由，最最起碼自自己認為為是正確確的。往往往也就就是這兒兒的差距距，導致致它們最最終的落落差。我們學校校各隊在在選擇各各產(chǎn)品到到底產(chǎn)什什么樣的的結構時時的習慣慣做法往往往采用用兩種分分析方法法：單位位貢獻毛毛益法（貢獻毛毛益率法法）、利利潤率法法（包括括收入利利潤率和和成本利利潤率）。這基基本上是是由我們們的知識識背景所所

22、決定，因為我我們每支支隊幾乎乎都有學學財會的的，我們們也不例例外。這這兩個指指標往往往是不一一致的，以前我我們較多多用的是是單位機機器貢獻獻毛益，我們根根據(jù)上期期末的價價格需求求可以很很清楚地地看出各各產(chǎn)品的的單位機機器（機機時）貢貢獻毛益益，然后后再根據(jù)據(jù)這些數(shù)數(shù)據(jù)，結結合實際際產(chǎn)能調(diào)調(diào)整價格格與供貨貨量以使使的四種種產(chǎn)品的的單位機機器貢獻獻毛益平平衡，那那時的我我們認為為這應該該是最合合理的產(chǎn)產(chǎn)品結構構，而事事實并非非這樣，以至我我們后來來運用各各產(chǎn)品的的成本利利潤率（即一塊塊錢能賺賺多少），但還還是很難難把這些些指標編編的比較較滿意?；蛟S這這只是因因為我們們的水平平問題，因為有有好些東東

23、西總感感覺不好好處理。比如研研發(fā)費的的處理，還有廣廣告促銷銷如何分分攤，到到底怎樣樣去劃分分固定成成本與變變動成本本等。由由于每個個人的認認識不同同，因此此即使我我們用的的是同一一種方法法，但得得出的結結論一般般也都不不一致，因此在在執(zhí)行戰(zhàn)戰(zhàn)略前各各公司必必須把各各項財務務或非財財務指標標的評價價標準先先定下來來，當然然這主要要是模擬擬公司財財務總監(jiān)監(jiān)（或信信息總監(jiān)監(jiān)）的職職責。一般情況況（不是是所有時時候，得得結合公公司戰(zhàn)略略及具體體情景）在模擬擬的前期期與后期期應采用用非均衡衡發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，而而中期則則采用均均衡發(fā)展展戰(zhàn)略，因為前前兩期我我們基本本處于一一個人多多機器少少的狀態(tài)態(tài)，而AAB屬

24、勞勞動密集集型的低低端產(chǎn)品品，并且且處于產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期的的成長階階段需求求增長較較快，且且需求量量也較大大，而CCD只處處于產(chǎn)品品生命周周期的引引入階段段，需求求小，利利潤低，應該在在產(chǎn)能得得到充分分發(fā)揮的的前提下下以產(chǎn)AAB為主主導。而而后期是是沖刺階階段，人人均利潤潤率顯得得尤為重重要，為為了一定定程度上上控制工工人，我我們應偏偏重技術術密集型型產(chǎn)品CCD，同同時ABB產(chǎn)品已已到產(chǎn)品品生命周周期的衰衰退期，盈利空空間已不不大，而而CD產(chǎn)產(chǎn)品尚處處于產(chǎn)品品的成熟熟期，需需求正旺旺，再加加上一個個庫存變變化的因因素（在在成本核核算中具具體分析析）。事事實上大大部分公公司都是是這么做做的。整整

25、個模擬擬的最關關鍵時期期就是中中間幾期期，各公公司的實實際運營營能力盡盡顯其中中，如果果不是因因為資金金問題等等，中期期各產(chǎn)品品發(fā)展應應該比較較均衡，這樣風風險相對對較小。（注：均衡一一般有產(chǎn)產(chǎn)品結構構均衡、市場份份額均衡衡、各產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)量均均衡、市市場投放放數(shù)量均均衡，這這里的均均衡都是是指結構構、市場場份額，大多數(shù)數(shù)經(jīng)營比比較出色色的公司司，他們們在十六六個市場場中的份份額一般般在5%-9%之間）四 產(chǎn)品品生命周周期理論論在幾個月月模擬中中我們隊隊都未曾曾想到過過這問題題，只是是感受到到模擬過過程中產(chǎn)產(chǎn)品的需需求與價價格的某某些微妙妙變化。在模擬擬前幾期期，可以以明顯地地感受到到產(chǎn)品等

26、等級提高高所帶來來的需求求大幅提提高，價價格大幅幅上漲，而到最最后兩期期，似乎乎不降價價是賣不不出產(chǎn)品品的。在中國人人民大學學出版的的工商管管理經(jīng)典典譯叢運營管管理中中詳細地地介紹了了產(chǎn)品的的生命周周期理論論。一般般而言，一項產(chǎn)產(chǎn)品的生生命共分分四個階階段：引引入階段段，產(chǎn)品品具有高高創(chuàng)新率率和不斷斷改進的的特征，但需求求量與銷銷售量都都較?。怀砷L階階段，需需求迅速速上升，產(chǎn)品的的創(chuàng)新率率逐漸減減緩，產(chǎn)產(chǎn)品的特特征日趨趨標準化化；成熟熟階段，需求達達到最大大且比較較平穩(wěn)產(chǎn)產(chǎn)品達到到黃金時時期；衰衰退階段段，此時時需求開開始下降降。（這這里的產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期時時間劃分分與我們們使用的的教材：蘭苓

27、老老師主編編的現(xiàn)現(xiàn)代市場場營銷學學中的的有點區(qū)區(qū)別，這這里的衰衰退期從從需求開開始下降降算起，而我們們的教材材是從需需求急劇劇下降算算起，因因此這兒兒的衰退退期初期期相當于于教材中中的成熟熟期后期期，由于于我們的的模擬期期數(shù)限制制，產(chǎn)品品需求不不會到急急劇下降降的時刻刻）根據(jù)對模模擬的長長時期感感受與經(jīng)經(jīng)驗，這這里的各各種產(chǎn)品品也應該該具有一一般產(chǎn)品品的生命命周期。AB產(chǎn)產(chǎn)品在模模擬進行行前就已已經(jīng)被模模擬生產(chǎn)產(chǎn)了六或或八期，此時的的AB已已經(jīng)被引引入，在在模擬開開始后前前兩期處處于成長長階段，模擬中中期到達達成熟，模擬后后期衰退退；而CCD產(chǎn)品品在模擬擬開始后后才被引引入，模模擬中期期成長，

28、模擬后后期走向向成熟。以下附表表，是幾幾個月比比賽中觀觀察分析析出的一一個大約約情況（百分比比不一定定正確，僅供參參考）產(chǎn)品等級級升一級級，需求求不變各各產(chǎn)品價價格上升升百分比比產(chǎn)品等級級升一級級，價格格不變各各產(chǎn)品需需求上升升百分比比產(chǎn)品ABCDABCD引入階段段0.5%-1%1%-11.5%1.5%-2%2%-22.5%10%-15%10%-15%10%-15%10%-15%成長階段段1.000%1.500%2.000%2.500%15%-25%15%-25%15%-25%15%-25%成熟階段段0.55%1%1.55%2%10%10%10%10%衰退階段段注：按正正常模擬擬公司運運營，在

29、在衰退階階段即比比賽最后后階段已已停止研研發(fā)，此此時的產(chǎn)產(chǎn)品升級級依賴于于工資系系數(shù)的提提高。其他條件件不變，市場需需求自動動擴大百百分比產(chǎn)品ABCD引入階段段5%-110%5%-110%5%-110%5%-110%成長階段段10%-5%10%-5%10%-5%10%-5%成熟階段段5%5%5%促銷銷,后期期應該是是廣告1（即即富有彈彈性）表表示認同同那么就就沒什么么問題了了。并且且這兒還還有一個個微妙的的潛規(guī)則則：當我我們第NN期研發(fā)發(fā)升級某某種產(chǎn)品品時，那那么至少少有255%的第第N-11期工廠廠庫存要要與第NN期的775%產(chǎn)產(chǎn)品一起起出售，事實上上他們的的等級質(zhì)質(zhì)量都是是不一樣樣的，但但

30、在模擬擬中，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們并并不能把把這些不不同質(zhì)量量的產(chǎn)品品定以不不同的價價格，也也不知道道這些產(chǎn)產(chǎn)品在市市場上是是如何分分配，沒沒有先進進先出或或先進后后出的概概念，市市場對他他們統(tǒng)一一識別為為高級別別高質(zhì)量量的新產(chǎn)產(chǎn)品。因因此對那那些被挪挪到第二二期出售售的1/4市場場供給被被無形地地提升了了一個等等級。對于C、D產(chǎn)品品更是如如此，初初始條件件下需求求少、價價格極低低，產(chǎn)量量也小。它們的的第一次次定價可可以參考考A、BB產(chǎn)品的的成本利利潤率，當然模模擬多了了就可以以憑經(jīng)驗驗了。第第二期的的現(xiàn)實情情況是工工人多，機器不不變，而而此時AAB利潤潤率具有有明顯優(yōu)優(yōu)勢，主主攻ABB是理所所當然

31、的的。C或或D產(chǎn)量量十分有有限，為為了維持持其利潤潤率，也也應將第第一期所所產(chǎn)的兩兩期來出出售，到到第二期期時由于于廣告、促銷的的作用（以及繼繼續(xù)的研研發(fā)），市場逐逐漸認同同新產(chǎn)品品，需求求上漲明明顯。把第一期期的1/4市場場供給拿拿到第二二期去賣賣，除了了利潤最最大外，還有一一個重要要因素就就是第二二期是一一個典型型的低產(chǎn)產(chǎn)能高成成本期，首先是是第一期期大量購購買機器器所發(fā)的的債券利利息，其其次是分分攤上期期及本期期各500%的研研發(fā)成本本。如果果我們第第一期把把貨物全全部清空空，就第第一期的的利潤還還比較可可觀，但但第二期期的利潤潤將極其其微薄。當然第第一期的的銷售也也不能太太少，否否則利

32、潤潤過低綜綜合排名名靠后，就真的的會阻礙礙企業(yè)的的發(fā)展。第二期期必須把把市場供供給全部部清空，少量訂訂貨絕對對優(yōu)于少少量庫存存，因為為第三期期我們面面臨的是是60%-1000%的的產(chǎn)能擴擴大（擴擴大多少少在于第第一期公公司購買買的機器器數(shù)），市場的的供給增增長速度度遠遠大大于市場場需求的的增長速速度。第第一期賣賣3/44和第二二期清空空市場庫庫存，也也可以使使得第三三期市場場供給與與第二期期市場供供給（或或期末需需求）的的落差相相對縮小小，有利利于第三三期的準準確定價價。（小小強公司司：要格格外重視視第一期期的價格格制定，高手之之爭）中間四期期是對整整個公司司運營最最終結果果起決定定性作用用的

33、幾期期，為了了獲取最最大利潤潤，最大大限度地地加速資資金周轉轉，零庫庫存零訂訂貨是每每一家公公司的理理想，但但事實上上要做到到這一點點實屬不不易，市市場中的的不確定定因素太太多，當當然不少少公司能能做到至至少是部部分市場場做到。一般市市場決策策的結果果會有以以下幾種種：零庫庫存零存存貨、少少量庫存存、少量量訂貨、大量庫庫存、大大量訂貨貨等。一一般在此此爭議比比較大也也比較有有價值的的爭議是是少量庫庫存與少少量訂貨貨孰優(yōu)孰孰劣（如如果出現(xiàn)現(xiàn)大量庫庫存貨大大量訂貨貨，說明明決策出出現(xiàn)重大大失誤，公司領領導人得得做自我我檢討，并承擔擔相應責責任）。下面就就假設現(xiàn)現(xiàn)在每個個市場的的供貨數(shù)數(shù)是1000，

34、需需求的價價格彈性性為100。先來看少少量庫存存，如果果平均每每個市場場有一個個存貨（這已經(jīng)經(jīng)是很少少的庫存存了），這166個存貨貨的總價價值為110萬，我們要要把這110萬庫庫存（11%的數(shù)數(shù)量）賣賣出去得得降價00.1%，總收收入將增增加9萬萬，利潤潤增加22萬（因因為降價價是針對對所有產(chǎn)產(chǎn)品）。事實上上10萬萬（或99萬）庫庫存對企企業(yè)的影影響更重重要的是是資金運運轉而不不是2萬萬利潤。（實際際上那99萬收入入2萬利利潤并沒沒喪失，只是現(xiàn)現(xiàn)在尚未未實現(xiàn)）再來看一一下少量量訂貨，也是假假定平均均每個市市場一個個訂貨，實際上上就相當當于平均均每個市市場有三三個需求求沒被滿滿足，需需求過剩剩3

35、%，意味著著價格定定低了00.3%，收入入也就減減少了33萬，利利潤同樣樣減少33萬。產(chǎn)產(chǎn)生訂貨貨實際上上就是產(chǎn)產(chǎn)品的價價值沒有有實現(xiàn)最最大化。因此從利利潤及長長遠收益益的角度度來看少少量庫存存是優(yōu)于于少量訂訂貨的（陳老師師注：我我贊成），但從從短期資資金運轉轉來看少少量訂貨貨更有益益于公司司正常運運營（調(diào)調(diào)整價格格系數(shù)，結論不不變）。到底如如何取舍舍得看公公司的具具體戰(zhàn)略略：如果果公司在在擴大規(guī)規(guī)模上比比較謹慎慎，預留留資金充充足的話話，則可可以考慮慮少量庫庫存；如如果公司司在擴大大規(guī)模上上比較冒冒險，財財務上貼貼零運行行，預留留資金剛剛好的情情況下則則應更多多考慮加加速回籠籠資金以以免現(xiàn)金

36、金斷流，影響企企業(yè)正常常運作。而客觀觀事實是是那些謹謹慎的公公司在那那兒都挺挺慎重，而那些些冒險家家們在那那兒都不不怕死，這主要要有領導導人的風風格所決決定。如果一個個企業(yè)能能做到的的話，最最好從第第三期開開始每一一期都保保存最初初10萬萬左右的的少量庫庫存（也也就是一一臺機器器的價格格左右），那么么企業(yè)的的價值將將達到最最大，沒沒有一個個產(chǎn)品會會廉價出出售，將將十分有有力地促促進公司司的原始始積累與與長遠發(fā)發(fā)展?；蚧蛟S這只只是那些些有真實實力的冒冒險家干干的，對對于實力力、水平平有限，勇氣欠欠佳的公公司建議議使用穩(wěn)穩(wěn)重的少少量訂貨貨的策略略。最后兩期期（或三三期）是是整個企企業(yè)競爭爭模擬過過

37、程的沖沖刺階段段，每一一個細節(jié)節(jié)都不允允許有任任何閃失失。在全全國復賽賽中，與與我們同同組的傳傳奇公司司scuut055mbaa前5期期都以絕絕對優(yōu)勢勢遙遙領領先于他他的競爭爭對手（它的傳傳奇是公公認的，在前兩兩期它能能比別的的公司總總利潤多多出200-1000萬不不等，當當大家感感覺到生生存壓力力都降價價時它卻卻漲價，并且照照樣比誰誰都賣的的好，利利潤總是是它老大大），可可遺憾的的是第六六期不知知道問題題出在哪哪兒了，瞬間倒倒下，當當然沒有有人會拉拉你一把把或等等等你的，不踩你你一腳已已經(jīng)不錯錯，事實實上它最最后還是是挺不錯錯的追到到第4名名了（如如果不是是它的公公司發(fā)展展戰(zhàn)略有有問題，如果

38、它它后四期期的機器器排名不不是一直直倒數(shù)前前三，而而是一直直正數(shù)前前三的話話，或許許它還可可以再創(chuàng)創(chuàng)造奇跡跡）。對排名在在前兩位位的公司司而言，最后兩兩期的目目標是保保住自己己的地位位不受任任何侵犯犯，不是是迫不得得已他們們都會堅堅持平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展，和中期期差不多多，如果果他們感感受到自自己的地地位有可可能會受受到威脅脅，他們們就會采采取必要要的保護護措施，一般也也就是第第七期稍稍微調(diào)價價適當壓壓貨（不不多，能能保護自自己就行行）如果果本公司司預計沒沒有第九九期，那那么第八八期也就就是最后后一期必必須清空空所有庫庫存，即即使有少少量訂貨貨，如果果預計有有第九期期那么第第八期就就應該繼繼續(xù)壓適適量的

39、貨貨。對于于那些靠靠正常發(fā)發(fā)展難以以進入前前兩名的的而言，它們的的手段措措施就更更冒進了了，畢竟竟七項指指標大部部分都是是本期指指標，只只要本期期利潤一一上，就就會產(chǎn)生生連鎖效效應。當當然他們們是第七七期還是是第八期期大量壓壓貨，在在于本公公司對是是否加賽賽一場的的預計，因為是是否有第第九期是是完全隨隨機的，這就是是博弈，特別對對排名第第三第四四的公司司更是勝勝負在此此一搏。是不是是要壓貨貨，壓多多少貨，就在于于公司價價格的調(diào)調(diào)動。全國預賽賽時比較較著名的的1533賽區(qū)的的N-SSHOPP與onnly55之爭在在博客里里討論的的特別火火，不僅僅因為他他們的實實力，同同時因為為他們在在熱身賽賽時

40、已是是老對手手老朋友友。他們們的戰(zhàn)略略戰(zhàn)術完完全一樣樣，分數(shù)數(shù)也是不不相上下下，在模模擬到第第八期結結束時沒沒有人考考慮過別別的公司司有晉級級的可能能性，但但事實是是他們賽賽區(qū)的第第三名就就博了第第九期，他在第第八期末末壓了2200萬萬左右的的貨。而而此時的的N-SSHOPP又創(chuàng)造造了3555萬超超高利潤潤的奇跡跡（此時時做的好好的公司司也就在在3000萬水平平徘徊），把老老對手終終于甩開開。第九九期的結結果是原原來的第第三以00.0115的分分數(shù)優(yōu)勢勢淘汰了了實力派派代表oonlyy5。在在模擬極極有可能能結束時時屯貨2200萬萬需要的的不僅是是勇氣還還有智慧慧。（NN-SHHOP在在復賽時

41、時以死亡亡之組第第一的身身份晉級級全國十十二強）注：關于于期末壓壓貨戰(zhàn)略略，我們們認為假假如要壓壓貨的話話應選擇擇庫存AA、B，因為大大量庫存存了哪一一種產(chǎn)品品就意味味著下期期得相對對減少它它的產(chǎn)量量，庫存存A、BB可以讓讓下一期期很自然然的以產(chǎn)產(chǎn)C、DD為主，這十分分有利于于最后人人均利潤潤率的沖沖刺（因因為工人人規(guī)模得得到有效效控制），同時時還由于于產(chǎn)品庫庫存變化化使利潤潤相對增增長（在在成本核核算中詳詳細分析析庫存變變化）四 市場場消息為了使模模擬更加加貼切實實際，在在制定的的規(guī)則里里還添加加了市場場消息這這一條，這是未未來的預預測消息息，什么么消息、消息的的好壞是是隨機的的，是否否會發(fā)

42、生生對市場場是否會會發(fā)生影影響也是是隨機的的，它的的結果只只有兩種種：事件件已經(jīng)發(fā)發(fā)生并已已產(chǎn)生影影響；事事件并未未真正發(fā)發(fā)生或未未造成影影響。即即使是前前者，那那么影響響到底有有多大，這都是是不可預預知的，怎樣看看待它也也是由公公司領導導人的風風格決定定。以前前我們公公司也挺挺看重這這條消息息，但又又找不出出點兒什什么東西西出來，并且與與好多公公司都有有同感，這條消消息不管管是否發(fā)發(fā)生對市市場的影影響都是是微乎其其微的（我們認認為即使使產(chǎn)生了了影響，這主要要也是個個公司對對此消息息作出判判斷并相相應調(diào)整整市場決決策所致致，心理理反應大大于實際際市場反反應）。我們也也曾一段段時間對對此不屑屑一

43、顧，可后來來覺得還還是看一一下比較較踏實。當然每每個領導導人對這這種消息息的心理理反應是是不一樣樣的，如如這樣一一條消息息：市場場3所在在國與鄰鄰國發(fā)生生了邊界界沖突,有導致致戰(zhàn)爭的的可能性性,若真如如此,對對經(jīng)濟貿(mào)貿(mào)易的影影響是非非常嚴重重的。假假設大家家都認為為這件事事會發(fā)生生，一般般公司想想的是本本公司對對該市場場應該減減少多少少供貨（或者是是降低多多少價格格）比較較合適。而我們們公司的的總經(jīng)理理想的總總是我們們的對手手大約會會減少多多少供貨貨（或降降低多少少價格），如果果他們都都減少了了供貨會會不會滿滿足不了了需求，我們是是否還應應該增加加供貨，增加多多少。反反之亦然然。當然然每家公公

44、司領導導的想法法也是沒沒法預測測的（除除非大家家比較熟熟，對該該決策者者的性格格偏好處處事風格格完全了了解），這也是是我們曾曾對此消消息不屑屑一顧的的根源所所在，對對這種完完全沒一一點可預預測性的的50%概率的的事件不不勞心費費神也罷罷，既要要判斷該該事件會會發(fā)生否否，又要要分析別別人的想想法，最最后得出出一個或或許完全全錯誤的的判斷。五 以產(chǎn)產(chǎn)定銷、以銷定定產(chǎn)之爭爭在校隊選選拔賽結結束后交交流經(jīng)驗驗時，就就已經(jīng)有有“以產(chǎn)產(chǎn)定銷”還是“以銷定定產(chǎn)”的的爭論，辯來論論去根本本就沒有有一個定定論，或或許就不不存在一一個定論論，當時時只是一一個旁聽聽者，因因為什么么都不知知道，事事實上也也如此。在現(xiàn)

45、實實世界的的完全競競爭市場場中還在在爭論這這個話題題是沒有有任何意意義的，但就因因為這是是一個虛虛擬世界界，且在在我們有有限的經(jīng)經(jīng)營期內(nèi)內(nèi)，市場場永遠都都達不到到飽和，連邊際際收益=邊際利利潤的這這天都不不會到來來，就更更別說盈盈虧臨界界點了。但是不不是只要要產(chǎn)得出出一定賣賣得掉就就可以說說是“以以產(chǎn)定銷銷”了呢呢？不然然。在模擬中中，許多多社會化化的因素素全被理理想化了了，因此此用不著著現(xiàn)代以以人為本本的社會會營銷觀觀念。作作為生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)的的我對此此也作了了長時期期的思索索，似乎乎很難說說就是誰誰決定誰誰。我個個人認為為這二不不存在著著絕對的的“以產(chǎn)產(chǎn)定銷”或“以以銷定產(chǎn)產(chǎn)”，在在一期模模擬

46、決策策開始前前，都是是一大堆堆數(shù)據(jù)，首先要要做的事事：市場場部門分分析市場場數(shù)據(jù)；生產(chǎn)部部門分析析產(chǎn)能；財務部部門分析析資金狀狀況及初初步預算算。然后后三部門門溝通交交流，市市場部需需要怎樣樣的產(chǎn)品品數(shù)量與與結構，生產(chǎn)部部能產(chǎn)出出怎樣的的結果，財務上上能支持持一個什什么樣的的生產(chǎn)，生產(chǎn)部部在財務務與產(chǎn)能能允許且且不浪費費資源的的前提下下最大程程度地滿滿足市場場部的需需要去組組織生產(chǎn)產(chǎn)，市場場部拿著著生產(chǎn)部部的供貨貨去運籌籌市場。最后由由財務部部編制一一個詳細細的精確確的本期期預算及及基本準準確的后后三期的的預算（特別是是下一期期），需需要的話話就作出出必要的的調(diào)整，機器是是最后由由財務部部與生

47、產(chǎn)產(chǎn)部共同同研究決決定購買買多少最最合適。事實上現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)都已從從過去的的“以產(chǎn)產(chǎn)定銷”或“以以銷定產(chǎn)產(chǎn)”走到到了現(xiàn)在在的“產(chǎn)產(chǎn)銷結合合”“按按需生產(chǎn)產(chǎn)”，由由于我們們模擬的的局限性性，不論論在原來來的價格格下需求求有多少少，我們們都必須須最大限限度地生生產(chǎn)，只只會調(diào)整整價格而而決不壓壓縮生產(chǎn)產(chǎn)（除非非發(fā)生財財務危機機）。我我想每個個企業(yè)都都不必再再把過多多的精力力放在“以產(chǎn)定定銷”還還是“以以銷定產(chǎn)產(chǎn)”的爭爭論，信信的話那那就已經(jīng)經(jīng)有結論論“產(chǎn)銷結結合”，不信的的話怎么么也不會會定論。財務篇我們首先先得明白白財務部部門是干干什么的的。在我我們的模模擬中似似乎不少少企業(yè)把把財務部部的工作作就

48、看成成是計算算會計科科目和現(xiàn)現(xiàn)金流，特別以以清華大大學的IINO為為代表的的理工科科學生更更是如此此（同樣樣非財務務、會計計專業(yè)出出生的人人民大學學的FIINO同同樣認為為財務問問題僅僅僅只是負負債與現(xiàn)現(xiàn)金流問問題），我也曾曾以個人人名義在在他們的的博客上上表示異異議，盡盡管我不不是CFFO，但但我是學學這個的的，顯然然他們一一定程度度上從骨骨子里不不怎么看看得起財財務部門門。為此，廈廈門大學學會計系系的精英英們發(fā)表表了一篇篇兩千多多字的題題為“ HYPERLINK o Permanent Link: 難道CFO就是用來算會計科目和現(xiàn)金流的么？寫給所有的CFO們 o Permanent Lin

49、k: 難道CFO就是用來算會計科目和現(xiàn)金流的么？寫給所有的CFO們 難道CCFO就就是用來來算會計計科目和和現(xiàn)金流流的么？寫給所所有的CCFO們們”的“自衛(wèi)宣宣言”，引言言為“廈門大大學會計計系的傅傅教授給給我們上上課時說說：在國外外，CFFO絕對對是據(jù)CCEO后后的公司司第二把把手。但但是中國國的CFFO的平平均年薪薪竟然還還不如CCOO，CIOO高？為為什么？因為中中國的CCFO自自己不爭爭氣！所以，我們就就發(fā)誓，等我們們這一代代會計系系的畢業(yè)業(yè)生成熟熟的時候候，我們們一定要要為中國國的CFFO們爭爭一口氣氣?！边@是一一篇長CCFO長長所有財財務、會會計人員員志氣的的“宣言”，最后后他們也

50、也取得了了優(yōu)異的的成績，用實力力證明了了會計在在整個模模擬中的的專業(yè)優(yōu)優(yōu)勢。他們認為為作為模模擬公司司的財務務部門主主要工作作有：1、精確確核算各各個會計計項目。2、控制制好現(xiàn)金金流，至至少預測測三期的的現(xiàn)金收收支情況況。3、進行行Invvesttmennt DDeciisioon，在在現(xiàn)金流流預測下下安排機機器購買買和輔助助HR招人人4、輔助助并檢驗驗COOO進行生生產(chǎn)安排排。5、進行行產(chǎn)品核核算（建建議使用用ABCC）。6、使用用CPVV和Priicinng DDeciisioon為CMOO定價提提供依據(jù)據(jù)。我們基本本采納了了他們的的建議，特別是是預測三三期，這這對企業(yè)業(yè)的最大大限度發(fā)發(fā)展

51、極為為有利。事實上上他們的的論述得得到了廣廣泛的支支持，其其中某些些思想讓讓人受益益匪淺，比如針針對我們們在實際際操空中中，老是是會因為為某個人人的失誤誤而導致致不堪的的后果，最典型型最常見見的就是是決策單單上的數(shù)數(shù)據(jù)一不不小心就就會填錯錯（幾乎乎每家公公司成長長過程中中都吃盡盡了這苦苦頭），關于怎怎樣有效效避免這這種完全全沒必要要的以外外事件，他們用用了審計計的思想想來形象象地說明明“就是是關于內(nèi)內(nèi)部控制制制度的的建立，內(nèi)控，說白了了，就是是同一項項業(yè)務有有兩三個個人來完完成，起起相互監(jiān)監(jiān)督和制制約的作作用。比比如生產(chǎn)產(chǎn)由COOO和CCFO兩兩個人，一個人人負責安安排，一一個人負負責監(jiān)督督檢

52、驗。這樣才才能盡可可能的減減少錯誤誤的產(chǎn)生生”。這這里面其其實沒有有信任不不信任的的問題，事實上上就是一一個人比比兩個人人犯錯誤誤的概率率絕對要要高。下面從現(xiàn)現(xiàn)金流、融資、成本核核算、財財務預算算、財務務分析等等幾方面面闡述模模擬公司司的財務務運轉。一 現(xiàn)金金流“蝴蝶效效應”，初值值的微小小誤差可可能就會會導致后后端結果果偏差的的急劇放放大，精精確計算算現(xiàn)金流流是一切切決策的的前提?，F(xiàn)金支出出的順序序是按照照模擬規(guī)規(guī)則給出出的順序序設定的的：期初現(xiàn)金金+銀行貸貸款+發(fā)行行債券-部部分債券券本-債券券利息-培培訓費-退退休費-基基本工資資(工人人至少得得到第一一班正常常班的工工資) -機器器維護

53、費費+緊急急救援貸貸款-購原原材料-特特殊班工工資差額額(第二二班差額額及加班班) -研發(fā)費費用-管理理費-運輸輸費-廣告告費-促銷銷費+銷售售收入-存存儲費+上上期國債債本息-本本期銀行行貸款本本息-上期期緊急救救援貸款款本息-稅稅金-買機機器-分紅紅-買國債債企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流發(fā)發(fā)生問題題通常都都是在取取得銷售售收入的的環(huán)節(jié)以以前。在在此之前前企業(yè)基基本上是是沒有收收入只有有支出的的，收入入的幾項項只有銀銀行貸款款、發(fā)行行債券和和購買原原材料優(yōu)優(yōu)惠（模模擬規(guī)則則是將購購買原材材料的優(yōu)優(yōu)惠折扣扣作收入入處理）。銀行行貸款和和發(fā)行債債券是模模擬中僅僅有的融融資渠道道（至于于緊急救救援貸款款通常為為

54、人們所所忽視，高手不不需要用用，新手手不會用用），到到底是發(fā)發(fā)債券還還是貸款款，又發(fā)發(fā)多少貸貸多少，取決于于各隊的的決策。因此現(xiàn)現(xiàn)金在銷銷售收入入前的支支出主要要取決于于累積的的發(fā)債規(guī)規(guī)模（每每期都償償還一定定比例的的本息）、本期期安排的的生產(chǎn)決決策（工工資、原原材料、研發(fā)、管理費費，機器器維護費費及新雇雇工人的的培訓費費和辭退退工人的的安置費費）和市市場營銷銷策略（廣告、促銷及及運輸費費）。這這些安排排好了，企業(yè)在在現(xiàn)金流流上基本本上不會會出現(xiàn)太太大問題題，當然然這是建建立在一一張計算算完全精精確的現(xiàn)現(xiàn)金流（會計科科目表）Exccel表表的基礎礎上，不不過對于于新手這這將是一一個漫長長的過程

55、程，當然然我們也也認為有有些東西西只有經(jīng)經(jīng)歷過了了才能深深刻地認認識到。雖然在這這個模擬擬環(huán)境中中不存在在通貨膨膨脹（貨貨幣貶值值）、緊緊縮等，我們也也不能把把剩余現(xiàn)現(xiàn)金存到到銀行，但貨幣幣的時間間價值依依然存在在。通過過長期的的模擬運運營，我我們知道道公司的的資本利利潤率一一般都在在0.005-00.155之間，假如我我們在收收入實現(xiàn)現(xiàn)前的最最后一項項剩余（閑置）現(xiàn)金有有1000萬這意意味著什什么，實實際上我我們是在在無形中中損失了了增值55-155萬的機機會，公公司的潛潛能沒有有得到充充分發(fā)揮揮。因此此在計算算精確的的基礎上上能將閑閑置資金金降得越越低越好好，即使使不貼零零，也應應該至少少

56、控制在在五位數(shù)數(shù)以內(nèi)。企業(yè)最大大的收入入來源只只有一項項：銷售售收入，這直接接影響了了企業(yè)在在期末（也是下下期初）的現(xiàn)金金。通常常這是由由決策者者的判斷斷與市場場實際結結果的誤誤差程度度決定。這里指指的誤差差是實際際收入比比預計收收入減少少的百分分比，不不包括有有意庫存存而實際際出售更更多（因因為這雖雖然影響響企業(yè)的的戰(zhàn)略目目標，但但并不影影響企業(yè)業(yè)正常運運營，在在此不予予討論）。根據(jù)據(jù)長期的的模擬運運營經(jīng)驗驗，一般般而言誤誤差1%是良性性的，誤誤差5%左右是是可承受受的，只只要微調(diào)調(diào)一下下下期的綜綜合決策策就行，誤差到到10%左右就就要對下下期的綜綜合決策策作出重重要調(diào)整整，如果果誤差程程度

57、達到到20%（即收收入減少少20%）那么么企業(yè)的的正常運運營就會會受到嚴嚴重挑戰(zhàn)戰(zhàn)，特別別是對那那些貼零零運行，最大限限度擴張張規(guī)模的的企業(yè)。當然控控制誤差差不是財財務部門門所能做做到的事事，需要要市場部部加強預預測的準準確性。我個人人認為，如果企企業(yè)是在在貼零運運行且最最大限度度地擴大大規(guī)模的的話，即即使市場場部十分分肯定他他的預測測（或者者市場部部提供了了一個相相對準確確的誤差差范圍），財務務人員在在編制現(xiàn)現(xiàn)金流量量（會計計科目）預算表表時最好好也考慮慮適度放放大（如如1%）市市場預測測誤差。如果我們們真的由由于決策策失誤而而出現(xiàn)金金斷流（事實上上經(jīng)常見見到），并且銀銀行貸款款額度不不夠，

58、也也不能繼繼續(xù)大量量發(fā)債，并且市市場上沒沒有大量量積壓（這時候候的積壓壓反倒成成了救命命稻草），那么么，即使使你的公公司凈資資產(chǎn)再多多，以往往成績再再好，下下期等待待你的，就是死死路一條條。模擬擬規(guī)則的的局限性性不準你你變賣資資產(chǎn)，不不準你抵抵押貸款款，甚至至不準你你解雇工工人（如如果你沒沒錢做安安置費），最后后的結果果只有一一個就是是等著沒沒發(fā)工資資的工人人來砸機機器。在現(xiàn)金斷斷流方面面知名度度比較高高的失誤誤是全國國預賽時時FINNO公司司前六期期在他們們組遙遙遙領先，第七期期由于疏疏忽決策策單上的的數(shù)據(jù)填填寫出錯錯，以致致于最后后資金嚴嚴重不足足，我個個人分析析認為他他們公司司第八期期的

59、正經(jīng)經(jīng)營需要要4500-5000萬，而事實實上他們們所能用用的一切切資金最最多只有有3000萬，我我都還曾曾開玩笑笑問他們們怎么也也玩壓貨貨了，事事實上他他們應該該沒有大大量市場場庫存，名次跌跌到第三三。很難難得的是是他們并并沒放棄棄，他們們以小組組第二出出線（這這與對手手的相對對實力有有關）。也不知知道他是是不是把把工人都都辭退了了，因為為最后我我們公司司的人均均利潤率率才他們們的2/3多點點兒。二 融資資前面提到到在我們們的模擬擬中銀行行貸款和和發(fā)行債債券是僅僅有的融融資渠道道，規(guī)則則規(guī)定：累積銀銀行貸款款不得超超過8000萬，債券規(guī)規(guī)模不可可超過期期初凈產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模的的50%（實際際公司法法

60、規(guī)定不不得超過過40%）。并并且這兒兒的銀行行貸款只只是短期期貸款，本期末末就得全全額產(chǎn)還還本息，而債券券是長期期債券，只是規(guī)規(guī)定每期期償還55%尚未未歸還債債券的本本金及33%尚未未歸還債債券的利利息。由由規(guī)則可可以看出出，銀行行貸款的的規(guī)模是是累計的的，而債債券的規(guī)規(guī)模不是是累計（還了還還可以再再貸），所以就就性質(zhì)來來看，應應該把債債券作為為主要融融資渠道道，銀行行貸款更更多是作作為每期期調(diào)整現(xiàn)現(xiàn)金使其其在取得得收入前前非負以以及彌補補全額發(fā)發(fā)債后所所缺資金金的手段段。根據(jù)據(jù)現(xiàn)金支支出順序序，我們們可以看看到短期期貸款根根本買不不了機器器，要擴擴張規(guī)模模從根本本上只有有發(fā)債券券。對于發(fā)多多