2022年關(guān)于科技公司公司年度工作的總結(jié)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年關(guān)于科技公司公司年度工作的總結(jié)首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝。我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我_決定沒錯。下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。一、工作業(yè)績截止_年_月_日，我總計開發(fā)有效客戶

2、家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話_個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：1、剛進入it行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更

3、好的成績4、我個人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨二、事務(wù)性工作1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的_能力和應(yīng)變能力三、應(yīng)收賬款我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止_年_月_日，我的應(yīng)收賬款回收率為_%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。四、個人心得

4、1、電話營銷技巧。打電話之前，一定要_好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒2、客戶拜訪技巧。初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣

5、我們的市場才會無窮大4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率5、其它心得體會：五、個人建議1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會極大加快我們業(yè)務(wù)員的成長2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝。2022年關(guān)于科技公司公司年度工作的總結(jié)（二）_區(qū)為_市三大主城區(qū)之一，目前全區(qū)下轄_鎮(zhèn)

6、6街道，人口_萬，流動人口_多萬。_年，全區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值_億元，比上年增_%，人均gdp超過_美元；財政總收入_億元，其中地方財政收入_億元，分別增_%、_%；農(nóng)民人均純收入_元，增_%。_年臺州市對_個縣(市、區(qū))經(jīng)濟社會目標(biāo)責(zé)任制考核中，均名列全市第一。與此同時，該區(qū)的科技工作緊緊抓住技術(shù)創(chuàng)新、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化這條主線，深化科技交流與合作，加快高新技術(shù)企業(yè)和民營科技企業(yè)的發(fā)展，積極構(gòu)建區(qū)域科技創(chuàng)新體系，也取得了顯著成績。目前，共培育高新技術(shù)企業(yè)國家級_家，總量均居全市第一，省級_家，市級_家；省級高新技術(shù)研發(fā)中心_家，市級_家；國家級專利示范企業(yè)_家，全市唯一，省級專利示范企業(yè)_家，市級_家

7、。獲得國家火炬計劃項目_項，其中國家重點火炬_項，省級火炬項目_項；國家星火項目_項，省級星火項目_項。近年來，該區(qū)的科技工作也得到了盛市科技部門的充分肯定，在_年和_年全市經(jīng)濟社會目標(biāo)責(zé)任制考核中，該區(qū)的科技工作連續(xù)兩年加滿分，被評為_年度市科技工作先進_、_年度市引進大院名校聯(lián)合共建創(chuàng)新載體先進單位和市推進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進單位；被評為_年度_省_領(lǐng)導(dǎo)科技進步目標(biāo)責(zé)任制考核優(yōu)秀單位，_年度省專利工作先進_，_年度和_年度省科技工作先進_。繼_年和_年先后被授予國家級和_省科技進步先進區(qū)稱號后，_年該區(qū)又并評為_年度國家科技進步先進區(qū)。更令人欣喜的是，_年_月該區(qū)成功創(chuàng)建_省首批科技強區(qū)，

8、成為全省_個科技強縣(市、區(qū))之一。一、加強_領(lǐng)導(dǎo)，形成創(chuàng)新合力區(qū)委區(qū)政府把發(fā)展科技事業(yè)列入每年的黨代表大會、人代會、政協(xié)大會的重要內(nèi)容。每年召開全區(qū)科技工作會議，對全區(qū)科技工作進行動員和部署。區(qū)長辦公會議專門討論和研究有關(guān)科技發(fā)展重大事項，如科技工作中領(lǐng)導(dǎo)干部配備、科技經(jīng)費預(yù)算、科技政策的制定、技術(shù)人才的引進、重大技術(shù)交流以及大院大所的引進等等。同時，經(jīng)常召開科技工作座談會、外籍人才座談會，通報_區(qū)科技工作發(fā)展情況，廣泛聽取社會各界的意見和建議，征詢解決問題的辦法和措施。為加快培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)四套班子的主要領(lǐng)導(dǎo)親自參加了“高新技術(shù)企業(yè)行”活動，實地了解民營企業(yè)科

9、技創(chuàng)新情況，現(xiàn)場辦公解決企業(yè)在科技創(chuàng)新過程中的困難，極大地提高了民營企業(yè)科技創(chuàng)新的積極性。二、弘揚創(chuàng)新精神、營造創(chuàng)新環(huán)境一方面通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提升企業(yè)家的發(fā)展理念。根據(jù)_區(qū)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，成立了全市首家企業(yè)家俱樂部，采取交流研討、考察調(diào)研、專題講座等形式開展活動。開辦與_學(xué)合作ceo(總裁)高級研修班、已連續(xù)_年每年投入_萬元與_國資委合辦中外名家系列講座等，進一步加大各類人才的培訓(xùn)力度。同時，積極舉辦和參加各類人才交流會，落實人才工作各項措施。通過對企業(yè)家的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使廣大企業(yè)家樹立了企業(yè)要發(fā)展壯大必須走科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等進步之路的發(fā)展理念，并在企業(yè)家中形成了走創(chuàng)新之路的良好氛圍。另一方面

10、我們通過政策引導(dǎo)樹立科技創(chuàng)新理念。相繼出臺和完善了一系列科技政策，積極鼓勵引導(dǎo)企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。幾年來共制定出臺科技發(fā)展政策_(dá)個，其內(nèi)容涉及科技宏觀管理、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)培植、知識產(chǎn)權(quán)保護、創(chuàng)新資金扶持、創(chuàng)新體系建設(shè)、制造業(yè)信息化建設(shè)等方方面面，具有很強針對性和可操作性，力度較大，成效顯著。三、加大科技投入，確保財力支撐科技要發(fā)展，財力需保障。幾年來，區(qū)委區(qū)政府十分重視科技投入，每年財政預(yù)算優(yōu)先保證科技經(jīng)費的安排。財政科技經(jīng)費從_年的_萬元到_年的_萬元、_年的_萬元、_年的_萬元，其中三項經(jīng)費均占財政科技投入經(jīng)費的_%以上。每年安排_萬科技創(chuàng)新資金，專門用于扶持、獎勵民營中小

11、企業(yè)科技創(chuàng)新，很好地發(fā)揮了政府科技投入“四兩拔千斤”的作用。區(qū)政府每年投入近_萬的資金舉辦全國性的科技展覽會，至今已連續(xù)成功舉辦了_屆全國性的科技成果展覽會，共簽訂技術(shù)合作項目_個，技術(shù)成交額達(dá)_億元，其中_區(qū)共簽訂技術(shù)合同_項，成交額達(dá)_萬元，展覽會的舉辦加強了全市的科技對外交流與合作，促進的科技成果的引進和轉(zhuǎn)化。此外，在政府的鼓勵和市場競爭的驅(qū)動下，企業(yè)對科技投入的力度越來越大，_年全區(qū)科技經(jīng)費總投入為_億元，比上年增長_%。四、實施“人才強區(qū)”戰(zhàn)略，構(gòu)建人才支撐體系人才是實現(xiàn)科技進步、經(jīng)濟騰飛_決定性因素。推進科技進步，必須建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)家和技術(shù)、管理人才隊伍。_區(qū)始終把科技人才工

12、作放在首位，堅持培養(yǎng)、引進兩手抓。在政策上創(chuàng)造優(yōu)勢、環(huán)境上營造優(yōu)勢、機制上運用優(yōu)勢，充分營造“栓心留人”的環(huán)境，堅持多方聯(lián)動，把引才、育才、用才有機結(jié)合起來，努力構(gòu)筑人才高地。一是加強調(diào)研，摸清底細(xì)。全面開展了科技人員普查，詳細(xì)掌握科技人才的數(shù)量結(jié)構(gòu)和分布等情況，并建立區(qū)人才信息庫。二是撥出專項經(jīng)費，為科技人才工作提供資金支持。區(qū)里每年安排_萬元用于人才引進工作。三是抓科技人才的引進和培養(yǎng)工作。在引進人才的同時，把培養(yǎng)人才放在更加突出的位置，經(jīng)常性舉辦研修班、學(xué)術(shù)講座、科技報告會等，對廣大科技人員進行“充電”，以保證科技人員知識更新的需要。四是建立良好科技人才工作環(huán)境。設(shè)立_區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會，為企業(yè)家和科技人才提供一個學(xué)習(xí)提高的場所，滿足科技人才高層次的文化