2022市場營銷實習報告最新5篇

1、精品文檔Word格式 2022市場營銷實習報告最新5篇 畢業(yè)實習是一個高校同學重要的一個學習過程，也是畢業(yè)后走向社會所邁出的探索性一步。以下是我整理的2022市場營銷實習報告，盼望可以供給給大家進展參考和借鑒。 2022市場營銷實習報告 我是一名學習市場營銷專業(yè)的20_屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被_啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了_啤酒銷售總公司;于是我被派往_的_銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。 在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能

2、寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很屢次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄! 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長覺察問題，并準時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡? 首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客

3、戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 其次，我很有幸可以參與20_年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的_啤酒，餐飲渠道的_啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如_啤酒，_啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場;我們_也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把_旗下的新一代，_啤酒等進展大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動! 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品_新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱;_20帶3，28元/箱

4、;_10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們_買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費! 時止今日，我的實習期已經(jīng)完畢了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校_商業(yè)高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部教師!同學在此向你們

5、敬禮了，你們辛苦了! 感謝當時錄用我的集團人力資源總部的_部長和_部長，同時再次感謝營銷部長_先生對我營銷學問的指導和教誨! 感謝銷售總公司_副總對我的關心，感謝主管_經(jīng)理對我的培育，感謝_銷售分公司我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝! 2022市場營銷實習報告(五) 一、實習目的 1、加強和穩(wěn)固理論學問，覺察問題并運用所學學問分析問題和解決問題的潛力。 2、熬煉自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。 3、透過實習接觸熟悉社會，進步社會交往潛力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會職責。 二、實習時間：_ 三、實習地點：_農(nóng)化產(chǎn)品市場 四、實習單位：

6、_農(nóng)用化學品有限職責公司 五、實習主要資料： 在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，仔細學習各種新奇學問，并理解公司的運作流程，以及 營銷方式。我也學到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶會談的技巧。 我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商推舉定單，并準時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避開造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最終，在訪問完畢后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機根據(jù)固有的格式向公司發(fā)送定貨信息，在收到公司確實認回執(zhí)之后，再核對一下定單

7、的正確性，完畢定貨。最終，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的訪問時間。 在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的這天，應對多個廠家的劇烈競爭，越來越需要客戶對我們的認可。透過不斷的學習專業(yè)學問，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場閱歷，此刻我對市場有了一個或許的理解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了必需的把握。 在不斷的學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時，自己的潛力，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。但是自己對于市場的理解還是不夠深化，對專業(yè)學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝透過程中，缺乏閱歷。 幾天的實習使我對銷售有了

8、必需的理解，把握了一些根本的銷售技巧： 1、良好的效勞態(tài)度是銷售成功進展的前提 做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的效勞態(tài)度是務必的，要想獲得更多的利潤就務必進步銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，進步效勞質(zhì)量語言要禮貌禮貌，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求。 2、溝通技術的應用 (1)透過客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購置問題。客戶的問題才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，許多問題是需要營業(yè)員開掘出來展現(xiàn)給客戶的。 (2)理解客戶購置心理，透過對客戶問題緣由專業(yè)化的表達，使客戶產(chǎn)生信任;既而進一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后

9、果，使客戶產(chǎn)生劇烈關注，最終造成客戶的購置愛好。 (3)把握對從眾型客戶的溝通制約，即提早說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向進展。 (4)應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后查找客戶提問緣由，再找一個“墊子引導客戶說出其真實需求的方法。 六、實習總結和收獲： 在實習過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實習中不僅僅要應對客戶，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家確實定。 一個多月來，我在公司部門指導和同事們的熱心幫助及關愛下獲得了必需的進步，綜合看來，我覺得

10、自己還有以下的缺乏之處： 1、思想上個人主義較強，隨意性較大。 2、有時候辦事不夠干練。 3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和制造性不夠。 4、業(yè)務學問方面共性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。 由于公司規(guī)模較小，正處于進展階段，我也覺察了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機制，造成一些員工的工作專心性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，許多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售猜想和較為合理的庫存管理，這也造成超多的產(chǎn)品積壓和庫存本錢，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成超多的資金鋪張，公司就應在庫

11、存管理方面，就應用較為明確合理的庫存管理，準確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，構成完好的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，進步效率，也降低庫存風險和庫存本錢。 在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己潛力的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。 實習，是高校生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開頭。實習是我步入社會的前奏，教會我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能