大二輔導(dǎo)員2022年下半年工作計劃

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁大二輔導(dǎo)員2022年下半年工作計劃自_年_月?lián)蚊佬g(shù)系_級美術(shù)教育班班導(dǎo)師以來，經(jīng)過一學(xué)年的探索工作，積累了不少有益經(jīng)驗，也發(fā)現(xiàn)存在許多不足之處，同時對班導(dǎo)師工作有了新認識。為使這學(xué)期的班導(dǎo)師工作取得更大的成績，制定工作計劃如下：一、深入掌握學(xué)生情況上學(xué)年我對美術(shù)系_級全體學(xué)生進行了基本情況摸底，并對學(xué)生的基本情況進行了匯總，建立了每一位學(xué)生的個人情況資料(家庭情況、個人愛好與特長、是否黨團員、學(xué)習(xí)情況等)，為這學(xué)期有針對性的開展指導(dǎo)工作打下了良好的基礎(chǔ)。這學(xué)期要深入調(diào)查，不僅要了解每位同學(xué)的基本情況，還要掌握每位同學(xué)的性格特點以便開展針對性教育。二、解決學(xué)

2、生思想困惑以人為本，引導(dǎo)學(xué)生做正直，善良，智慧，健康的人，教會學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛力，增強參與意識，積極參加學(xué)校組織的各種活動，讓班級充滿積極向上的活力。利用各種活動增強班級的凝聚力，通過主題班會等活動，讓學(xué)生體會集體的溫暖和師生的友情。及時與學(xué)生交流，關(guān)愛每一個學(xué)生，走進他們的心里，成為他們真正意義上的朋友，為他們排憂解難，樹立信心，積極向上。總結(jié)上學(xué)年，雖然幫助學(xué)生解決了不少難題，但畢竟對學(xué)生思想動態(tài)掌握的還不是很及時，這學(xué)期要花費更多的時間和精力與學(xué)生及時溝通交流，及時掌握思想動態(tài)，為學(xué)生提供更好的思想指導(dǎo)。三、教會學(xué)生學(xué)習(xí)方法學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但并不是每位學(xué)生都會學(xué)習(xí)。

3、學(xué)生已經(jīng)升入大二，學(xué)習(xí)任務(wù)更加繁重。這學(xué)期將組織開展班級活動，讓學(xué)生交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，相互取長補短。并引導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，并積極主動地去執(zhí)行計劃和檢查完善計劃。四、做好期末考試指導(dǎo)大二的學(xué)習(xí)任務(wù)較之大一要繁重得多，期末考試的復(fù)習(xí)壓力會更大。臨近期末復(fù)習(xí)的時候，要督促學(xué)生提早進入考試復(fù)習(xí)狀態(tài)，對部分精神緊張壓力大的學(xué)生要做好疏導(dǎo)工作，使每位學(xué)生以最好的精神狀態(tài)、飽滿的斗志參加期末考試。同時要做好學(xué)生誠信考試教育。五、做好寒假社會實踐活動建議通過批改學(xué)生社會實踐調(diào)查報告，發(fā)現(xiàn)存在不少問題。計劃參與班會活動一次，以做好學(xué)生進行社會實踐活動建議。大二輔導(dǎo)員2022年下半年工作計劃（二）轉(zhuǎn)眼間，_年已成為

4、過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到_年_行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。一、任務(wù)完成情況今年實際完成銷售量為_萬，其中一車間球閥_萬，蝶閥_萬，其他_萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟

5、密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。二、客戶反映較多的情況對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如_客戶的球閥，_客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、運費問題：關(guān)

6、于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是_”的宗旨不和諧。6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。三、銷售中的問題經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作

7、中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為

8、客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。以上問

9、題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。四、關(guān)于公司管理的想法我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的?！肮芾沓鲂б妗保@個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，

10、那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：1)工作報告相關(guān)

11、人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管