中國人的美國公司

1、中國國人的美美國公司司年年，“信息高高速公路路”概念在在美國一一經出現(xiàn)現(xiàn)，長期期在美國國的田溯溯寧就敏敏感地注注意到了了。他隨隨即在（光明日日報）上上刊發(fā)長長文美美國信息息高速公公路計劃劃對中國國現(xiàn)代化化的意義義，提提請國人人予以重重視。年年月，田溯寧寧應邀在在武漢演演講，主主題是信信息流中中心。講講完，有有人對田田溯寧說說：“你在國國外呆的的時間太太長了，不了解解國內情情況 ”“你還是是先給我我們介紹紹一下如如何引資資吧！”當時國國內關心心的是資資金，不不是。年年月日，田田溯寧和和兩個伙伙伴創(chuàng)辦辦的亞信信在上市市成功，當日股股價上漲漲，收收盤于美元元，亞信信成功融融資億美美元。 達拉拉斯德州

2、州達拉斯斯，美國國通訊業(yè)業(yè)中心。亞信是是德州第第一家公司司，亞信信三個創(chuàng)創(chuàng)始人經經常開玩玩笑說，“我們成成立的時時候，雅雅虎還沒沒成立呢呢!”年年，田溯溯寧和他他的伙伴伴看到一一個商機機利用用技技術，將將中國企企業(yè)及中中國經濟濟發(fā)展的的信息介介紹給美美國，同同時將美美國經濟濟及美國國企業(yè)的的信息傳傳遞給中中國。 這個個主意在在今天叫叫。因為為是信息息服務，除了中中國，他他們還想想拓展到到整個亞亞洲，所所以，公公司取名名（亞洲信信息）。亞信投投資（第第一筆投投資）是是華僑劉劉耀倫所所投的萬美美元，劉劉耀倫任任亞信董董事長至至今。 田溯溯寧想法法很好，也爭取取到了幾幾乎所有有的報紙紙進行信信息篩選

3、選，然后后錄入，時效性性大打折折扣。所所有的焦焦點由此此集中在在中國沒沒有上。 在北北京上海海實驗年年的一個個深夜，亞信的的創(chuàng)業(yè)者者望著星星空，打打賭中國國什么時時候能有有。有人說說兩年，有人說三年年，還有有人則悲悲觀地預預言是五五六年以以后的事事。 事實實上，第第二年中中國就有有了自己己的商業(yè)業(yè)化，是亞亞信這些些人回國國建的。年年，美國國主主干網業(yè)業(yè)已鋪設設完成，也開始始流行，很多人人開始談談淪的商業(yè)業(yè)化運作作。 公司司內部的的原因和和美國外外在的氛圍圍，使得得亞信于于年月毅然然離開美美國，而而投身中中國基礎建建設中。年年月，亞信開開始和國國家科委委合作，試圖通通過宣傳傳，讓大大家開始始討論

4、一一個技術術，叫，用用一個網網絡，叫叫。 此時時的中國國電信也也已經注注意到在美美國的火火熱的商商業(yè)化進進程，在在引進新新技術方方面一直直保持遠遠見和魄魄力的中中國電信信很快決決定一試試，于是是，向美美國斯普普林特公公司租用用了國際際線路，擬在北北京上 海建兩兩個節(jié)點點的試驗驗網絡。年年，在中中國建，誰誰都不會會，中國國電信對對斯普林林特公司司說，“既然租租了你的的線路，就由你你來做?！倍笳哒咭膊恢獜暮蜗孪率帧Ｄ?，沒沒多少人人知道具體體該怎樣樣建設，真正知知道的人人都在大大學里。 斯普普林特最最初由一一家美國國公司負負責這一一工程但是等等快完工工之時 才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，它使使用的技技術是錯錯的。

5、最后后的結果果是，斯斯普林特特付全款款給這家家公司，然后讓讓亞信接接手。 中國國電信這這張單子子不大，一共只只有幾十十萬美元元，目的的只想試試驗一下下在在中國能能開展哪哪些業(yè)務務？有沒沒有用戶戶需求？ 亞信信要做的的是：購購買整套套網絡設設備，調調制思科科路由由器，通通過衛(wèi)星星連到美美國。北北京上海海之間用用光纖專專線連接接，然后后，在上上面開通通電子郵郵件、新聞組組、等服務務。為支支持這些些服務，亞信要要在服務務器端開開發(fā)些軟件件。亞信信寫的第第一個軟軟件是中中文軟件件，用一一種頗為為別致的的顏色命命的名，叫“粉”。讓中中文在上傳傳輸是件件很復雜雜的事，上上的第一一個傳輸輸中文的的的標標準是

6、亞亞信制定定的。 北京京上海試試驗網使使用的路路由器只只有個撥號號端口，這意味味著只能能允許個用用戶同時時上線，北京上上海加在在一起共共個個撥號端端口，此此網絡最最多能夠夠支持個個用戶。 盡管管北京上上海試驗驗網是一一個很小小的項目但它畢畢竟是兩兩個國家家的互聯(lián)，涉及到到了的方方方面面面，要解解析中國國的，要要申請中中國的地址址。亞信信為中國國申請的的第一批批地地址以開開頭。年年，和亞亞信“打”了三年年的斯普普林特公公司退出出中國。此時，它應該該很后悔悔當年將將項目轉轉包給了了亞信。 骨骨干網 北京京上海兩兩個節(jié)點點完成之之時正值值網景公公司在美美上市成成功之際際，一夜之之間成為為萬眾矚矚目的

7、焦焦點。 遼寧寧省電信信找到亞亞信，要要建沈陽陽大連兩兩個節(jié)點點。遼寧寧電信的的態(tài)度是是：“不管怎怎么建，只要能能連到上就就行?！闭憬婋娦乓惨ê贾葜莨?jié)點，連到上上海。 這些些項目都都不大，幾十萬萬美元的的規(guī)模。亞信接接到的第第一個大大單是年月月簽下的的廣東網網訂單，個節(jié)節(jié)點，近近萬美元元投資。 廣東東省網尚尚未建完完，年年月月，中國國電信就就與亞信信簽約，建設，這這是一筆筆萬美元元規(guī)模的的合同，目的是是讓全國國個個省會級級城市都都要連通通。 做完完骨干網網，還有有省網，中國電電信要將將延延伸到每每個縣城城去，亞亞信一氣氣又接了了個個省單。、亞信信大發(fā)展展，有時時候，一一天要簽簽三個合合同

8、。那那時懂技術術的人不不多，當當時的玩玩笑是：只要能能拼出，就就可以來來上班。 挫折 此時時的亞信信覺得自自己本事事很大，它用寫出了了中國第第一個股股票顯示示系統(tǒng)，它還寫寫了信息息管理系系統(tǒng)等十十幾個軟軟件，寫寫完這些些軟件后后，才發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己誤入歧歧途，錯錯鉆進了了細分市市場。 亞信信能在中中國基礎建建設市場場站穩(wěn)腳腳跟，和和它及時時進入計計費領域域，為提提供大型型計費軟軟件分不不開。提供供接入服服務，沒沒有計費費軟件不不行，而而美國的的計費軟軟件又不不能直接接拿到中中國用。在美國國，申請請帳帳號，只只要說清清楚信用用卡號和和密碼，有人付付賬就行行。在中中國，們會會說：“我不關關心你的的信用

9、卡卡帳號。”“身份份證號碼碼是多少少，銀行行開了哪哪些帳號號，我怎怎樣將錢錢劃過來來?！绷硗?，美國幾幾乎所有有的都實實行包月月制，中中國按分分鐘計費費。計費系系統(tǒng)是用用戶管理理和運營營支撐軟軟件。如如果想促促銷，規(guī)規(guī)定所有有教師在在月日教師師節(jié)打五五折，那那么，這這個計費費系統(tǒng)就就要能知知道誰是是教師；再比如如，三八八婦女節(jié)節(jié)，給所所有上網網婦女八八折優(yōu)惠惠，這個個計費系系統(tǒng)就要要區(qū)辨性性別。必須須不斷翻翻新自己己的產品品和服務務花樣來來應付競競爭，但但計費軟軟件跟不不上，一一切都無無從談起起。計費費軟件技技術含量量高，要要經得起起上百萬萬用戶的的使用，而且，不能出出任何差差錯；亞亞信正是是看

10、準這這塊高附附加值市市場，提提早進入入，目前前已經占占據(jù)到的的國內市市場份額額，亞信信賣給的的是用戶戶許可，隨著網網民的增增長，們們要不斷斷向亞信信購買更更多的用用戶許可可。與此此同時；亞信在在系統(tǒng)集集成方面面也沒有有停，二期期工程也也是亞信信做的，年，中國網網民萬，年是萬萬，網民民增加多多少倍，基礎設設施就要要增加更更多倍，在基礎設設施上，亞信每每年的業(yè)業(yè)務增長長至少在在。 站穩(wěn)穩(wěn)腳跟后后，亞信信覺得自自己還有有未使完完的力氣氣，亞信信發(fā)現(xiàn)，中國上上網炒股股的人很很少，也也沒有會會向訪問問自己主主頁的用用戶收費費。技術術人員的的想法有有時侯會會和市場場相差很很遠。 亞信信立即調調整方向向，將

11、精精力重新新集中在在每個網網民都必必須使用用的東西西做軟件件。 一退一一進網易易由一個個技術總總公司向向門戶轉轉型給了了亞信一一個絕好好的機會會，亞信信郵件系系統(tǒng)從高高端切入入，第一一個版本本就支持持萬用用戶。網易易郵件系系統(tǒng)的程程序作者者陳磊華華說：“我們的的方案建建立在基礎礎上，用用戶花很很少的錢錢，就可可以建立立起自己己的免費費郵件服服務。但但亞信的的郵件系系統(tǒng)用的的都是很很貴的設設備?！眮喰判艅t說：“我們的的定位面面向電信信級運營營商，費費用不是是關鍵，關鍵是是穩(wěn)定性性和可靠靠性?！?、等巨巨頭已向向亞信購購買了萬萬個用戶戶許可的的亞信郵郵件系統(tǒng)統(tǒng)。 剛剛剛卸任的的網易丁丁磊說：“亞信郵

12、郵件系統(tǒng)統(tǒng)在完完全崩潰潰過兩次次。”亞信說說：“一次是是大使館館被炸前前后，黑黑客造成成的；一一次是硬硬盤出了了問題。幸幸好沒做做門戶初級發(fā)發(fā)展階段段，只有有真正提提供技術術，做基基礎設施施的才可可能賺錢錢。亞信信認為，如果將將公司定定位在個簡單單的應用用上，應應用一旦旦失敗，公司就就失敗。太危險險！年年，亞信信來到中中國，中中國的還還不成氣氣候，亞亞信一面面干著最最踏實的的基礎建建設，一一面看著著贏海威威們起起起伏伏 亞信信所做的的每一件件事情都都和緊密聯(lián)聯(lián)系在起，亞亞信稱自自己資源源有限，做不了了別的事事情。 亞信信稱，自自己非常常欽佩中中國做門門戶的人人，“特別是是新浪、搜狐、網易，他們

13、的的努力非非常之大大，很不不容易?！闭撬麄兊呐?，使使中國擁擁有了更更多的網網民，多多一個上上網的用用戶，亞亞信就多多了一個個賺錢的的機會。在這點點上，亞亞信和中中國電信信性質類類似。 加州會會議年年春節(jié)，亞信的的創(chuàng)始人人面對太太平洋住住了兩天天。幾個個人背靠靠背，寫寫年亞亞信最大大的問題題是什么么？最需需要改變變什么？寫完之之后統(tǒng)計計；排在在前兩位位的是“管理混混亂”和“改革股股東結構構”。 亞信信發(fā)現(xiàn)自自己第一一個不對對的地方方是：不不知道是是賺錢還還是在賠賠錢不知知道哪個個項目賠賠錢，哪哪個項目目賺錢。 一個個工工程一般般有個個月執(zhí)行行期，簽簽約那天天，肯定定覺得賺賺錢，但但如果個

14、月才才完成，就很可可能已經經賠錢了了。再有有，系統(tǒng)統(tǒng)集成訂訂單變成成收入一一般要經經過到到個個月，這這樣一來來，收入入、投資資、預付付款混在在一起，只能糊糊里糊涂涂花錢，并隱約約覺得自自己大約約還在賺賺錢。有有鑒于此此，亞信信決定請請一個（財務總總監(jiān)），強化財財務管理理和項目目管理。 亞信信所有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者都都是技術術出身，創(chuàng)業(yè)人人心態(tài)和和管理人人心態(tài)完完全不同同，“創(chuàng)業(yè)人人會將公公司看作作自己的的兒子，會在意意所有的的東西。” 加州州會議認認為，這這個孩子子已經長長大了，必須送送他念書書?！安唤唤o給老師教教育他，雖然能能時時掌掌控，但但這個孩孩子肯定定沒出息息。”我們會會不會管管理這家家公司？我

15、們覺覺得我們們不會比比任何人人差，但但我們希希望能找找到比我我們更好好的人。”所以，加州會會議第二二個決議議是：送送孩子念念書。 加州州會議的的第三個個決議：年年年底之前前，獲得得風險投投資。之之所以這這么急地地引入風風險投資資，還因因為創(chuàng)始始人們覺覺得沒有有風險投投資進來來，這個個孩子即即便請人人來教，創(chuàng)業(yè)者者們卻地管著著老師，事情也也難辦。 噩夢夢深夜夜點，田溯寧寧、趙耀耀等人還還在北京京友誼賓賓館友誼誼宮開會會，大家家都覺得得公司再再不能這這樣下去去，但就就是沒有有改變的的辦法。愁得了了不得，就喝酒酒。田溯溯寧只覺覺得前面面是漫漫漫黑夜，看不到到前途。 年年，亞信信年營業(yè)業(yè)額已上上升到億

16、人民民幣，員員工膨脹脹到人，公司開開始從“創(chuàng)業(yè)期期”向“成長期期”過渡。缺乏辦辦企業(yè)經經驗的亞亞信創(chuàng)始始人開始始犯公司司“成長期期”所要犯犯的所有有錯誤。 這個個時候，公司管管理層開開始吵架架，所有有的會議議都是以以吵架開開始，以以吵架結結束。亞亞信高層層一次在在北大對對面的長長城飯店店吃飯，飯局進進行一半半就不行行了。為為了緩和和氣氛，當時大大家只能能尷尬地地稱“吵架是是沖突性性管理”，說“微軟就就在通過過沖突進進行管理理的”。能維維系亞信信的此時時只有過過去的友友誼。 盡管管創(chuàng)始人人對亞信信都非常常有感情情，彼此此交情很很深，但但依然在在吵，關關鍵是吵吵完，問問題依然然得不到到解決。 在田

17、田溯寧記記憶中，當時開開會“幾個人人坐在臺臺上，大大家坐在在下面，下面人人提公司司有什么么問題，關于公公司千奇奇百怪的的問題都都被提了了出來。問題提提完，先先是副總總經理做做檢討，最后，是我痛痛苦萬分分的檢討討完以后后，喊幾幾個口號號?！?因為為不知道道如何決決策，所所以只能能輕率決決策。從從美國飛飛北京的的飛機上上，田溯溯寧和他他的伙伴伴們覺得得，中國國做得差差不多了了，應該該做了。說干就就干，亞亞信專門門成立事事業(yè)部，在接下下來的不不到個個月時間間內招了了個個人，且且用了一一年時間間接了四四個合同同，一共共賠了萬萬美元。到年年底，亞亞信被迫迫徹底關關閉。 那個個時候，亞信和和競爭，整建制制

18、地挖角角。年年春節(jié)之之后，亞亞信一下下失去個員員工。而而在年年，亞信信公司卻卻沒有人人事部，當時的的管理層層這樣認認為，“為什么么要有人人事部？我們就就是要打打破過去去那種人人事觀念?！被叵胂脒@段經經歷，田田溯寧只只有苦笑笑：“幸虧當當初決策策混亂，沒進入入很多領領域，否否則恐怕怕連硬件件都可能能做出來來了。真真是心中中無數(shù)點點子多，頭腦糊糊涂決心心大。” 向風風險投資資商學習習年年月月，硅谷谷最著名名的風險險投資顧顧問之一一羅伯森森斯蒂文文問田溯溯寧：“亞信的的商業(yè)模模式是什什么？”田溯寧寧反問羅羅伯森：“什么是是商業(yè)模模式？”羅伯森森奇怪田田溯寧作作為竟然然不知道道何謂商商業(yè)摸式式”。羅伯

19、伯森向田田溯寧解解釋：“一塊錢錢通過你你的公司司繞了一一圈，變變成一塊塊一，商商業(yè)模式式是指這這一塊錢錢在什么么地方增增加?！碧锼輰帉幷f：“這些我我不關心心。我們們公司每每天都掙掙錢，每每年都掙掙錢，每每月都掙掙錢。”田溯子子嘴上這這么說，底下卻卻在不停停地向風風險投資資商學。 風險險投資商商掰著指指頭數(shù)落落亞信的的問題：發(fā)展速速度太慢慢，人員員結構不不對亞信第第一次感感到了暴暴露在投投資商面面前的痛痛苦“他們們會將企企業(yè)不好好的地方方全講出出來，而而且還會會夸大，投資人人在投資資的時候候絕對不不會說企企業(yè)好，雖然這這個企業(yè)業(yè)很 好好?！眮喰诺牡娜擞袝r時很委屈屈。盡管管這樣，亞信仍仍堅持選選擇

20、風險險險投資資商的標標準是：必須能能給亞信信帶來管管理上、國際聲聲譽上以以及技術術上的價價值。僅僅僅帶來來錢，沒沒意思?！?華平平投了很很多技術術公司，亞信認認為它投投的技術術公司和和亞信技技術方向向一致；富達是是美國最最大的資資金管理理機構，可帶來來國際聲聲譽；亞亞信希望望自己投投資人以以中國為為核心，亞信很很害怕有有一天它它的投資資人對它它說：“你們不不能再在在中國做做了?！敝袆?chuàng)的的風險投投資業(yè)務務全在在中國。年年，華平平、中創(chuàng)創(chuàng)、富達達三家風風險投資資萬美美元如期期到位，占股份份，亞信信此時的的價值是是萬美美元。傳傳統(tǒng)評估估企業(yè)價價值的方方法是，先算出出企業(yè)未未來五年年到十年年內每年年掙

21、多少少錢，反反過來，再算這這個企業(yè)業(yè)現(xiàn)在值值多少錢錢。企業(yè)三三年后會會出現(xiàn)什什么樣子子誰都不不會知道道企企業(yè)現(xiàn)在在沒有利利潤，只只有虧損損，所以以，企業(yè)價價值只能能看市場場份額、市場增增長率，看管理理層，講講明年銷銷售額多多少，然然后，再再找同類類公司按按規(guī)模比比例，排排腦袋算算出個價價值來。亞信有有利潤，又是企業(yè)業(yè)，評估估方法界界乎上述述兩種方方式之間間。萬萬美元用用今天的的尺度看看不算多多，今天天有不少少人甚至至不拿融融資當自自己的錢錢花，亞亞信那時時將融資資叫“賣血”。而亞亞信這種種珍惜自自己股份份的做法法，使得得它上市市時風險險投資只只占其左左右股份份。 年年月，北京小小雪。亞亞信召開

22、開融資后后的第一一次董事事會，風風險投資資商占亞亞信一半半席位。 出身身風險投投資商的的董事問問：“亞信年營業(yè)業(yè)額多少少？”田溯寧寧答：“萬美美元或者者萬美美元?！憋L險投投資商董董事打斷斷“萬和和萬相相差很多多?！碧锼輰帉幱谩爸袊靥厣毕蛩饨忉?。這這位董事事大叫，“廢話！”年年月，風險投投資商很很嚴肅地地對田溯溯寧指出出，“你今后后這樣開開董事會會，我們們投資人人是無法法容忍的的。如果果你再這這樣下去去，我們們就不要要你管公公司了?！?既然然當初引引進風險險投資的的時候，就想好好要向風風險投資資學習，所以，田溯寧寧沒有什什么抵觸觸情緒。“他們讓讓我們干干什么，我們就就干什么么，他們們覺得董

23、董事會準準備得不不充分，我們就就多準備備，準備備一大堆堆東西?！?買德德康 亞信信賣自己己，卻買買了德康康，用風風險投資資的錢自自己進行行風險投投資。 亞信信拿到風風險投資資后，第第一件事事就是花花萬美元元現(xiàn)金，萬美元元股票，一共萬美元元，買下下一家叫叫德康的的公司，這是一一家專門門做無線線計費系系統(tǒng)的公公司，只只有個人。 買德德康的萬萬美元現(xiàn)現(xiàn)金，讓讓德康的的創(chuàng)業(yè)者者“套現(xiàn)”，而此此時，亞亞信的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者還還沒有“套現(xiàn)”。 花大大價錢買買德康，是因為為亞信認認定未來來電信業(yè)業(yè)務只有有兩個發(fā)發(fā)展方向向：一是是數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務；一一是無線線通訊。亞信認認為，這這兩個業(yè)業(yè)務將會會走向融融合。亞信信下一戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向既是支支持電信信融資的的業(yè)務，為無線線、長話話、市話話、尋呼呼等業(yè)務務的相互互融合滲滲透提供供支撐系系統(tǒng)。在在計計費軟件件上獲得得極大成成功的亞亞信進入入無線通通訊的計計費系統(tǒng)統(tǒng)，技術術上沒有有問題，但兩條條戰(zhàn)線同同時展開開，亞信信深怕自自己資源源不夠，為盡快快進入這這個被