色彩知識課件 (NXPowerLite)課件

1、關(guān)于陳列的漫談京津區(qū)零售支持部任東妤序言美感能激發(fā)購買欲望！近來業(yè)間流傳著一句出自法國的經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。1陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。2色彩排列：采用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子 顯得更加鮮艷。 3產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點(diǎn)水滴增加水果新鮮感。前言什么是陳列 有許多人認(rèn)為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對陳列的片面理解。 陳列涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，英文稱為Display、Shoeing

2、、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一。 通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。一個優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識外、還要對品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。 近年國內(nèi)的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營銷”，足見陳列的在營銷中的地位。陳列能給我們帶來什么 1.促進(jìn)產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。同

3、時，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣 場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。 2. 傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。大家對陳列的誤區(qū)一 陳列無用觀點(diǎn)：認(rèn)為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點(diǎn)門面用的可有可無的東西。陳列萬能觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每一次陳列師做完的陳列

4、后，希望營業(yè)額會有很大的飚升。假如陳列對營銷沒有促進(jìn)，他們又很容易成為陳列無用論擁護(hù)者。狹義的陳列觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業(yè)中出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象。 大家對陳列的誤區(qū) 面對這樣一種狀態(tài)，我們一方面要對陳列這個新興的職業(yè)要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度，關(guān)注它的成長，同時也要客觀地看待他的作用。 我認(rèn)為陳列是終端中重要的一環(huán)，但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動，形成一個完整的終端營銷系統(tǒng)，才能使陳列起到真正的作用。 陳列的三個層次整潔、規(guī)范：賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點(diǎn)都做不到，我們就無法去實(shí)施其他

5、陳列工作了。規(guī)范就是賣場區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。陳列的三個層次時尚、風(fēng)格：在現(xiàn)代社會里，服裝是時尚產(chǎn)物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場中的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設(shè)計、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個性。前言在第一眼決定印象陳列色彩 ！俗話說 遠(yuǎn)看色，近看花，說的便是當(dāng)人們在遠(yuǎn)處觀察一處景物時，細(xì)節(jié)元素是看不清的，大體的色彩表現(xiàn)會給人第一感官印象。同樣，當(dāng)我們遠(yuǎn)

6、遠(yuǎn)地在店鋪林立、柜臺交替的賣場環(huán)境中，看到某家店鋪或某件服裝時，最先映入眼簾的是色彩印象，走近了才能看清店鋪的名稱，或者服裝的花型。前言在第一眼決定印象陳列色彩 ！科學(xué)家們還就色彩和形體做過這樣一個實(shí)驗(yàn): 當(dāng)人們觀察一個物體時，在最先的幾秒鐘內(nèi), 人們對色彩的注意度要多些，而對形體的注意度要少些。過一會后，人們對形體和色彩注意度才各占一半。這說明了色彩常常造成觀賞者先入為主的“第一印象”。目錄色彩基本原理賣場陳列表現(xiàn)特點(diǎn)色彩陳列規(guī)劃色彩搭配技巧例子什么是色彩呢？色彩基本原理色彩相關(guān)的名詞解釋三原色 三原色: 指紅、黃、藍(lán)三色，是色彩的最基本單位。三色互相混合后分別產(chǎn)生橙、綠、紫三個二次色；三色

7、等量混和合后會變成黑色。 色彩基本原理色彩相關(guān)的名詞解釋類似色&對比色色彩根據(jù)色彩環(huán)上相鄰位置的不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補(bǔ)色在實(shí)際的運(yùn)用中，我們一般把它分成兩大類：類似色和對比色。也就是將色環(huán)中排列在60度之內(nèi)的色彩統(tǒng)稱為類似色，把成110度至180度的色彩統(tǒng)稱為對比色。 色彩基本原理色彩相關(guān)的名詞解釋冷色&暖色&中性色根據(jù)色彩給人不同的冷暖等不同的感受，還把色彩分為冷色、暖色和中性色。 冷色：是指色彩給人清涼或冰冷感覺的色彩。 暖色：是指色彩給人溫暖或火熱感覺的色彩。 中性色：也稱無彩色，由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在

8、陳列中運(yùn)用非常廣泛。善于運(yùn)用中性色，將對服裝陳列起到事半功倍的效果。 色彩基本原理色彩對顧客情感的影響明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺; 明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。 純度：純度高的色彩顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。 色彩的輕重感：在同樣體積的情況下，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。 色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感，明度低的有后退感。貨品那么多？該從何入手呢？賣場陳列的表現(xiàn)特點(diǎn)季節(jié)變化性 服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品，因季節(jié)、氣候的變化更換非常頻繁，特別是在兩個季節(jié)交替的時候，賣場中經(jīng)常會出現(xiàn)兩季服裝并存的狀態(tài)，賣場中的色彩搭配

9、由此也變得復(fù)雜起來。 因此應(yīng)對賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時前后兩季服裝的色彩，也是一個陳列師應(yīng)該具備的技能。這個時候，根據(jù)色彩陳列的原理，將秋冬與春夏兩季產(chǎn)品有機(jī)組合，不但效果大為改變，并且在功能上為顧客提供了兩季混搭的指導(dǎo)。賣場陳列的表現(xiàn)特點(diǎn)時尚流行性 服裝，很多時候被稱為時裝，甚至成為時尚商品的代名詞，是商品中最具有時尚屬性與流行感的品類，每年國際流行色預(yù)測機(jī)構(gòu)和權(quán)威時尚媒體都會推出一些新的流行色設(shè)計趨勢信息。因此作為一個服裝陳列師，不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法，而且要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新。而模特服裝的色彩，乃是流行色的第一體現(xiàn)。認(rèn)清色彩，分好門類！我們

10、開始規(guī)劃吧！賣場陳列的色彩規(guī)劃分析賣場服裝產(chǎn)品的分類特點(diǎn)2.按色彩分 有些服裝色彩還比較雜，色彩之間可能根本沒有聯(lián)系，特別是打折的時候。針對這樣的情況，我們通常先進(jìn)行大的色彩分類，如先分出冷色或暖色，或按色相的類別分為紅、黃、藍(lán)、紫等分類等，然后在進(jìn)行細(xì)的調(diào)整；一些不協(xié)調(diào)的色彩，可以放在正掛的背后，或采用中性色進(jìn)行間隔；實(shí)在無法協(xié)調(diào)的色彩可以拿出去，單獨(dú)歸成一個柜。這樣就在陳列面中形成一個主色調(diào)，并和其他色彩形成主次關(guān)系。賣場陳列的色彩規(guī)劃分析賣場服裝產(chǎn)品的分類特點(diǎn)3.按門類分 這種分類法通常是按產(chǎn)品的類別、價格或規(guī)格進(jìn)行分類。主要是考慮顧客購物時的第一衡量標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類。如打折時，顧客首先關(guān)

11、注的是價格, 價格這時候成為購物的第一衡量標(biāo)準(zhǔn)，但問題是顧客考慮價格后，色彩、款式還是他要考慮的因素，所以我們同樣還是要重視服裝色彩的搭配。這種分類法，在色彩搭配上有一定的難度。賣場陳列的色彩規(guī)劃基本陳列方法之對比搭配法 對比色搭配的特點(diǎn)是色彩形象比較強(qiáng)烈、視覺的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配經(jīng)常在陳列中應(yīng)用，特別是在櫥窗的陳列中。對比色搭配在賣場應(yīng)用時具體分為：服裝上下裝的對比色搭配、服裝和背景的對比色搭配等。 賣場陳列的色彩規(guī)劃基本陳列方法之類似色搭配法 類似色搭配有一種柔和、秩序的感覺,。類似色的搭配在賣場的應(yīng)用中也分為服裝上下裝的類似色搭配、服裝和背景的類似色搭配。對比和類似這兩種色彩

12、搭配方式在賣場的色彩規(guī)劃中是相輔相成的。如果賣場中全部采用類似色的搭配就會感到過于寧靜，缺乏動感。反之，太多的采用對比色也會使人感到躁動不安。賣場陳列的色彩規(guī)劃基本陳列方法之漸變排列法 上淺下深：一般來說，人們在視覺上都有一種追求穩(wěn)定的傾向。因此，通常我們在賣場中的貨架和陳列面的色彩排序上，一般都采用上淺下深的明度排列方式。就是將明度高的服裝放在上面，明度低的服裝放在下面，這樣可以增加整個貨架服裝視覺上的穩(wěn)定感。在人模、正掛出樣時我們通常也采用這種方式。但有時候我們?yōu)榱嗽黾淤u場的動感，我們也經(jīng)常采用相反的手法，即上深下淺的方式以增加賣場的動感。 左深右淺：實(shí)際應(yīng)用中并不用那么教條，不一定要左深

13、右淺，也可以是右淺左深，關(guān)鍵是一個賣場中要有一個統(tǒng)一的序列規(guī)范。這種排列方式在側(cè)掛陳列時被大量采用，通常在一個貨架中，將一些色彩深淺不一的服裝按明度的變化進(jìn)行有序排列，這樣會在視覺上產(chǎn)生一種井井有條的感覺。 前淺后深：服裝色彩明度的高低，也會給人一種前進(jìn)和后退的感覺。利用色彩的這種規(guī)律，我們在陳列中可以將明度高的服裝放在前面，明度低的放在后面。而對于整個賣場的色彩規(guī)劃，我們也可以將明度低的系列有意放在賣場后部，明度高的系列放在賣場的前部，以增加整個賣場的空間感。 賣場陳列的色彩規(guī)劃基本陳列方法之漸變排列法 賣場陳列的色彩規(guī)劃基本陳列方法之彩虹排列法 就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、

14、紫的排序排列，也象彩虹一樣，所以也稱為彩虹法，它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。彩虹排列法主要是在陳列一些色彩比較豐富的服裝時采用的。賣場陳列的色彩規(guī)劃基本陳列方法之間隔排列法 間隔排列法是在賣場側(cè)掛陳列方式中，采用最多的一種方式。這主要有以下幾個方面的原因： 間隔排列法是通過兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感，使賣場中充滿變化, 使人感到興奮。賣場中服裝的色彩是復(fù)雜的，不僅僅款式多，而且色彩也非常復(fù)雜，有時候在一個系列中很難找出一組能形成漸變排列和彩虹排列的服裝組合。而間隔排列法對服裝色彩的適應(yīng)性較廣，正好可以彌補(bǔ)這些問題。間隔排列法雖然看似簡單，但因?yàn)樵趯?shí)際的應(yīng)用中，服裝不

15、僅僅有色彩的變化，還有服裝長短、厚薄、素色和花色服裝的變化，所以就必須要綜合考慮，同時由于間隔的件數(shù)的變化也會使整個陳列面的節(jié)奏產(chǎn)生了豐富的變化。 做好色彩后，要注意哦。賣場陳列的色彩規(guī)劃掌握賣場的色彩平衡感 一個圍合而成的賣場，通常有四面墻體，也就是四個陳列面。而在實(shí)際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常是門和櫥窗，實(shí)際上剩下的就是三個陳列面正面和兩側(cè)。這三個陳列面的規(guī)劃，我們既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三個陳列面的色彩協(xié)調(diào)性。如賣場左側(cè)的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高，就會造成賣場一種不平衡的感覺，好象整個賣場向左邊傾斜一般。賣場陳列面的總體規(guī)劃，一般要從色彩的一些特性進(jìn)行規(guī)劃。如根據(jù)

16、色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在賣場的前部。明度低的系列放在賣場的后部，這樣可以增加賣場的空間感。對于同時有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場。一般是將冷暖色分開，分別放在左右兩側(cè)，面對顧客的陳列面可以放中性色，或?qū)Ρ榷容^比著的色彩系列。賣場陳列的色彩規(guī)劃制造賣場的色彩節(jié)奏感 一個有節(jié)奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化。節(jié)奏的變化不只體現(xiàn)在造型上，不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破四平八穩(wěn)和平淡的局面，使整個賣場充滿生機(jī)。賣場節(jié)奏感的制造通常可以通過改變色彩的搭配方式來實(shí)現(xiàn)。 舉個例子吧。例如：側(cè)掛的步驟 根據(jù)以上的色彩陳列方式，以側(cè)掛裝陳列為例，側(cè)掛裝的陳列步驟： 一. 先將服裝的色彩進(jìn)行分類。 二. 規(guī)劃好陳列板墻的主色調(diào)。 三將主要的色彩掛進(jìn)去。 四將搭配的顏色放進(jìn)去。 五再調(diào)整色彩的排列，包括位置和數(shù)量。 六有破壞感的色彩要拿出去。 注：除了彩虹式排列法，貨架中的色彩不宜太 多，一般在2 4色就差不多了。色彩搭配的技巧同色系或類似色系 色彩搭配的技巧補(bǔ)色組合 色彩搭配的技巧同類色 不得不說的小重點(diǎn)！色彩搭配其他方面的考慮適時 所謂“適時”，