強(qiáng)新人培育 助新人留存課件

1、強(qiáng)新人培育 助新人留存建新人育成體系操作關(guān)鍵總公司培訓(xùn)部訓(xùn)前訓(xùn)中訓(xùn)后完善增員流程把控新增源頭嚴(yán)格新人封訓(xùn)提升上號(hào)意愿訓(xùn)后及時(shí)上號(hào)規(guī)范后續(xù)培養(yǎng)新人育成體系簡述關(guān)鍵點(diǎn)提示訓(xùn)前：全員推動(dòng)、增員氛圍、面試篩選、培訓(xùn)費(fèi)收取、上號(hào)資 料收齊訓(xùn)中：課程設(shè)置、內(nèi)外勤互動(dòng)“三個(gè)一”、引導(dǎo)100%開單上號(hào) 訓(xùn)后：當(dāng)天迎新會(huì)、兩天預(yù)上號(hào)、前三單主管陪訪、固化專屬 會(huì)/銜接訓(xùn)練、明確新人成長標(biāo)準(zhǔn)。增員工具使用架構(gòu)規(guī)劃 發(fā)展懇談會(huì)議經(jīng)營增員推動(dòng)基本法學(xué)習(xí)氛圍營造 懇談時(shí)間：區(qū)經(jīng)理、部經(jīng)理、主管、準(zhǔn)主任要有架構(gòu)圖，并作規(guī)劃;季度初、月初、月末都要進(jìn)行發(fā)展懇談； 懇談內(nèi)容：贊美分析當(dāng)前身優(yōu)勢、分析當(dāng)前最大利益、分析架構(gòu)晉升

2、后的利益、現(xiàn)場列增員客戶名單、確定發(fā)展區(qū)域、規(guī)劃公司支持； 懇談思路：意愿啟動(dòng)、我們的目標(biāo)、措施做法、我們的支持、你的事業(yè)。 1、架構(gòu)規(guī)劃 發(fā)展懇談 學(xué)習(xí)主管基本法，明確主管利益 主管是新人成長第一責(zé)任人，增員基本法利益主管最大45%，增員人增員獎(jiǎng)8%。2、基本法學(xué)習(xí)增好員，獲得最大的利益 部經(jīng)理、主管會(huì)、 準(zhǔn)主管會(huì)、大早會(huì)等會(huì)議的日常推動(dòng) 早會(huì)：中加入新增專題； 部組主管會(huì)：通報(bào)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度、工具回收排名、進(jìn)展分析； 準(zhǔn)主管例會(huì)：成立準(zhǔn)主管榮譽(yù)組織會(huì)議，加強(qiáng)增員技能學(xué)習(xí)和增員推動(dòng)3、全面推動(dòng)，訪量管理增員工具使用流程早會(huì)全員發(fā)放信息登記表早會(huì)回收信息登記表（通報(bào)表揚(yáng)）部經(jīng)理、組訓(xùn)初步審核通過

3、未通過通知面談客戶部經(jīng)理、組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理面談面談（先面談再參觀公司，一站式增員）通過：辦理手續(xù)未通過：等待通知（委婉拒絕）恭喜送回家做好家人工作等待參訓(xùn)督導(dǎo)檢查重點(diǎn)增員推動(dòng)責(zé)任人區(qū)經(jīng)理：全面負(fù)責(zé) 中支、分公司監(jiān)督落實(shí)檢查點(diǎn)： 1、架構(gòu)圖是否上墻 2、早會(huì)行事歷是否有增員 3、準(zhǔn)主任是否有培訓(xùn) 4、職場是否有布置 5、工具是否有統(tǒng)一部組主管一次面談增員面試流程邀約創(chuàng)說會(huì)組訓(xùn)二次面談區(qū)經(jīng)理三次面談辦理訓(xùn)前手續(xù) “新人面試是新人培養(yǎng)的第一關(guān)。培訓(xùn)系要嚴(yán)把新人面試關(guān)，從源頭入手進(jìn)行人員甄選！” 增員人、部經(jīng)理、主管基本面談，填寫招聘登記表，邀約參加創(chuàng)說會(huì)面試前：招聘登記表面談溝通點(diǎn)：政策與前景三折頁 保

4、險(xiǎn)理念溝通增員市調(diào)表等產(chǎn)品介紹通俗易懂 收入分析基本法、政策、工資條填信息表登記表 創(chuàng)說會(huì)、面談 主管面談：以工具為載體的增員流程準(zhǔn)新員具備的五個(gè)基本條件：1、個(gè)人意愿/家人支持度2、經(jīng)濟(jì)條件3、年 齡（25-50歲）4、緣故30（有人緣）5、整體素質(zhì)（表達(dá)能力強(qiáng)真誠）新增面試：組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理面試面談溝通點(diǎn)：面談基本資料招聘表、面試表行業(yè)介紹朝陽行業(yè)公司前景通俗易懂收入分析基本法、政策綜合評(píng)定根據(jù)意愿、能力等評(píng)定是否適合銷售體驗(yàn)式早會(huì)：以區(qū)為單位每周一次營業(yè)區(qū)創(chuàng)說會(huì)：機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的創(chuàng)說會(huì)議新人班至少前3天就要組織一次；訓(xùn)前初步培訓(xùn)到位。會(huì)議流程：1、會(huì)前小游戲主持人2、經(jīng)理致歡迎詞經(jīng)理3、新華與成功

5、有約主講人4、成功分享典范外勤5、一站式增員6、加深面試懇談部經(jīng)理、新人組訓(xùn)、經(jīng)理7、參觀公司全體內(nèi)外勤熱情、禮貌新增活動(dòng)：體驗(yàn)式早會(huì)、創(chuàng)說會(huì)1、訓(xùn)前主管家訪新員，規(guī)劃前景，獲得家人支持。2、分析緣故30，為上號(hào)做好準(zhǔn)備。經(jīng)過面談安排妥當(dāng)，確保參訓(xùn)。3、資料準(zhǔn)備： 營業(yè)區(qū)：面談表、甄選表、收費(fèi)單證 個(gè)人：身份證、學(xué)歷證、報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)訓(xùn)前：參訓(xùn)準(zhǔn)備督導(dǎo)檢查重點(diǎn)此環(huán)節(jié)增員推動(dòng)責(zé)任人：區(qū)經(jīng)理中支檢查點(diǎn)：1、新人是否進(jìn)行面談、面試2、新增活動(dòng)是否舉辦3、新人參訓(xùn)資料是否備齊訓(xùn)前訓(xùn)中訓(xùn)后完善增員流程把控新增源頭嚴(yán)格新人封訓(xùn)提升上號(hào)意愿訓(xùn)后及時(shí)上號(hào)規(guī)范后續(xù)培養(yǎng)新人育成體系簡述課程設(shè)置思路 【課程內(nèi)容清晰

6、】簡單有效整體課件力求簡單，注重課程銜接，實(shí)現(xiàn)課前有導(dǎo)入、課后有總結(jié)，晚上有強(qiáng)化，知識(shí)點(diǎn)有回顧；結(jié)合成年人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，多以生活中案例，來引導(dǎo)主動(dòng)思考，從而引導(dǎo)堅(jiān)定的從業(yè)意愿激發(fā)意愿、鞏固知識(shí)點(diǎn)理念與知識(shí)點(diǎn)結(jié)合基礎(chǔ)知識(shí)掌握理念強(qiáng)化第1天第2天第3天第4天訓(xùn)中操作點(diǎn)新人訓(xùn)中第一單經(jīng)營時(shí)間動(dòng)作目的壽功課程后引導(dǎo)認(rèn)知身邊的風(fēng)險(xiǎn)理念引導(dǎo)，認(rèn)知用保險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第2天早課保險(xiǎn)故事大家談激發(fā)保險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)知保險(xiǎn)好處產(chǎn)品課程后將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)講透激發(fā)新人把保險(xiǎn)作為禮物送給親朋好友的意識(shí)，滿足親友保險(xiǎn)需求第2天晚上座談班主任懇談，引導(dǎo)保障重要性引導(dǎo)規(guī)劃首個(gè)客戶，為首單做鋪墊第3天早課優(yōu)秀學(xué)員分享通過優(yōu)秀學(xué)員分享自己規(guī)劃的第一

7、單，激發(fā)更多人的規(guī)劃首單想法成功人士分享保險(xiǎn)從業(yè)成功人士分享經(jīng)驗(yàn)，第一單來源引導(dǎo)新人規(guī)劃第一單晚上通關(guān)全面通關(guān)懇談綜合引導(dǎo)，規(guī)劃首單客戶、上崗節(jié)奏結(jié)訓(xùn)引導(dǎo)做家族最大的代理商引導(dǎo)新人從緣故做起，盡快規(guī)劃開單、上崗訓(xùn)前訓(xùn)中訓(xùn)后完善增員流程把控新增源頭嚴(yán)格新人封訓(xùn)提升上號(hào)意愿訓(xùn)后及時(shí)上號(hào)規(guī)范后續(xù)培養(yǎng)新人育成體系簡述一、迎新會(huì)迎新會(huì)操作流程：A.支公司經(jīng)理歡迎詞，公司優(yōu)勢及方案；B.新人組訓(xùn)或部經(jīng)理對產(chǎn)品回顧，引導(dǎo)第一單；C.六個(gè)月新人典范的談成長感受；D.新人自我介紹及談學(xué)習(xí)感受；E.制度學(xué)習(xí)，紀(jì)律要求、職涯規(guī)劃、師徒承諾；F.上號(hào)計(jì)劃制定，填寫保單，約定保代及上號(hào)安排，增員人或部經(jīng)理、主管送回新員

8、進(jìn)一步獲得家人支持督促上號(hào)、師徒承諾、第一單開單、職涯規(guī)劃二、跟進(jìn)預(yù)上崗預(yù)上崗：所有上崗資料、保代考資料等上交內(nèi)勤或人管處，主管陪防經(jīng)營第一單，同時(shí)將新人納入常規(guī)培訓(xùn)與管理，提升保代輔導(dǎo)質(zhì)量，縮短上號(hào)周期。預(yù)上崗目的：給新人樹立歸屬感；讓內(nèi)外勤主管管理有依據(jù)；通過主管陪防經(jīng)營第一單給新人樹立行業(yè)信心；提升結(jié)訓(xùn)上崗率，確保達(dá)成80%以上。1、新兵營操作要點(diǎn)：A.確定人數(shù)、時(shí)間：新入司新人，15天；B.確定訓(xùn)練形式：三三訓(xùn)練法；訓(xùn)練與實(shí)操相結(jié)合C.確定訓(xùn)練內(nèi)容：緊密結(jié)合新人成長主題，借技能三角訓(xùn)練為主提升獨(dú)立展業(yè)； 四、新兵營、專屬會(huì)推動(dòng)思路：自上而下 統(tǒng)一思想本周起將至上而下，從機(jī)構(gòu)總、區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、主管等層面進(jìn)行體系推動(dòng)，達(dá)成共識(shí)。重點(diǎn)人群 培訓(xùn)跟進(jìn)分公司層面舉辦操作傳承班、課程種講班進(jìn)行培訓(xùn)跟進(jìn)。中支層面通過組訓(xùn)、新培例會(huì)，主管班進(jìn)行體系的跟進(jìn)落地。制度訂立 嚴(yán)格督導(dǎo)分公司制定相關(guān)制度，把控訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保證體系有效落地，分公司時(shí)事抽查制度執(zhí)行情況，現(xiàn)場督導(dǎo)操班，及時(shí)評(píng)估糾偏。標(biāo)桿樹立 總結(jié)升華分公司篩選優(yōu)秀機(jī)構(gòu)，試點(diǎn)支持培育體