聊聊續(xù)費那些事課件

1、分享人：張?zhí)m5、6月份工作計劃（對內）5、6月份工作計劃對內工作續(xù)班，擴科，轉介紹招聘，師訓，擴科，加服務（下期講解）對外工作（下次講解）金木水火土五種招生方式四種類型家長特點重點突破對內工作，家長分類15%創(chuàng)新型家長什么事情都喜歡嘗試免費課最初的那批學員家長經常溝通：學習、擇校、家庭教育如維護不好，肯定轉移一定會產生轉介紹，擴科極可能對內工作，家長分類35%跟隨型家長免費課可以招到被創(chuàng)新型家長帶動維持關系：學習、擇校、家庭教育號召力不強，不易轉介紹，擴科極可能對內工作，家長分類35%保守型家長很多人報名了才會報名免費課很難招到除非特別不滿意，否則不會轉校號召力無，續(xù)班擴科都可能對內工作，家長

2、分類15%頑固型家長基本不會報任何班基本無消費意識或消費能力不必浪費時間，集中精力在前2類客戶暑假報名的三個成本看護的準剛需（非升學年級）何時外出度假/開學前收心班信任的續(xù)班 補差或升學等剛需升學年級/非升學年級口碑轉介紹/升級規(guī)劃興趣需求孩子喜歡/家長喜歡新課宣傳（下期介紹）暑假報名的三個成本接送成本暑假是特別好的擴科時機本校擴科異校擴科（報英語班獲得作文課優(yōu)惠券）總結家長為什么要在我這里報名三個需求中的一到兩個我可以幫助家長節(jié)省哪些成本多次演練，優(yōu)勢劣勢分析，揚長避短家長續(xù)班兩月工作本校學員提前續(xù)班小策劃6月1日前續(xù)班漲價送新課程的體驗課送禮物好老師報班會滿2-4小時提高成績的策劃（管理口

3、才提供）續(xù)班準備工作列出需要續(xù)費的學生名單將名單分類：1交定金的2正常結課的小班和一對一3補習效果好的和一般的4補習效果不好的送禮物好老師報班會滿2-4小時提高成績的策劃（管理口才提供）續(xù)班步驟第一步學管師提前一個月左右開始關注孩子。找孩子的授課老師了解孩子的學習情況。讓授課老師協(xié)助學管師做學生的階段總結。續(xù)班話術回顧點評展望急性病，漲分是唯一評價標準中考承諾班就管用，師資教研慢性病，效果+服務態(tài)度售前：咨詢的專業(yè)性（家庭教育講座，排憂解難）售中：上課趣味性（5分鐘夸一次孩子，3-5個笑話，動畫課件）售后：客服是否完善微信群照片、視頻、作業(yè)點評為什么要在你這里學習（報名）續(xù)班話術示例學生學一學

4、期沒效果，就別續(xù)班了，耽誤孩子，虐待老師！常有合作伙伴抱怨，學了兩三個月，語文學生成績到了97、98分，下個學期就不學了（當然，過了一個學期成績下滑了，家長又帶孩子回來學習了）。以前我們不好解決這個問題，但是現在我們可以解決了。有兩種回答方式：續(xù)班話術示例（活潑學生）您孩子語文得了98、99，成績已經提高了。但是，你孩子在管理方面有很大潛質，需要進一步鍛煉鞏固，讓他進入中學、走向社會后成為同齡人中的小小領袖。我們的趣味大語文，它包括口才國學作文閱讀四個部分，除了提高作文和閱讀理解成績以外，還培訓孩子管理者的一些基本技能和思維方式，比如演講辯論、歸納總結、說服他人您孩子在課堂上積極發(fā)言，很多同學認真聽他的發(fā)言，并記錄下來，這種成就感會讓孩子更加努力地自主學習，也鍛煉了他的領導才能。這些是在學校課本里學不到的，對孩子未來發(fā)展有幫助，就讓他多學習吧。續(xù)班話術（為什么好學生要接著學） 在中學里，最受尊敬的是3種人：漂亮的女生，強壯的男生以及學習好的學霸。 那么我希望他能通過成績，遠遠超過同齡人，那么讓他受到學校老師和同學的尊敬，這個對孩子未來主動學習是特別有幫助的。 所以暫時領先一點不夠，要領先很多很多，形成對同齡人壓倒性優(yōu)勢，這樣才是對孩子終身發(fā)展負責。4、5、6月準備，決定全年75%收入別再跪求招生方案了，別再亂參加洗腦專家大會了。踏踏實實做好小事，做成一兩件實事吧