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文檔簡介

1、高中政治教學工作總結(jié)范文高三政治教學工作總結(jié)一、學生現(xiàn)狀高三大多數(shù)學生都勤學好問,一般都能取得明顯的進步,但不足之處仍突出,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:1、政治成績相對落后,基礎(chǔ)跟不上?;A(chǔ)薄弱點很多,綜合做題能力較差,學習上不善于自己糾錯總結(jié)。2、知識面比較狹窄,知識點欠缺很多。3、學習不注重科學方法,不能及時復習、鞏固提高。4、在答題習慣和學習方法上仍然欠佳。答政治題時喜歡漫天撒網(wǎng),針對性不強。5、不善利用時間,做閑散事比較多。6、深入研究思考少,主動學習質(zhì)疑少,學習被動,不愛動腦、動手。7、有時易灰心,戰(zhàn)勝困難的勇氣不足,自信心還需增強。二、教學措施1、備好每一節(jié)課。充分利用資料,深入研究高

2、考,保證備課質(zhì)量,同時注意根據(jù)學生實際實行有效教法,保證課堂上充分讓學生活動。2、完成教學任務(wù)。重視學生的基礎(chǔ)知識的夯實。教學中,對于基礎(chǔ)知識,要求每個學生過關(guān),并對過關(guān)情況做好登記。3、精選習題,準確定位。習題注重考察學生的思維能力,幫助學生進行知識遷移。在設(shè)計習題時,盡量體現(xiàn)時代特點和熱點,增強高考實戰(zhàn)功能。在系統(tǒng)的復習過程中,我準備了適量的復習練習題,從中選出適合學生特點,題量恰當、難度適中、緊扣時事的練習題,印發(fā)給學生。并注意做完批改,做好錯誤率統(tǒng)計,并針對學生在練習過程中出現(xiàn)的問題做好試卷分析,備好試卷評講課。力求都做到選、練、閱、講四環(huán)節(jié)完美結(jié)合。4、上好每一節(jié)課,講練結(jié)合。一切圍

3、繞學生,讓每一個學生動起來,讓每一個學生落實扎實、練習有效、效率高、動手動口動腦。每堂課爭取留10到15鐘讓學生做練習,培養(yǎng)其獨立思考能力。每個章節(jié)結(jié)束后,學生完成好導與練教師集中講解。另外,教師布置重要的主觀題,學生上交并由教師批閱。對于平時的試卷,教師選擇有代表性的題型進行講解,要求學生主動送交老師面批。5、做好課后輔導。課后必要的輔導是加強學生知識的重要方法,接受學生的提問,認真給他們講解。對于一些上課不用心,下課卻來問的同學,我也不介意,讓學生掌握他眼前的難題其實是最好的教育方法;對于成績優(yōu)秀的學生比如嚴聰明、趙江等,他們會主動找老師面批作業(yè)和試卷;對于成績較差的學生,多做鼓勵,對其學

4、習提出符合實際的要求,同樣可以獲得成功的喜悅,增強學習興趣和信心。自習課期間,堅持到班級了解實情,進行個別輔導,主要精力放在幫助學生答疑。6、理論聯(lián)系實際,努力結(jié)合時事背景進行教學。這樣既增強了課堂的生動性,又能讓學生熟悉時事材料,還促進了學生分析、解決問題的能力。通過收集網(wǎng)上信息,充實課堂信息量。搜集一些以時事政治為背景的材料分析題,使學生緊跟時代的足音,從容迎接高考。7、重視對學生的學法指導。對于文科學生,記憶是很重要的,合理的記憶方法很必要。讓學生懂得遺忘規(guī)律,及時和不定時的復習。加強對答題方法的指導,要求學生掌握必要的答題方式方法。尤其是主觀題,要求:審好題;表述科學;善于用專業(yè)術(shù)語;

5、格式規(guī)范;言簡意賅;善于回歸教材等。8、做好培優(yōu)工作。針對學生的現(xiàn)狀制定自己的培優(yōu)工作,如果學生出現(xiàn)心理不穩(wěn)定,上課不專心的現(xiàn)象,我都會主動找他談話,和他交流,讓他們有效的放松自己的心情,專心投入到學習上來。對于差生,我特殊地關(guān)注,經(jīng)常在下課時分和他們隨便聊聊,關(guān)心他們的學習生活。有必要的時候,給予方法上的指導。9、千方百計提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。學習別人的經(jīng)驗,提高自己的知識素養(yǎng);積極主動聽課,積極參加各種政治教學教研活動;廣泛讀書,積累資料。三、教學體會1、扎實做事,精湛業(yè)務(wù),提升素養(yǎng)。任何時候,都要學習鉆研業(yè)務(wù),永遠謙虛務(wù)實;認真敬業(yè),做好自己的本職工作,盡心盡力。2、要結(jié)合教學實際,敢于創(chuàng)

6、新,敢于探索。3、教師要自信,更要有一顆健康、積極的心態(tài)。4、教師要不斷積累教學資料和教學經(jīng)驗,要形成自己的知識體系和教學風格。5、關(guān)愛自己和他人,尊重學生。不要怕學生基礎(chǔ)差,要想學生之所想,急學生之所需,從實際出發(fā),用真誠感動學生,用激情激勵學生,用方法指導學生,用知識充實學生,用毅力推動學生,用創(chuàng)造改變學生。四、工作中存在的問題和需要改進的方面1、教法已形成定勢思維,一些課教學效率不高,效果比較差。2、對教材的研究還要深入。很多內(nèi)容,沒有充分挖掘其應(yīng)有的思想性,不能根據(jù)社會熱點和難點,找到高考的切入點。從題目設(shè)置上看,有些題缺乏對教材內(nèi)容的發(fā)揮,不能很好的進行知識遷移。3、輔導效果要提高。

7、無論是作業(yè)或試卷面批,還是對一般同學的答疑,似乎效果不是很明顯。一方面是輔導的學生比較多,一方面是沒有找到更科學合理的輔導方法。另外,學生的思想和心理方面的輔導明顯不夠。4、難以做到因人而教。對于上課,一部分成績好的的同學,覺得復習課效率不高,對于成績較差的同學,覺得內(nèi)容深且多,沒有把不同層次能力的學生很好的協(xié)調(diào)起來。5、最大的遺憾是我們年級未能完成市縣下達的高考任務(wù),只有文科生嚴聰明考了498分上了省控二本線,文化成績上線的只有她一人。篇一在長青的這三個多月里,使我學習了很多;成長了很多。雖然現(xiàn)在已經(jīng)撤場,但對我的影響卻已經(jīng)深深地種在了我的心中.在長青我是一名材料員,在去長青之前我是一名電焊

8、工,對材料的了解很差。可周經(jīng)理對我說不著急,慢慢來,把事情想好了在辦。多和基地的人員溝通溝通。他不僅沒有訓我,而是耐心的開導我。到后期要的材料更是有些我連見都沒見過,呂工就給我講解,讓我看一些圖片和資料。在圖紙上給我標明,讓我拿著圖紙到隧道里比對。使我慢慢的對這些材料有了大致的了解。在長青的這段時間,我對自己的不足有了深刻的了解,現(xiàn)場材料的浪費;材料出入庫的賬單記錄的不清楚,對施工隊領(lǐng)用材料沒有把好關(guān)。大家勸我說第一次干,難免會犯一些錯誤。但是,這不是理由,不是借口。一定要嚴格要求自己不段的進步和成長。在長青最后撤場的時候,施工隊沒有人員裝車,呂工帶領(lǐng)項目部全體人員裝車;拆圍擋;拆架子管。大家

9、累的滿頭大汗,干勁十足。安全員李工這么大歲數(shù)都要求跟大家一起干。從沒人說過什么。使撤場沒有要過零工。這就是長青;這就是長青年輕的團隊。篇二轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)三個多月了,在完成這一階段的工作以后,工作總結(jié)確實相當必要,特別對于我這個掌管材料詢價、材料采購以及材料進場控制的管理者來說,尤為重要。因為工作總結(jié)可以讓我們對過去一段時間的工作有一個更清楚、直觀的評價與認識,把工作中的得失利弊剖析的更加徹底,避免同一個失誤出現(xiàn)第二次,從而為以后的工作再上一個臺階,打下堅實的基礎(chǔ)。過去的三個月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個月,在這段時間里材料需求量相當大,供應(yīng)時間差的相當短,我心中明白我所承擔擔子的分量

10、,項目要想安全有序的進行,材料這一環(huán)斷不得。但在項目部以及供應(yīng)商的積極配合下,在我自己積極地努力下,我已出色的完成了這段時間的任務(wù)。這段時間主要采購的材料包括管道、石灰、鋼筋、商混等一系列材料。詢價、訂購與進場等每一個環(huán)節(jié),我都嚴格把關(guān)。從而確保價格的合理性,訂購的及時性,進場的有序性。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個環(huán)節(jié),任何不符合要求的材料,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立刻退場,絕不姑息!但我在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處,首先自己平時很少進行自我總結(jié),材料采購人員應(yīng)善于總結(jié),從而不斷提高自己業(yè)務(wù)能力,為能采購到物美價廉的材料做好經(jīng)驗積累。其次除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西。如果這

11、樣再過十年,我仍然還是一個做工程的外行。所以平時要虛心學習,不斷提高自己專業(yè)水準,為以后挑起更重的擔子,擔當更高的職位,做好準備。此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應(yīng)以神佛之心、對公司負責的精神對待自己的工作,對待不合理的東西,需要及時地提出質(zhì)疑、驗證質(zhì)疑,并進而拿出合理的方案,為公司節(jié)約成本、提高效率與品質(zhì)的同時,提升自身的工作品質(zhì),關(guān)注并規(guī)避保守、不合理的東西。當前,市場競爭日趨激烈,工程質(zhì)量要求越來越高。在如此嚴峻的經(jīng)營形勢下,努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時,降低成本是提高經(jīng)濟效益,提高項目管理水平的重要前提,而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本。如

12、果能通過加強采購管理,進料費用平均每降低一個百分點,就能降低很多成本,因此采取必要措施,加強采購管理非常重要。所以我覺得要想做好材料采購這項工作,應(yīng)該做到以下幾點:首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準確把握市場行情、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,還要有一定的預算、財務(wù)常識。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場與工程管理的要求還相差甚遠,所以人員培訓就顯得尤為重要。其次幾個項目材料需要集中采購。集中采購是降低采購價格的重要前提。只有集中采購,取得規(guī)模效益;提高保障效率,才能保證采購質(zhì)量;要實現(xiàn)控制,首先就要集中采購。集中能夠形成批量,能夠在市場采購中處于主動的位置,給供應(yīng)商在競

13、爭中形成壓力,獲得質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。此外加強材料計劃管理。預算計劃滯后、需用計劃不及時、不準確,給處于服務(wù)地位的物資采購部門帶來了極大被動,也不利于形成采購規(guī)模,給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟損失是顯而易見的,嚴重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項目部要及時編制材料計劃,材料需用情況變更時,要及時變更材料計劃。編制、審核材料計劃時,要求工程技術(shù)人員充分考慮、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,減少庫存材料的資金占用,推行零庫存管理,充分利用社會資源這個大倉庫。同時,為不影響施工進度,一些緊俏物資、外委加工物資等采購所需時間較長的物資,要提前編制材料需用計劃。另外加強進貨渠道管理,在確保

14、物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進貨渠道,形成以主渠道為主,多渠道為輔的采購方式,尤為重要。評價進貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,堅持質(zhì)量合格、費用最低,費用相同、質(zhì)量選優(yōu)的原則。按照這樣的原則確定長期的采購供應(yīng)渠道,建立合格供貨方名冊,并對供貨方實行動態(tài)管理,就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營資格、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)能力是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進行審核。對經(jīng)審核確認為不合格的供貨方,則取消合格供貨方資格。為擴大貨源渠道,消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性,我們奉行積極走出去,了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評價情況,并通過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商,再通過考察確認等方式

15、科學評估供應(yīng)商資信情況,補充到我們的合格供應(yīng)商名冊中,及時優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),拓寬采購時的備選范圍。最后靈活把握對業(yè)主指定廠商、指定品牌、確定單價的材料的采購成本的控制。針對業(yè)主指定材料的情況,想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報書面價以前取得聯(lián)系,并與其協(xié)商給一個,在給我們留出這個利潤空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報價。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報價確定價格后,我們并不急于與廠商簽合同,而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商、代理商,以書面方式報價比較,把產(chǎn)品價格降到極限后,以此價格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談。如這種辦法不能奏效,我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán),減少資金支出,盡量迫使業(yè)主重新定價,這樣做一般都能爭取到相當?shù)膬r差。

16、這種辦法盡管不太符合合同法則,但實際效果往往不錯。我在平時的工作中一直嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,任何材料物資的采購一直奉行透明、公開與公平的原則。任何時候公司利益高于一切是我現(xiàn)在工作中的人生信條!篇三光陰似箭,日月如梭。一轉(zhuǎn)眼,一個月的時光已經(jīng)悄然消逝。通過過去一個月的材料采購工作,我從思想上、學習上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下匯報:一、從思想上首先,從思想上要端正工作態(tài)度,積極進取。對于自己份內(nèi)的工作以及領(lǐng)導安排的各項工作,都要積極認真地去完成,絕不能因為自身的原因而影響工作的順利進行。其次,要有較強的責任心。俗話說的好:世上無難事,只怕有心人。只有深刻地領(lǐng)會了這句話的精神

17、,就沒有做不好的事情。我一直以來就是用這句話來鞭策自己,在實際工作中,不斷完善自己的知識,努力把自己的工作做得更好。二、從學習上充分利用工作的閑暇時間,認真學習,對工作中遇到不會不懂的,虛心向相關(guān)其他人請教,有時也會上網(wǎng)查詢相關(guān)資料(時常關(guān)注國內(nèi)大材料的漲勢情況)。在實際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,嚴格規(guī)范操作自己的業(yè)務(wù)。三、在工作上嚴格材料進場驗收制度。材料到場后,要按審批完的材料計劃,就其質(zhì)量和數(shù)量進行檢查、驗收并辦理手續(xù)。對進場入庫材料要嚴格執(zhí)行驗規(guī)格、驗品種、驗質(zhì)量、驗數(shù)量的四驗制度,對呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料不予驗收;無使用對象的特殊材料不予驗收;超儲備定額懸殊的一般材料不予驗收;

18、成件包裝物資要進行抽查,凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗收。作為建筑相關(guān)的新人,我對于建筑各方面的知識學習的還遠遠的不夠,尤其是明知道圖紙上面有標明的相關(guān)材料物種,但還是為了省時間,直接就問同事了,這樣雖然知道結(jié)果的速度快,但是長久下去,不是個好事,尤其是不利于自己成長,下步的努力方向就是要練成自己會看圖自己會計算的能力。篇四轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)三個多月了,在完成這一階段的工作以后,工作總結(jié)確實相當必要,特別對于我這個掌管材料詢價、材料采購以及材料進場控制的管理者來說,尤為重要。因為工作總結(jié)可以讓我們對過去一段時間的工作有一個更清楚、直觀的評價與認識,把工作中的得失利弊剖析的更加徹底,避免同

19、一個失誤出現(xiàn)第二次,從而為以后的工作再上一個臺階,打下堅實的基礎(chǔ)。過去的三個月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個月,在這段時間里材料需求量相當大,供應(yīng)時間差的相當短,我心中明白我所承擔擔子的分量,項目要想安全有序的進行,材料這一環(huán)斷不得。但在項目部以及供應(yīng)商的積極配合下,在我自己積極地努力下,我已出色的完成了這段時間的任務(wù)。這段時間主要采購的材料包括管道、石灰、鋼筋、商混等一系列材料。詢價、訂購與進場等每一個環(huán)節(jié),我都嚴格把關(guān)。從而確保價格的合理性,訂購的及時性,進場的有序性。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個環(huán)節(jié),任何不符合要求的材料,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立刻退場,絕不姑息!但我在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)

20、了一些自己的不足之處,首先自己平時很少進行自我總結(jié),材料采購人員應(yīng)善于總結(jié),從而不斷提高自己業(yè)務(wù)能力,為能采購到物美價廉的材料做好經(jīng)驗積累。其次除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西。如果這樣再過十年,我仍然還是一個做工程的外行。所以平時要虛心學習,不斷提高自己專業(yè)水準,為以后挑起更重的擔子,擔當更高的職位,做好準備。此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應(yīng)以神佛之心、對公司負責的精神對待自己的工作,對待不合理的東西,需要及時地提出質(zhì)疑、驗證質(zhì)疑,并進而拿出合理的方案,為公司節(jié)約成本、提高效率與品質(zhì)的同時,提升自身的工作品質(zhì),關(guān)注并規(guī)避保守、不合理的東西。當前,市

21、場競爭日趨激烈,工程質(zhì)量要求越來越高。在如此嚴峻的經(jīng)營形勢下,努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時,降低成本是提高經(jīng)濟效益,提高項目管理水平的重要前提,而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本。如果能通過加強采購管理,進料費用平均每降低一個百分點,就能降低很多成本,因此采取必要措施,加強采購管理非常重要。所以我覺得要想做好材料采購這項工作,應(yīng)該做到以下幾點:首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準確把握市場行情、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,還要有一定的預算、財務(wù)常識。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場與工程管理的要求還相差甚遠,所以人員培訓就顯得尤為重要。其次幾個項目材料需要集

22、中采購。集中采購是降低采購價格的重要前提。只有集中采購,取得規(guī)模效益;提高保障效率,才能保證采購質(zhì)量;要實現(xiàn)控制,首先就要集中采購。集中能夠形成批量,能夠在市場采購中處于主動的位置,給供應(yīng)商在競爭中形成壓力,獲得質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。此外加強材料計劃管理。預算計劃滯后、需用計劃不及時、不準確,給處于服務(wù)地位的物資采購部門帶來了極大被動,也不利于形成采購規(guī)模,給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟損失是顯而易見的,嚴重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項目部要及時編制材料計劃,材料需用情況變更時,要及時變更材料計劃。編制、審核材料計劃時,要求工程技術(shù)人員充分考慮、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,減

23、少庫存材料的資金占用,推行零庫存管理,充分利用社會資源這個大倉庫。同時,為不影響施工進度,一些緊俏物資、外委加工物資等采購所需時間較長的物資,要提前編制材料需用計劃。另外加強進貨渠道管理,在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進貨渠道,形成以主渠道為主,多渠道為輔的采購方式,尤為重要。評價進貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,堅持質(zhì)量合格、費用最低,費用相同、質(zhì)量選優(yōu)的原則。按照這樣的原則確定長期的采購供應(yīng)渠道,建立合格供貨方名冊,并對供貨方實行動態(tài)管理,就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營資格、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)能力是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進行審核。對經(jīng)審核確認為不合格的

24、供貨方,則取消合格供貨方資格。為擴大貨源渠道,消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性,我們奉行積極走出去,了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評價情況,并通過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商,再通過考察確認等方式科學評估供應(yīng)商資信情況,補充到我們的合格供應(yīng)商名冊中,及時優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),拓寬采購時的備選范圍。最后靈活把握對業(yè)主指定廠商、指定品牌、確定單價的材料的采購成本的控制。針對業(yè)主指定材料的情況,想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報書面價以前取得聯(lián)系,并與其協(xié)商給一個,在給我們留出這個利潤空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報價。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報價確定價格后,我們并不急于與廠商簽合同,而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商、代理

25、商,以書面方式報價比較,把產(chǎn)品價格降到極限后,以此價格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談。如這種辦法不能奏效,我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán),減少資金支出,盡量迫使業(yè)主重新定價,這樣做一般都能爭取到相當?shù)膬r差。這種辦法盡管不太符合合同法則,但實際效果往往不錯。我在平時的工作中一直嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,任何材料物資的采購一直奉行透明、公開與公平的原則。任何時候公司利益高于一切是我現(xiàn)在工作中的人生信條!4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇一我于_年_月份任職于_公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工

26、作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:一、銷售部辦公室的日常工作作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落。二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售內(nèi)勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)

27、容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報客戶到期應(yīng)收賬款明細表是,要做到及時、準確,讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風險。三、今后努力的方向入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上

28、達,做好領(lǐng)導的好助手!在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。一、當年市場工作總結(jié)1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。比如:今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,A類、B類、C類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。2、簡要分析針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因

29、,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。二、明年工作計劃1、要全面將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細、

30、認真、全面、準確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現(xiàn)實。3、要有突破和亮點突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎

31、刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。在200_年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。200_年的計劃如下:一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間

32、有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇二歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,廳的全體人員在的領(lǐng)導下,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進取,圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報:一、銷售情況銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。二、營銷為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶

33、吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷做出貢獻。三、信息報表報表是一項周而復始重復循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收,為能很好的完成此項,5月任命同志為信息報表員,進行對公司的報表,在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻。四、檔案管理為完善檔案管理,特

34、安排同志為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,期間同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。以上是對各項做了簡要。最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于的計劃做如下安排:1、詳細了解學習公司的商務(wù)政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的,爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學習。4、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用最大化。5、根據(jù)公司制

35、定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。6、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。最后,在新春到來之際,請允許我代表專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導和全體同事,在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當中我們將繼續(xù)努力,虛心學習。以更好的成績來感謝領(lǐng)導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇三20_年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20_年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作,已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點,對辦公室工作已經(jīng)游刃有余,正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候,接到這樣的通知,要到完全不了

36、解的崗位上去,對我也是一種考驗,當我接到這個通知的時候,心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭,我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉 從不懂到了解,經(jīng)過一年的艱苦的磨練,讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認識?,F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下:一、以踏實的工作態(tài)度,適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。 在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策

37、文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這一年來基本上做到了事事有著落。二、加強學習、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候,一時轉(zhuǎn)變不過來角色,還一直處理著辦公室事物,接受領(lǐng)導交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作,導致工作上的失誤,經(jīng)過領(lǐng)導批評指導,經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭,認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺,我必須努力努力再努力的去適應(yīng),去做好這個工作,珍惜這次的學習機會。因此,我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責等等。同時,虛心向領(lǐng)導、同事請教學習,取長補短,來增強服務(wù)意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作,能夠提前思考,對相關(guān)工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。另外,我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng),根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作,不斷提高自身能力。三、堅持做事先做人,努力做好銷售內(nèi)勤工作,熱心為同事及客戶服務(wù)。為了做好銷售內(nèi)勤工作努力,熱心為同事及客戶

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