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文檔簡介
1、高中政治教學(xué)工作總結(jié)范文高三政治教學(xué)工作總結(jié)一、學(xué)生現(xiàn)狀高三大多數(shù)學(xué)生都勤學(xué)好問,一般都能取得明顯的進(jìn)步,但不足之處仍突出,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、政治成績相對落后,基礎(chǔ)跟不上?;A(chǔ)薄弱點(diǎn)很多,綜合做題能力較差,學(xué)習(xí)上不善于自己糾錯(cuò)總結(jié)。2、知識面比較狹窄,知識點(diǎn)欠缺很多。3、學(xué)習(xí)不注重科學(xué)方法,不能及時(shí)復(fù)習(xí)、鞏固提高。4、在答題習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法上仍然欠佳。答政治題時(shí)喜歡漫天撒網(wǎng),針對性不強(qiáng)。5、不善利用時(shí)間,做閑散事比較多。6、深入研究思考少,主動(dòng)學(xué)習(xí)質(zhì)疑少,學(xué)習(xí)被動(dòng),不愛動(dòng)腦、動(dòng)手。7、有時(shí)易灰心,戰(zhàn)勝困難的勇氣不足,自信心還需增強(qiáng)。二、教學(xué)措施1、備好每一節(jié)課。充分利用資料,深入研究高
2、考,保證備課質(zhì)量,同時(shí)注意根據(jù)學(xué)生實(shí)際實(shí)行有效教法,保證課堂上充分讓學(xué)生活動(dòng)。2、完成教學(xué)任務(wù)。重視學(xué)生的基礎(chǔ)知識的夯實(shí)。教學(xué)中,對于基礎(chǔ)知識,要求每個(gè)學(xué)生過關(guān),并對過關(guān)情況做好登記。3、精選習(xí)題,準(zhǔn)確定位。習(xí)題注重考察學(xué)生的思維能力,幫助學(xué)生進(jìn)行知識遷移。在設(shè)計(jì)習(xí)題時(shí),盡量體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)和熱點(diǎn),增強(qiáng)高考實(shí)戰(zhàn)功能。在系統(tǒng)的復(fù)習(xí)過程中,我準(zhǔn)備了適量的復(fù)習(xí)練習(xí)題,從中選出適合學(xué)生特點(diǎn),題量恰當(dāng)、難度適中、緊扣時(shí)事的練習(xí)題,印發(fā)給學(xué)生。并注意做完批改,做好錯(cuò)誤率統(tǒng)計(jì),并針對學(xué)生在練習(xí)過程中出現(xiàn)的問題做好試卷分析,備好試卷評講課。力求都做到選、練、閱、講四環(huán)節(jié)完美結(jié)合。4、上好每一節(jié)課,講練結(jié)合。一切圍
3、繞學(xué)生,讓每一個(gè)學(xué)生動(dòng)起來,讓每一個(gè)學(xué)生落實(shí)扎實(shí)、練習(xí)有效、效率高、動(dòng)手動(dòng)口動(dòng)腦。每堂課爭取留10到15鐘讓學(xué)生做練習(xí),培養(yǎng)其獨(dú)立思考能力。每個(gè)章節(jié)結(jié)束后,學(xué)生完成好導(dǎo)與練教師集中講解。另外,教師布置重要的主觀題,學(xué)生上交并由教師批閱。對于平時(shí)的試卷,教師選擇有代表性的題型進(jìn)行講解,要求學(xué)生主動(dòng)送交老師面批。5、做好課后輔導(dǎo)。課后必要的輔導(dǎo)是加強(qiáng)學(xué)生知識的重要方法,接受學(xué)生的提問,認(rèn)真給他們講解。對于一些上課不用心,下課卻來問的同學(xué),我也不介意,讓學(xué)生掌握他眼前的難題其實(shí)是最好的教育方法;對于成績優(yōu)秀的學(xué)生比如嚴(yán)聰明、趙江等,他們會主動(dòng)找老師面批作業(yè)和試卷;對于成績較差的學(xué)生,多做鼓勵(lì),對其學(xué)
4、習(xí)提出符合實(shí)際的要求,同樣可以獲得成功的喜悅,增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和信心。自習(xí)課期間,堅(jiān)持到班級了解實(shí)情,進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),主要精力放在幫助學(xué)生答疑。6、理論聯(lián)系實(shí)際,努力結(jié)合時(shí)事背景進(jìn)行教學(xué)。這樣既增強(qiáng)了課堂的生動(dòng)性,又能讓學(xué)生熟悉時(shí)事材料,還促進(jìn)了學(xué)生分析、解決問題的能力。通過收集網(wǎng)上信息,充實(shí)課堂信息量。搜集一些以時(shí)事政治為背景的材料分析題,使學(xué)生緊跟時(shí)代的足音,從容迎接高考。7、重視對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。對于文科學(xué)生,記憶是很重要的,合理的記憶方法很必要。讓學(xué)生懂得遺忘規(guī)律,及時(shí)和不定時(shí)的復(fù)習(xí)。加強(qiáng)對答題方法的指導(dǎo),要求學(xué)生掌握必要的答題方式方法。尤其是主觀題,要求:審好題;表述科學(xué);善于用專業(yè)術(shù)語;
5、格式規(guī)范;言簡意賅;善于回歸教材等。8、做好培優(yōu)工作。針對學(xué)生的現(xiàn)狀制定自己的培優(yōu)工作,如果學(xué)生出現(xiàn)心理不穩(wěn)定,上課不專心的現(xiàn)象,我都會主動(dòng)找他談話,和他交流,讓他們有效的放松自己的心情,專心投入到學(xué)習(xí)上來。對于差生,我特殊地關(guān)注,經(jīng)常在下課時(shí)分和他們隨便聊聊,關(guān)心他們的學(xué)習(xí)生活。有必要的時(shí)候,給予方法上的指導(dǎo)。9、千方百計(jì)提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),提高自己的知識素養(yǎng);積極主動(dòng)聽課,積極參加各種政治教學(xué)教研活動(dòng);廣泛讀書,積累資料。三、教學(xué)體會1、扎實(shí)做事,精湛業(yè)務(wù),提升素養(yǎng)。任何時(shí)候,都要學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù),永遠(yuǎn)謙虛務(wù)實(shí);認(rèn)真敬業(yè),做好自己的本職工作,盡心盡力。2、要結(jié)合教學(xué)實(shí)際,敢于創(chuàng)
6、新,敢于探索。3、教師要自信,更要有一顆健康、積極的心態(tài)。4、教師要不斷積累教學(xué)資料和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),要形成自己的知識體系和教學(xué)風(fēng)格。5、關(guān)愛自己和他人,尊重學(xué)生。不要怕學(xué)生基礎(chǔ)差,要想學(xué)生之所想,急學(xué)生之所需,從實(shí)際出發(fā),用真誠感動(dòng)學(xué)生,用激情激勵(lì)學(xué)生,用方法指導(dǎo)學(xué)生,用知識充實(shí)學(xué)生,用毅力推動(dòng)學(xué)生,用創(chuàng)造改變學(xué)生。四、工作中存在的問題和需要改進(jìn)的方面1、教法已形成定勢思維,一些課教學(xué)效率不高,效果比較差。2、對教材的研究還要深入。很多內(nèi)容,沒有充分挖掘其應(yīng)有的思想性,不能根據(jù)社會熱點(diǎn)和難點(diǎn),找到高考的切入點(diǎn)。從題目設(shè)置上看,有些題缺乏對教材內(nèi)容的發(fā)揮,不能很好的進(jìn)行知識遷移。3、輔導(dǎo)效果要提高。
7、無論是作業(yè)或試卷面批,還是對一般同學(xué)的答疑,似乎效果不是很明顯。一方面是輔導(dǎo)的學(xué)生比較多,一方面是沒有找到更科學(xué)合理的輔導(dǎo)方法。另外,學(xué)生的思想和心理方面的輔導(dǎo)明顯不夠。4、難以做到因人而教。對于上課,一部分成績好的的同學(xué),覺得復(fù)習(xí)課效率不高,對于成績較差的同學(xué),覺得內(nèi)容深且多,沒有把不同層次能力的學(xué)生很好的協(xié)調(diào)起來。5、最大的遺憾是我們年級未能完成市縣下達(dá)的高考任務(wù),只有文科生嚴(yán)聰明考了498分上了省控二本線,文化成績上線的只有她一人。篇一在長青的這三個(gè)多月里,使我學(xué)習(xí)了很多;成長了很多。雖然現(xiàn)在已經(jīng)撤場,但對我的影響卻已經(jīng)深深地種在了我的心中.在長青我是一名材料員,在去長青之前我是一名電焊
8、工,對材料的了解很差。可周經(jīng)理對我說不著急,慢慢來,把事情想好了在辦。多和基地的人員溝通溝通。他不僅沒有訓(xùn)我,而是耐心的開導(dǎo)我。到后期要的材料更是有些我連見都沒見過,呂工就給我講解,讓我看一些圖片和資料。在圖紙上給我標(biāo)明,讓我拿著圖紙到隧道里比對。使我慢慢的對這些材料有了大致的了解。在長青的這段時(shí)間,我對自己的不足有了深刻的了解,現(xiàn)場材料的浪費(fèi);材料出入庫的賬單記錄的不清楚,對施工隊(duì)領(lǐng)用材料沒有把好關(guān)。大家勸我說第一次干,難免會犯一些錯(cuò)誤。但是,這不是理由,不是借口。一定要嚴(yán)格要求自己不段的進(jìn)步和成長。在長青最后撤場的時(shí)候,施工隊(duì)沒有人員裝車,呂工帶領(lǐng)項(xiàng)目部全體人員裝車;拆圍擋;拆架子管。大家
9、累的滿頭大汗,干勁十足。安全員李工這么大歲數(shù)都要求跟大家一起干。從沒人說過什么。使撤場沒有要過零工。這就是長青;這就是長青年輕的團(tuán)隊(duì)。篇二轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)三個(gè)多月了,在完成這一階段的工作以后,工作總結(jié)確實(shí)相當(dāng)必要,特別對于我這個(gè)掌管材料詢價(jià)、材料采購以及材料進(jìn)場控制的管理者來說,尤為重要。因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)可以讓我們對過去一段時(shí)間的工作有一個(gè)更清楚、直觀的評價(jià)與認(rèn)識,把工作中的得失利弊剖析的更加徹底,避免同一個(gè)失誤出現(xiàn)第二次,從而為以后的工作再上一個(gè)臺階,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。過去的三個(gè)月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個(gè)月,在這段時(shí)間里材料需求量相當(dāng)大,供應(yīng)時(shí)間差的相當(dāng)短,我心中明白我所承擔(dān)擔(dān)子的分量
10、,項(xiàng)目要想安全有序的進(jìn)行,材料這一環(huán)斷不得。但在項(xiàng)目部以及供應(yīng)商的積極配合下,在我自己積極地努力下,我已出色的完成了這段時(shí)間的任務(wù)。這段時(shí)間主要采購的材料包括管道、石灰、鋼筋、商混等一系列材料。詢價(jià)、訂購與進(jìn)場等每一個(gè)環(huán)節(jié),我都嚴(yán)格把關(guān)。從而確保價(jià)格的合理性,訂購的及時(shí)性,進(jìn)場的有序性。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),任何不符合要求的材料,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立刻退場,絕不姑息!但我在這段時(shí)間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處,首先自己平時(shí)很少進(jìn)行自我總結(jié),材料采購人員應(yīng)善于總結(jié),從而不斷提高自己業(yè)務(wù)能力,為能采購到物美價(jià)廉的材料做好經(jīng)驗(yàn)積累。其次除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西。如果這
11、樣再過十年,我仍然還是一個(gè)做工程的外行。所以平時(shí)要虛心學(xué)習(xí),不斷提高自己專業(yè)水準(zhǔn),為以后挑起更重的擔(dān)子,擔(dān)當(dāng)更高的職位,做好準(zhǔn)備。此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應(yīng)以神佛之心、對公司負(fù)責(zé)的精神對待自己的工作,對待不合理的東西,需要及時(shí)地提出質(zhì)疑、驗(yàn)證質(zhì)疑,并進(jìn)而拿出合理的方案,為公司節(jié)約成本、提高效率與品質(zhì)的同時(shí),提升自身的工作品質(zhì),關(guān)注并規(guī)避保守、不合理的東西。當(dāng)前,市場競爭日趨激烈,工程質(zhì)量要求越來越高。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢下,努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時(shí),降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益,提高項(xiàng)目管理水平的重要前提,而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本。如
12、果能通過加強(qiáng)采購管理,進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個(gè)百分點(diǎn),就能降低很多成本,因此采取必要措施,加強(qiáng)采購管理非常重要。所以我覺得要想做好材料采購這項(xiàng)工作,應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準(zhǔn)確把握市場行情、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,還要有一定的預(yù)算、財(cái)務(wù)常識。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場與工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn),所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要。其次幾個(gè)項(xiàng)目材料需要集中采購。集中采購是降低采購價(jià)格的重要前提。只有集中采購,取得規(guī)模效益;提高保障效率,才能保證采購質(zhì)量;要實(shí)現(xiàn)控制,首先就要集中采購。集中能夠形成批量,能夠在市場采購中處于主動(dòng)的位置,給供應(yīng)商在競
13、爭中形成壓力,獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。此外加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。預(yù)算計(jì)劃滯后、需用計(jì)劃不及時(shí)、不準(zhǔn)確,給處于服務(wù)地位的物資采購部門帶來了極大被動(dòng),也不利于形成采購規(guī)模,給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟(jì)損失是顯而易見的,嚴(yán)重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項(xiàng)目部要及時(shí)編制材料計(jì)劃,材料需用情況變更時(shí),要及時(shí)變更材料計(jì)劃。編制、審核材料計(jì)劃時(shí),要求工程技術(shù)人員充分考慮、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,減少庫存材料的資金占用,推行零庫存管理,充分利用社會資源這個(gè)大倉庫。同時(shí),為不影響施工進(jìn)度,一些緊俏物資、外委加工物資等采購所需時(shí)間較長的物資,要提前編制材料需用計(jì)劃。另外加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理,在確保
14、物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道,形成以主渠道為主,多渠道為輔的采購方式,尤為重要。評價(jià)進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,堅(jiān)持質(zhì)量合格、費(fèi)用最低,費(fèi)用相同、質(zhì)量選優(yōu)的原則。按照這樣的原則確定長期的采購供應(yīng)渠道,建立合格供貨方名冊,并對供貨方實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營資格、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)能力是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核。對經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方,則取消合格供貨方資格。為擴(kuò)大貨源渠道,消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性,我們奉行積極走出去,了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評價(jià)情況,并通過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商,再通過考察確認(rèn)等方式
15、科學(xué)評估供應(yīng)商資信情況,補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊中,及時(shí)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),拓寬采購時(shí)的備選范圍。最后靈活把握對業(yè)主指定廠商、指定品牌、確定單價(jià)的材料的采購成本的控制。針對業(yè)主指定材料的情況,想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報(bào)書面價(jià)以前取得聯(lián)系,并與其協(xié)商給一個(gè),在給我們留出這個(gè)利潤空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報(bào)價(jià)。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)確定價(jià)格后,我們并不急于與廠商簽合同,而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商、代理商,以書面方式報(bào)價(jià)比較,把產(chǎn)品價(jià)格降到極限后,以此價(jià)格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談。如這種辦法不能奏效,我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán),減少資金支出,盡量迫使業(yè)主重新定價(jià),這樣做一般都能爭取到相當(dāng)?shù)膬r(jià)差。
16、這種辦法盡管不太符合合同法則,但實(shí)際效果往往不錯(cuò)。我在平時(shí)的工作中一直嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,任何材料物資的采購一直奉行透明、公開與公平的原則。任何時(shí)候公司利益高于一切是我現(xiàn)在工作中的人生信條!篇三光陰似箭,日月如梭。一轉(zhuǎn)眼,一個(gè)月的時(shí)光已經(jīng)悄然消逝。通過過去一個(gè)月的材料采購工作,我從思想上、學(xué)習(xí)上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下匯報(bào):一、從思想上首先,從思想上要端正工作態(tài)度,積極進(jìn)取。對于自己份內(nèi)的工作以及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,都要積極認(rèn)真地去完成,絕不能因?yàn)樽陨淼脑蚨绊懝ぷ鞯捻樌M(jìn)行。其次,要有較強(qiáng)的責(zé)任心。俗話說的好:世上無難事,只怕有心人。只有深刻地領(lǐng)會了這句話的精神
17、,就沒有做不好的事情。我一直以來就是用這句話來鞭策自己,在實(shí)際工作中,不斷完善自己的知識,努力把自己的工作做得更好。二、從學(xué)習(xí)上充分利用工作的閑暇時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí),對工作中遇到不會不懂的,虛心向相關(guān)其他人請教,有時(shí)也會上網(wǎng)查詢相關(guān)資料(時(shí)常關(guān)注國內(nèi)大材料的漲勢情況)。在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,嚴(yán)格規(guī)范操作自己的業(yè)務(wù)。三、在工作上嚴(yán)格材料進(jìn)場驗(yàn)收制度。材料到場后,要按審批完的材料計(jì)劃,就其質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)。對進(jìn)場入庫材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度,對呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料不予驗(yàn)收;無使用對象的特殊材料不予驗(yàn)收;超儲備定額懸殊的一般材料不予驗(yàn)收;
18、成件包裝物資要進(jìn)行抽查,凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗(yàn)收。作為建筑相關(guān)的新人,我對于建筑各方面的知識學(xué)習(xí)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,尤其是明知道圖紙上面有標(biāo)明的相關(guān)材料物種,但還是為了省時(shí)間,直接就問同事了,這樣雖然知道結(jié)果的速度快,但是長久下去,不是個(gè)好事,尤其是不利于自己成長,下步的努力方向就是要練成自己會看圖自己會計(jì)算的能力。篇四轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)三個(gè)多月了,在完成這一階段的工作以后,工作總結(jié)確實(shí)相當(dāng)必要,特別對于我這個(gè)掌管材料詢價(jià)、材料采購以及材料進(jìn)場控制的管理者來說,尤為重要。因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)可以讓我們對過去一段時(shí)間的工作有一個(gè)更清楚、直觀的評價(jià)與認(rèn)識,把工作中的得失利弊剖析的更加徹底,避免同
19、一個(gè)失誤出現(xiàn)第二次,從而為以后的工作再上一個(gè)臺階,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。過去的三個(gè)月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個(gè)月,在這段時(shí)間里材料需求量相當(dāng)大,供應(yīng)時(shí)間差的相當(dāng)短,我心中明白我所承擔(dān)擔(dān)子的分量,項(xiàng)目要想安全有序的進(jìn)行,材料這一環(huán)斷不得。但在項(xiàng)目部以及供應(yīng)商的積極配合下,在我自己積極地努力下,我已出色的完成了這段時(shí)間的任務(wù)。這段時(shí)間主要采購的材料包括管道、石灰、鋼筋、商混等一系列材料。詢價(jià)、訂購與進(jìn)場等每一個(gè)環(huán)節(jié),我都嚴(yán)格把關(guān)。從而確保價(jià)格的合理性,訂購的及時(shí)性,進(jìn)場的有序性。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),任何不符合要求的材料,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立刻退場,絕不姑息!但我在這段時(shí)間的工作中也發(fā)現(xiàn)
20、了一些自己的不足之處,首先自己平時(shí)很少進(jìn)行自我總結(jié),材料采購人員應(yīng)善于總結(jié),從而不斷提高自己業(yè)務(wù)能力,為能采購到物美價(jià)廉的材料做好經(jīng)驗(yàn)積累。其次除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西。如果這樣再過十年,我仍然還是一個(gè)做工程的外行。所以平時(shí)要虛心學(xué)習(xí),不斷提高自己專業(yè)水準(zhǔn),為以后挑起更重的擔(dān)子,擔(dān)當(dāng)更高的職位,做好準(zhǔn)備。此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應(yīng)以神佛之心、對公司負(fù)責(zé)的精神對待自己的工作,對待不合理的東西,需要及時(shí)地提出質(zhì)疑、驗(yàn)證質(zhì)疑,并進(jìn)而拿出合理的方案,為公司節(jié)約成本、提高效率與品質(zhì)的同時(shí),提升自身的工作品質(zhì),關(guān)注并規(guī)避保守、不合理的東西。當(dāng)前,市
21、場競爭日趨激烈,工程質(zhì)量要求越來越高。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢下,努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時(shí),降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益,提高項(xiàng)目管理水平的重要前提,而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本。如果能通過加強(qiáng)采購管理,進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個(gè)百分點(diǎn),就能降低很多成本,因此采取必要措施,加強(qiáng)采購管理非常重要。所以我覺得要想做好材料采購這項(xiàng)工作,應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準(zhǔn)確把握市場行情、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,還要有一定的預(yù)算、財(cái)務(wù)常識。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場與工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn),所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要。其次幾個(gè)項(xiàng)目材料需要集
22、中采購。集中采購是降低采購價(jià)格的重要前提。只有集中采購,取得規(guī)模效益;提高保障效率,才能保證采購質(zhì)量;要實(shí)現(xiàn)控制,首先就要集中采購。集中能夠形成批量,能夠在市場采購中處于主動(dòng)的位置,給供應(yīng)商在競爭中形成壓力,獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。此外加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。預(yù)算計(jì)劃滯后、需用計(jì)劃不及時(shí)、不準(zhǔn)確,給處于服務(wù)地位的物資采購部門帶來了極大被動(dòng),也不利于形成采購規(guī)模,給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟(jì)損失是顯而易見的,嚴(yán)重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項(xiàng)目部要及時(shí)編制材料計(jì)劃,材料需用情況變更時(shí),要及時(shí)變更材料計(jì)劃。編制、審核材料計(jì)劃時(shí),要求工程技術(shù)人員充分考慮、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,減
23、少庫存材料的資金占用,推行零庫存管理,充分利用社會資源這個(gè)大倉庫。同時(shí),為不影響施工進(jìn)度,一些緊俏物資、外委加工物資等采購所需時(shí)間較長的物資,要提前編制材料需用計(jì)劃。另外加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理,在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道,形成以主渠道為主,多渠道為輔的采購方式,尤為重要。評價(jià)進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,堅(jiān)持質(zhì)量合格、費(fèi)用最低,費(fèi)用相同、質(zhì)量選優(yōu)的原則。按照這樣的原則確定長期的采購供應(yīng)渠道,建立合格供貨方名冊,并對供貨方實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營資格、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)能力是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核。對經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的
24、供貨方,則取消合格供貨方資格。為擴(kuò)大貨源渠道,消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性,我們奉行積極走出去,了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評價(jià)情況,并通過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商,再通過考察確認(rèn)等方式科學(xué)評估供應(yīng)商資信情況,補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊中,及時(shí)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),拓寬采購時(shí)的備選范圍。最后靈活把握對業(yè)主指定廠商、指定品牌、確定單價(jià)的材料的采購成本的控制。針對業(yè)主指定材料的情況,想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報(bào)書面價(jià)以前取得聯(lián)系,并與其協(xié)商給一個(gè),在給我們留出這個(gè)利潤空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報(bào)價(jià)。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)確定價(jià)格后,我們并不急于與廠商簽合同,而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商、代理
25、商,以書面方式報(bào)價(jià)比較,把產(chǎn)品價(jià)格降到極限后,以此價(jià)格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談。如這種辦法不能奏效,我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán),減少資金支出,盡量迫使業(yè)主重新定價(jià),這樣做一般都能爭取到相當(dāng)?shù)膬r(jià)差。這種辦法盡管不太符合合同法則,但實(shí)際效果往往不錯(cuò)。我在平時(shí)的工作中一直嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,任何材料物資的采購一直奉行透明、公開與公平的原則。任何時(shí)候公司利益高于一切是我現(xiàn)在工作中的人生信條!4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇一我于_年_月份任職于_公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工
26、作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:一、銷售部辦公室的日常工作作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落。二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)
27、容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。三、今后努力的方向入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上
28、達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。一、當(dāng)年市場工作總結(jié)1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,A類、B類、C類各有幾家,銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。2、簡要分析針對上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因
29、,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明若是成功的經(jīng)驗(yàn),對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。二、明年工作計(jì)劃1、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、
30、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。3、要有突破和亮點(diǎn)突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問題,雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會迎
31、刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問題,上一個(gè)臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。在200_年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。200_年的計(jì)劃如下:一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間
32、有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇二歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報(bào):一、銷售情況銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。二、營銷為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時(shí),把更多的客戶
33、吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。三、信息報(bào)表報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到公司日后對本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng),5月任命同志為信息報(bào)表員,進(jìn)行對公司的報(bào)表,在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。四、檔案管理為完善檔案管理,特
34、安排同志為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,期間同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。以上是對各項(xiàng)做了簡要。最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí),俗話說的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,現(xiàn)對于的計(jì)劃做如下安排:1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的,爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。4、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運(yùn)用最大化。5、根據(jù)公司制
35、定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。6、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。最后,在新春到來之際,請?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。4s店銷售內(nèi)勤工作總結(jié)篇三20_年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20_年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作,已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn),對辦公室工作已經(jīng)游刃有余,正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時(shí)候,接到這樣的通知,要到完全不了
36、解的崗位上去,對我也是一種考驗(yàn),當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候,心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭,我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉 從不懂到了解,經(jīng)過一年的艱苦的磨練,讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下:一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。 在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策
37、文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這一年來基本上做到了事事有著落。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高剛開始接受銷售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候,一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來角色,還一直處理著辦公室事物,接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作,導(dǎo)致工作上的失誤,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭,認(rèn)識到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺,我必須努力努力再努力的去適應(yīng),去做好這個(gè)工作,珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會。因此,我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí),虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,來增強(qiáng)服務(wù)意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作,能夠提前思考,對相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。另外,我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營養(yǎng),根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標(biāo)書的編輯等工作,不斷提高自身能力。三、堅(jiān)持做事先做人,努力做好銷售內(nèi)勤工作,熱心為同事及客戶服務(wù)。為了做好銷售內(nèi)勤工作努力,熱心為同事及客戶
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