企業(yè)銷售主管競聘演講稿優(yōu)秀范文精選五篇

1、企業(yè)銷售主管競聘演講稿優(yōu)秀范文精選五篇2020 企業(yè)銷售主管競聘演講稿一尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)及在坐的各位同仁：大家好!首先，感謝 XX 地產(chǎn)給予我這次展示自我的機會和舞臺。我是 XX 地產(chǎn)營銷部 的 xX。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。我為什么要競爭這個職位呢?第一、我具備該職位所需要的工作經(jīng)驗和素質(zhì)。我是 2006 年進入到這個行 業(yè)的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積 累了豐富的銷售技巧掌握了相關(guān)的專業(yè)知識，如何開發(fā)客戶，維護客戶是我的特 長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰(zhàn)斗力的團隊。第二、我具備該職位所需要的團隊精神。作為團隊來講，如何

2、發(fā)揮團隊的力 量是衡量這個團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的體現(xiàn)。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深 懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，怎 么去改進自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，所以我深 信我具備作為一個團隊領(lǐng)袖的能力。第三、我具備了該職位所需要的抗負(fù)荷能力，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)，要把完成公 司的目標(biāo)任務(wù)為己任，當(dāng)然也要承擔(dān)巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力， 我會把這種壓力轉(zhuǎn)化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團 隊的任務(wù)，奮勇前進，決不退縮。第四、當(dāng)然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我會在以后的 工作中繼續(xù)去完善自己，努力

3、學(xué)習(xí)，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使 自己做的更好。今天我站在這里，是挑戰(zhàn)也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我 實現(xiàn)自我價值的機會，如能如愿我將做好以下工作：1、嚴(yán)抓紀(jì)律，安排好各崗位工作職責(zé)，主持召開早晚例會。2、對銷售人員的業(yè)務(wù)水平進行培訓(xùn)，提高專業(yè)知識。3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業(yè)績。5、定期對市場進行了解，向上級反饋各競爭對手的近況，達(dá)到知已知彼。 6、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，無條件完成下達(dá)的各項任務(wù)。7、一切從我做起。能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一 如既往;進也可賀、退也不

4、餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資 歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、 了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自 身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤 奮工作，以綿薄之力來回報公司。最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會， 表達(dá)一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。無能 結(jié)果如何，我一樣會努力工作。謝謝大家!2020 企業(yè)銷售主管競聘演講稿二1你們好!自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁 貸。我會虛心向老同志和

5、身邊的兄弟姐妹們進修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的 工作中，我對客戶的問題，熱情處理，從來不紕漏推諉。而且，還在工作之余招 攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司。默默地為 公司的成長盡膚淺單薄的力。當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員，首要搞營銷工作。初到公司，看到前進前 輩完美的市場處事、至誠的處事理念、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著 我的心靈。使我堅信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機緣。在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，這次的競聘中，我感受有 很強的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強 烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提

6、和要有一顆愛心。我有一顆愛心， 我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。 工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn) 中自我、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工， 是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者 !既然是挑戰(zhàn)，就會有會有 失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗。用盡 自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑 戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要

7、適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質(zhì)量， 為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法， 庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好 人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成 本。3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù) 支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達(dá)、從分理 解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。以上四個

8、目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障 公司的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)： 1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔(dān) 者，因此，我要擺正自己工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分 散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智 ;加強內(nèi)部員工的業(yè) 務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、 管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考

9、核，使得各項維護工作能夠貫 徹、落實。2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量， 我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù) 據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講2座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。 3、加強應(yīng)用開發(fā)，利用先進的方法進行科學(xué)管理，提高管理成效作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時，也應(yīng)該充分 利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng) 加強應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資

10、源，進行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效 益和管理水平。俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷 發(fā)展，不斷進步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案， 所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護 重點工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求， 解決新問題。最重要的是，我們還應(yīng)加強售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我 分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且 能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運營成本。2020 企業(yè)銷售主管競聘演講稿三各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!今天我懷著無比激動

11、的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都 是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心， 這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高 的價值!一、我的基本情況本人叫 XXX，XXXX 年 XX 月出生，今年 XX 歲，大專文化程度，XXXX 年 XX 月 通過應(yīng)聘就來到 XXX 公司 XX 部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力 支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。二、我的競聘優(yōu)勢1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我 始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，

12、無論是在 任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做 事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理， 幾年來綜合競爭實力都在全省前列。2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并 能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個 人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再 忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。3、有豐富

13、的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和 管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人” 的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到 解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。 幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公 司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。經(jīng)理競聘演講稿三、競聘后的設(shè)想如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，3但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不

14、僅是我人身 追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各 方面需求。我的具體工作設(shè)想是：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開 展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先 是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提 高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面 面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng) 常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”

15、 的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線 的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求， 為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正 確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼 淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷 觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān) 督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢 固樹立正確的人生觀、價值

16、觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任， 視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進。以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。謝謝!2020 企業(yè)銷售主管競聘演講稿四xx 廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80 年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進 行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了 120 萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝 居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍 頭地位。為 xx 的經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項 目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx 毗鄰 東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建

17、設(shè)當(dāng)中為 xx 水泥行業(yè) 的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有 的挑戰(zhàn)。根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從 以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使 企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為 導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。xx 水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大 部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選 購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥

18、雖為 xx 名牌產(chǎn)品， 但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些 大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以 我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品4的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取 勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程 中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作 質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題， 以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，

19、 有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性 新產(chǎn)品或進行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的 競爭優(yōu)勢。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資 采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂 科學(xué)的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù)管理制度、定期走 訪制度、用戶服務(wù)控制程序、顧客投訴意見處理辦法等必要的規(guī)章制度對 各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的

20、共識。企業(yè)的人力資源 將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員 的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各 種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用 5w1h 方法來建設(shè)高效團隊。即我 們是誰(who)即團隊成員自我的深入認(rèn)識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對 工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等 ;通過這些分析，最后獲 得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運 行的游戲規(guī)則。我們在哪里 (where)每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功 又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境

21、來評估團隊的綜合能力，找出 團隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、 回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。我們成為什么(what)以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團隊成員明確團隊的目標(biāo)、 行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù) 目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。2020 企業(yè)銷售主管競聘演講稿五尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：大家好!我叫劉 xx，今年 32 歲，畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個 險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路 上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心

22、百倍，嚴(yán)陣以待。站在這個演講臺上，我首先要表達(dá)的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽 險營銷這個行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝公 司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo) ;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自 己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得 1996 年的 10 月的一天，剛出大學(xué) 校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。 1998 年初夏的 5 月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起 點與新的征程。1999 年至 2015 年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在 20155年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。 2015 年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在 公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工 作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。 2015 年 4 月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。2015 年 2 月，受分公 司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個險業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn) 60 天，突破 1000 萬”的活動中，頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，