公司創(chuàng)業(yè)策劃書文件

1、鄂爾多斯市易中天綠韻廣告設(shè)計公司創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)者姓名： 王智勇 孔德強 畢業(yè)院校： 北京青年政治學院、四川美術(shù)學院 專 業(yè)： 電腦設(shè)計、工業(yè)設(shè)計 專業(yè)方向： 電腦設(shè)計、工業(yè)設(shè)計（產(chǎn)品，家具設(shè)計） 年 級： 2002級、2003級 二零零九年 六 月 十 日創(chuàng)業(yè)策劃書（1）公司摘要伊中天廣告設(shè)計有限責任公司是崇尚于綠色環(huán)保為設(shè)計理念的一家設(shè)計公司，公司是由兩位從事于設(shè)計職業(yè)并有一定社會經(jīng)驗的大學生發(fā)起成立的。公司要緊向綠色環(huán)保的設(shè)計方向靠攏，給生活在都市中的人們一種全新的設(shè)計感。針關(guān)于我市大部分設(shè)計公司設(shè)計不專業(yè)、系統(tǒng)不健全的問題，再加上我市目前經(jīng)濟突飛猛進的增長，針對環(huán)境愛護這一問題，不僅僅是

2、我們都市的環(huán)境，更是我們市民的生活環(huán)境的問題，我們便萌生了綠色環(huán)保里面的如此子的一個設(shè)計公司。公司不僅僅是以盈利為目的，在關(guān)注公司進展的同時，我們打算與鄂爾多斯市及周邊地區(qū)的中專、大專、大學類的相關(guān)專業(yè)及其愛好綠色設(shè)計的院校學生們進行合作，一方面能夠讓我們的設(shè)計思維更開闊，同時能為在校的學生們提供一部分生活補助，甚至能夠解決一部分就業(yè)問題。定期不定期的在各個大中專院校進行講座交流等活動。我們利用我們的人才用人機制，將我們的隊伍延伸到鄂爾多斯市的建材家具市場等大型的設(shè)計需求場所，尋求合作，將我們的設(shè)計理念盡可能的在全市范圍蔓延開來。我們始終要注重團隊意識，定期開展團隊學習培訓、野外拓展訓練等有意

3、義的活動。俗話講團結(jié)確實是力量，相信有鄂爾多斯市各級領(lǐng)導們的大力支持，和我們整個團隊不斷進取，日益創(chuàng)新的精神作支撐我們會大步的向前邁。我公司地處鄂爾多斯市市中心，概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點、時刻、所處時期、競爭優(yōu)勢等差不多情況。（2）公司業(yè)務(wù)描述介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠進展規(guī)劃和經(jīng)營策略。（4）收入情況總結(jié)公司的收入來源，預測一段時刻內(nèi)的收入增長情況。（5）競爭情況認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。（6）市場營銷對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷打

4、算方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。（7）治理團隊對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有職員，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類；確定職務(wù)空缺。（8）財務(wù)預測介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務(wù)報表情況，打算好投資退出模式，是公開.上市、股票收購、出售，依舊兼并或合并等。（10）附錄支持上述信息的材料：治理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。如何樣寫好 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)企劃書一、如何樣寫好 HYPERLINK /sort/3/9

5、2/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者興奮起來的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書能“擊中目標”， HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：1關(guān)注產(chǎn)品在 HYPE

6、RLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有 HYPERLINK /sort/64/79/ t _blank 調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進展時期？它的獨特性如何樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，什么緣故？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)進展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的打算是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，如此出資者就會和 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在 HYP

7、ERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來講是特不明確的，但其他人卻不一定清晰它們的含義。制訂 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的阻礙，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/1

8、00/ t _blank 打算書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于競爭在 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中， HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手差不多上誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采納的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相關(guān)于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資

9、者展示，顧客偏愛本企業(yè)的緣故是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等， HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且今后還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3了解市場 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)

10、HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及 HYPERLINK /sort/64/88/ t _blank 心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的阻礙，以及各個因素所起的作用。 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中還應(yīng)包括一個要緊的營銷打算，打算中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。 HYPERLINK /sort/3/92/ t _b

11、lank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用不處的銷售代表依舊使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商依舊特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外， HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書還應(yīng)特不關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。4表明行動的方針企業(yè)的行動打算應(yīng)該是無解可擊的。 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中應(yīng)該明

12、確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備依舊租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。5展示你的治理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個 HYPERLINK /sort/148/285/ t _blank 成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素確實是要有一支強有力的治理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、治理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者如此一種感受：“看，這支隊伍里都有誰!假如那個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”治理者的職能確實是打算

13、，組織，操縱和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中，應(yīng)首先描述一下整個治理隊伍及其職責，然而再分不介紹每位治理人員的專門才能、特點和造詣，細致描述每個治理者將對公司所做的貢獻。 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中還應(yīng)明確治理目標以及組織機構(gòu)圖。6出色的打算摘要 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/

14、3/100/ t _blank 打算書中的打算摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。打算摘要將是 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從打算中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的差不多情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的治理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就能夠把投資者吸引住。它會風險投資家有如此的印象：“那個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀打算的其余部分了?！倍?HY

15、PERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書的內(nèi)容1打算摘要打算摘要列在 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書的最前面，它是濃縮了的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書的精華。打算摘要涵蓋了打算的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時刻內(nèi)評審打算并做出推斷。打算摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；要

16、緊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售打算；生產(chǎn)治理打算；治理者及其組織；財務(wù)打算；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要講明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和進展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書。最后，還要介紹一下 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和

17、特長等。企業(yè)家的素養(yǎng)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在那個地點，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在打算摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)要緊產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那兒，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的進展有何阻礙。摘要要盡量簡明、生動。特不要詳細講明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取 HYPERLINK /sort/148/285/ t _blank 成功的市場因素。假如企業(yè)家了解他所做的情況，摘要僅需2頁紙就足夠了。

18、假如企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)懷的問題之一確實是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否關(guān)心顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；要緊產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和 HYP

19、ERLINK / t _blank 開發(fā)過程；進展新產(chǎn)品的打算和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的講明，講明要準確，也要通俗易明白，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客什么緣故會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種愛護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)什么緣故企業(yè)的

20、產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，什么緣故用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采納何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對進展新產(chǎn)品有哪些打算等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。盡管夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾差不多上“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必定要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后， HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者第二步要做的確實

21、是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊伍。企業(yè)治理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是治理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特不注重對治理隊伍的評估。企業(yè)的治理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與 HYPERLINK / t _blank 開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)治理、企業(yè) HYPERLINK /sort/147/226/ t _blank 理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書中，必須要對要緊治理人員

22、加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及要緊成員；公司的酬勞體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4市場預測當企業(yè)要 HYPERLINK / t _blank 開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。假如預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人

23、懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來講差不多上不可同意的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求進展的以后趨向及其狀態(tài)如何？阻礙需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中要緊的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)可能的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者如何樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么阻礙？等等。在 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100

24、/ t _blank 打算書書中，市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應(yīng)建立在嚴密、科學的市場 HYPERLINK /sort/64/79/ t _blank 調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采納科學的預測手段和方法。 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最要緊緣故之一。5營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最

25、富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，阻礙營銷策略的要緊因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終阻礙營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和治理；(3)促銷打算和廣告策略；(4)價格決策。對 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，專門難進入其他企業(yè)差不多穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)

26、不得不臨時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對進展企業(yè)來講，它一方面能夠利用原來的銷售渠道，另一方面也能夠 HYPERLINK / t _blank 開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進展。6制造打算 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中的生產(chǎn)制造打算應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)打算；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量操縱和質(zhì)量改進打算。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值， HYPERLINK

27、 /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造打算更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造打算應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；如何樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是如何樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)打算的編制；物料需求打算及其保證措施；質(zhì)量操縱的方法是如何樣的；相關(guān)的其他問題。7財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流淌資金需要有預先周詳?shù)拇蛩愫瓦M

28、行過程中的嚴格操縱；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時刻運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者能夠用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1) HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書的條件假設(shè)；(2)可能的資產(chǎn)負債表；可能的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。能夠如此講，一份 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t

29、 _blank 打算書概括地提出了在籌資過程中 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者需做的情況，而財務(wù)規(guī)劃則是對 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書的支持和講明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。假如財務(wù)規(guī)劃預備的不行，會給投資者以企業(yè)治理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一個新市場制造一個新產(chǎn)品，依舊

30、進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、治理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而預備進入一個已有市場的風險企業(yè)則能夠?qū)ｉT容易地講明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)能夠在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書的假設(shè)相一致

31、。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)打算、人力資源打算、營銷打算等差不多上密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預確實是多少？等等。三、檢查在 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書寫完之后， HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)者最

32、好再對 HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書檢查一遍，看一下該 HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，能夠從以下幾個方面對 HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書加以檢查：1你的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗。假如你自己缺乏能力去治理公司，那么一定要明確地講明，你差不多雇了一位經(jīng)營大師來治理你的公司

33、。2你的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3你的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在 HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4你的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè)

34、HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者能夠較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書中是否有打算摘要并放在了最前面，打算摘要相當于公司 HYPERLINK /sort/3/92/ t _bla

35、nk 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，打算摘要應(yīng)寫的引人入勝。6.你的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。 HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書的拼寫錯誤和排印錯誤能專門快就使企業(yè)家的機會喪失。7你的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/

36、3/100/ t _blank 打算書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。假如需要，你能夠預備一件產(chǎn)品模型。 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書中的各個方面都會對籌資的 HYPERLINK /sort/148/285/ t _blank 成功與否有阻礙。因此，假如你對你的 HYPERLINK /sort/3/92/ t _blank 創(chuàng)業(yè) HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書缺乏 HYPERLINK /sort/148/285/ t _blank 成功的信心

37、，那么最好去查閱一下 HYPERLINK /sort/3/100/ t _blank 打算書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。第一部分 概述1.1背景大勢所趨日本有關(guān)專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應(yīng)用的時代。早在1994年，美國有關(guān)研究報告可能：在不遠的今后，超聲波電機將取代全部的小型傳統(tǒng)電機。性能卓越超聲波電機突破了傳統(tǒng)的電磁電動機的概念，性能卓越?？磕Σ亮︱?qū)動，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動裝置；轉(zhuǎn)矩密度大，低速下可產(chǎn)生大轉(zhuǎn)矩，不需要齒輪減速機構(gòu)，因而體積小，重量輕，響應(yīng)速度快；操縱精度高,直接操縱精度達納米級；勿需潤滑，不產(chǎn)生也不同意電磁干擾，噪聲低。應(yīng)用廣泛汽車專用電器；辦公自動化

38、設(shè)備；工業(yè)操縱系統(tǒng)；周密儀器儀表；航空航天；智能機器人商機無限在上述應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機存在專門多不盡人意之處；超聲波電機是電機進展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機；國內(nèi)目前尚無超聲波電機生產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場潛力巨大。 世界上有些最先進的技術(shù)是買不來的，我們有能力、有基礎(chǔ)趕上世界超聲波電機的進展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力進展我國的技術(shù)，迅速縮小與日本超聲波電機技術(shù)的差距，盡快開拓國內(nèi)超聲波電機應(yīng)用市場，繼而打入國際市場。1.2公司國內(nèi)首家致力于超聲波電機研究、開發(fā)與生產(chǎn)的公司愛克森超聲波電機公司的創(chuàng)建，標志著中國在超聲波電機技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用上邁出了堅實的一步。 愛克森超聲波電

39、機公司由華中理工大學的五名本科生創(chuàng)建，公司依靠華中理工大學在超聲波電機研究方面的先進技術(shù)，并將聯(lián)合國內(nèi)其它研究單位，進展中國的超聲波電機產(chǎn)業(yè)！公司前期產(chǎn)品要緊應(yīng)用于汽車電器，并將積極開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機。我們的進展目標是：在五年的時刻內(nèi)，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時積極開發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導國內(nèi)微特電機的新潮流。3產(chǎn)品 工作原理：超聲波電機（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。 要緊材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑、摩擦材料及一些硬金屬。

40、產(chǎn)品優(yōu)勢：由于獨特的運行機理，超聲波電機具有傳統(tǒng)電磁式電機不可比擬的優(yōu)勢，完全能夠取代傳統(tǒng)的小型電機。 應(yīng)用領(lǐng)域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器，并進一步向其它領(lǐng)域擴展。 圖1:超聲波電機外形圖4市場與競爭分析市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的全然。超聲波電機的目標市場國內(nèi)轎車電器行業(yè)，每年需微特電機近920萬臺，其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。國內(nèi)微電機生產(chǎn)廠家已具有相當規(guī)模，然而大部分技術(shù)落后,有的產(chǎn)品甚至已進入衰退期。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場微電機革命。我們將充分發(fā)揮團隊精神，不斷革新技術(shù)，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創(chuàng)超聲波電機在中國應(yīng)用的新局面。競爭

41、優(yōu)勢：超聲波電機的高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能使用戶有物超所值的感受。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應(yīng)各種形式的需求。5市場營銷 營銷目標：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內(nèi)要緊轎車生產(chǎn)廠家及零部件生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān)系。 營銷策略：適銷對路的產(chǎn)品最終才能贏得市場。公司將在產(chǎn)品導入期采納如下策略：以銷定產(chǎn)的的銷售方式，并依照產(chǎn)品成本及市場上同類產(chǎn)品定價，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，

42、制定公司進展方向。 6公司組織與人力資源 公司成立初期采納直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。各級治理人員明確權(quán)責，各司其職，建立有效的激勵機制，為職員制造良好的工作環(huán)境。7風險分析及對策 我們看到，機遇與挑戰(zhàn)同在，風險與收益并行。 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司立于不敗之地。充分考慮市場準入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。8財務(wù)分析作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。公司總投資為2375萬元，前五年平均資產(chǎn)酬勞率達到33%，在第五年將收

43、回全部投資。依照經(jīng)濟環(huán)境的變化及供銷情況，及時調(diào)整各項財務(wù)指標，制定切合實際的預算方案。建立財務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。 不斷提高財務(wù)治理技術(shù)，實現(xiàn)成本會計電算化。 第二部分 公司2.1創(chuàng)業(yè)背景我們目前使用的傳統(tǒng)電機雖有百年歷史，可在高科技飛速進展的今天，人們對它的性能方面提出了更高的要求，研究開發(fā)新型的電機勢在必行。超聲波電機的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。日本有關(guān)專家預言：21世紀將是超聲波電機廣泛應(yīng)用的時代；美國有關(guān)研究報告就可能：在不遠的今后，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機。2公司創(chuàng)立 愛克森超聲波電機公司采納國內(nèi)超聲波電機的最新技術(shù)，由華中理工大學五名本科生創(chuàng)建

44、，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，要緊致力于超聲波電機的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，公司處于籌建時期，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有。采納有限責任公司的組織形式。技術(shù)上已達到能夠進行試生產(chǎn)時期，隨著公司生產(chǎn)設(shè)備安裝完畢，即可進行試生產(chǎn)。目前實驗產(chǎn)品差不多符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯(lián)系，該公司有意向試用我們的產(chǎn)品。2.3公司的進展規(guī)劃第1年，成立公司，建立生產(chǎn)、辦公基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。第2-3年，打開市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模8萬臺年，為進一步擴大生產(chǎn)，占據(jù)市場奠定基礎(chǔ)。第4-5年，轎

45、車用超聲波電機及其生產(chǎn)工藝由進展時期進入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機。第6-10年，進一步擴大國內(nèi)市場占有率，產(chǎn)品類型增多，規(guī)模效應(yīng)凸現(xiàn)，并向國際市場進軍。2.4公司的組成及治理 公司創(chuàng)建成員為華中理工大學的五名本科生，其中三名電力工程專業(yè)、一名工商治理專業(yè)和一名財務(wù)與金融專業(yè)。技術(shù)提供方華中理工大學從事超聲波電機研究工作的博士生導師辜承林教授與公司達成合作開發(fā)的協(xié)議。公司將招聘一些有超聲波電機技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗的人員來提高技術(shù)開發(fā)能力和具有相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗的人員以充實治理隊伍。 弘揚企業(yè)文化，提高職員素養(yǎng)，增強職員企業(yè)榮譽感。不斷革新治理思想，減少錯誤的治理理念，創(chuàng)

46、建一支高水平治理隊伍。25公司的理念以顧客中意為核心，讓高科技、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品進入一般消費者手中。 第三部分 產(chǎn)品1產(chǎn)品介紹 超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。USM的樣機已具備較高的水平，現(xiàn)正朝著產(chǎn)業(yè)化方向進展，并將建立系統(tǒng)的設(shè)計制造理論，屆時將申請專利。我們現(xiàn)在開發(fā)的轎車用超聲波電機，要緊產(chǎn)品有：座椅頭靠、門窗自動化等調(diào)節(jié)裝置配套用系列超聲波電機。3.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 超聲波電機由定子和轉(zhuǎn)子兩部分組成。1. 超聲波電機定子由彈性環(huán)、壓電陶瓷環(huán)和粘結(jié)二者的粘結(jié)劑組成。 彈性

47、環(huán)：彈性環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或銅等金屬制成，依照加工條件、性能要求或成本等因素進行選擇。壓電陶瓷片：USM上的壓電陶瓷元件采納的是施加交變電壓后能產(chǎn)生機械諧振位移的“硬性” 壓電陶瓷材料，其質(zhì)量好壞直接阻礙電機性能。 粘結(jié)劑：用于實現(xiàn)牢固的金屬金屬和金屬陶瓷粘結(jié)。多用高溫固化的環(huán)氧樹脂膠.2.超聲波電機轉(zhuǎn)子由轉(zhuǎn)動環(huán)和摩擦材料構(gòu)成。 超聲波電機結(jié)構(gòu)示意圖 轉(zhuǎn)動環(huán)；轉(zhuǎn)動環(huán)可由不銹鋼、硬鋁或塑料等制成。摩擦材料：摩擦材料必須牢固的粘結(jié)在轉(zhuǎn)子或定子的接觸表面，從而增加定轉(zhuǎn)子間的摩擦系數(shù)，一般為高聚物，多采納聚酰胺或某些樹脂通過膠合芳香族聚酰胺纖維制成的片狀合成塑料板。3.3產(chǎn)品用途 超聲波電機作為一種新

48、型的微電機，在轎車電器、辦公自動化設(shè)備、周密儀器儀表、工業(yè)操縱系統(tǒng)、航空航天、智能機器人等領(lǐng)域都有廣泛用途。在轎車電器方面,我們差不多開發(fā)出的產(chǎn)品有：座椅頭靠的調(diào)節(jié)裝置，這套裝置充分利用USM的體積小、定位精確和無噪聲等功能；轎車門、窗自動調(diào)節(jié)裝置，由于USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統(tǒng)的電磁電機是一款較好的新型電機。在其它領(lǐng)域如：辦公自動化和工業(yè)操縱系統(tǒng)。更能體現(xiàn)其定位精度高、體積小、兼容性強等特點。3.4工藝要求整個工藝流程較簡單，要緊有以下五個工序：壓電陶瓷環(huán)的制作、定子（彈性體）、轉(zhuǎn)子等結(jié)構(gòu)體的加工與裝置、超聲頻驅(qū)動電源制作、壓電環(huán)與彈性體粘結(jié)、整機調(diào)試封裝。工藝水平的

49、好壞直接阻礙超聲波電機的性能及質(zhì)量。其工藝上的關(guān)鍵技術(shù)在于壓電陶瓷和摩擦材料的制做，其關(guān)鍵確實是保證幾個耦合交界面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉(zhuǎn)子接觸面的摩擦耦合的質(zhì)量。3.5產(chǎn)品研究、設(shè)計與開發(fā) 作為高新技術(shù)企業(yè)，公司將把利潤的10%用作研究開發(fā)費用。除了依靠公司自己的產(chǎn)品研發(fā)部外，將聯(lián)合國內(nèi)外的一些研究機構(gòu)共同開發(fā)新產(chǎn)品。 由于國內(nèi)尚沒有開發(fā)出轎車電器用超聲波電機，產(chǎn)品的設(shè)計將搶先在國內(nèi)建立標準，并將申請專利，形成技術(shù)壁壘。產(chǎn)品的設(shè)計將圍繞配套產(chǎn)品的形狀、功能而設(shè)計。36生產(chǎn) 生產(chǎn)技術(shù)：超聲波電機的樣機差不多制出，能夠進行試生產(chǎn)。生產(chǎn)成本：超聲波電機的生產(chǎn)成本在初

50、期較高，隨著技術(shù)的革新和生產(chǎn)的規(guī)?；?，產(chǎn)品單位成本將大大降低。生產(chǎn)設(shè)備：要緊由一套精度較高的機加工設(shè)備組成及一套專業(yè)測試設(shè)備構(gòu)成，設(shè)備使用期限長，治理成本較低。生產(chǎn)方式：訂單式生產(chǎn)（MTO）。生產(chǎn)能力：工藝流程簡單，生產(chǎn)能力由工藝水平及生產(chǎn)規(guī)模確定。生產(chǎn)人員：具備機加工操作能力的人員通過上崗培訓即可。3.7產(chǎn)品治理公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實施全面質(zhì)量治理（TQM），建立完善的質(zhì)量保證體系：建立質(zhì)量信息中心；建立質(zhì)量治理體系；進行ISO9000質(zhì)量系列認證；實行質(zhì)量監(jiān)察制；進行質(zhì)量治理教育和培訓。3.8產(chǎn)品優(yōu)勢 由于獨特的運行機理，USM與傳統(tǒng)電磁式電機相比

51、較，在許多方面都有明顯的優(yōu)勢。USM在轎車電器應(yīng)用上將要取代的電機為：直流電機和步進電機，下表為在相同應(yīng)用場合USM與這兩種電機的相比較。 操縱精度 輔助操縱設(shè)備 功率密度 響應(yīng)速度 電磁干擾 噪聲 回收 可靠性 壽命 價格 USM 專門高（nm級） 簡單 大 快 無 專門小 容易 好 長 較高 直流電機 較高（mm級） 復雜 小 較快 有 較大 困難 差 短 較低 步進電機 較高（mm級） 復雜 小 較快 有 較大 困難 較好 短 較低 從性能上講，USM在操縱精度、功率密度和響應(yīng)速度等方面的指標要明顯高于直流電機和步進電機，直流電機和步進電機若要獲得專門高的操縱精度，則需要較復雜的輔助操縱

52、設(shè)備，使操縱過程復雜，響應(yīng)速度變慢，且要占據(jù)較大的空間，而USM差不多上不需要輔助操縱設(shè)備，其直接操縱精度既達納米級，通過對超聲頻驅(qū)動電源的操縱即可做到調(diào)頻調(diào)速。在環(huán)保方面，直流電機和步進電機都會發(fā)出較大的噪聲，而USM差不多無噪聲；傳統(tǒng)電磁式電機的回收都專門難，直流電機和步進電機也不例外；在某些特不的場合時不能有電磁干擾的，目前只有USM能做到不產(chǎn)生和同意電磁干擾。第四部分 市場與競爭分析4.1 概 要 隨著現(xiàn)代社會自動化、電子化、智能化程度的不斷提高，各種電動操縱機械裝置中越來越多地采納了微特電機?，F(xiàn)代微特電機綜合了電機、計算機、微電子、自動操縱、周密機械、新材料應(yīng)用等多項高新技術(shù)，是工業(yè)

53、自動化、辦公自動化、家庭自動化和武器裝備自動化不可缺少的重要產(chǎn)品。4.2國際市場分析 據(jù)統(tǒng)計，以后全世界生產(chǎn)汽車的75%將由15%的認購得，到2000年，全世界小汽車的產(chǎn)量將達到5000萬輛，2010年，產(chǎn)量可望達到7470萬輛，即使按每輛車只需要10臺微特電機計算，全世界汽車用微特電機數(shù)量就達7.47億臺。超聲波電機按10%的市場份額計算,總市場將達7470萬臺。在超聲波電機的商業(yè)應(yīng)用方面，日本的進展最快。據(jù)日本新生工業(yè)公司1997年的統(tǒng)計資料，超聲波電機在日本實際應(yīng)用數(shù)量如下表： 應(yīng)用領(lǐng)域 應(yīng)用數(shù)量（萬臺/年） 光學機器（照相機等） 500 轎車（座椅等） 20 周密機器（手表等） 30

54、航空設(shè)備（圖像處理等） 1 產(chǎn)業(yè)機器（XY定位儀、機器人等） 20 住宅設(shè)備（百葉窗、窗簾等） 2 4.3國內(nèi)目標市場分析市場潛力： 中國目前還沒有生產(chǎn)高檔轎車，中高檔轎車占有的市場份額也是極低的，僅為0.84%。這與其它進展中國家形成極大反差，在人均國民收入800美元以下的國家，一般高檔轎車和中高檔轎車需求超過轎車需求量的15%，而中國只有2%，其中大部分從日本和德國等國家進口，這講明中高檔轎車在中國還有專門大進展空間，與中高檔轎車配套的電機產(chǎn)品在國內(nèi)還未產(chǎn)業(yè)化，超聲波電機瞅準那個空白市場點。目標市場分析：近10年，汽車產(chǎn)品的技術(shù)更新日益縮短，電子與自動化等新技術(shù)在汽車內(nèi)的應(yīng)用迅速擴展和深入

55、，因而汽車用微特電機的需求不斷增加。據(jù)調(diào)查表明，一般型轎車最少使用15臺微特電機，高級轎車使用達40-50臺微特電機，豪華型轎車使用微特電機則多達60-70臺。我國的汽車工業(yè)已形成一定規(guī)模，1985年國務(wù)院確定了汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟進展的支柱產(chǎn)業(yè)，目前，我國汽車年產(chǎn)量已達 170萬輛。2000年將形成280-300萬輛汽車生產(chǎn)能力，其中轎車130-150萬輛。到2010年，汽車生產(chǎn)能力將達到600萬輛，其中轎車400萬輛。各種類型的汽車用微特電機的需求將逐年增加，許多企業(yè)和單位都對此領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚興趣。國內(nèi)汽車市場情況如下圖所示： 注：單位：萬輛。 1999年數(shù)據(jù)為預測。由于超聲波電機在國內(nèi)的產(chǎn)

56、業(yè)化依舊空白，公司將產(chǎn)品的銷售對象定位于進展迅速、潛力巨大的轎車配套電機市場。如下幾個配件均能夠采納超聲波電機作為驅(qū)動裝置。 座椅調(diào)節(jié)電機 頭靠調(diào)節(jié)電機 自動天線電機 自動門電機 電動窗電機 自動門鎖電機 計價器電機 頂板調(diào)節(jié)電機 電子反觀鏡 其它 總計 每臺轎車所需電機(臺/輛) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17 市場所需電機量(萬臺) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67 注：以上數(shù)據(jù)依照1999年轎車產(chǎn)量計算得出。 假設(shè)公司市場占有份額為10%，年產(chǎn)量即可達到近10萬臺，按每臺電機500元計算，

57、公司即可實現(xiàn)年銷售收入5000萬元。 同時，公司將及時開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機。如辦公自動化、工業(yè)操縱系統(tǒng)、周密儀器儀表等。屆時，公司產(chǎn)量將大幅度提高，市場占有份額進一步擴大。 4.4競爭分析國內(nèi)競爭對手:目前，國內(nèi)微特電機生產(chǎn)企業(yè)近400家，其中三資企業(yè)55家，銷售收入34.52億元，占行業(yè)總數(shù)的38.1%。銷售收入超億元的有4家，這是公司的要緊競爭對手。然而據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專門生產(chǎn)汽車微特電機的近百家廠家，平均每廠產(chǎn)量卻不足5萬臺，均未進入最佳生產(chǎn)批量。 而且，現(xiàn)用汽車電機大都為直流電機，由于電刷換向器的存在，具有傳統(tǒng)直流有刷電機不可幸免的一系列缺點：換向時產(chǎn)生干擾,壽命短，可靠性差

58、,噪音大,專門難滿足中高檔汽車的需求。汽車中的操縱微電機通常用步進電機,而精度不高是它致命的缺點,在要求系統(tǒng)速度快定位精確分辨率更高的場合,步進電機的操縱就難以滿足了,飛速進展的電子技術(shù)加快了汽車零部件向系統(tǒng)化、模塊化進展的道路，汽車技術(shù)的進展越來越依靠于電子技術(shù)的進步。集成化的下一代駕駛艙模塊，通過電線駕駛，特不是“電線制動”、“電線油門”和“電線轉(zhuǎn)向”等的電子化、智能化操縱對汽車的穩(wěn)定性、操縱性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進一步進展提供了新的機會。超聲波電機的驅(qū)動電源比較專門,我們能夠通過操縱超聲頻驅(qū)動電源,實現(xiàn)調(diào)頻調(diào)速,這就意味著能夠通過一個簡單的面板,操縱汽車內(nèi)所有的超聲波

59、電機,完全實現(xiàn)數(shù)字化，適應(yīng)了新一代駕駛艙模塊化進展的要求。國外競爭對手分析： 目前國外只有日本在超聲波電機應(yīng)用方面進入有用化的應(yīng)用時期。1998年，日本超聲波電機的產(chǎn)量差不多突破1000萬臺，有20多家企業(yè)從事超聲波電機的研究開發(fā)，佳能、新生、豐田、精工等生產(chǎn)廠家差不多進入批量生產(chǎn)時期。美國也有一些公司進行批量生產(chǎn)。日本超聲波電機生產(chǎn)廠家列表： 公司 新生工業(yè) 豐田 精工 佳能 應(yīng)用領(lǐng)域 轎車座椅 座椅頭靠、天線 機器人等 照相機 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品系列多，成本低 應(yīng)用領(lǐng)域較廣 技術(shù)水平高 產(chǎn)品數(shù)量（萬臺/年） 20 240 300 5行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析(如圖所示) 討價還價能力 潛在進入 替代者

60、者的威脅 威脅 討價還價能力結(jié)論：微特電機行業(yè)競爭不是特不激烈；供應(yīng)者討價還價能力高；購買者討價還價能力也專門高；潛在進入者對行業(yè)阻礙不大；替代者對行業(yè)阻礙不大；2機會與威脅分析機會：公司所處行業(yè)是自動化裝置的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，公司產(chǎn)品將是二十一世紀自動化操縱關(guān)鍵零部件。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長的契機，努力開發(fā)新產(chǎn)品。威脅：縱觀國內(nèi)微特電機生產(chǎn)廠家，部分企業(yè)已實現(xiàn)規(guī)模效益，將與我們共同搶占市場份額；隨著關(guān)于中國加入WTO中美雙邊貿(mào)易談判協(xié)議的簽訂，國外要緊競爭對手，特不是日本超聲波電機生產(chǎn)廠家將對我們構(gòu)成一定的威脅。優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：公司依據(jù)華中理工大學人力資源及科