服裝促銷活動方案

1、服裝促銷計(jì)劃書第一條:服裝促銷計(jì)劃一、推廣的三個實(shí)施關(guān)鍵雖然本文突出了實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹也不能一概省略。 在我們開始之前，讓我們再看一下推廣的定義:推廣的字面意思是“銷售“促銷”是指通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或團(tuán) 體進(jìn)行溝通，以直接或間接促使其接受某種商品或服務(wù)。從零售的角度來看，這個定義有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1?！靶畔?播”主要指促銷廣告的推廣和氣氛的營造；2.“溝通”主要指現(xiàn)場 推廣口頭介紹和導(dǎo)購接待；3.“說服”，主要指買禮物，降價，通 過促銷來銷售。技巧等待各種努力達(dá)成最終交易。這三個關(guān)鍵詞構(gòu) 成了零售推廣執(zhí)行力最重要的局部。工作事項(xiàng)，這是我們在準(zhǔn)備和 實(shí)施推廣

2、時必須重點(diǎn)關(guān)注的。.對現(xiàn)場對手發(fā)出的干擾信息要及時檢查解決。.銷售禮品、獎品和獎金應(yīng)及時記錄。(5)檢驗(yàn)不能保存。再好的準(zhǔn)備活動，也會有疏忽和缺乏。因此，在實(shí)施過程中，檢驗(yàn) 環(huán)節(jié)一定不能省略。發(fā)現(xiàn)問題，嘗試現(xiàn)場解決；如果解決不了，下 次活動盡量防止。大型活動的實(shí)施一點(diǎn)都不能馬虎，否那么不僅會走 樣，還會產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效應(yīng)。.總結(jié)要及時。.半天做個總結(jié)，及時鼓舞士氣。.活動結(jié)束后，現(xiàn)場召開全體員工總結(jié)會。表揚(yáng)優(yōu)秀人員，肯定成 績，找出缺乏。.第二天，店內(nèi)干部集合開會總結(jié)，對活動的籌劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行進(jìn) 行了充分的總結(jié)，并將經(jīng)驗(yàn)寫出來供其他市場借鑒，并列出缺乏， 防止再次發(fā)生。第二局部:服裝

3、促銷計(jì)劃想和狼共舞XXX服飾首先你要變成狼，今年五一假期的市場也是所 有企業(yè)必爭之地。一塊肥肉。所以我們必須出奇制勝。一方面，我們坐下來冷靜分析 市場背景，認(rèn)清自己的定位；另一方面，也要做好最后一搏的心理 準(zhǔn)備。一、市場現(xiàn)狀及分析.市場背景全國各地休閑裝領(lǐng)域競爭激烈。休閑裝企業(yè)越來越多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分了消費(fèi)者的口袋，擠占 了休閑裝市場。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，但老品牌占上風(fēng)。 雖然目前幾款休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都差不多，但還是以老品牌為主。原因是他們的市場充裕。全面的品牌形象。從廣告、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者的選擇偏好，XXX整體上 還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于他們。因?yàn)楦鱾€品牌的服裝結(jié)構(gòu)甚至品牌形象都非常相似，所

4、以5月份會 有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費(fèi)者對休閑服裝的意識迅速提高。他們不僅看產(chǎn)品，更追求價格 比。.競爭對手狀況（溫州地區(qū)）第一軍:領(lǐng)導(dǎo)品牌的邦威、高邦；第二軍:馬森和貝爾德，他們是強(qiáng)勢品牌；森林中的鳥，第三軍團(tuán)的意大利丹努。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，廣告投入大。實(shí)施本土化戰(zhàn)略， 降低本錢，增強(qiáng)競爭力。.消費(fèi)者地位消費(fèi)者對休閑裝有認(rèn)可，經(jīng)常購買者占78. 89%,偶爾購買者占8. 15%,其中只有2. 96%的人從不購買。但是年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。行為特征:強(qiáng)調(diào)價格，但品牌附加值概念模糊。但是一些消費(fèi)者已經(jīng) 意識到了這一點(diǎn)。4. * *的市場表現(xiàn)知名度和美譽(yù)度都不是很高。有一定的市場份額，尤其

5、是南方市場。 而且今年的產(chǎn)品開發(fā)有一定的競爭力。雖然前段時間特價表現(xiàn)不錯, 但是綜合實(shí)力表現(xiàn)并不突出。結(jié)論:市場潛力巨大，教育轉(zhuǎn)型引導(dǎo)消費(fèi)者的任務(wù)極其繁重。消費(fèi)者被培養(yǎng)成了消費(fèi)休閑裝的習(xí)慣，這種消費(fèi)習(xí)慣是由幾個品牌 共同完成的。從長遠(yuǎn)來看，目前相當(dāng)一局部消費(fèi)者會有改變口味的傾向，市場潛力很大。但培養(yǎng)和教育消費(fèi)者是一個長期的、漸進(jìn)的 過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。最重要的是，如何讓消費(fèi)者了解XXX真正的名牌就顯得尤為重要。 一定要利用新店開業(yè)的契機(jī)，通過一系列的品牌推廣活動，把林 中鳥的品牌內(nèi)涵表達(dá)出來，到達(dá)轟動效應(yīng)。* *問題很多，但變數(shù)也很多。只要方向?qū)Γぷ鞯轿?，就會有好?結(jié)果。其中有兩點(diǎn)非常重

6、要:一是產(chǎn)品功能和質(zhì)量都很好，但沒有得 到很好的傳播。第二，森林里的鳥影響不大，卻讓人感覺親切?？?以說風(fēng)險與收益并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二。活動的目的.充分展示XXX獨(dú)特的人格魅力。.提高* * *的美譽(yù)度。.以溫州市區(qū)的專賣店為源效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)專賣店的銷售。.促進(jìn)* * *在市場上的開展。.增加營業(yè)額。.增加社會福利。.增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。三?；顒拥闹黝}主題:五月的又一天。四。競選口號競選口號:你著火了嗎？含義：消費(fèi)者應(yīng)拋棄過去舊的消費(fèi)觀念，選擇新的消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，是時候改變了；(3)酷暑來臨，我們應(yīng)該買一些涼爽的衣服;(4)充分發(fā)揮消費(fèi)者的個性化消費(fèi)o(5)

7、顯示* * *夏裝新上市；(5)說明* * *在不斷完善自己。動詞(verb的縮寫)犯罪地點(diǎn)地點(diǎn):所有* * *門店不及物動詞工字續(xù)時間活動:5月1日至5月15日七?；顒永変N售文化衫，設(shè)計(jì)活動包裝。所有重點(diǎn)活動區(qū)域均進(jìn)行立體包裝。(3)利用20元特價服裝和目前主流服裝進(jìn)行有機(jī)銷售。注:具體銷售方式由商務(wù)部和計(jì)劃司提供。八。廣告策略由于這個活動是常規(guī)的策略活動，是后半段活動的前奏，所以這個 活動的重點(diǎn)不是活動的內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)營。因此，本次媒體發(fā) 布會的質(zhì)量尤為重要。止匕外，當(dāng)新產(chǎn)品上市時，我們應(yīng)該盡力宣傳 產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。廣告創(chuàng)意原那么:理性訴求為主，感性訴求為輔。媒體選擇本次活動主

8、要宣傳將應(yīng)用于終端布局，屆時媒體不需要宣傳。軟廣告a)在溫州電視臺和有線臺以新聞形式發(fā)布新聞和軟廣告。b)在溫州當(dāng)?shù)貛状髨?bào)紙上發(fā)布新聞。(4)軟廣告主題全面啟動“清涼一夏”推廣活動。廣告語言你生氣了嗎？b)你應(yīng)該火了。全世界的無產(chǎn)階級聯(lián)合起來了。D) XXX時尚服務(wù)區(qū)(6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費(fèi)者；收入較低的消費(fèi)者；已經(jīng)厭 倦了主食的消費(fèi)者。廣告表現(xiàn)策略:新、準(zhǔn)、巧。(8)店鋪終端布局 整體顏色渲染為紅色或粉色，營造濃厚的政治氣氛，以此來表達(dá)五 月節(jié)的氣氛。這個活動除了常規(guī)的安排之外，還要注意細(xì)節(jié)，比方 店員的臉上需要標(biāo)上一把鐮刀和斧頭，用于做生意。店員遇到顧客，要問“你生氣了嗎？ 商店

9、音樂可以播放國際歌 等流派音樂。九。本錢預(yù)算臨時地X.綜合評論目前溫州市場硝煙彌漫?？梢灶A(yù)測，今年5月這場價格戰(zhàn)還會繼續(xù)。 如果但這種情況其實(shí)會對XXX有利，因?yàn)闀屃著B等品牌的品牌地位。但是如果持續(xù)太久會讓兩敗俱傷，所以XXX一定要早做打算，穩(wěn)扎穩(wěn)打?；顒颖仨氂?系統(tǒng)性和規(guī)范性。二、促銷的六個主要目的店內(nèi)促銷和單品牌廠家促銷活動的出發(fā)點(diǎn)還是有很多明顯的區(qū)別:廠 家活動突出的是對自身品牌和銷量的提升，而店內(nèi)促銷不僅要突出 單個品牌和品類的表現(xiàn)，還要關(guān)注整個店鋪，從而到達(dá)綜合數(shù)量和 質(zhì)量的提升。從商店的角度來看，他們的促銷目的主要包括以下幾 占.八、.鼓勵顧客大量購買，快速提升店鋪整體銷量。.給

10、顧客帶來新鮮感，加深對一個商品品牌的印象。.爭取潛在客戶嘗試購買，使客戶盡快熟悉商品（新產(chǎn)品），促進(jìn)商 品（新產(chǎn)品）的銷售。.提升店鋪品牌形象的目的。.清理舊的和積壓的產(chǎn)品，以減少高庫存。.吸引競爭對手的客戶改變現(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣，搶奪客戶，打擊競爭對 手。第三局部:服裝促銷方案春天是一年中的季節(jié)，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可以用這個來 形容。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，做好春節(jié)期間的銷售工作，不僅能拿下一 年的銷售第一名，還能為全年的銷售任務(wù)提供保底資金。所以每到春節(jié)，廠家、代理商、加盟店都會早早開倉，籌劃各種春 節(jié)促銷活動。不過，如何打贏春節(jié)促銷戰(zhàn)，打造服裝銷售旺季，還 是需要下一番“功夫”。廠家和加盟商的

11、協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。為了爭奪全年最大的這塊“蛋糕”，世界各地的服裝加盟店之間展 開了激烈的競爭。在北京王府井步行街，街道兩旁的專賣店里掛著各種顯眼的促銷 POP海報(bào)，貨架上擺放著各種象征春節(jié)慶典的裝飾品，讓店鋪的購 物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營銷人員認(rèn)為，這一時期的促銷工作很大程度上取決于廠家或代理 商對節(jié)日促銷的籌劃和實(shí)施，需要品牌商和加盟商的相互配合。他 們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動很難覆蓋全渠道。所以節(jié)日營銷一定要 有的放矢，分清輕重緩急，重點(diǎn)解決終端店之間的競爭。廠家和代 理商要在人員、物力、配送等方面做好充分的準(zhǔn)備。從廠家的角度來說，首先要未雨綢繆，制定具體的促銷計(jì)劃，合理 安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷

12、商，防止缺貨或產(chǎn)能缺乏，以免影響銷售。 作為加盟商，要積極配合廠家實(shí)施促銷計(jì)劃，集中資金，合理安排 庫存。這樣才能讓資金運(yùn)行最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間的銷售搶購。正確把握推廣方向。這是春節(jié)期間家庭消費(fèi)的高峰。節(jié)日期間，從“全場打折”到“盛 大特供”，從“買一送一”到“優(yōu)惠券銷售”，花樣繁多，消費(fèi)者 往往淹沒在促銷的海洋中。每個服裝品牌在春節(jié)市場都有很大的投 入，但是什么樣的促銷才是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？?北京天涯大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價，商家的 季末清倉基本能保持在本錢線以上。所以春節(jié)的促銷戰(zhàn)，對于加盟 商來說，更重要的是回籠資金用于來年采購新貨。所以各商家展示 的促銷力度都比

13、對方大，很多商家打出3-5折的橫幅吸引顧客。一位商場營銷經(jīng)理表示，商場每逢大節(jié)日，各大商家的促銷活動比 比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激已經(jīng)飽和，趨于麻木。這個時候再 投入更多的人力物力做推廣肯定是得不償失的。而且即使大節(jié)日沒 有促銷，銷量也會增加。所以，不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)小 促銷，小節(jié)大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日， 針對不同細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行大規(guī)模促銷，把有限的人力物力落到實(shí)處。他說，再加上北京市零售行為規(guī)范的公布，打折促銷走到了死 胡同，促銷需要新亮點(diǎn)。除了傳統(tǒng)的返券活動之外，還必須采取其 他方式來吸引顧客，例如，改善商店形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理可以 比返券促銷吸引更多的

14、高端顧客。營銷人員認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握好一個度的問題，要 采用“短、平、快”的促銷方式。首先時間不能太長，會影響價格, 促銷力度也不能太大。推廣要面向消費(fèi)者而不是渠道，推廣要在終 端而不是流通市場。服裝品牌要研究節(jié)日消費(fèi)的心理行為、節(jié)日市 場的實(shí)際需求和各種產(chǎn)品文化，制定出具有節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營 銷的有效產(chǎn)品組合，另辟蹊徑，搶占先機(jī)。這才是順利翻開節(jié)日市 場，快速搶占節(jié)日廣闊市場的根本之道。只有淡化價格效用，增強(qiáng) 消費(fèi)者與商家的溝通和互動，營造春節(jié)快樂和諧的消費(fèi)環(huán)境，才能 開發(fā)和培育新的消費(fèi)需求。一支設(shè)計(jì)生動的筆決定成敗。隨著春節(jié)的來臨，服裝加盟商和經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，再次開始投

15、 身到節(jié)日促銷的創(chuàng)新中。早些年，節(jié)日促銷本來是很多商家青睞的利器，現(xiàn)在很多服裝店經(jīng) 營者卻把它當(dāng)成了 “雞肋”。他們不愿意推廣，實(shí)施起來也覺得沒 什么新意。別人紅紅火火的時候，自己孤獨(dú)空虛，所以常常很苦惱。仔細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)，這些失敗的商家雖然做了和別人一樣的促銷方 案，但由于缺乏“傳神之筆”和“措手不及”，最終還是陷入了“門前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪里呢？今天，這種細(xì)節(jié)決定成敗的呼聲越來越高。讓我們回顧一下細(xì)節(jié)。預(yù)熱要有針對性。因?yàn)榈赇伒哪繕?biāo)客戶大多有地域限制，所以在選擇媒體時要盡量一網(wǎng)打盡。一般不建議使用電視等覆蓋面廣、針對性分散的群眾媒體。最好使用廉價且有針對性的傳單、海

16、報(bào)，甚至與會員一對一溝通， 既能節(jié)約本錢，又能保證效果。預(yù)熱媒體信息內(nèi)容的編寫要引起目標(biāo)客戶的欲望，滿足他們的需求, 要有吸引人的文字。以傳單為例。第一，內(nèi)容的標(biāo)題要從字體、色 彩、用詞上強(qiáng)烈地引起受眾的興趣和欲望，進(jìn)而吸引他們認(rèn)真閱讀。此外，在促銷刺激手段的使用上也要有所選擇:有些商家在搞活動時 往往會選擇贈品或特價商品，但在感情上卻是粗心大意。其實(shí)這些 物品的選擇是很有學(xué)問的。特供商品的選擇是群眾化、群眾化的商 品。這些商品往往設(shè)置無利潤或負(fù)利潤，只是為了以此為誘餌吸引 更多人氣。禮物的選擇要符合目標(biāo)人群的需求。如果他們強(qiáng)烈的想 要得到或者一些季節(jié)性的商品，他們絕對不能設(shè)置一些顧客不需要

17、或者不需要的商品。打折商品要升級。上面提到的特價和贈品都是 為了吸引人氣，卻不能帶來利潤。但是促銷的目的是為了銷售，是 為了盈利，所以要在打折商品上推進(jìn)戰(zhàn)線。規(guī)劃利潤最大化的好設(shè) 計(jì)。春節(jié)期間服裝促銷的節(jié)奏應(yīng)該是“短、平、快”活動節(jié)奏要“短、平、快”。一般我們節(jié)日促銷的目的有兩個:一是 增加銷量，二是提升品牌形象。但以各種方式盈利的促銷活動，在某些情況下會降低品牌形象。世界上沒有哪個主導(dǎo)品牌整天打價格 戰(zhàn)。所以品牌在舉辦活動的時候要注意營造一種緊繃的銷售氣氛。 活動時間要短，要平，要快，要像放鞭炮一樣急?；艚鸬臅r代已經(jīng)過去了。最好的方法就是把銷售融入到活動和娛樂 中，結(jié)合一些公關(guān)活動，積累品牌

18、，提升品牌形象。不能忽視活動控制所有的籌劃都只是一種理念和方法。想要成功，就要完美的貫徹這 一理念，實(shí)施環(huán)節(jié)的管控不容忽視。前期媒體預(yù)熱的管控可以采用抽樣目標(biāo)考核的方式，指派專人監(jiān)督 管理組長負(fù)責(zé)準(zhǔn)備方式，同時注意教給傳播者一些具體的技巧和方 法如何落實(shí)到位；活動中的環(huán)節(jié)控制因?yàn)榛顒油婕暗胶芏嗖块T 和人員，所以需要事先為活動設(shè)計(jì)一個臨時組織一一“活動組委 會”，然后按照分工落實(shí)活動，責(zé)權(quán)到位，讓一個復(fù)雜的活動有條 不紊地進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)多元融合。很多店鋪經(jīng)營者在為促銷行不通而郁悶的時候，不妨在為節(jié)日促銷 絞盡腦汁思考創(chuàng)新的時候，先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位。因?yàn)樵谌缃窦ち业母偁幮蝿菹?，產(chǎn)品、

19、價格、服務(wù)、促銷都無法拉開差距，一個群眾化的節(jié)日促銷活動，卻不得不被擠到這么一個“細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小區(qū)域。第四局部:服裝促銷方案1.服裝促銷計(jì)劃的類型隨著服裝促銷目的的不同，有以下不同類型的服裝促銷計(jì)劃：（一）年度服裝促銷計(jì)劃一般來說，為了營造店鋪的氣氛和動感，應(yīng)在年度計(jì)劃的基礎(chǔ)上規(guī) 劃年度服裝促銷計(jì)劃日程，主要關(guān)注以下內(nèi)容：.結(jié)合當(dāng)年的營銷策略。門店離消費(fèi)者最近，公司和消費(fèi)者都依賴于營銷傳播策略的展示。 每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)同。因此，每年的服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，會使品牌形象更強(qiáng)，消 費(fèi)者對品牌的好感度會增加。同時，結(jié)合營銷策略也可以使資源的 利用更加集

20、中，具有持久的效益。比方某休閑服裝店年度營銷傳播 策略的主題是“社區(qū)生活伴侶”，休閑服裝店舉辦的服裝促銷活動 以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出關(guān)愛社區(qū)，共同生活的信念。因此 舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，凝聚社區(qū)感情，增加社區(qū)消 費(fèi)者對店鋪的好感度。.考慮非旺季的業(yè)績差距。幾乎任何一個品牌都有季節(jié)性趨勢的特征，它的表現(xiàn)會以不同的速 度變化。因此，這一特點(diǎn)本應(yīng)在年度商業(yè)計(jì)劃中得到考慮。當(dāng)然， 服裝促銷活動的籌劃一定要考慮到淡季和淡季的影響。除了延緩業(yè) 績下滑，還可以嘗試用形象化的服裝促銷活動，增加品牌形象的認(rèn) 知度。由于旺季競爭激烈，服裝促銷活動通常以到達(dá)業(yè)績?yōu)槟康摹?季節(jié)特征的整合。節(jié)日包括國

21、定假日和非國定假日。國慶節(jié)等國定假日和情人節(jié)、母 親節(jié)、父親節(jié)等非國定假日也不能忽視。.年度服裝促銷日歷 年度服裝促銷日歷以年度營銷計(jì)劃為戰(zhàn)略起點(diǎn)，以日歷的形式表達(dá) 全年的服裝促銷活動。目的是讓品牌從戰(zhàn)略角度全面把握每年服裝 促銷活動的重點(diǎn)，同時也可以用整合營銷策略來籌劃服裝促銷活動。主題服裝推廣計(jì)劃所謂主題式服裝促銷方案，是指具有特定目的或工程的服裝促銷方 案，最常用于開店、周年慶、社交特定事件、商圈活動等場合。.商店開業(yè)開店代表著新接入點(diǎn)的開發(fā)和服務(wù)區(qū)域的延伸，是專賣店的一件大 事。開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響店鋪未來的業(yè)績。所以通常 店鋪在開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，吸引人群，激發(fā)購買

22、欲望。 店鋪的運(yùn)營要靠客戶的維護(hù)，所以客戶信息很重要。所以開業(yè)期間 的服裝促銷活動不得不多加注意。不妨利用開業(yè)服裝促銷留下客戶 資料，作為今后在商圈培養(yǎng)的基礎(chǔ)。.周年紀(jì)念日既然開店了，當(dāng)然也有周年慶，所以周年慶的服裝促銷活動就成了 目前炒作最頻繁的話題。雖然年年都有紀(jì)念日，但如果能多加點(diǎn)創(chuàng) 意，多用點(diǎn)零食，還是可以走出死板的模式，創(chuàng)造新的話題。.社會特定事件專賣店除了銷售，在另一個層面上也是信息流通中心。他們必須對 社會事件保持敏感。平時可以在接觸客戶時作為閑聊話題，拉近彼 此距離，建立感情。當(dāng)事件發(fā)生時，他們還可以舉辦服裝促銷活動, 這意味著企業(yè)關(guān)心社會，刺激購買，以提高業(yè)績。.商業(yè)圈活動零

23、售店的經(jīng)營是區(qū)域性的,零售店的經(jīng)營是區(qū)域性的,對客戶的掌握是最根本的方式。連鎖店雖然有很多店的規(guī)模效益，但仍然脫離不了商圈培育的基本動 作，所以商圈活動必然成為未來區(qū)域運(yùn)營的重點(diǎn)。彌補(bǔ)業(yè)績差距的服裝促銷計(jì)劃是效果店維持利潤來源最重要的渠道，也代表了品牌在競爭下的市 場份額。業(yè)務(wù)人員每天做的事情就是保證業(yè)績的達(dá)成。因此，應(yīng)每 月、每周或每天設(shè)置警告點(diǎn)。如果發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)，就通過服裝促三、推廣實(shí)施的三個原那么1.創(chuàng)新是最重要的。是促銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是攻擊其他品牌跟進(jìn)攔 截的有效方式。如果在活動形式上沒有創(chuàng)新，這類活動單純靠打特 價或者買禮物是無法取得好的效果的。如今，各商家的促銷

24、手段越 來越同質(zhì)化。要創(chuàng)新，就要充分差異化。促銷方案的設(shè)計(jì)和廣告的 發(fā)布要考慮差異化。2、少量屢次因?yàn)橄M(fèi)者的欲望總是無止境的，都有越努力得到的東西越想要的 心理。因此，推廣應(yīng)遵循“少量屢次”的原那么。每次促銷力度都不 能太大（降低他們的期望值，防止對普通銷售造成影響），產(chǎn)品范圍 也不能太大（越難得到的東西，他們越想要）。有些活動門檻是人為 設(shè)置的，讓客人覺得占了廉價。3.細(xì)節(jié)制勝 銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績上的差距。為了有效、準(zhǔn)確地達(dá)成目標(biāo)，你應(yīng)該 在平日里建立一個“服裝推廣題庫”，萬一遇到什么情況就派上用 場了。至于警示點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，會因各種業(yè)態(tài)和專賣店的特點(diǎn)而有 所不同。以過去正常的業(yè)績走勢作為參

25、考值為宜；一家店當(dāng)天下午 6點(diǎn)的累計(jì)業(yè)績通常是當(dāng)天業(yè)績的60%。諸如此類，根據(jù)專賣店的特 點(diǎn)建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對績效的達(dá)成有很大的幫助。當(dāng)然，預(yù)警 點(diǎn)的建立不能一成不變，必須隨時考慮每個時間點(diǎn)的各種因素，才 能滿足當(dāng)時的效益。(4)對抗性服裝促銷計(jì)劃操作本身是動態(tài)的。在激烈的市場競爭下，專賣店必須隨時做好接 受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。由于連鎖店的蓬勃開展，競爭的加速是可以預(yù)料的。 消費(fèi)者長期被服裝促銷的誘惑所籠罩。競爭對手的服裝促銷活動很 可能造成我們客戶的流失，導(dǎo)致業(yè)績下降。因此，必要的對抗性服 裝促銷活動出現(xiàn)。由于對抗性的服裝促銷活動通常比擬緊急，可以 短時間使用。如果平日能建立一個“服裝推廣題庫”

26、。二、服裝促銷計(jì)劃經(jīng)過上述戰(zhàn)略思考后，下一步就是擬定服裝促銷計(jì)劃，包括以下幾 項(xiàng)：（一）目標(biāo)對象只針對某一類消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最合適的服裝促銷方法。主題主題設(shè)置一定要有創(chuàng)意，有話題性，如果能創(chuàng)造口語或者口號，就 能起到廣告的雙重效果。誘導(dǎo)激勵是指消費(fèi)者得到的那局部，比方贈品和折扣。激勵力度的大小 要同時考慮消費(fèi)者的接受程度和企業(yè)本錢的負(fù)擔(dān)。（四）參與條件參與條件是明確哪些消費(fèi)者可以參與，如何參與本次服裝促銷活動。 比方購買金額滿300元就可以參加抽獎。在活動期間活動周期是指服裝促銷周期的設(shè)置。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者行為特 征，確定合適的活動周期。(6)媒體的使用利用媒體手段，通過

27、信息傳遞的渠道將服裝促銷的信息傳達(dá)給消費(fèi) 者。由于信息準(zhǔn)確、即時地傳達(dá)給消費(fèi)者，會對服裝促銷時的訪客 數(shù)量產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，所以一定要仔細(xì)評估和選擇媒體。第五局部:服裝促銷方案一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新，歡慶 幸福。中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣是置辦年貨，家人團(tuán)聚，走親訪友。零售、餐飲 等行業(yè)勢必迎來消費(fèi)高峰期，也是促銷活動的高峰期。也是我們通 過春節(jié)促銷活動刺激工業(yè)銷售，展示品牌推廣的最正確時機(jī)。二、活動主題贏得春心，驚喜無數(shù)。三?；顒臃秶彤a(chǎn)品介紹活動范圍：店內(nèi)所有商品(配件除外)的產(chǎn)品介紹馬森的產(chǎn)品具有織物質(zhì)地緊密輕薄、手感滑爽柔軟、光澤柔和、強(qiáng) 力好、耐磨性好、不蟲蛀、不

28、霉變等優(yōu)點(diǎn)。絢麗的色彩、青春的氣 息、時尚的設(shè)計(jì)、合理的剪裁、親民的價格等諸多特點(diǎn)。四。活動規(guī)劃(1)活動時間：20XX. 02. 1020XX. 02. 25 (2)地點(diǎn)：馬森奉節(jié)店活動目的:本次促銷活動的目的是為了消化公司目前的積壓，幫 助終端客戶快速銷售馬森服裝，提高消費(fèi)者對馬森服裝品牌的認(rèn)知 度以及對馬森服裝品牌的好感度和忠誠度，為即將推出的馬森服裝 新品做準(zhǔn)備。(4)主要活動和流程: 即日起，凡來馬森店的顧客，滿200元可享受9折優(yōu)惠，滿300元 可享受8. 5折優(yōu)惠，滿500元可享受8. 8折優(yōu)惠，滿700元可享受 7. 5折優(yōu)惠，滿888元或馬森VIP卡（注意送卡不能享受優(yōu)惠），

29、滿 1000元可享受6. 5折優(yōu)惠。此外，購買滿499元的顧客還可以參加抽獎。100%勝率，驚喜等著 你。獎品：特等獎：999元購物券一等獎:499元購物券二等獎:399元購 物券三等獎:299元購物券（10）四等獎:199元購物券（15）五等 獎:99元購物券由臨時工和當(dāng)?shù)貜V電局?；顒悠陂g對所有專賣店進(jìn)行宣傳，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。動詞（verb的縮寫）活動預(yù)算：基本費(fèi)用:廣告費(fèi)，傳單印刷，以及各種宣傳費(fèi)用，臨時工工資和加 班費(fèi)，獎品等。預(yù)計(jì)本月促銷期間費(fèi)用約4萬元，各種應(yīng)急費(fèi)用1 萬元，合計(jì)5萬元。不及物動詞效果評估通過這次促銷活動，本月的銷售量和市場份額 都有所增加。預(yù)計(jì)月銷售額將到達(dá)

30、平時月均銷售額的140虬同時， 馬森品牌的影響力將大大增加，使更多的消費(fèi)者信任馬森。四在消費(fèi)者最終決定購買的過程中，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為“驚險的一躍”， 意思是消費(fèi)者非常微妙，往往是因?yàn)橐恍┎黄鹧鄣男∈?。問題而放 棄購買，警惕性很高。在這種情況下，對實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)的把握就顯得尤 為重要。在整個推廣活動中，從海報(bào)的設(shè)計(jì)、張貼到推廣流程的細(xì) 化、現(xiàn)場執(zhí)行，都要注重細(xì)節(jié)。四、三種常見的促銷類別雖然我們有推廣的目的，但是很多時候，我們經(jīng)常會陷入這種思考： 我應(yīng)該什么時候做推廣？什么時候推廣效果會更好？以下的推廣類 別和形式或許能幫你在推廣籌劃中找到更多的思路：.大型節(jié)日促銷包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)

31、促銷、三八節(jié)促銷、端 午促銷、建軍節(jié)促銷、中秋促銷、國慶促銷等。.主題宣傳某類商品或活動籌劃組織的專題推廣，包括但不限于：店內(nèi)重要節(jié)日的慶典促銷，如公司慶典促銷。新店開業(yè)推廣廠商聯(lián)合推廣:與某公司或某品牌廠商聯(lián)合開展的活動：品牌推廣 周（月）、品牌專題周（月）等。一般主題節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、 母親節(jié)。店鋪籌劃的主題節(jié)日促銷活動:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī) 節(jié)。.定期促銷除了以上兩類，為了活躍現(xiàn)場氣氛，圍繞某一特定目的或市場反響而進(jìn)行的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)促銷，主要包括以下幾類：（1）周末小促銷增加人氣和銷量。應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動。倉庫清潔機(jī)專項(xiàng)推廣店鋪促銷柜臺新產(chǎn)品的推廣(6)因勢利導(dǎo)，宣傳本地區(qū)的重大活動或節(jié)日。比方海南每年年底都 會有政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同 時舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，受到了市場的一致好評。五、促銷執(zhí)行的“六鏈”流程推廣應(yīng)該怎么做？進(jìn)行一次完整的推廣有哪些步驟和流程？對于很 多營銷新手來說，把促銷活動這種事情想的很簡單。一旦真的開始 操作，他們不知道從哪里開始，做什么準(zhǔn)備。以下“6個連環(huán)環(huán)節(jié)” 會讓你輕松面對升職：(1)規(guī)劃上有亮點(diǎn)。.明確