海印集團(tuán)迎賓路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件

1、中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND1. 項(xiàng)目理解2. 價(jià)值體系 / 概念導(dǎo)入3. 營(yíng)銷(xiāo)部署4. 增值建議5. 產(chǎn)品建議6. 價(jià)格建議第三篇 海印又一城Chapter3 中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND本案思路項(xiàng)目剖析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決之道通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)況分析，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣所在。針對(duì)劣勢(shì)所帶來(lái)的影響，思考解決方案。提出系統(tǒng)解決之道，化劣為優(yōu)，創(chuàng)造項(xiàng)目最大化價(jià)值。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDhapter 1. 項(xiàng)目理解C中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 1. 項(xiàng)目理解項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目位于廣州市番禺區(qū)迎賓路，華南碧桂園的北端。 地塊周邊交通路網(wǎng)環(huán)繞，交通方便，多路公交、地鐵（三

2、號(hào)線延長(zhǎng)線）均在項(xiàng)目1000米輻射范圍內(nèi)。共享華南碧桂園、錦繡香江等知名大盤(pán)成熟的商業(yè)和生活配套。本項(xiàng)目【關(guān)鍵詞】華南板塊核心 成熟 交通便捷Chapter 1. 項(xiàng)目理解地塊四至北南東西廠房及辦公樓保留山體迎賓路、華快華南碧桂園森美樂(lè)園中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 1. 項(xiàng)目理解地塊規(guī)劃整體布局 項(xiàng)目由公寓、寫(xiě)字樓、酒店、商業(yè)四種物業(yè)形態(tài)構(gòu)成。項(xiàng)目以地塊中部天然水體為中心，呈半圍合式布局，具有宜居性。交通組織以沿項(xiàng)目紅線及水體周邊的雙環(huán)型分布。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 1. 項(xiàng)目理解地塊規(guī)劃產(chǎn)品分布地塊東北角

3、設(shè)置7棟19層loft式公寓產(chǎn)品。地塊南側(cè)與華南碧桂園接壤為品牌商城。臨迎賓路規(guī)劃為商業(yè)中心。迎賓路與規(guī)劃路的交界處規(guī)劃為酒店、寫(xiě)字樓（主樓）。已開(kāi)業(yè)山姆店商城大型商業(yè)體寫(xiě)字樓、酒店7棟公寓湖面中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 1. 項(xiàng)目理解公寓分析綜合體項(xiàng)目復(fù)式公寓中小面積二房40年產(chǎn)權(quán)復(fù)合空間增值型公寓中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 1. 項(xiàng)目理解思考對(duì)于依托于大型綜合體之上的復(fù)合空間增值型公寓，引發(fā)中地行深層次的思考。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 1. 項(xiàng)目理解思考從置業(yè)心態(tài)分析，客戶購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，目的、用途是什么？中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)

4、先鋒CHINA LANDChapter 1. 項(xiàng)目理解購(gòu)買(mǎi)用途方向二：投資中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND總價(jià)引力：產(chǎn)品面積小，總價(jià)容易控制，投資門(mén)檻相對(duì)較低。產(chǎn)品引力：公寓產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有明顯的投資吸引力，歷來(lái)受到追捧?；貓?bào)/潛力：投資者置業(yè)，當(dāng)投資回報(bào)或潛力巨大時(shí)，能夠吸引其出手。機(jī)會(huì)值探討Chapter 1. 項(xiàng)目理解投資機(jī)會(huì)值判斷60%中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 1. 項(xiàng)目理解購(gòu)買(mǎi)用途方向三：商住兩用中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND自用需求：受到番禺新城未來(lái)商務(wù)中心輻射，小型企業(yè)商務(wù)辦公眾多。會(huì)展中心、火車(chē)南站的口岸商務(wù)效應(yīng)，客商潛在需求大，具有接待外訪

5、客戶、日常業(yè)務(wù)洽談的作用。企業(yè)產(chǎn)品展覽。機(jī)會(huì)值探討Chapter 1. 項(xiàng)目理解商住兩用機(jī)會(huì)值判斷60%中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入價(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND區(qū)域商圈價(jià)值1.Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入繁華路商圈新客運(yùn)站商圈番禺新城商圈本項(xiàng)目羅家-番禺廣場(chǎng)商圈“15分鐘黃金都市圈”項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND區(qū)域商圈價(jià)值 至2012年前，市政府將重點(diǎn)打造番禺新城商圈、新客運(yùn)站商圈、繁華路商圈、羅家番禺廣場(chǎng)商圈等四大商業(yè)圈，三年內(nèi)建成“15分鐘黃金都市圈”的商業(yè)核心。項(xiàng)目位處番禺新城商圈

6、的核心地段，有利于吸納華南板塊乃至廣州城區(qū)、珠三角其他城市的龐大的消費(fèi)實(shí)力。1.Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND2.雙核經(jīng)濟(jì)輻射Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入琶洲會(huì)議展覽中心本項(xiàng)目華南快速干線地鐵2、3號(hào)線會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈“15分鐘黃金都市圈”“15分鐘商務(wù)圈” 憑借四大商業(yè)圈組成“15分鐘黃金都市圈”商業(yè)核心、沃爾瑪山姆會(huì)員店進(jìn)駐番禺萬(wàn)博地塊、亞運(yùn)即將召開(kāi)、新火車(chē)站建成、多條地鐵線延伸等“東風(fēng)”，使南部經(jīng)濟(jì)愈發(fā)增添活力。 地理位置上，項(xiàng)目北接琶洲會(huì)展商圈，南通新興南部經(jīng)濟(jì)圈，雙核經(jīng)濟(jì)體的輻射，令項(xiàng)目盡享價(jià)值。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)

7、先鋒CHINA LAND2.雙核經(jīng)濟(jì)輻射Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND3.口岸交通Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入本項(xiàng)目廣州南站番禺將以新客站-長(zhǎng)隆-萬(wàn)博為發(fā)展軸，結(jié)合新客站、地鐵、快速路等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建成以亞州最大客運(yùn)火車(chē)站商旅經(jīng)濟(jì)圈為放射點(diǎn)的大規(guī)模商旅經(jīng)濟(jì)圈組團(tuán)。 軌道交通方面，亞洲最大的軌道交通樞紐，廣州南站隨武廣鐵路的開(kāi)通而投入運(yùn)營(yíng)，除已有的地鐵3、4號(hào)線外，2號(hào)線延長(zhǎng)線和7號(hào)線也將貫穿城中。 新客運(yùn)站商圈的核心定位為締造“ 新客站新HOPSCA都市綜合體”和開(kāi)創(chuàng)“中國(guó)首個(gè)生態(tài)交通CBD” 。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系中國(guó)地產(chǎn)行

8、業(yè)先鋒CHINA LAND3.口岸交通Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND 項(xiàng)目總建筑面積逾25萬(wàn)，規(guī)劃有大型綜合商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓、公寓，是區(qū)域板塊內(nèi)罕見(jiàn)大型綜合體地標(biāo)。 海印集團(tuán)聯(lián)動(dòng)的沃爾瑪山姆會(huì)員店已率先進(jìn)駐并正式運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目建成后，無(wú)疑將成為區(qū)內(nèi)新興地標(biāo)性建筑，大幅提升其商、住物業(yè)的價(jià)值。4.區(qū)域綜合體地標(biāo)Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入 “海印模式”的成功運(yùn)營(yíng)，為眾多中小業(yè)主營(yíng)造了良好商業(yè)氛圍，多年來(lái)創(chuàng)造了巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。在集團(tuán)品牌號(hào)召力和大量成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的吸引下，相信將有眾多新老客戶以本項(xiàng)目作為置業(yè)投資的首選。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體

9、系中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入5.開(kāi)發(fā)商品牌號(hào)召力中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入概念導(dǎo)入中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND概念導(dǎo)入Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入基于價(jià)值體系下的延伸，豐富形象概念：口岸商務(wù)會(huì)展功能南站口岸輻射廣州南部商圈琶洲經(jīng)濟(jì)圈輻射商住旅居會(huì)展短期旅居商圈居住辦公COTEL中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND概念導(dǎo)入Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入COTELcommerce hotel 兼顧商務(wù)、會(huì)展功能酒店公寓的居住、投資價(jià)值復(fù)合空間增值公寓的精準(zhǔn)定義中國(guó)地產(chǎn)行

10、業(yè)先鋒CHINA LAND案名Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入星品tardomS“星”予閃爍耀眼之意“品”上乘之作，品位之作。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入形象定位星品tardomS璀璨價(jià)值經(jīng)濟(jì)圈耀眼之星，領(lǐng)域之心。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND形象定位Chapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入星品tardomS雙層空間的百變靈動(dòng)，一層價(jià)格雙層價(jià)值。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入形象定位星品tardomS宜商宜居，活性功能，滿足您所想中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 2.

11、價(jià)值體系/概念導(dǎo)入備選案名柏峯、C TOWER、中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 2. 價(jià)值體系/概念導(dǎo)入買(mǎi)家/用家定位自住投資自用商務(wù)旅居人士小型家庭單身貴族初級(jí)投資者資深投資者年輕創(chuàng)業(yè)族群收藏愛(ài)好者產(chǎn)品展示中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDhapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署C在項(xiàng)目未正式亮相前，需啟動(dòng)線下推廣，提前蓄客。通過(guò)新聞性事件，集中引爆，項(xiàng)目正式亮相。利用發(fā)展商、中地行資源，直接挖掘目標(biāo)客戶群，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)。樣板房展示要發(fā)揮產(chǎn)品特性，將靈活空間的優(yōu)點(diǎn)極致發(fā)揮。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署總體營(yíng)銷(xiāo)策略中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND提前鋪墊 線下蓄客全面啟動(dòng) 集中引爆

12、資源整合 直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)充分展示 情景銷(xiāo)售重要節(jié)點(diǎn)建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND預(yù)售證7月（首棟）、9月（剩余棟別）首批樣板房開(kāi)放9月線下外展7月項(xiàng)目正式亮相8月中旬首批發(fā)售9月7月提前開(kāi)放臨時(shí)接待點(diǎn)，提早積累客源，為項(xiàng)目亮相引爆奠定客戶基礎(chǔ)。結(jié)合集團(tuán)品牌活動(dòng)，項(xiàng)目氣勢(shì)亮相，體驗(yàn)館開(kāi)放。經(jīng)過(guò)蓄客期后，首批貨量發(fā)售，令項(xiàng)目盡快滾動(dòng)。考慮工程進(jìn)度，首批樣板房配合9月開(kāi)售，次批樣板房開(kāi)放，制造二次話題引客。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署正式銷(xiāo)售中心、新樣板房開(kāi)放10月把握10月重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)再次引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。外展蓄客中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND營(yíng)銷(xiāo)鋪排5月6月7月8月9月1

13、0月11月12月籌備期啟動(dòng)期發(fā)售期強(qiáng)銷(xiāo)期首棟預(yù)售證其他棟預(yù)售證海印俱樂(lè)部成立儀式樣板房開(kāi)放臨時(shí)咨詢點(diǎn)中地行資源推介會(huì)短信、中地行資源電訪報(bào)紙電視戶外電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)雜志直投報(bào)紙電視戶外報(bào)紙、電視戶外、電臺(tái)雜志、直投樣板房開(kāi)放、正式銷(xiāo)售中心開(kāi)放Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND階段部署第一階段：籌備期（2010年57月）全力加速 萬(wàn)事具備 階段目標(biāo)：為7月項(xiàng)目首波線下宣傳而準(zhǔn)備，同時(shí)全力為8月中旬項(xiàng)目正式亮相進(jìn)行籌備，確定媒介計(jì)劃。 工作重點(diǎn)： 銷(xiāo)售資料、戶型圖、樓書(shū)、投資別冊(cè)、裝修標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域模型、項(xiàng)目模型、巡展模型 3D短片； 媒介計(jì)劃 體驗(yàn)館選點(diǎn)、裝修方案、軟裝飾方案

14、Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署外展中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND 形式：海印名品薈 在集團(tuán)旗下知名物業(yè)，如繽繽廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、總統(tǒng)大酒店等外展場(chǎng)地，以產(chǎn)品展覽會(huì)的形式，揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)序幕，打造項(xiàng)目形象，提前積累客戶資源。集團(tuán)旗下物業(yè)外展 時(shí)間：2010年7月 地點(diǎn)：集團(tuán)旗下物業(yè)外展場(chǎng)地Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署文本營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND文本營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)間：2010年7月外展開(kāi)放后，主要戶型資料、項(xiàng)目折頁(yè)為主；體驗(yàn)觀開(kāi)放后，項(xiàng)目樓書(shū)、產(chǎn)品冊(cè)子、投資冊(cè)子等陸續(xù)投入使用，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值通過(guò)全方位文本詳細(xì)展示。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署模型中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND模型 外

15、展模型：以戶型模型為主，待體驗(yàn)館開(kāi)放后，可重復(fù)利用。 項(xiàng)目模型：體驗(yàn)館內(nèi)使用，展示大型綜合體的規(guī)模。 區(qū)域模型：銷(xiāo)售中心使用，展示大區(qū)域發(fā)展概況。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND階段部署第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2010年89月）全面啟動(dòng) 集中引爆 階段目標(biāo)：結(jié)合集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)事件，強(qiáng)勢(shì)推出本項(xiàng)目，項(xiàng)目知名度迅速打響，全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。 工作重點(diǎn)： 項(xiàng)目推廣全面啟動(dòng)，各媒介投放到位 體驗(yàn)館開(kāi)放 推廣配合：報(bào)紙、電視、戶外、短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署項(xiàng)目體驗(yàn)館中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND項(xiàng)目體驗(yàn)館 時(shí)間：2010年8月中旬開(kāi)放 地點(diǎn)：建議選址山姆店

16、 要求：小而精致，以富有格調(diào)的裝修，帶給客戶第一美好印象。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署營(yíng)銷(xiāo)事件中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND海印俱樂(lè)部成立慶典 時(shí)間：2010年9月中旬 地點(diǎn)：星級(jí)酒店通過(guò)集中性營(yíng)銷(xiāo)事件，瞬間引爆，集中市場(chǎng)目光，聚焦本項(xiàng)目，拉動(dòng)前期積累客源。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署應(yīng)對(duì)新政銷(xiāo)售手法中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND靈活降低入市門(mén)檻 時(shí)間：2010年9月中旬 形式：裝修貸、提高評(píng)估值Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署根據(jù)目前特殊的市場(chǎng)環(huán)境給出輕松的方式（部分裝修貸或提高評(píng)估值）建議供客戶選擇，降低商用物業(yè)入市門(mén)檻。戶外廣告中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND在區(qū)域主干

17、道上投放戶外廣告牌進(jìn)行高調(diào)推廣，在短期內(nèi)聚焦市場(chǎng)目光；利用戶外廣告牌受眾面大的特點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目推廣面；為項(xiàng)目下一步的檔次、格調(diào)等宣揚(yáng)埋下伏筆。戶外廣告牌星品STARDOMChapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND戶外廣告戶外廣告牌新光快速、華南快速干線：制造市場(chǎng)效應(yīng)，吸引地區(qū)內(nèi)外客戶群注項(xiàng)目地塊廣告牌： 項(xiàng)目標(biāo)識(shí)迎賓大道：貫穿南北，指引區(qū)域內(nèi)客戶，提升知名度。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND時(shí)間：8月中旬啟動(dòng)地點(diǎn)：番禺區(qū)內(nèi)有線電視網(wǎng)絡(luò)形式：30秒形象廣告電視廣告區(qū)域電視廣告 邀請(qǐng)知名影視明星作為項(xiàng)目代言人錄制廣告，聚焦市場(chǎng)目光，并借助明星

18、的影響力及號(hào)召力營(yíng)造圈層效應(yīng)，提升項(xiàng)目客戶群檔次。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND 時(shí)間：8月上旬，體驗(yàn)館開(kāi)放前 地點(diǎn)：旗下商戶DM廣告投放 形式：DM廣告通過(guò)發(fā)動(dòng)集團(tuán)旗下商戶，率先調(diào)動(dòng)固有資源，邀請(qǐng)客戶參觀體驗(yàn)館。旗下商戶DM投放商家DMChapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND中地會(huì)專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì)中地行區(qū)域客戶資源 時(shí)間：8月9月上旬 地點(diǎn)：體驗(yàn)館 形式：專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì)利用中地行客戶資源，舉行專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì)，邀請(qǐng)?zhí)攸c(diǎn)群體參加，進(jìn)一步拓展項(xiàng)目知名度，直接溝通目標(biāo)客戶群。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署我們的合作伙伴能為項(xiàng)目提供有效的高級(jí)客戶資源，并

19、為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中地行區(qū)域客戶資源Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND階段部署第三階段：發(fā)售期（2010年910月）盡搶先機(jī) 打響頭炮 階段目標(biāo)：首批單位公開(kāi)發(fā)售，開(kāi)售引爆市場(chǎng)，贏得口碑，目標(biāo)市場(chǎng)逐步外拓，吸引珠三角地區(qū)投資客戶關(guān)注。 工作重點(diǎn)： 公開(kāi)發(fā)售 進(jìn)一步拓展外區(qū)客源 正式銷(xiāo)售中心、樣板房開(kāi)放 推廣配合：南站快線班車(chē)直投、武廣快線雜志、報(bào)紙、電視、戶外、短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND 時(shí)間：第一階段推廣期間 地點(diǎn)：武廣高鐵和諧號(hào)雜志 形式：雜志廣告 武廣高鐵雜志廣告

20、圈層雜志廣告 以頂尖圈層雜志為載體，利用感性畫(huà)面與目標(biāo)客戶圈層進(jìn)行溝通，提升項(xiàng)目關(guān)注度，并提高項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值形象。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND 時(shí)間：第一階段推廣期間 地點(diǎn)：南站快線班車(chē) 形式：宣傳單張直投 南站快線單張直投目標(biāo)定投 “南站快線”班車(chē)是接駁廣州南站與廣州各城區(qū)的命脈，也是進(jìn)出番禺心臟地帶最頻繁的交通工具，是客戶認(rèn)識(shí)番禺、了解番禺的窗口。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND階段部署第四階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（2010年1012月）再次吸客 全速?gòu)?qiáng)銷(xiāo) 階段目標(biāo)：通過(guò)再次開(kāi)放全新樣板房，吸引新一波客戶，全力強(qiáng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售目標(biāo)全力

21、沖刺。 工作重點(diǎn)： 次批樣板房開(kāi)放 精品酒店公寓發(fā)售 推廣配合：南站快線班車(chē)直投、武廣快線雜志、報(bào)紙、電視、戶外、短信、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND地標(biāo)物地標(biāo)物 時(shí)間：2010年11月 地點(diǎn)：項(xiàng)目西北面比鄰迎賓路 形式：標(biāo)志性立面或地標(biāo)物造型雕塑巨型字體標(biāo)志性立面發(fā)光的地面裝飾在亞運(yùn)必經(jīng)之路設(shè)置地標(biāo)物，借勢(shì)宣傳。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND 時(shí)間：2010年11月 地點(diǎn)：星級(jí)酒店 形式：雙雄聯(lián)盟匯 操作模式： 精品酒店合作發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)事件 引入品牌精品酒店經(jīng)營(yíng)公司，將其中1棟由其經(jīng)營(yíng)； 物業(yè)仍然分散產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，業(yè)

22、主將經(jīng)營(yíng)權(quán)交由精品酒店公司管理，并獲定額定期回報(bào)。 通過(guò)帶經(jīng)營(yíng)的物業(yè)，吸引投資者，同時(shí)拉升項(xiàng)目檔次。Chapter 3. 營(yíng)銷(xiāo)部署中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDhapter 4. 增值建議C中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND增值建議增值建議硬件設(shè)施具酒店特色，匯商務(wù)功能示范單位多種風(fēng)格展示，引導(dǎo)客戶不同購(gòu)買(mǎi)用途交樓標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)公寓標(biāo)準(zhǔn)，方便客戶打造商務(wù)、居家各種風(fēng)格Chapter 4. 增值建議增值服務(wù)通過(guò)增加軟性服務(wù)，提高價(jià)值。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND正式銷(xiāo)售中心硬件設(shè)施銷(xiāo)售中心樣板房 時(shí)間：2010年10月 地點(diǎn)：如圖示 把握10月銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，通過(guò)正式銷(xiāo)售中心及新樣板房開(kāi)放，

23、再次引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，加強(qiáng)展示，提升項(xiàng)目檔次，為拉升價(jià)格提供基礎(chǔ)。Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND正式銷(xiāo)售中心Chapter 4. 增值建議硬件設(shè)施中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND現(xiàn)場(chǎng)包裝Chapter 4. 增值建議硬件設(shè)施銷(xiāo)售中心樣板房包裝區(qū)域中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施商務(wù)酒店園林小而精致 精心布局 渾然天成Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施“星醇”湖岸淺酌區(qū)在中心湖岸區(qū)，擺設(shè)休閑桌椅，引進(jìn)星巴克、咖啡廳、西餐廳，營(yíng)造湖岸淺酌區(qū)。Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件

24、設(shè)施Chapter 4. 增值建議“星醇”湖岸淺酌區(qū)營(yíng)造社區(qū)的交流場(chǎng)地，無(wú)論商旅客群還是住客，都能在此融會(huì)交流，形成獨(dú)有的情感文化。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施“星耀”健怡會(huì)Chapter 4. 增值建議兩個(gè)方向： 結(jié)合商業(yè)的運(yùn)作，引入品牌健身中心，進(jìn)行資源共享，增強(qiáng)配套設(shè)施功能。 共享酒店設(shè)施，資源整合。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施“星際”空中游泳池Chapter 4. 增值建議兩個(gè)方向： 在頂層設(shè)置空中泳池，配套更完善，提升項(xiàng)目檔次及價(jià)值。 酒店配套共享，資源整合。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施“星緣”大堂大堂配置休閑洽談區(qū)，供住戶接見(jiàn)客戶大堂

25、設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái)為住戶提供日常商務(wù)服務(wù)Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施WIFI ANYWHERE無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)配置最高速度的GPON寬帶和無(wú)線WIFI，滿足商務(wù)客戶的需求。Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施開(kāi)通衛(wèi)星電視開(kāi)通衛(wèi)星電視，為商務(wù)客戶提供最新國(guó)內(nèi)國(guó)際新聞、資訊、財(cái)經(jīng)等信息。Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施小型會(huì)議室會(huì)議室功能： 休閑聚會(huì) 視聽(tīng)設(shè)備 高速寬帶上網(wǎng) 同聲傳譯系統(tǒng)會(huì)議室設(shè)置： 合作酒店支持Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件

26、設(shè)施商務(wù)中心普通商務(wù)服務(wù)： 免費(fèi)上網(wǎng) 收發(fā)傳真 委托代辦 預(yù)定車(chē)票、機(jī)票特色商務(wù)服務(wù)： 提供各式酒水飲料及精美點(diǎn)心 免費(fèi)提供最新各類(lèi)財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)、時(shí)尚雜志集休閑性、社交性、娛樂(lè)性、商務(wù)性于一體的商務(wù)中心Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND硬件設(shè)施Chapter 4. 增值建議“星醇”湖岸淺酌區(qū)“星爍”健怡會(huì)“星際”空中游泳池衛(wèi)星電視小型會(huì)議室商務(wù)中心酒店資源結(jié)合商業(yè)與商業(yè)有機(jī)的結(jié)合，利用商業(yè)場(chǎng)地，規(guī)劃配套，為商業(yè)的招商提供方向的同時(shí)，滿足配套需求。充分利用酒店的配套資源，共享其服務(wù)功能，體現(xiàn)酒店對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的支撐作用，滿足配套需求。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND

27、示范單位風(fēng)格一收納百變的溫馨居家Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND示范單位風(fēng)格二可打通的辦公室個(gè)性化設(shè)計(jì) ，可兩兩打通的辦公室。保持私密性與獨(dú)立性。抑或兼顧工作與休閑的需要。滿足SOHO一族的終極夢(mèng)想。Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND示范單位風(fēng)格三我的私人畫(huà)室閑散、隨意的布置，墻體手繪畫(huà)和家居的完美結(jié)合打造私人個(gè)性工作室。Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND示范單位風(fēng)格四酒店公寓為商務(wù)人士打造現(xiàn)代簡(jiǎn)約型酒店公寓，簡(jiǎn)單的線條，精美的設(shè)計(jì)，品質(zhì)化材料。Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHI

28、NA LAND示范單位風(fēng)格五產(chǎn)品展示廳Chapter 4. 增值建議樣板房設(shè)置為企業(yè)產(chǎn)品展示廳，將空間的功能性充分發(fā)揮，給與客戶更多的功能引導(dǎo)。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND示范單位Chapter 4. 增值建議收納百變的溫馨居家打通辦公室私人畫(huà)室酒店公寓產(chǎn)品展示廳風(fēng)格多樣的空間展示中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND交樓標(biāo)準(zhǔn)米色調(diào)的裝修精致純色墻紙高檔木質(zhì)地板Chapter 4. 增值建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND增值服務(wù)Chapter 4. 增值建議降低生活成本前期運(yùn)作時(shí)盡量爭(zhēng)取水費(fèi)、電費(fèi)等以民用生活水電的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)收，降低日后作自住用途客戶的生活成本，中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CH

29、INA LAND增值服務(wù)Chapter 4. 增值建議引入品牌酒店管理利用酒店資源，引入品牌酒店管理，為公寓提供真正的酒店服務(wù)。如：定期的清潔服務(wù)、代租賃服務(wù)中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND增值服務(wù)Chapter 4. 增值建議寄存行李為商旅客戶提供更細(xì)致，更全面的服務(wù)。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND增值服務(wù)Chapter 4. 增值建議交通接送在展會(huì)期間設(shè)立接送巴士，非展會(huì)期間根據(jù)客戶需求可待定接送車(chē)輛。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDhapter 5. 產(chǎn)品建議C中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND戶型建議Chapter 5. 產(chǎn)品建議先揚(yáng)后抑 先揚(yáng)后抑戶型入門(mén)空間感佳，但私

30、密性較差。市場(chǎng)上復(fù)式戶型中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND戶型建議先抑后揚(yáng) 先抑后揚(yáng)設(shè)計(jì)私密性較佳，且“揚(yáng)”部分通常和陽(yáng)臺(tái)相結(jié)合，增加室內(nèi)光線。 該戶型在復(fù)式產(chǎn)品中較受歡迎。市場(chǎng)上復(fù)式戶型Chapter 5. 產(chǎn)品建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND戶型建議復(fù)式戶型建議通過(guò)多種復(fù)式設(shè)計(jì)及合并組合，增加產(chǎn)品的豐富性，打破產(chǎn)品的單一性。Chapter 5. 產(chǎn)品建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND戶型建議復(fù)式戶型建議首層二層 二層可連為一體，但采光效果不理想。先揚(yáng)后抑 采光較佳，但二層利用率不高。先抑后揚(yáng)Chapter 5. 產(chǎn)品建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND戶型建議復(fù)式戶型建

31、議首層二層先抑后揚(yáng)南向陽(yáng)臺(tái)，通過(guò)“先抑后揚(yáng)”的方式，可以充分將光線引入室內(nèi)，同時(shí)保證私密性Chapter 5. 產(chǎn)品建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND戶型建議復(fù)式戶型建議打通處理相鄰兩套單位打通處理，豐富產(chǎn)品的面積段，同時(shí)滿足商務(wù)自用客戶的需求，提供更多的功能引導(dǎo)。Chapter 5. 產(chǎn)品建議中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDhapter 6. 價(jià)格建議C中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目?jī)r(jià)格Chapter 6. 價(jià)格建議項(xiàng)目名稱(chēng)推售單位推售套數(shù)（套）折后價(jià)格（元/）裝修標(biāo)準(zhǔn)（元/）海倫堡流金官邸二期組團(tuán)460復(fù)式48240006000雅居樂(lè)劍橋郡新推天墅“星爵”35

32、0頂復(fù)、及在售“濱爵”150洋房共約159星爵：2000030000濱爵：17500毛坯星河灣海怡半島A1，A2，B1，B2，C1，C2棟剩余單位20000-270007000錦繡銀灣最后一期120-200洋房和復(fù)式17000毛坯新光城市花園3期，獨(dú)立，聯(lián)排，雙拼別墅3005001323萬(wàn)-4萬(wàn)/方毛坯華南新城新推【江山菁品】 92142二三房100129002000錦繡半島【香堤花語(yǔ)】81110二三房144106701500尚東尚筑17棟70150N+1房6810944毛坯錦繡香江80-170布查特國(guó)際公寓單位約50套187705000方圓大學(xué)時(shí)光80-110三房約60套15360毛坯區(qū)域內(nèi)

33、具有參考價(jià)值的項(xiàng)目包括華南新城、錦繡香江及海怡半島。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND價(jià)格初探Chapter 6. 價(jià)格建議市場(chǎng)比較法定價(jià)假定本項(xiàng)目按照平層戶型進(jìn)行市場(chǎng)比較法定價(jià)，得出本項(xiàng)目的毛坯均價(jià)約為12000元/，加2000元/裝修價(jià)值，即銷(xiāo)售價(jià)格為14000元/。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LANDChapter 6. 價(jià)格建議影響價(jià)格其他因素根據(jù)市場(chǎng)對(duì)比法的定價(jià)，受到其他因素的影響而存在變量，通過(guò)建立價(jià)格變量體系，令價(jià)格更客觀地符合目前市場(chǎng)條件形勢(shì)，達(dá)到資金回籠最大化。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND價(jià)格變量體系Chapter 6. 價(jià)格建議物業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品價(jià)值附加功能市場(chǎng)因素中地

34、操作價(jià)格變量體系-1500元/商用物業(yè)性質(zhì)，使用年限不足40年商用物業(yè)局限了樓宇的使用年限，加上其生活成本較高，和普通住宅比較，具有明顯的弱點(diǎn)，對(duì)價(jià)格有較大影響。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND價(jià)格變量體系Chapter 6. 價(jià)格建議物業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品價(jià)值附加功能市場(chǎng)因素中地操作價(jià)格變量體系市中心復(fù)式產(chǎn)品，均價(jià)比平層產(chǎn)品拉升25%30%根據(jù)市中心小復(fù)式公寓產(chǎn)品與周邊平層單位價(jià)格比較，單價(jià)比同區(qū)平層單價(jià)普遍高出約20%30。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND價(jià)格變量體系Chapter 6. 價(jià)格建議物業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品價(jià)值附加功能市場(chǎng)因素中地操作價(jià)格變量體系番禺復(fù)式產(chǎn)品，拉升幅度較低，約15%20%+

35、2000元/例：萬(wàn)科金色城品番禺市橋首創(chuàng)的前庭后院設(shè)計(jì)，帶景觀陽(yáng)臺(tái)和約20入戶庭院，8米大開(kāi)間。各階段金色城品及區(qū)域均價(jià)對(duì)比中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND價(jià)格變量體系Chapter 6. 價(jià)格建議產(chǎn)品價(jià)值附加功能市場(chǎng)因素中地操作價(jià)格變量體系物業(yè)性質(zhì)可注冊(cè)辦公，更多元化的使用功能項(xiàng)目商用物業(yè)的性質(zhì)，可注冊(cè)辦公，與普通住宅公寓相比，提供了更多元化的使用功能，豐富其使用性，能夠吸引更廣泛的客戶群體。+500元/中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND價(jià)格變量體系Chapter 6. 價(jià)格建議產(chǎn)品價(jià)值附加功能市場(chǎng)因素中地操作價(jià)格變量體系物業(yè)性質(zhì)+500元/住宅產(chǎn)品首付提高，縮窄商用物業(yè)與住宅的差距新政出臺(tái)后，二套住宅產(chǎn)品售付比例上調(diào)至50%，與商用物業(yè)首付比例一樣，一致的置業(yè)門(mén)檻，縮窄了商用物業(yè)與住宅差距。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)先鋒CHINA LAND價(jià)格變量體系Chapter 6. 價(jià)格建議產(chǎn)品價(jià)值附加功能市場(chǎng)因素中地操作價(jià)