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文檔簡介

1、客戶買保險的主因給自己: 防病防意外防老給孩子: 留筆錢,啥時急啥時用我們引以為傲的產(chǎn)品防病:新康寧防意外:新簡身險防老(教育金):福滿一生風險提示：國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）為分紅保險，其紅利分配是不確定的。國壽金賬戶年金保險（萬能型）為萬能保險，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不確定的。保險形態(tài)一款主險+三款附加險主險:國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）2013版附加:瑞鑫提前給付重大疾病保險2013版 瑞鑫長期意外傷害保險2013版 國壽金賬戶年金保險（萬能型）條款保險責任一、重疾保險金 180天內(nèi)：無息返附加保費 180天后：保險金額3倍返還、附加終止二、身故保險金 18歲前：無息返保費 18

2、歲后：180天內(nèi)病故：保額的105% 180天后病故：3倍給付 普通意外身故：6倍給付 客運交通意外：9倍給付 航空意外身故：12倍給付 保險責任三、滿期保險金 85歲：保險金額的3倍四、生存保險金 第四年-59歲：3% 60歲-84歲：6%五、萬能帳戶（終身）六、分紅 生老病死財生存金（年年返還 前3后6）滿期金（85歲 3倍返還）醫(yī)療金（40種大病 3倍保障）保障金（3倍保障之上 附加海陸空369）分紅、萬能金（年年分紅+終身萬能理財金賬戶）五項全能，涵蓋生、老、病、死、財經(jīng)典話術(shù)演繹30歲男性、十年交費康寧：交費15300元（10份）福滿一生：交費16869元（3份）新簡身險：交費290

3、0元（基本保額38338元）保險責任： 重疾金：30萬； 意外身故：50歲前90萬 55歲前年領(lǐng)取3000元、 55歲后年領(lǐng)取6000元 60歲領(lǐng)38338元、 75歲領(lǐng)30000元（68338）30歲男性、十年交費新瑞鑫、十份，年交27200元 重疾金：30萬 意外金：60萬、90萬、120萬 60歲前：年領(lǐng)3000元 60歲后：年領(lǐng)6000元 85歲領(lǐng)30萬元不同的市場不同的說（僅供參考）高端市場：以生存金、滿期金、萬能帳戶為主（贈送高額重疾保障和意外保障）低端市場：以重疾金為主（到期返本、年年返息、還贈送高額保障）少兒市場：教育金+婚嫁金（贈送高額保障）中青市場：重疾金、意外保險金（贈送養(yǎng)老）老年市場：返本返息（贈送高額

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