三陽摩托策劃11課件

1、臺(tái)灣三陽摩托廣告策劃 2011-9-20目錄現(xiàn)狀分析廣告定位策略廣告目標(biāo)策略產(chǎn)品營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)策略電視廣告腳本現(xiàn)狀分析年底，臺(tái)灣市場(chǎng)中銷售的摩托車，共有家廠商的產(chǎn)品。其中三陽工業(yè)公司不論在生產(chǎn)規(guī)模方面、機(jī)器設(shè)備方面、員工技術(shù)方面、售后服務(wù)方面，均不輸于任何一個(gè)同業(yè)，基本條件良好。但其銷售情況，卻始終落后，難以取得勝過別人的市場(chǎng)地位。這家公司計(jì)劃在年度，出產(chǎn)一種新型摩托車。為求新產(chǎn)品上市能一舉成功，該公司想到借助廣告公司的力量。產(chǎn)品存在的主要問題：1.廣告主對(duì)廣告不夠重視，導(dǎo)致品牌知名度小，推廣困難；2.銷售網(wǎng)少，給銷售商的利潤(rùn)低，形成經(jīng)銷商不熱心推銷其產(chǎn)品；3.產(chǎn)品的定位不當(dāng)，售價(jià)偏低，受眾

2、對(duì)產(chǎn)品的信任度低，所以來購買的人少。廣告定位策略目標(biāo)消費(fèi)者：1845歲的男性消費(fèi)者細(xì)分及特征：1830歲青年人，他們喜歡自由，追逐潮流時(shí)尚，愛好冒險(xiǎn)刺激，購買摩托車主要是為了炫酷、代步、娛樂，所以看重車型、樣式；3045歲中年人，主要是為了方便生活，但由于家庭條件還買不起汽車，所以多會(huì)選用高品質(zhì)、耐用、便捷的摩托車。廣告目標(biāo)策略1.通過強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)推廣新產(chǎn)品，增加銷售量，以新產(chǎn)品的推廣來提升品牌的知名度，影響消費(fèi)者的購買心態(tài)和行為。2.增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取各地良好的摩托車修理店為經(jīng)銷分處，并將所增加的收益，分享給經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商的推銷興趣。3.通過企業(yè)形象廣告，改變消費(fèi)者過去的錯(cuò)誤看法，說

3、明廣告主是擁有制造汽車設(shè)備的大型工業(yè)廠家，使企業(yè)的品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)深入人心，樹立企業(yè)的形象和信心， 讓生產(chǎn)商更有激情研發(fā)產(chǎn)品、經(jīng)銷商優(yōu)先推銷產(chǎn)品、消費(fèi)者樂于購買產(chǎn)品。產(chǎn)品營(yíng)銷策略一：噴繪設(shè)計(jì)針對(duì)年輕的摩托車愛好者 開展摩托車車身噴繪設(shè)計(jì)比賽，吸引摩托車愛好者眼球，體會(huì)摩托車樂趣所在。1.活動(dòng)前期宣傳： a.設(shè)置路牌平面廣告，摩托行業(yè)知名雜志平面廣告，以及電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，宣傳三陽摩托噴繪設(shè)計(jì)比賽，采用絢麗的色彩，醒目的字眼，吸引眼球，并且列出三陽噴繪比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置吸引群眾參加。b.組車隊(duì)游街，宣傳活動(dòng)內(nèi)容，突出獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娨暫蛷V播媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。c.露天比賽場(chǎng)，進(jìn)行特色裝飾，引起群眾

4、好奇心:告知受眾比賽過程中將有意外驚喜（抽獎(jiǎng)），吸引群眾觀看噴繪比賽?；顒?dòng)中宣傳： 邀請(qǐng)各個(gè)媒體跟蹤報(bào)道比賽概況，在各個(gè)報(bào)紙公示各階段的比賽結(jié)果活動(dòng)后宣傳： 公布最終獲獎(jiǎng)名單，舉行噴繪比賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式。2.噴繪活動(dòng)內(nèi)容： 海選：參賽選手網(wǎng)上實(shí)名報(bào)名，并上傳自己的摩托噴繪作各個(gè)角度的照片，經(jīng)過評(píng)委組評(píng)選出100名入圍選手，入圍選手身著由三陽提供的帶有三陽標(biāo)志的特定設(shè)計(jì)服裝參加比賽。二：摩托車送文藝下鄉(xiāng)針對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合處 以三陽的名義送文藝下鄉(xiāng)，組織演出團(tuán)體到鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)中進(jìn)行文藝演出或組織到農(nóng)村播放露天電影，并在現(xiàn)場(chǎng)展示三陽摩托；并用三陽摩托圍住熒幕展示，有利于提高三陽在百姓口碑中的美譽(yù)度和對(duì)三陽的親和感。二： 摩托車沙龍 企業(yè)還可以在售后服務(wù)上下功夫，通過在網(wǎng)上、各地開設(shè)摩托車沙龍的方式，介紹新品的性能和優(yōu)勢(shì)，在線解答消費(fèi)者對(duì)摩托車使用、保養(yǎng)等相關(guān)疑問，傳達(dá)“真正的駕駛樂趣”的生活方式，提供專業(yè)的保養(yǎng)、維修、24小時(shí)救援業(yè)務(wù)，做到了解終端市場(chǎng)，帶動(dòng)整體銷售。三： 制作小型宣傳冊(cè)和產(chǎn)品說明書 這些宣傳冊(cè)主要發(fā)放給各級(jí)經(jīng)銷商，通過與經(jīng)銷商的合作，讓不了解三陽的消費(fèi)者在購車之前閱讀，了解三陽的產(chǎn)品情況，也讓購車者對(duì)