關于廣告策劃成功案例分析

1、成功策劃劃及策劃劃案例分分析一、如何何評判一一個廣告告策劃案案是否成成功？廣廣告的自自身是要要推銷一一種商品品，這使使它本身身具有了了極強的的功利性性和實用用性；而為了達達到這一一目的，廣告人人又竭其其所能，賦與了了它無窮窮無盡的的表現(xiàn)形形式，繪繪畫、音音樂、攝攝影、聲聲像幾乎無無所不涉涉，由于于此又賦賦予了廣廣告以藝藝術的特特點，也也正因為為此，這這一藝術術與社會會消費心心理相結結合的產產物使得得廣告策策劃案是是否成功功的標準準向來眾眾說紛云云，莫籌籌一是。目前，流傳著著這樣幾幾種觀點點，我們們不妨來來看看：1、利潤潤觀：認認為企業(yè)業(yè)是以贏贏利為目目的的，廣告策策劃方案案實施結結果為企企業(yè)贏

2、得得了實在在的利潤潤，（如如：銷售售額的大大幅提升升等）就就是成功功的。22、轟動動觀：認認為廣告告的目的的是要讓讓大眾“知道”，因而而其成功功的標志志便是引引起了大大眾關注注，造成成了轟動動效應。3、鋪路路觀：認認為廣告告策劃要要為品牌牌的長期期發(fā)展鋪鋪路，只只有有利利于品牌牌形象的的長期建建設，才才是成功功的。44、雙贏贏觀：認認為只有有既推進進了企業(yè)業(yè)的自身身利益，又樹立立或完善善了企業(yè)業(yè)的社會會形象的的策劃案案，才是是成功的的策劃。5、國情情觀：認認為成功功的廣告告策劃應應立足本本國國情情（即文文化、傳傳統(tǒng)、道道德、審審美及生生活水平平等），并得到到國人的的接受與與認同。以上各各觀點各

3、各有道理理，卻犯犯了一個個共同的的錯誤以偏偏蓋全，一葉障障目了。一個成成功的廣廣告策劃劃，它所所達到的的效果應應當是全全方位的的，絕不不能抓其其一點，不及其其余或考考慮不周周，顧此此失彼，具體而而言，它它必須做做到以下下三點：1、促進進了該項項商品（產品或或服務）的銷售售；2、增強強了該項項商品的的美譽度度，知名名度與忠忠誠度；3、反映映了品牌牌長期的的規(guī)劃策策略，促促進了品品牌的價價值提升升。由此此三點來來分析一一個成功功的策劃劃案目前前存在有有三大“忌”。一忌過過份強調調形式，一味追追求轟動動效應而而忽視了了對產品品本身的的銷售訴訴求。此此類廣告告往往濫濫用“新奇”也許會會給消費費者留下下

4、好印象象，卻不不知產品品，而更更多的則則是不明明就里，給消費費者云山山霧繞之之感。一一個廣告告人首先先應是一一個極聰聰明的銷銷售人員員，他所所運用的的各種策策略表現(xiàn)現(xiàn)手法都都是為了了銷售產產品服務務的，且且要為企企業(yè)贏得得利潤的的，這是是一個廣廣告策劃劃本身的的基本功功能，若若丟失了了這一基基本功能能，廣告告策劃出出來的東東西不但但會使企企業(yè)損失失大筆費費用，更更會使整整個產品品乃至企企業(yè)走入入一種困困境。那那么，這這樣的策策劃案顯顯然是不不成功的的，雖然然它可能能建立初初步的良良好公眾眾形象中中，但企企業(yè)生存存出現(xiàn)問問題，隨隨之而來來的仍是是負面影影響。二二忌只求求實用，忽視社社會效應應。一

5、個個人對朋朋友說什什么話，我們可可以不管管，一個個廠長對對企業(yè)員員工說什什么，我我們也可可以不管管，但一一個產品品的銷售售信息一一旦成為為廣告，并向社社會公開開發(fā)表，它本身身已成了了一個公公眾行為為。而不不能忽視視社會反反應，更更不能對對社會公公益形成成破壞。目前在在中國各各媒介上上發(fā)表的的廣告有有許多是是平白枯枯燥的或或是大喊喊我是最最好，你你選擇了了我就對對了的，對這種種廣告的的效果，我們也也就不言言而喻了了。三忌忌目光短短淺，只只顧眼前前。企業(yè)業(yè)的運作作與品牌牌的經營營是一個個長期的的過程，而不是是短期行行為，因因而在為為一個產產品做廣廣告策劃劃時，不不僅要著著眼于目目前的銷銷售，同同時

6、還要要從企業(yè)業(yè)長遠發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃入手，注意它它在該品品牌的發(fā)發(fā)展進程程中所起起的作用用。如果果以犧牲牲未來為為代價，追求一一時的銷銷量，不不亞于謀謀殺品牌牌，飲鳩鳩止渴。只有即即能有效效促進短短期銷售售，又能能為品牌牌和企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展添添磚加瓦瓦，才是是一個廣廣告策劃劃的最高高境界。從以上上三忌我我們可以以看出，廣告是是一門綜綜合了行行為藝術術、營銷銷、心理理等多種種學科的的科學，而不是是靠一個個聰明的的腦子偶偶爾靈機機一動就就可以大大獲成功功的。它它的表現(xiàn)現(xiàn)手法是是靈感與與創(chuàng)意，但它的的背后卻卻是嚴謹謹的系統(tǒng)統(tǒng)性科學學運作，要使一一則廣告告策劃成成功，必必須做大大量的實實際工作作，在對對企

7、業(yè)及及其產品品全面認認識，對對市場進進行了深深入的調調查與研研究，并并通過策策劃的主主題、策策略、訴訴求、創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)、促銷銷效果、品牌樹樹立、社社會文化化等諸多多方面來來完成傳傳播，來來達到即即定目的的的，只只有這時時你才可可以毫無無疑問地地斷言：這，是是一個成成功的廣廣告策劃劃案。二二、如何何保障一一個優(yōu)秀秀的廣告告策劃案案成功一一個優(yōu)秀秀的廣告告策劃案案要取得得成功，就象冶冶煉黃金金一樣，要經過過許多道道復雜的的工序，同時還還要不斷斷地增添添催化劑劑，只有有這樣才才能淬煉煉出黃金金。向消消費者有有效傳達達清晰有有力的銷銷售訊息息，提供供利益給給消費者者，并且且解決潛潛在消費費者的問問題，

8、以以達到最最后成交交的結果果，從而而實現(xiàn)一一個優(yōu)秀秀策劃案案的成功功。要保保障一個個優(yōu)秀策策劃案一一般要具具備七個個因素：第一個個因素是是取得客客戶（即即廣告主主）的支支持。其其實，客客戶將產產品或勞勞務交與與廣告公公司策劃劃就是支支持的開開始，是是對廣告告策劃人人的信任任。如何何保持客客戶的支支持，并并努力實實施整個個廣告運運動過程程，是一一個優(yōu)秀秀廣告策策劃案成成功的首首要條件件，要完完成此條條件應從從三方面面來講：1、一個個明智的的廣告主主應是策策劃案的的積極參參與者，不但積積極支持持整個策策劃過程程，而且且積極地地在市場場上實施施。而一一個策劃劃人則應應處處為為客戶著著想，深深思熟悉悉

9、進行策策劃，并并為策劃劃案的實實施出謀謀出策；2、愛客客戶的產產品，廣廣告人要要小心奕奕奕地從從客戶手手中接過過這個嬰嬰兒產品或或服務，并耐心心向其父父母客戶請請教有關關這個嬰嬰兒的一一切，傾傾注感情情去撫養(yǎng)養(yǎng)；3、客戶戶往往處處于市場場第一線線，信息息靈通，且行業(yè)業(yè)方面的的想法可可能比我我們多，多與客客戶交流流，就會會獲得客客戶的支支持，吸吸取靈通通的信息息和更多多的行銷銷點子，來使廣廣告策劃劃案更添添成功元元素。第第二個因因素是成成本問題題。廣告告策劃案案之所以以優(yōu)秀，其中一一個原因因就是能能體現(xiàn)最優(yōu)化化原則，即以盡盡可能少少的成本本，發(fā)揮揮盡可能能大的良良好效果果。這些些都可在在廣告媒媒

10、介和促促銷的策策劃上得得到體現(xiàn)現(xiàn)。第三三個決定定因素是是成功的的媒介表表現(xiàn)，令令使十萬萬元的媒媒介費用用發(fā)揮出出相當于于百萬甚甚至千萬萬元的效效果。在在信息爆爆炸的今今天，廣廣告媒體體起著推推波助瀾瀾的作用用，幾乎乎是無孔孔不入，而且新新的廣告告媒體不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)。而客客戶在媒媒體上的的投入是是有限的的，沒有有很好的的媒介表表現(xiàn)，廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)就是會會湮沒于于廣告汪汪洋之中中，有聲聲有色，卻毫元元效果。廣告界界有一句句名言：“我知道道有一半半的廣告告投入沒沒有效果果，糟糕糕的是我我不知道道到底是是哪一半半?！倍浇榻椴邉澋牡呢熑尉途褪潜M可可能將這這一半縮縮到最小小。譬如如一國內內著名策策劃公司司給

11、一種種減肥用用品所策策劃的媒媒介表現(xiàn)現(xiàn)，就很很好地體體現(xiàn)了最最優(yōu)化原原則。當當時，還還沒有減減肥用品品在晚報的的中縫登登廣告，而且目目標消費費者是青青年女性性的減肥肥用品在在主要閱閱讀對象象是青年年女性的的晚報上上登廣告告，利用用中縫的的瘦長，給人以以直接的的聯(lián)想，加上非非同凡響響的文案案創(chuàng)意，效果自自然不尋尋常，這這種減肥肥用品的的銷量當當即直線線上升。第四個個因素是是促銷策策劃，促促銷策劃劃應根據據產品和和市場的的實際情情況，以以最優(yōu)化化組合與與廣告媒媒介表現(xiàn)現(xiàn)相得益益彰。一一般而言言，SPP能為某某品牌達達成五個個基本任任務：11、獲得得試用產產品；22、以試試用品說說服初步步試用者者再

12、購，建立一一種購買買型態(tài)；3、增加加產品的的消費；4、消除除競爭的的推廣；5、影響響同類別別產品。另一方方面，我我們也須須了解，即使最最好的促促銷計劃劃，也不不一定能能達成如如下目的的：1、促銷銷不能建建立忠誠誠度；22、促銷銷不能扳扳回衰退退的銷售售趨勢；3、促銷銷不能改改變“不被接接受”的產品品。只有有將促銷銷用途限限制理解解透徹,才可以以避免成成本的浪浪費,發(fā)揮促促銷的積積極用途途。五個個因素是是社會因因素。它它與社會會文化因因素密切切相關。社會的的主流文文化價值值觀念如如一株花花一樣，不同的的花枝綻綻放出相相同的花花，它通通過人們們和他們們自己的的關系，與其他他人的關關系以及及與各種種

13、機構、社會、自然的的關系表表現(xiàn)出來來。比如如說，人人們與社社會的關關系可以以用生活活方式來來劃分，按生活活方式人人們可分分下面幾幾類：11、創(chuàng)造造者，指指那些使使這個社社會體系系運轉的的人，他他們是領領先者，是進取取派，他他們集中中了各種種成功的的標志豪華華的住房房、昂貴貴的汽車車和考究究的服裝裝；2、保守守者，安安于現(xiàn)狀狀并傳統(tǒng)統(tǒng)為自豪豪的人。在不斷斷變化的的世界里里，他們們是促進進社會穩(wěn)穩(wěn)定的強強大力量量；3、撈取取者,他們收收取能從從社會得得到的東東西,他們熱熱衷于到到官僚和和權勢的的職位上上去；44、變革革者，他他們常常常是愛提提問題的的人，通通常希望望按照他他們的看看法改變變世界。相

14、對于于創(chuàng)造者者而言，他們生生活的比比較相對對樸素。5、追求求者，指指不斷探探索以利利于對知知識更好好的掌握握、更深深的了解解，換求求更豐富富的經驗驗和全面面觀點的的人，即即通常所所說的知知識分子子。他們們常常創(chuàng)創(chuàng)造并傳傳播新思思路；66、逃避避者，他他們有一一種躲避避的傾向向，什么么都不要要的傾向向。成功功的廣告告策劃必必須考慮慮不同的的目標消消費群的的的消費費心理，廣告訴訴求才會會動人心心弦，引引發(fā)共鳴鳴。第六六個因素素是要注注意各種種法律、法規(guī)。如商商標法、廣廣告法等等，也要熟熟悉其他他行業(yè)相相關的法法律，使使我們的的策劃案案能拾遺遺補漏，為邁向向成功打打下根基基。第七七個因素素就是具具體

15、實施施的細節(jié)節(jié)。雖然然有時候候看起來來是小因因素，但但有時優(yōu)優(yōu)秀策劃劃案往往往就裁在在這些小小因素里里面。例例如：人人員素質質，場地地選擇、產品包包裝及價價格、渠渠道選擇擇、執(zhí)行行配合、公關關關系等方方方面面面。策劃劃人員的的素質是是否全面面，是一一個策劃劃案能否否得以有有效實施施的計量量器，指指示成功功與否的的刻度；場地選選擇是促促銷活動動的直接接舞臺，事關促促銷的效效果；產產品包裝裝是令產產品能否否在貨架架上出眾眾而引起起消費者者注目的的關鍵因因素；產產品的價價格是能能否令消消費者心心中的天天平平衡衡的重要要法碼；渠道的的選擇是是使產品品毫無塞塞車之苦苦到達消消費者手手中的重重要因素素，這種種種因素素都將影影響到優(yōu)優(yōu)秀策劃劃能否成成功，甚甚至在某某些時候候起決定定作用，是我們們作策劃劃時不應應忽視的的。一個個優(yōu)秀廣廣告策劃劃案的成成功，是是由以上上幾大因因素鼎力力支撐而而來的。因而，要取得得成功，就須將將上述幾幾方面因因素一塊塊一塊的的鋪墊出出一條道道路一條通通向優(yōu)秀秀廣告策策劃案成成功之路路。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 03:35