2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃一.項目介紹：溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的，該公司的重點項目句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府_年重點標志性工程，占地面積_畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資_億多元,建筑面積近_平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符

2、合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。三.交通概況：本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有_公里的路程。項目門口有公交_路_路汽車，平均_分鐘一班直達

3、市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有_分鐘車程，距離南京市區(qū)只有_分鐘車程。四.SWOT分析：1、S優(yōu)勢(1)地段離句容市城市中心只有_公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。(2)交通項目內(nèi)有公交_路車直達市區(qū)_分鐘一班，_路車離項目只有_分鐘的路程。(3)口碑項目為句容市政府招商引資項目，_年10強民營企業(yè)，_年消費者信得過企業(yè)。(4)物業(yè)項目占地面積_畝，該項目投資_億多元,建筑面積近_平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。(5)配套配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬_米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，

4、配套設施較為完備。(6)品牌商家入駐一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。2、W劣勢(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O機會(1)經(jīng)濟因素股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資

5、金找不到有較好回報的投資方式。(2)政策因素國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。(3)市場因素隨著經(jīng)濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。(4)區(qū)域發(fā)展本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T威脅(1)國家相關法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無

6、法將信息傳達到位。(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。五.崗位職責：招商部職責一、部門本職：1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動;2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。二、主要職能：1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;3

7、、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;5、資料管理：對本部資料進行管理;6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關系;7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;三、管理范圍：部門本職所管理業(yè)務范圍。四、工作要求：1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高;4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復;5、同事之間，分工不分家，分

8、職不分責，齊心協(xié)力完成工作。招商部經(jīng)理：一、崗位職責：1、履行領導所指派的工作;2、負責制定招商工作計劃及目標;3、根據(jù)招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談招商細節(jié);4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;6、評估各項招商方案的工作效果;7、定時向上級匯報招商工作情況;8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;9、建立完整的一套招商資料庫。二、領導責任：1、對部門工作目標的完成負責;2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務水平負責;3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責。2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃（

9、二）在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的

10、銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么

11、如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積