獸藥銷售技巧和話術(shù)演練

1、PAGE PAGE 4獸藥銷售技巧和話術(shù)演練在銷售獸藥的時(shí)候，要讓客戶感覺到是在幫助他們解決問題，而不僅僅是在銷售產(chǎn)品；同時(shí)要了解客戶的需求，必須要做到善于分析思考客戶的購買心理與動(dòng)機(jī)；還要經(jīng)?？偨Y(jié)銷售的各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于總結(jié)和改善銷售方法，才是有效提高銷售技巧和提升銷售業(yè)績的捷徑。一、獸藥銷售技巧1、能快速挖掘出客戶的核心需求（1）在銷售的過程中，只有懂得換位思考，才能了解并理解客戶的需求，就可有針對性的為客戶推薦比較適合他的產(chǎn)品，才能令客戶滿意。（2）要讓客戶感覺到我們是在幫助他們解決問題，而不僅僅是在銷售產(chǎn)品，要了解客戶的需求，必須要做到善于分析思考客戶的購買心理和動(dòng)機(jī)，并能夠快速挖掘出

2、客戶的核心需求，才能和客戶愉快進(jìn)行合作。2、善于學(xué)習(xí)與總結(jié)。（1）一個(gè)好的思路會(huì)給你帶來較佳的業(yè)績，一個(gè)獸藥銷售員要經(jīng)?？偨Y(jié)銷售的各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于總結(jié)與改善銷售方法，才是有效提高銷售技巧、提升銷售業(yè)績的捷徑。（2）因此在整個(gè)銷售過程中，會(huì)遇到各種類型的客戶，不管商談的結(jié)果怎樣，都要把這其中的原因仔細(xì)進(jìn)行分析，使自己積累更多的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，便于在下次的銷售中取得成功。二、獸藥銷售話術(shù)主動(dòng)打來電話的話術(shù)，以蛋殼佳為例。1、客戶：你好，你的蛋殼佳多少錢1袋啊2、獸藥銷售員：你好，飼養(yǎng)的雞現(xiàn)在是什么情況呢你是想解決哪方面的問題呢（期間需要針對性找出客戶的需求點(diǎn)，為說服做鋪墊，我看看我們的產(chǎn)品是否能解

3、決（你是1個(gè)為客戶解決問題的人，不是單純的賣藥，讓客戶感覺靠譜，建立信任）。3、客戶：就是近期雞蛋蛋殼有一些軟皮蛋，蛋殼也不光滑，沙殼蛋多一些。4、獸藥銷售員：飼養(yǎng)的雞是多少日齡呢總共多少只呢，出現(xiàn)這種蛋殼質(zhì)量不好的雞蛋有多少呢，需要預(yù)估嚴(yán)重性，并且獲得養(yǎng)殖量的信息。5、客戶：370天了，有10000只，大概有個(gè)3-4托次品蛋。6、獸藥銷售員：產(chǎn)蛋后期，蛋殼質(zhì)量都出現(xiàn)不好了，我們公司有一個(gè)經(jīng)萬千養(yǎng)殖戶反饋效果很滿意的解決蛋殼質(zhì)量不好的方案，是無抗卵嚴(yán)康和蛋殼佳，前幾天山東1個(gè)30萬的蛋雞場，30萬蛋雞的大戶，不缺賣藥的朋友，也是蛋殼質(zhì)量不好，用了幾個(gè)藥廠的產(chǎn)品都不行，后來找到我，用我們的這個(gè)無

4、抗卵嚴(yán)康和蛋殼佳，現(xiàn)在是雞蛋軟皮蛋也沒有了，沙殼蛋也沒有了，非常滿意，還給我郵寄了1箱蘋果呢，期間需要給出解決方案，并講解案例，強(qiáng)化效果。7、客戶：這個(gè)產(chǎn)品是咋用的啊多少錢啊8、獸藥銷售員：這倆產(chǎn)品都可以飲水，也都可以拌料，無抗卵嚴(yán)康是1600/件（100袋），1袋合起來是16元，1袋用1000只雞的量，蛋殼佳是750/桶（50袋），1袋合起來是15元，1袋是2000只雞的量，因?yàn)槲覀兪菑S家直銷的嘛，肯定是便宜很多，期間一定把價(jià)格再分解，聽起來價(jià)格不高，養(yǎng)殖戶容易接受。9、客戶：也沒用過你的產(chǎn)品，也不知道效果怎么樣。10、獸藥銷售員：你有這個(gè)顧慮，很正常，我特別能理解，畢竟沒有接觸過我們產(chǎn)品，

5、但在產(chǎn)品推向市場之前，我們的研發(fā)部門，是經(jīng)過很長時(shí)間，付出很多精力，反復(fù)完善配方，再結(jié)合臨床使用效果，達(dá)到完美了才推向市場，況且我們這個(gè)方案已經(jīng)用了千千萬萬的養(yǎng)殖場了，并且反饋效果非常好，你也不是第一個(gè)使用的，所以效果這塊你不用擔(dān)心。11、獸藥銷售員：你看，每天產(chǎn)沙殼蛋，軟殼蛋，是不是都得撿出來沒法賣了呀，現(xiàn)在雞蛋價(jià)格這么好，這也是損失啊，就相當(dāng)于把損失的錢拿出來治療了。12、客戶：用幾天呢13、獸藥銷售員：無抗卵嚴(yán)康用5天，因?yàn)槭菬o抗的中藥嘛，必須得5天（避免讓他感覺成本高，告訴他5天的必要性）蛋殼佳用10天，因?yàn)?個(gè)雞蛋的形成就得7天呢。14、客戶：那價(jià)格還能少嗎15、獸藥銷售員：我們是公司統(tǒng)一價(jià)，所以沒有掌控價(jià)格的權(quán)利，公司制度卡的比較嚴(yán)，但是現(xiàn)在賣獸藥的也很多，我們的產(chǎn)品沒有好的效果，我們再賣高價(jià)，也賣不出去啊，你說是吧，所以我們公司定價(jià)的時(shí)候就定的很低了，你用了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格，這個(gè)效果特別值得，要不一樣給你發(fā)個(gè)2-3件吧。16、客戶：行吧，那你給我一樣發(fā)1件吧用好了再多發(fā)。17、獸藥銷售員：那你的收貨地址電話和姓名呢。18、售后的工作流程：如果沒有成交，就問你是還有什么顧慮呢，不妨說說看，看是哪一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做到位，爭取這次成交，如果不能當(dāng)即成交，就繼續(xù)跟進(jìn)，也可以以后賣他別的產(chǎn)品。19、總結(jié)：談