公司營銷部職位說明書（共7個職位）

1、公司營營銷部職職位說明明書（共共7個職職位） 編號號： 表號號：崗位名稱稱營業(yè)部長長崗位編號號所屬部門門營業(yè)部行政級別別部長薪酬類別別對外聯絡絡客戶、供供應商負 責責對 象象直接上級級下屬崗位位內部協(xié)調調部門總經理銷售經理理、市場場經理、采購主主管各部門任職資格年齡區(qū)間間30歲以以上性別不限學歷專業(yè)業(yè)市場營銷銷或相關關專業(yè)本本科以上上資歷 要求求8年以上上企業(yè)銷銷售、市市場管理理工作經經驗，33年以上上銷售、市場經經理工作作經驗其他 要求求對市場營營銷工作作有深刻刻認知；有豐富的的市場營營銷策劃劃經驗，熟熟悉行業(yè)業(yè)市場發(fā)發(fā)展現狀狀，熟悉現現代管理理模式，熟熟練運用用各種激激勵措施施；具有優(yōu)秀秀

2、的營銷銷技巧，較較強的市市場策劃劃能力和和運作能能力；熟練操作作辦公軟軟件；正直、坦坦誠、成成熟、豁豁達、自自信，較強的的觀察力力和應變變能力；高度的工工作熱情情，良好好的團隊隊合作精精神，優(yōu)優(yōu)秀的溝溝通、協(xié)協(xié)調、組組織與開開拓能力力；良好的口口頭及書書面表達達能力。崗位職權有權對業(yè)業(yè)務、市市場、采采購等管管理工作作提出要要求；有權提出出各項銷銷售指標標的考核核要求；有權協(xié)商商公司與與客戶之之間的質質量、技技術標準準；有權處理理各項業(yè)業(yè)務拓展展和大客客戶談判判事宜。崗位職責依據公司司整體戰(zhàn)戰(zhàn)略，組組織制定定營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃和市場場設計工工作，組組織全國國市場銷銷售推廣廣；規(guī)劃公司司銷售系系統(tǒng)的

3、整整體運營營、業(yè)務務方向，培培訓市場場營銷人人員，領領導團隊隊建設；拓展公司司的市場場策略，把把握公司司在行業(yè)業(yè)中的發(fā)發(fā)展方向向，完成成公司在在行業(yè)中中的市場場定位，及及時提供供市場反反饋；建立、健健全各項項規(guī)章制制度，推推動公司司銷售系系統(tǒng)管理理的規(guī)范范化、科科學化和和不斷進進步；依據公司司整體銷銷售目標標，提交交銷售計計劃方案案，監(jiān)督督實施銷銷售全過過程，完完成銷售售任務； 塑造企業(yè)業(yè)形象，制定公公司品牌牌管理策策略，維維護公司司品牌；制定和貫貫徹企業(yè)業(yè)的產品品策略及及政策，制定與與實施各各產品線線價格體體系；指導、參參與市場場的開拓拓、渠道道管理等等日常工工作；組織采購購管理工工作，并并

4、配合公公司采購購降價工工作；管理監(jiān)督督公司市市場費用用使用、控制工工作以及及本部門門管理工工作。工作環(huán)境境辦公室，經經常出差差工作時間間每天八小小時，視視實際情情況而定定辦公設備備辦公桌椅椅、電腦腦、電話話、文具具培訓戰(zhàn)略管理理、戰(zhàn)略略市場營營銷、變變革管理理、管理理能力開開發(fā)、財財務管理理等方面面的培訓訓編制審核復核審批職位說明明書 編號號： 表號號：崗位名稱稱銷售經理理崗位編號號所屬部門門營業(yè)部行政級別別經理薪酬類別別對外聯絡絡客戶負 責責對 象象直接上級級下屬崗位位內部協(xié)調調部門營業(yè)部長長營業(yè)代表表各部門任職資格年齡區(qū)間間28歲以以上性別不限學歷專業(yè)業(yè)市場營銷銷或相關關專業(yè)大大專以上上資

5、歷 要求求年以上企企業(yè)銷售售管理工工作經驗驗，其中中2年以以上粉末末冶金行行業(yè)銷售售管理經經驗；地區(qū)銷售售網絡和和銷售關關系；其他 要求求對市場營營銷工作作和行業(yè)業(yè)狀況有有較深刻刻認知；有良好的的市場判判斷能力力和開拓拓能力，有有極強的的組織管管理能力力；熟練操作作辦公軟軟件；正直、坦坦誠、成成熟、豁豁達、自自信，較強的的觀察力力和應變變能力；高度的工工作熱情情，良好好的團隊隊合作精精神。崗位職權1、有權權在領導導的批準準下與客客戶談判判價格與與合同；2、有權權在制造造部同意意下與客客戶談判判交貨時時間與要要求；有權協(xié)商商公司與與客戶之之間的質質量、技技術標準準；有權在領領導的批批準下拓拓展業(yè)

6、務務。崗位職責根據全國國區(qū)域市市場發(fā)展展和公司司的戰(zhàn)略略規(guī)劃，協(xié)協(xié)助營業(yè)業(yè)部長制制定總體體銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略、銷銷售計劃劃及量化化銷售目目標；制定全年年銷售費費用預算算，完成成公司下下達的銷銷售任務務；督導各辦辦事處建建設及業(yè)業(yè)務開展展工作，落落實本區(qū)區(qū)域貨款款的回收收；提供市場場趨勢、需求變變化、競競爭對手手和客戶戶反饋方方面的準準確信息息；分解銷售售任務指指標，制制定責任任、費用用評價辦辦法；制定、調調整銷售售運營政政策；組織、領領導銷售售隊伍完完成銷售售目標，協(xié)協(xié)調處理理各類市市場問題題；匯總、協(xié)協(xié)調貨源源需求計計劃以及及制定貨貨源調配配計劃；協(xié)調銷售售關系；整銷售區(qū)區(qū)域布局局及業(yè)務務評價。工作

7、環(huán)境境辦公室，經經常出差差工作時間間每天八小小時，視視實際情情況而定定辦公設備備辦公桌椅椅、電腦腦、電話話、文具具培訓產品知識識、市場場營銷、產業(yè)經經濟、公公共關系系、管理理技能開開發(fā)等方方面的培培訓編制審核復核審批職位說明明書 編號號： 表號號：崗位名稱稱市場經理理崗位編號號所屬部門門營業(yè)部行政級別別經理薪酬類別別對外聯絡絡客戶負 責責對 象象直接上級級下屬崗位位內部協(xié)調調部門營業(yè)部長長內勤各部門任職資格年齡區(qū)間間28歲以以上性別不限學歷專業(yè)業(yè)市場營銷銷或相關關專業(yè)大大專以上上資歷 要求求5年以上上市場管管理工作作經驗，2年以上市場經理工作經驗。其他 要求求對市場營營銷工作作有較深深刻認知知

8、；有較強的的市場感感知能力力，敏銳銳地把握握市場動動態(tài)、市市場方向向的能力力；有密切的的媒體合合作關系系，具備備大型活活動的現現場管理理能力；熟練操作作辦公軟軟件；工作努力力，積極極進取，良良好的溝溝通、協(xié)協(xié)調、組組織能力力，較強的的觀察力力和應變變能力；高度的工工作熱情情，良好好的團隊隊合作精精神；崗位職權對公司營營業(yè)部的的日常經經營運作作擁有知知情權、建議權權和監(jiān)督督權；崗位職責參與總體體市場發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略以及市市場發(fā)展展目標的的制定；組織編制制公司年年、季、月度銷銷售計劃劃及銷售售費用預預算，并并監(jiān)督實實施；組織公司司產品和和競爭對對手產品品在市場場上銷售售情況的的調查，綜綜合客戶戶的反饋

9、饋意見，組組織市場場調查分分析，市市場機會會開拓和和合作伙伙伴開發(fā)發(fā)；撰寫寫市場調調查報告告，提交交公司管管理層；編制與銷銷售直接接相關的的廣告宣宣傳計劃劃，以及及市場開開拓和產產品推廣廣的整體體策劃；組織做好好銷售合合同的簽簽訂、履履行與管管理工作作，監(jiān)督督銷售人人員做好好應收賬賬款的催催收工作作；制定本部部門相關關的管理理制度并并監(jiān)督檢檢查部門門人員的的執(zhí)行情情況；組織對公公司客戶戶的售后后服務，與與技術部部門聯絡絡以取得得必要的的技術支支持；策劃有關關公司產產品的發(fā)發(fā)布展會會等活動動；組織建立立銷售情情況統(tǒng)計計臺賬，定定期報送送財務進進行統(tǒng)計計。工作環(huán)境境辦公室，舒舒適工作時間間每天八小

10、小時，視視實際情情況而定定辦公設備備辦公桌椅椅、電腦腦、電話話、文具具培訓管理技能能開發(fā)、市場營營銷、合合同法、財務基基本知識識等方面面的培訓訓編制審核復核審批職位說明明書 編號號： 表號號：崗位名稱稱營業(yè)代表表崗位編號號所屬部門門營業(yè)部行政級別別主管薪酬類別別對外聯絡絡客戶負 責責對 象象直接上級級下屬崗位位內部協(xié)調調部門銷售經理理制造部、技術部部、品質質部、財財務部任職資格年齡區(qū)間間25-335歲性別不限學歷專業(yè)業(yè)高中以上上資歷 要求求熟悉市場場營銷工工作，33年以上上銷售經經驗，其其中1年年以上粉粉末冶金金行業(yè)銷銷售經驗驗；有地區(qū)銷銷售網絡絡和銷售售關系；其他 要求求具有獨立立的分析析和

11、解決決問題的的能力；良好的溝溝通技巧巧和說服服能力，能能承受較較大的工工作壓力力；坦誠自信信，樂觀觀進取，高高度的工工作熱情情，有敬敬業(yè)精神神；崗位職權對公司營營業(yè)部的的日常經經營運作作擁有知知情權、建議權權和監(jiān)督督權；崗位職責1、負責責對所在在區(qū)域市市場進行行市場調調研、客客戶信息息收集及及反饋等等。2、負責責區(qū)域市市場的業(yè)業(yè)務拓展展及客戶戶訂單跟跟進工作作（與客客戶談定定價格、交貨方方式、結結算方式式、銷售售政策等等）。3、負責責公司與與客戶之之間的商商務談判判、參觀觀、交流流等商務務活動的的聯絡與與協(xié)調工工作。4、負責責公司產產品的售售前、售售中、售售后服務務及技術術支持工工作。5、與客

12、客戶建立立良好關關系，以以維護企企業(yè)形象象；6、跟進進貨款回回收工作作；工作環(huán)境境辦公室及及客戶公公司工作時間間每天八小小時，視視實際情情況而定定辦公設備備辦公桌椅椅、電腦腦、文具具培訓產品知識識、市場場營銷、財務結結算與票票據等培培訓編制審核復核審批職位說明明書 編號號： 表號號：崗位名稱稱內勤崗位編號號所屬部門門營業(yè)部行政級別別科員薪酬類別別對外聯絡絡客戶負 責責對 象象直接上級級下屬崗位位內部協(xié)調調部門市場經理理制造部、技術部部、品質質部任職資格年齡區(qū)間間28歲以以下性別女學歷專業(yè)業(yè)高中以上上資歷 要求求1、了解解業(yè)務流流程，11年以上上相關工工作經驗驗；2、熟練練操作辦辦公軟件件 其他

13、要求了解企業(yè)業(yè)生產管管理流程程；細心，富富有責任任心，具具有良好好的職業(yè)業(yè)道德，高高度的工工作熱情情。崗位職權有權了解解各業(yè)務務代表的的客戶訂訂單情況況；有權要求求各業(yè)務務代表提提供準確確的相關關銷售數數據；有權拒絕絕開出無無訂單的的產品送送貨單。崗位職責負責開出出每天產產品送貨貨單與跟跟進客戶戶回簽單單據，對對相關單單據及時時歸類與與匯總；編制銷售售月報，為為公司制制定正確確的銷售售策略提提供及時時、準確確的決策策依據；與其他部部門協(xié)調調客戶有有關技術術方面的的需求，以以保證及及時滿足足客戶要要求；迅速而準準確地將將訂單錄錄入，為為公司的的運行提提供及時時和可靠靠的數據據基礎；隨時了解解客戶

14、的的變化，配配合業(yè)務務代表的的業(yè)務工工作，保保證公司司能夠及及時滿足足客戶的的需求；管理與維維護營業(yè)業(yè)部文件件與數據據檔案；接待來訪訪客戶及及綜合協(xié)協(xié)調日常常行政事事務。工作環(huán)境境辦公室，舒舒適寬敞敞工作時間間每天八小小時，視視實際情情況而定定辦公設備備辦公桌椅椅、電腦腦、文件件柜、文文具培訓產品知識識、市場場營銷等等培訓編制審核復核審批職位說明明書 編號號： 表號號：崗位名稱稱采購主管管崗位編號號所屬部門門營業(yè)部行政級別別主管薪酬類別別對外聯絡絡供應商負 責責對 象象直接上級級下屬崗位位內部協(xié)調調部門營業(yè)部長長采購員制造部、技術部部、倉庫庫任職資格年齡區(qū)間間40歲以以下性別不限學歷專業(yè)業(yè)經濟

15、、管管理相關關專業(yè)專?？埔陨仙腺Y歷 要求求3年以上上五金機機械采購購和供應應商管理理工作經經驗其他要求熟悉物資資采購招招投標程程序；豐富的流流程管理理技能，熟熟悉物流流管理業(yè)業(yè)務流程程；熟練使用用電算及及辦公軟軟件；積極進取取，責任任心強，很很強的自自我約束束力，獨獨立工作作和承受受壓力的的能力；人際溝通通、交往往能力強強，高度的的工作熱熱情，良良好的團團隊合作作精神。崗位職權對采購員員的出勤勤等行政政管理擁擁有管理理權；對采購正正常業(yè)務務工作擁擁有管理理權；對采購價價格的核核定擁有有提議權權；對供應商商的供應應能力有有權提出出要求及及影響交交貨的處處罰權崗位職責調查、分分析和評評估市場場以確

16、定定客戶的的需要和和采購時時機；擬訂和執(zhí)執(zhí)行采購購計劃；根據產品品的價格格、促銷銷、產品品分類和和質量，有有效地管管理特定定貨品的的計劃和和分配；管理采購購員以確確定采購購的產品品符合客客戶的需需要；發(fā)展、選選擇和處處理當地地供應商商關系，如如價格談談判、采采購環(huán)境境、產品品質量、供應鏈鏈、數據據庫等；改進采購購的工作作流程和和標準，通通過盡可可能少的的流通環(huán)環(huán)節(jié)，減減少庫存存的單位位保存時時間和額額外收入入的發(fā)生生，以達達到存貨貨周轉的的目標；發(fā)展和維維護采購購、銷售售和市場場、物流流職能部部門的內內部溝通通渠道；向管理層層提供采采購報告告。工作環(huán)境境辦公室，經經常出差差工作時間間每天八小小

17、時，視視實際情情況而定定辦公設備備辦公桌椅椅、電腦腦、文件件柜、電電話、文文具培訓物流管理理、采購購管理、談判、管理技技能開發(fā)發(fā)等方面面的培訓訓編制審核復核審批職位說明明書 編號號： 表號號：崗位名稱稱采購員崗位編號號所屬部門門營業(yè)部行政級別別科員薪酬類別別對外聯絡絡供應商負 責責對 象象直接上級級下屬崗位位內部協(xié)調調部門采購主管管技術部、車間、倉庫任職資格年齡區(qū)間間35歲以以下性別不限學歷專業(yè)業(yè)高中以上上資歷 要求求2年以上上五金機機械采購購工作經經驗其他要求熟悉采購購程序，了了解行業(yè)業(yè)狀況；熟練使用用計算機機；積極進取取，責任任心強，很很強的自自我約束束力，獨獨立工作作和承受受壓力的的能力；人際溝通通、交往往能力強強，高度的的工作熱熱情，良良好的團團隊合作作精神。崗位職權有權處理理相關采采購業(yè)務務工作；有權提出出更換供供應商；有權提出出對不合合格供應應商的處處罰意見見；有權提出出供應商商付款意意見；有權了解解供應商商的實際際情況并并提出業(yè)業(yè)分配量量意見。崗位職責搜集、分分析、匯匯總及考考察評估估供應商商信息，及及與供應應商簽訂訂小額采采購合同同