市場營銷工作計劃模版

1、市場營銷 工作計劃公司市場營銷部 目 錄年度工作重點(diǎn)年度工作目標(biāo)工作實(shí)施計劃重點(diǎn)促銷產(chǎn)品12341.年度工作重點(diǎn)經(jīng)銷商管理沖貨、串貨問題拓展農(nóng)村銷售渠道1.年度工作重點(diǎn)（1）供應(yīng)商管理控制經(jīng)銷商庫存方法一調(diào)整發(fā)貨周期方法二梳理經(jīng)銷渠道方法三協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸方法四1.年度工作重點(diǎn)（2）沖貨、串貨問題嚴(yán)格約束物質(zhì)刺激 通過建立防沖貨、串貨體系，并嚴(yán)格監(jiān)控各經(jīng)銷商的行為，嚴(yán)防沖貨、串貨。 通過嚴(yán)懲違約供 應(yīng)商、補(bǔ)貼守約 供應(yīng)商的辦法， 鼓勵守信行為。1.年度工作重點(diǎn)（3）拓展農(nóng)村銷售渠道拓展銷售渠道墻體廣告電視廣告設(shè)代銷點(diǎn)設(shè)辦事處2.年度工作目標(biāo)第一目標(biāo)第二目標(biāo)第三目標(biāo)第四目標(biāo)銷售額同比增長20%以上重

2、點(diǎn)產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到49%新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到20%市場占有率進(jìn)入行業(yè)前三甲3.工作實(shí)施計劃重點(diǎn)市場促銷策劃市場宣傳月業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)區(qū)域市場細(xì)分3.工作實(shí)施計劃（1）區(qū)域市場細(xì)分一級區(qū)域北京、上海、廣州等大城市。享受自行調(diào)節(jié)銷售政策的權(quán)利。二級區(qū)域各省會城市，及浙江、江蘇二線城市?？梢詳M定促銷計劃，上報批準(zhǔn)后執(zhí)行。三級區(qū)域其他城市及農(nóng)村地區(qū)。必須嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的銷售政策。3.工作實(shí)施計劃（2）業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目禮儀培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)3.工作實(shí)施計劃（3）策劃市場宣傳月宣傳模式報紙宣傳電視宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳公司將7月定位市場宣傳月，將采取下面三種方式進(jìn)行立體宣傳。3.工作實(shí)施計劃（4）重點(diǎn)市場促銷 本年度將在9月份到10月份期間，對重點(diǎn)市場進(jìn)行集中促銷。重點(diǎn)市場，主要指一級銷售區(qū)域市場。組合促銷贈送禮品返現(xiàn)促銷主要促銷手段4.重點(diǎn)促銷產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C4.工作實(shí)施計劃（1）產(chǎn)品A投入產(chǎn)品A促銷金額為萬元，主要促銷手段如下：折扣返利現(xiàn)場體驗(yàn) 目標(biāo)市場占有率達(dá)到15% 當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率達(dá)到10%4.工作實(shí)施計劃（2）產(chǎn)品B投入產(chǎn)品B促銷金額為萬元，主要促銷手段如下：買一送一現(xiàn)場體驗(yàn)抽獎活動 目標(biāo)市場占有率達(dá)到20%。 當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率達(dá)到15%。4.工作實(shí)施計劃（3）產(chǎn)品C投入產(chǎn)品C促銷金額為萬元，主要促銷手段如下：折扣贈送試