漱口水項(xiàng)目企劃案160303new課件

1、 漱口水項(xiàng)目企劃案市場(chǎng)空間以往人們認(rèn)為早晚刷牙就可達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)了，可就口腔衛(wèi)生新理念來(lái)講卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。專家提出：清潔口腔像洗手一樣必需。但隨時(shí)隨地拿出牙膏、牙刷卻又不現(xiàn)實(shí)，漱口水這時(shí)便可派上用場(chǎng)。再者，漱口水可以清新口氣，比漱口、刷牙、嚼口香糖等傳統(tǒng)清新口氣的方法更快更方便；還可以為旅行途中用水不便的旅客解決刷牙煩惱。另外，漱口水還將是牙齒脫落的老人、不會(huì)刷牙的孩子以及不能忍受刷牙的牙病患者口腔衛(wèi)生保障的最佳選擇。漱口水的實(shí)用性，對(duì)多種口腔疾病有治療作用，對(duì)口腔異味有清除功能，在各種環(huán)境下都能使用的方便性，非常適合廣大百姓使用。相信隨著社會(huì)的發(fā)展，漱口水將會(huì)成為人們生活中不可缺少的日用品。市場(chǎng)規(guī)

2、模漱口水是近年來(lái)在歐美等國(guó)家新興的一種口腔護(hù)理用品，歐美消費(fèi)者已經(jīng)建立起成熟的消費(fèi)觀念，漱口水和牙膏一樣成為日?？谇蛔o(hù)理的必備品，在這些地區(qū)，漱口水和牙膏在市場(chǎng)上的比例不相上下。而在我國(guó)，口腔護(hù)理的主流產(chǎn)品仍然是牙膏和牙刷，漱口水市場(chǎng)表現(xiàn)頗有些勉強(qiáng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的牙膏和牙刷等傳統(tǒng)口腔護(hù)理產(chǎn)品比例占到97%,漱口水、牙貼和牙線等其他產(chǎn)品只能分割3%的市場(chǎng)份額。2014年漱口水品類銷量區(qū)域分布，前三分別為北京、上海、浙江，占比分別為18.4%、12%、11.5%,江蘇和廣東分別以10.4%和8.9%的占比緊隨其后，其他各省占比均未超過(guò)5%.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者已經(jīng)被成功教育，所以漱口水的消

3、費(fèi)者也主要集中在一線城市。人們?cè)跁r(shí)代的潮流中最求越來(lái)越完美，尤其在職場(chǎng)中，保持清新的口氣也是人們美好的形象標(biāo)志，因此漱口水在市場(chǎng)上開(kāi)始受到追捧，各式各樣的漱口水進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。漱口水市場(chǎng)發(fā)展前景雖然漱口水的發(fā)展一直被人忽略，但其市場(chǎng)需求卻在不斷地?cái)U(kuò)大。一方面是由于它所含的成分能有效地殺滅牙齒及口腔中的有害細(xì)菌，保護(hù)口腔清潔；另一方面是由于它使用起來(lái)比牙膏牙刷方便，特別受生活節(jié)奏快的都市人的鐘愛(ài)。但是相對(duì)于口腔清潔用品市場(chǎng)的廣闊前景及牙膏市場(chǎng)的大紅紫光來(lái)說(shuō)，漱口水市場(chǎng)就要慘淡得多，可以用得上冷冷清清來(lái)形容。目前，國(guó)內(nèi)漱口水市場(chǎng)規(guī)模很小，只有一個(gè)億左右的市場(chǎng)銷售量。線上線下渠道特點(diǎn)分析線上消費(fèi)者購(gòu)買

4、漱口水可選擇余地更大，有多種品牌和種類來(lái)選擇，可以針對(duì)自己的需求來(lái)購(gòu)買不同功能的漱口水。而線下消費(fèi)者購(gòu)買渠道只有各大商超，但因?yàn)槭谒诖蟊娦闹械慕邮芏炔⒉桓?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)的牙刷牙膏類口腔護(hù)理產(chǎn)品。所以漱口水的身影在各大超市里并不常見(jiàn)，可選擇品種也少。品牌線上線下分析現(xiàn)在市場(chǎng)上常見(jiàn)的十大漱口水品牌如下：Listerine李施德林( 創(chuàng)于1865年美國(guó),首個(gè)被美國(guó)牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可的非處方漱口水品牌,2006年成為強(qiáng)生公司旗下,強(qiáng)生(中國(guó))有限公司 )Colgate高露潔( 于1806年美國(guó),世界先進(jìn)的口腔護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)基地,世界著名牙膏品牌,高露潔棕欖(中國(guó))有限公司 )Ora2皓樂(lè)齒 ( 日本著名

5、品牌,女性口腔護(hù)理著名品牌,SUNSTAR口腔事業(yè)在日本居第二,盛勢(shì)達(dá)國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司 )Glister麗齒健 ( 始于1959年,預(yù)防蛀牙美白牙齒不傷牙釉質(zhì)的知名牙膏品牌,聲譽(yù)卓著的跨國(guó)企業(yè),安利(中國(guó))日用品有限公司 )Crest佳潔士 ( 于1955年美國(guó),享譽(yù)全球的口腔護(hù)理品牌,全球領(lǐng)先的電動(dòng)牙刷品牌,產(chǎn)品具有高效防蛀功能,寶潔(中國(guó))有限公司 )舒客Saky ( 廣東省著名商標(biāo),知名的專業(yè)口腔護(hù)理品牌,集研發(fā)/生產(chǎn)及銷售于一體的綜合性企業(yè),廣州薇美姿個(gè)人護(hù)理用品有限公司 )黑人DARLIE ( 成立于1934年上海,高新技術(shù)企業(yè),國(guó)際性企業(yè),世界知名的優(yōu)質(zhì)口腔護(hù)理用品制造商,好來(lái)化工(中山)有限公司 )威露士Walch ( 家用清潔及衛(wèi)生消毒行業(yè)影響力品牌,高新技術(shù)企業(yè),日化行業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè),威萊(廣州)日用品有限公司 )黑妹( 始于1981年,較早的日化產(chǎn)品生產(chǎn)商,專注于口腔、美容、護(hù)膚等個(gè)人護(hù)理用品的研發(fā)和應(yīng)用,美晨集團(tuán)股份有限公司 )LION獅王( 創(chuàng)于1891年,日本較大的日用消費(fèi)品公司之一,大型跨國(guó)公司,外商投資企業(yè),獅王日用化工(青島)有限公司 )線上銷售數(shù)據(jù)分析2013年5月1日至2014年7月2日淘寶網(wǎng)漱口水銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)線上銷售數(shù)據(jù)分析功能2013年5月1日至2014年7月2日淘寶網(wǎng)漱口水銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)