商場周年慶活動總結5篇

1、精品文檔Word格式 商場周年慶活動總結5篇 即使促銷活動已經(jīng)完畢，也不能輕易的放松自己!要好好的總結閱歷，這樣才能在下次的活動中獲得更高的成果!下面我給大家?guī)黻P于商場周年慶活動總結5篇，盼望會對大家的工作與學習有所關心。 商場周年慶活動總結1 20_年_月12日-25日開展了_周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場

2、促銷。我們制作的_播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。 童裝賣區(qū)5天實銷40.7萬，同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售狀況良好，其中_銷售3.1萬，_2.0萬，_1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱鬧，

3、完全到達了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的_周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 不管怎么來選擇促銷活動方式，都要把握一個原那么，就是要把產(chǎn)品、活動與情人節(jié)的內在文化情感完善的穿在一起，以的形式貫穿整個促銷活動，這樣才能真正的吸引消費者。 _周年大型文藝晚會把整個_周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，

4、供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，_周年活動開頭天氣突然轉涼使本來方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次_周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的： 1、部分促銷活動

5、由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次_周年的一個圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。 4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次_周年最大的圓滿。 7、門店在_周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在_周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在_周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)

6、生不盡如意，象個垃圾場。 10、在_周年活動中，部分商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的工作作好。我們盼望以后可以把整個營銷的方案作得更好、落實得更好。 商場周年慶活動總結2 本次促銷活動從20_年_月1日至20_年_月29日，共計_天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場理解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，獲得了肯定

7、的業(yè)績。 本次的促銷活動形式主要分為四大類： 一、現(xiàn)場特價銷售 主要表達系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。 二、堆頭和端架 堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣揚與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。 三、上刊 一種單品的宣揚

8、廣告，既有特價又有宣揚。我商場產(chǎn)品主要做了_、_倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。 總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步進展的格局。 同時，葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是三大品牌，在地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)

9、在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出_禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。 我通過這段時間的觀看與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法： 一、與系統(tǒng)會談我商場人員信息封閉，未理解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的打算，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們終究應當采納那種形式，顯得特別重要。 二、我商場產(chǎn)品價格體系不完好，表如今

10、單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對進步。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣揚的缺乏，走不了量。 三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提早做好預備，建議在旺季降臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店

11、面。 四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)理解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假設對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。 五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣揚引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放可以最大程度地進步商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季進步銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底

12、。 在_的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步進步工作效率，在產(chǎn)品陳設、賣場客情、產(chǎn)品構造、促銷員管理方面做好我們的工作。 商場周年慶活動總結3 今年的_節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從_月29日到_月_日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的關心，另一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲。 活動時間支配緊緊扣住_假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額_元，并將這種形式連續(xù)到_月2日。本次活動前期宣揚費用，_月2

13、8日?_刊?封底整版_元，展板和_展架_元，宣揚費銷售占比1%。從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。 在9日活動內銷售_手機體驗卡41張。與_公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是_公司在各主管營業(yè)廳懸掛“_百貨強強結合購物送手機體驗卡和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日_百貨_強強結合購物得_體驗卡不但給我們的活動進展了宣揚，同時“強強結合也讓消費者感受到了實惠。 從以上狀況來看： 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應

14、呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利

15、部門與非營利部門工作協(xié)調性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度

16、拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。 商場周年慶活動總結4 _期間開展的促銷活動對整體效益的提升著實產(chǎn)生了不錯的效果，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動產(chǎn)生的好處，但隨之而來的那么是這次促銷活動中照舊存在著管理不善的問題，所謂為了可以汲取閱歷并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動進展了總結。 起初我們通過對活動的宣揚向顧客傳遞將要綻開促銷的信息，通過折扣贈品的形式讓顧客明白促銷活動的綻開是比

17、擬難得的，因此在多方面的宣揚下導致活動期間的銷售量還是比擬抱負的，尤其是幾類特價商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費者的認可，而且由于實行了積分制的形式導致部分顧客為了折扣也會選擇多買一些商品，可以說正因為對促銷活動比擬重視才會在開展之前努力宣揚著，雖然在活動形式方面并不新奇卻也不行否認其有用性還是比擬好的，另外指導也對這次促銷活動比擬重視并在不久前的會議上進展了勉勵，所以我們在開展活動的時候為了商品的促銷非常努力并獲得了不錯的成效。 這次促銷活動比擬明顯的那么是效益比以往提升了很多，雖然在價格方面有所讓利卻因為銷售量的提升導致整體效益還是不錯的，而且由于可以營造良好口碑的原因導致以后的人流

18、量也會隨之增多，由于在籌劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在意料之中，再加上我們在開展活動之前也一再確認過商品的庫存量從而可以滿意顧客的需求，只不過我也可以明白翻開市場缺口的難度并為了活動的正常進展而努力著，終究想要在活動中爭取顧客的支持也是我們進展促銷的主要緣由。 相對于促銷活動產(chǎn)生的效益而言管理不善那么是暴露出來的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導致我們只可以處理好部分的問題，只不過由于整體上比擬混亂導致有時也會顧不上部分顧客的需求，對此我們也向顧客進展了賠禮并通過贈送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面那么是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導致有時在效勞方面做得不到位，對此應當要加強監(jiān)管力度并通過嘉獎制度的完善來調發(fā)動工對工作的樂觀性，至少也要意識到促銷活動的重要性并調動全體員工為了活動的圓滿進展而努力著。 不行否認這次促銷活動帶來的好處讓我們得到了不小的提升，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并鼓勵自己在后續(xù)的工作中做得更好一些，而且活動的開展本就是為了加強整體的組織力量自然要爭取在下次做得更好。 商場周年慶活動總結5 在前期預備中，我們提早對一樓面員工進展了培訓和發(fā)動，要求各品牌準時上架適銷單品、全員下載_，同時詳細培訓_下單流程，使一線員工都能獨立操作線上