已閱讀5頁，還剩8頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
第三步 對比PK顧客為什么愿意買單？你能滿足他的需求，解決他的痛點！為什么要選擇你，而不是其他？煙齡對比對比！呈現(xiàn)價值感最好的方式是：對比！ PK對手對手我方我方對手對手我方我方對手對手對手對手渴望渴望焦慮焦慮 兩個目的 優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù) 讓顧客自我說服 實施方法 羅列顧客痛點和需求 按五個模塊進行歸類 羅列同行的解決方案 羅列我們的解決方案 標(biāo)注顧客最關(guān)注的點 找出我方優(yōu)勢與劣勢 完善劣勢和提煉優(yōu)勢 實施工具差異設(shè)計表作業(yè)1、運用七個步驟，詳細填寫差異設(shè)計表；2、寫一篇1000字以上QQ日志，把鏈接發(fā)到QQ群： 用聊天對話語氣； 針對顧客的某個痛點或需求； 給用戶加你的理由（好處）； 給用戶轉(zhuǎn)發(fā)你文章的理由（好處）； 邏輯清晰，經(jīng)得起推敲。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 內(nèi)墻抹灰班組勞務(wù)分包合同
- 基于人工智能的工業(yè)自動化應(yīng)用實踐指導(dǎo)書
- 工程造價委托書
- 2025年廣東貨運從業(yè)資格證模擬試題答案解析
- 2025年南寧貨運從業(yè)資格考試模擬考試題庫答案
- 2024-2025學(xué)年新教材高中地理第二章地球上的大氣2.2.1大氣受熱過程練習(xí)含解析新人教版必修第一冊
- 2024-2025學(xué)年高中語文詩歌部分第四單元河床習(xí)題含解析新人教版選修中國現(xiàn)代詩歌散文欣賞
- 魯教版地理七年級下冊第十一章《中國在世界中》聽課評課記錄1
- 模具車間主管年終總結(jié)
- 裝修監(jiān)理個人年終工作總結(jié)
- 中國旅游地理(高職)全套教學(xué)課件
- 數(shù)字貨幣的匿名性與反洗錢
- 門脈高壓性消化道出血的介入治療課件
- 民航保密培訓(xùn)課件
- 兒童尿道黏膜脫垂介紹演示培訓(xùn)課件
- 詩詞寫作入門
- 學(xué)校教育中的STEM教育模式培訓(xùn)課件
- 電器整機新產(chǎn)品設(shè)計DFM檢查表范例
- 樁基礎(chǔ)工程文件歸檔內(nèi)容及順序表
- 不同產(chǎn)地半夏總生物堿含量測定
- 《民航服務(wù)溝通技巧（第2版）》王建輝教案 第7課 有效處理投訴
評論
0/150
提交評論