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文檔簡介
第三步 對(duì)比PK顧客為什么愿意買單？你能滿足他的需求，解決他的痛點(diǎn)！為什么要選擇你，而不是其他？煙齡對(duì)比對(duì)比！呈現(xiàn)價(jià)值感最好的方式是：對(duì)比！ PK對(duì)手對(duì)手我方我方對(duì)手對(duì)手我方我方對(duì)手對(duì)手對(duì)手對(duì)手渴望渴望焦慮焦慮 兩個(gè)目的 優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù) 讓顧客自我說服 實(shí)施方法 羅列顧客痛點(diǎn)和需求 按五個(gè)模塊進(jìn)行歸類 羅列同行的解決方案 羅列我們的解決方案 標(biāo)注顧客最關(guān)注的點(diǎn) 找出我方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 完善劣勢(shì)和提煉優(yōu)勢(shì) 實(shí)施工具差異設(shè)計(jì)表作業(yè)1、運(yùn)用七個(gè)步驟，詳細(xì)填寫差異設(shè)計(jì)表；2、寫一篇1000字以上QQ日志，把鏈接發(fā)到QQ群： 用聊天對(duì)話語氣； 針對(duì)顧客的某個(gè)痛點(diǎn)或需求； 給用戶加你的理由（好處）； 給用戶轉(zhuǎn)發(fā)你文章的理由（好處）； 邏輯清晰，經(jīng)得起推敲。
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