做雙十一心得體會

1、做雙十一心得體會雙十一各個購站都卯足了勁，不管是天貓還是京東商城，還是蘇寧易購，商家都退出了大量的優(yōu)待活動，大大吸引了買家們的眼球。下面是帶來的五篇做雙十一心得體會，希望對大家有所幫忙!做雙十一心得體會1當(dāng)Apec的余熱還未退去。那個熟識而又親切的雙11就到來了。在這期間，小營營投部做為集散營投部經(jīng)受住了巨大的考驗(yàn)。盡管進(jìn)口量在安定門區(qū)域分公司最高，又是需要處理分檢。困難重重，但經(jīng)過我們小營員工的全都努力，真正做到了按時投遞不積壓郵件。讓客戶體驗(yàn)到了屬于我們小營營投部的優(yōu)質(zhì)效勞。真正到了雙十一這天。看到營投部的現(xiàn)場真的被嚇了一跳。成山的郵件數(shù)也數(shù)不過來。庫房、辦公室全是郵政袋子的紅色海洋。就連

2、營投部門兩旁都被大包占滿。對著這成堆的郵件。初來乍到的我震撼之余還多了一些茫然及無措。雙十一活動開頭小營全體員工都參與了投遞。我分配的工作是和幾位老師傅一起送大包。由雙十一投遞始終到結(jié)束。給我的感受和體會真的太多太多。司機(jī)開車很辛苦，需要在意的事情真的許多。但是為了雙十一投遞的速度，都會主動聯(lián)系下一個郵件的收件人。遇到一家許多件或者郵件很重的時分。都會搭把手，幫著開門或者一起推著車參與投遞，加快了投遞的效率。讓人感覺特別暖心。我們的老師傅責(zé)任心特別強(qiáng)、有時收件人不在，哪怕是時間已經(jīng)很晚，錯過了吃飯時間，他們?nèi)匀粫氡M一切方法把郵件送到客戶手中。真正做到了今日事今日畢的精神正是這些正能量的事跡鼓

3、勵著我們?nèi)w更加主動更加主動。讓新一代的我們情愿用我們的汗水與滿腔熱血為小營營投部添磚加瓦。同時雙十一的郵件激增，道段投遞壓力過大。勢必會有道段有郵件積存的情況。我們小營營投部為了讓客戶滿意。沒有讓這些郵件積壓。全部的二線自告奮勇。特地清理了包括金泉家園，嘉銘桐城，慧忠北里，紫薇天悅等幾個重點(diǎn)的區(qū)域。晚上的時侯。剛完成一天機(jī)車投遞的二線員工更是重點(diǎn)投遞當(dāng)天積累的小區(qū)郵件。時間過晚，樓號路標(biāo)已經(jīng)無法看清。不熟識的地方只能靠問路。而我們投遞的郵件更是得打著燈才能看見面單。就連很多小區(qū)物業(yè)都已經(jīng)下班。我們照舊在第一線奮斗著。連客戶都覺得我們辛苦，讓我們早點(diǎn)休息。而我們照舊在第一線咬牙堅(jiān)持的挨家挨戶的

4、清理郵件。就算辛苦工作到九、十點(diǎn)也沒有一句怨言。更讓人鄙視的是我們小營的女員工巾幗不讓須眉。把全部學(xué)校，研討所的郵件全部包下。不畏寒冷的天氣，不懼地理生疏。更不怕郵件繁多。把這些地方的郵件一一送到客戶手中。為我們營投部做出了巨大奉獻(xiàn)。正是由于這些人和事。讓我感受到了每個小營員工的凝聚力。只要大家都能團(tuán)結(jié)一心共同努力。就算來再多的郵件，遇到再大的挑戰(zhàn)。有我們小營的大家庭在，一切的困難都能迎刃而解。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。經(jīng)過雙十一的洗禮。我們小營的將來必將越來越好。做雙十一心得體會2為迎接雙十一，我店進(jìn)行了小型的促銷活動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成果，并肯定程度

5、上擴(kuò)大了2688商城在沁源的人氣，但還有肯定的缺乏。現(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：活動前期宣揚(yáng)準(zhǔn)備工作缺乏，參與當(dāng)天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒有到達(dá)預(yù)期效果，對暢銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量缺乏，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動應(yīng)當(dāng)選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上賜予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。季節(jié)性產(chǎn)品比擬熱銷，有一些商品沒有按時到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)コ了己蜋z討的，本店在人力方面缺乏，也是活動沒有得到充足發(fā)揮的原因，此次活動人氣有了，但還是沒有到達(dá)料想的效果。銷售

6、情況這次活動店里進(jìn)貨大約在一萬元左右，還有從前店里不到4000元的存貨。活動中飛科剃須刀，溫碧泉的套盒，冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯.活動第一天的銷售1723元，第二天銷量到達(dá)3341元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不整理了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當(dāng)天的銷量也到達(dá)了2585元。三天活動下來也有79元的現(xiàn)場銷量。總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠賜予我們代購點(diǎn)更多幫忙和支持，再加上我們的不斷努力，我相信2688的將來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大。做雙十一心得體會3一、工作內(nèi)容：在雙十一，我在cdd擔(dān)

7、任售前客服，在經(jīng)過前期的培訓(xùn)，大約了解了天貓的規(guī)章，和客服人員需要留意的一些事項(xiàng)后。我們開頭了自己的工作，主管人員把我們分成好幾個小組，并且各自有相應(yīng)的組長負(fù)責(zé)。我在第七組，組員有8個，在一組當(dāng)然是要互幫互組的，在分流時，有的客服接到的客戶多，我們其他組員忙的過來也會相應(yīng)的分擔(dān)。我們主要的工作就是解答客戶關(guān)于商品的各類信息，客戶問的最多的就是尺碼以及快遞的問題，當(dāng)然也不乏有刁鉆的問題，這時就考驗(yàn)我們的耐煩和忍耐力了。二、心得體會：客服是效勞人員，那就應(yīng)當(dāng)有顧客至上的理念。尊重顧客，盡量滿意顧客的要求。我認(rèn)為做客服是一次很好的錘煉，首先，作為客服要有親切感，那么這就考驗(yàn)了我們的表達(dá)力量，說話方式

8、要委婉親切，這一點(diǎn)很重要。然后要有好的忍耐力，由于不乏有一些不講理的顧客，這種時分就要有耐煩，有好的忍耐力，保持作為客服的良好素養(yǎng)，不能顧客不講理，我們就和顧客吵。最終，作為客服要有好的口才，用恰當(dāng)?shù)恼Z言向顧客講解商品的長處，以便銷售出更多的商品。三、建議：由于之前也有過上購物的閱歷，再加上這次客服的體驗(yàn)。我認(rèn)為當(dāng)好天貓客服要對每一位顧客購置的商品負(fù)責(zé)，保證顧客買到滿意的商品，得到好的效勞。讓顧客有一個快樂的購物過程，我認(rèn)為這是很重要的做雙十一心得體會4前期籌備：1、預(yù)售今年雙十一的一個創(chuàng)舉就是早在10月15號就開頭預(yù)售，天貓官方并沒有給出對于此次預(yù)售的詳細(xì)數(shù)據(jù)，可能是由于數(shù)據(jù)并不如191億這

9、么好看，不過，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對備貨，系統(tǒng)，倉儲的效率完成了很大程度的提升，當(dāng)賣家能偶清楚地明白熱銷產(chǎn)品，更快和更有信念的籌備雙十一時，帶來的巨大效果將是無法量化的；2、天時今年的雙十一恰好是周末，單這一個條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再適宜不過了，當(dāng)整個周末街上的人都明顯削減時，我們就應(yīng)當(dāng)明白，多少人將近期的消費(fèi)一股腦的涌向了天貓!3、無處不在的天貓當(dāng)爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點(diǎn)東西時，你就明白這次天貓?jiān)趶V告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關(guān)資源置換，估量天貓?jiān)诖舜坞p十一至少投入了10個億的廣告，4、預(yù)充值今年支付寶的預(yù)

10、充值類宣揚(yáng)的顯現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關(guān)帖子中提到的情況來看，今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)當(dāng)是非常高的，由此帶來的快捷的支付體驗(yàn)不僅讓買家消費(fèi)的欲望更加不行抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人群，大大提高了支付勝利率。24小時狂歡當(dāng)2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時間將10億元人民幣通過鼠標(biāo)會聚到支付寶的另一端時，你就可以明白這次注定是一個制造歷史的時辰：70分鐘20億；8小時16分50億!13小時18分超過XXX億!24小時結(jié)束最終定格在，191億。其中，銷售額破億的商家有3家5000萬以上銷售額18家；XXX0萬以上銷售額227家；500萬，XXX萬501家，2580家。當(dāng)零點(diǎn)過后，興

11、奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機(jī)迸發(fā)的時分，當(dāng)淘品牌，傳統(tǒng)品牌和國際品牌攜手跳起江南style的時分，可以認(rèn)為，我們已經(jīng)走到了絡(luò)購物時期的深處，新的商業(yè)力量將依靠聯(lián)崛起!做雙十一心得體會5雙十一剛過，576億的銷售額再次制造了歷史，再加上之前的阿里巴巴上市，馬云成為中國首富，淘寶這個大家熟識的名詞又一次成為人們話題的焦點(diǎn)，那么淘寶是如何在10多年的時間里一躍成為中國第一電商，那么它的盈利模式又是如何的？這次的學(xué)習(xí)我們一起來探討這個話題。要分析淘寶的盈利模式，先要分析其有什么獨(dú)特的特點(diǎn)。淘寶創(chuàng)辦于X年，是阿里巴巴的旗下站，當(dāng)時創(chuàng)辦淘寶主要是開拓一個新的領(lǐng)域，從而為母公司阿里巴巴取得更多的利潤。但

12、在這之前，已有一家公司在做這方面的業(yè)務(wù)，這就是易趣，而且其規(guī)模也不小。為了在市場上能有一席之地，淘寶必需要有自己的一套競爭體制。1淘寶的優(yōu)勢與特點(diǎn)（1）易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費(fèi)、商品登錄費(fèi)、交易效勞費(fèi)等費(fèi)用。而且依據(jù)其店鋪的不同，商品的不同，價(jià)格的不同，所收取的費(fèi)用也有所不同。淘寶是典型的C2C模式。淘寶卻向用戶做出承諾：三年免費(fèi)。這是一個很大的誘惑，對于中國民來說，沒有比免費(fèi)更歡心鼓舞的了。這在很大的程度上刺激了淘寶用戶的增長。（2）由于免費(fèi)從而吸引了大量客戶，不過為了讓這些客戶能夠在第一時間進(jìn)行信息溝通，于是后來就顯現(xiàn)屬于它自己的即時通訊軟件阿里旺旺。使客戶端與用戶個人信息緊密結(jié)合

13、在一起，極大地提高了溝通效率。據(jù)某站調(diào)查統(tǒng)計(jì)，阿里旺旺目前已成為僅次于QQ和MSN的國內(nèi)第三大即時通訊軟件。得民心者得天下，在把握用戶方面，明顯淘寶做得很杰出。在劇烈的競爭條件下，淘寶已經(jīng)通過這種即時溝通的方式，把交易透亮化、溝通便利化，在買賣雙方、上下游企業(yè)之間建立了良好的盈利模式。（3）電子商務(wù)在進(jìn)展初期，曾被信譽(yù)問題困擾了很長時間。支付寶的顯現(xiàn)使這一切問題迎刃而解。直接交易變?yōu)橹薪榻灰?，賣家的個人信譽(yù)與支付寶的企業(yè)信譽(yù)緊密地捆在了一起，從而使騙子的活動空間幾乎被壓縮為零。伴著支付寶規(guī)章的不斷改進(jìn)，如今已經(jīng)成為國內(nèi)現(xiàn)實(shí)上的絡(luò)支付標(biāo)準(zhǔn)，幾乎全部的跳蚤論壇都提供有支付寶交易的接口?？梢哉f，支付

14、寶的誕生不僅僅是淘寶的一個里程碑，也是中國電子商務(wù)的里程碑，它解決了困擾電子商務(wù)的一個最大的障礙支付。淘寶首先在技術(shù)開發(fā)，市場和銷售、效勞，信譽(yù)等等這些互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個制造價(jià)值的動態(tài)過程，為其最終獲利打下根底。（4）淘寶始終在開發(fā)新的功能；同時也在不斷地依據(jù)實(shí)際情況修改架構(gòu)。目前淘寶平臺的銷售產(chǎn)品類型已經(jīng)從手機(jī)、筆記本、化裝品為主逐步擴(kuò)展到話費(fèi)充值卡、衣服、食品、寵物食品等日常生活用品等。淘寶在X年初開頭的話費(fèi)充值效勞和機(jī)票等旅行產(chǎn)品銷售平臺的搭建，不僅有效整合了許多線上線下的分散資源，同時抓住了消費(fèi)者需求，給與了更多便捷的選擇。市場拓展上，淘寶強(qiáng)化了與知名企業(yè)的聯(lián)合

15、，僅X年上半年就有7827家品牌企業(yè)申請?jiān)谔詫毶祥_設(shè)自己的旗艦店。同時，淘寶同支付寶的合作也為客戶提供了更多的便利。再說說物流，淘寶創(chuàng)始人馬云想到了以淘寶的名義把大家聯(lián)合起來一起跟速遞公司談。面對如此大的蛋糕，哪家速遞不動心呢于是，全國速遞費(fèi)用就從當(dāng)時的15元一下跌到了8元，還免費(fèi)享受保價(jià)效勞。由以上的這些優(yōu)勢，淘寶無疑的成為中國乃至亞洲最大的購物站。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，X年，淘寶用戶數(shù)到達(dá)5300萬人，與X年的3000萬相比，增幅達(dá)%；淘寶在線交易商品到達(dá)億件，日獨(dú)立用戶數(shù)突破900萬。如今淘寶的支付寶會員已到達(dá)一億之多，令同行們也望塵莫及。X年上半年的總成交額突破157億人民幣，接近X年淘寶全

16、年成交額；和X年上半年相比，淘寶成交額增長了近200%。2.淘寶盈利模式的進(jìn)展方向當(dāng)然，任何一家企業(yè)起最終的目標(biāo)都是盈利。淘寶在承諾的3年免費(fèi)期結(jié)束后，也開頭尋找自己的盈利模式。X年7月26日，淘寶對外聲稱進(jìn)行絡(luò)營銷嘗試被認(rèn)為是贏利行動的開頭。淘寶副總裁邵曉鋒對外宣布，淘寶正式啟動絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，將站重要的Banner廣告位和搜尋結(jié)果的右側(cè)廣告位對外銷售。另外，還向廣告客戶推出了增值的效勞方案。包括品牌推廣，市場研討，消費(fèi)者研討，社區(qū)活動等。幫忙客戶促進(jìn)銷售包括主要指開拓絡(luò)營銷渠道，包括品牌旗艦店建設(shè)，代理商招募等。要完成盈利僅僅依靠這些傳統(tǒng)的模式也是不夠。X年12月26日，淘寶宣布正式進(jìn)軍B2C市場，目前內(nèi)部正在進(jìn)行最終