LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的推斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS的阻礙1LS產(chǎn)品在國際市場中還有較大進(jìn)展空間 2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國占1/5。（表1）然而，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的20%，但以銷售額計僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價格為1.25美元/套，為國際軸承平均價格3.47美元/套的36%。這講明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。表1 各國軸承生產(chǎn)規(guī)模

2、（按銷售額排序）國不企業(yè)數(shù)（個）人數(shù)（萬人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額（億美元）日本2504.528146美國804.52060瑞典804.49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國401.1210英國151.545（依照行業(yè)資料） 2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的5.1%。LS關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界聞名廠商產(chǎn)品價格的30-45%，講明在國際上LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時表明LS產(chǎn)品升級還存在較大的潛在空間。2LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位 瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承要緊供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市

3、場中區(qū)域重點不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達(dá)50億美元，占全球市場總份額的14.3%；最小的是美國TORRINGTON，其年銷售額達(dá)10億美元，占全球市場總份額的2.9%（表2）。我國盡管軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國TORRINGTON的8.5%，為瑞士SKF的1.7%?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。表2世界十大聞名軸承公司差不多情況（按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù)（個）年銷售額（億美元）純利潤（億美元）出口比重（%）國際市場占有率（%）瑞典SKF9050-

4、2.09620日本NSK2844-0.34313日本KOYO1732-0.1437日本NTN27290.34459日本NMB22270.9562美國TIMKEN24241.262110德國FAG62200.257210德國INA1615日本NACHI14140.1230美國TORRINGTON28107（依照行業(yè)資料）序號公司名稱市場占有率（%）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場份額；在美國市場

5、，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%市場份額，其次是SKF和TORRINGTON公司，各占2%市場份額；在亞洲（不包括日本），SKF集團(tuán)占據(jù)17%的市場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF集團(tuán)占據(jù)日本市場的2%；在中歐、東歐和中國，當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)要緊市場份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3）。SKF的市場占用率為LS的5.2倍。表3 向心關(guān)節(jié)軸承的世界要緊公司市場占有率（依照行業(yè)資料）3全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為LS企業(yè)提供了一定的進(jìn)展空間。 有關(guān)資料預(yù)測，全球軸承需求量將從1998年的300億美元（100億多套）增加到200

6、8年的572億美元，增長1.9倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較1998年增長3.4%。 其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，特不是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。4國際聞名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。 即使國際上聞名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重進(jìn)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位（表4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技

7、術(shù)的差異化才造就國際巨人。同時，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的要緊需求領(lǐng)域，而日本和SKF占據(jù)了要緊的市場份額（表5）。表4 世界十大聞名軸承公司特色產(chǎn)品序號公司名稱特色產(chǎn)品1瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承2日本NSK小型低噪音軸承3日本KOYO汽車軸承4日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承5日本NMB辦公自動化微型軸承6美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承7德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承8德國INA滾針軸承及液壓頂桿9日本NACHI中小型球軸承10美國TORRINGTON周密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（依照行業(yè)資料）表5國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家

8、市場占有率（%）公司市場占有率（%）1汽車日本40%SKF30%2機(jī)械維修日本26%SKF29%3通用機(jī)械日本17.4%SKF17%4重型機(jī)械和電機(jī)日本8%SKF8%5合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。 一是實施雙贏戰(zhàn)略，強化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實效，以增強競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)接著西進(jìn)歐美的同時，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國市場將是以后一段時刻這些國際大型企業(yè)的主攻市場。6產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化進(jìn)展。 一是通用軸承向大批

9、量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，進(jìn)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占50%）、自動漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計算機(jī)硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7關(guān)節(jié)軸承進(jìn)展趨勢 關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航空和國防等，目前處于成長期。關(guān)節(jié)軸承的進(jìn)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的過程。我國“九五”期間年平均增長率為11.2%，可能“十五”期間的增

10、長率為10%。 隨著社會快速進(jìn)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化進(jìn)展。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的專門材料（不銹鋼或表面經(jīng)專門處理的關(guān)節(jié)軸承）。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS企業(yè)的阻礙1國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。 我國處于工業(yè)化加速時期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速進(jìn)展；同時以后的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的全然性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究預(yù)測，“十五”期間，我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6.5%的速度進(jìn)展，才能滿足國內(nèi)外軸承市場的需求?？赡艿?005年，我國軸承年產(chǎn)量需達(dá)到30億套，工業(yè)總

11、產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到310億元，國內(nèi)主機(jī)配套與維修市場需求將為13億多套，出口為18億套、創(chuàng)匯9-10億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到1500萬套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5億元。（見表6） 我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的8000種達(dá)到2005年的10000種。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。2國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。 軸承生產(chǎn)企業(yè)500余家，科研院所5個，職工人數(shù)39萬，

12、總資產(chǎn)426.76億元，要緊生產(chǎn)設(shè)備9萬多臺。2000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值240億元，總產(chǎn)量超過22億套。由于軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢），以取得一定的市場份額。 跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。 一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。盡管這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素。 另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食

13、市場份額。要緊是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。盡管它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其具有低價格的優(yōu)勢，對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。3關(guān)節(jié)軸承市場盡管接著增長，但市場空間有限。 2005年軸市場需求預(yù)測見表6。從表中可得知，就產(chǎn)量計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占0.47%(2000年)到0.5%（2005年）；就產(chǎn)值計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占1.4%。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十五”期間將有10的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。 表6 2005年國內(nèi)軸承市場需

14、求量序號軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）1角接觸球軸承4.406.80.162溝球軸球軸承13917.2418324.633調(diào)心球軸承2.40.113.40.154推力軸承5.100.57.80.715圓柱滾子軸承12.10.21180.36調(diào)心滾子軸承100.05150.087滾針軸承50.6990.988圓錐滾子軸承251.4337.82.049推力滾子軸承1.50.062.50.0910外球面軸承80.2713.70.3811關(guān)節(jié)軸承3.10.150.1512其它軸承4.40.2370.33合計220213103

15、0（依照行業(yè)資料）4國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場，機(jī)遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步伐。 加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極阻礙。同時，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比,還存在著較大差距.這要緊表現(xiàn)在“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低(品種少,質(zhì)量不穩(wěn)定,可靠性差,技術(shù)開發(fā)能力低),產(chǎn)品制造水平低(工藝

16、與裝備落后)和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而LS生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。 同時，萬向鈔票潮股份有限公司實施國際化進(jìn)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié)LS企業(yè)分析一、企業(yè)差不多情況 LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機(jī)

17、械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000年全國質(zhì)量治理先進(jìn)企業(yè)、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、LS市場地位 公司目前已形成年產(chǎn)700萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的60，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一。二、LS進(jìn)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)時期 從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略時期。以生產(chǎn)一般球軸承為主。該時期戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。2企業(yè)調(diào)整時期 從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2000年企業(yè)形成了明晰

18、的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。該時期戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。 1987年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進(jìn)企業(yè)進(jìn)展新時期”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了LS進(jìn)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時刻內(nèi)順利進(jìn)展。 1988年產(chǎn)品出口總值較上年增長4.5倍。 1989年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成100萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。企業(yè)被福建

19、省授予“五一”勞動獎狀。 1992年確定“八五”期間的要緊任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素養(yǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；查找卓越治理，追求一流水平”的工廠方針。 1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊”。 1995年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá)80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建標(biāo)兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國50家用戶中意企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。 1996年以制造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。 199

20、7年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。 1998年以實施用戶中意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化進(jìn)展的思路。 1999年，完成對永安軸承的兼并，接著以制造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。 2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀(jì)LS的騰飛做了預(yù)備。

21、3跨越進(jìn)展時期 2001年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式進(jìn)展戰(zhàn)略時期。三、LS的戰(zhàn)略地位SWOT推斷 SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機(jī)會O、威脅T的推斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。 LS的SWOT推斷1優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。2）品牌優(yōu)勢在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品1997年又被評為中國機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，

22、是全國50家“用戶中意企業(yè)”之一。在國際上，LS品牌在國外要緊目標(biāo)市場國家進(jìn)行了注冊，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等20多個工業(yè)發(fā)達(dá)國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢公司現(xiàn)有職員1200多人，具有較好的職員職業(yè)結(jié)構(gòu)和素養(yǎng)結(jié)構(gòu)，其中治理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級治理、工程技術(shù)人員隊伍；公

23、司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時，進(jìn)一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素養(yǎng)的提高。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、周密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列進(jìn)展到五大類型、45個系列，其中有500多種產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白并替代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的

24、技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。在關(guān)鍵時期成功實施了一般滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的進(jìn)展道路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強、做大”進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)職員的擁護(hù)，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。7）治理優(yōu)勢公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和治理實踐中，不斷進(jìn)行治理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、制造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略治理模式。8）效益優(yōu)勢多年來要緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國家大型二檔

25、企業(yè)、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點企業(yè)、福建省100家重點企業(yè)之一。2劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額，市場拓展的空間有限。LS與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠(yuǎn)。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。LS企業(yè)是我國尚處打算經(jīng)濟(jì)時期誕生的企業(yè)。盡管通過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。3機(jī)會分析1）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)接著進(jìn)展入世推動我國經(jīng)濟(jì)接著上升，將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械

26、、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會。工業(yè)化進(jìn)程加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必定增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足專門要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會贏得更多的市場份額。3）外企來華投資查找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大入世使我國真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求專門高，這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī)會。西方要緊國家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一

27、個重要方向確實是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕緦⑦x擇國內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙伴。如此的合作還為我國企業(yè)提供更好地進(jìn)入國際市場的機(jī)會。從某種意義上講，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。SKF等全球性軸承企業(yè)盡管也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為LS公司留下一個潛在的進(jìn)展空間。4威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有

28、限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LS品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接損害LS利益，并構(gòu)成對LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新公司目前盡管在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。假如LS新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。3）國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高，進(jìn)口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可幸免地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)

29、競爭壓力加大。4）外銷市場渠道可能存在沖突公司產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中LS自營出口約占25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占75%，產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在過度的依靠。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，假如LS與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到阻礙，制約公司的進(jìn)一步進(jìn)展。5）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長西方要緊國家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，假如世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。第二部分企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié)LS的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。一、LS的宗旨(LSMission) LS的宗旨是：LS要成為全球

30、特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的要緊供應(yīng)商。 LS為全球性用戶服務(wù)。LS的事業(yè)域為特種軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域為關(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、LS的價值觀(LSMoralStatement) LS的價值觀是：與用戶共謀進(jìn)展，為股東制造財寶，與職員共謀富裕，為社會制造繁榮。 價值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾。LS的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。對LS來講，其存在價值在于，通過全體LS人的努力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同進(jìn)展；努力使股東的價值不斷增長是LS的天職，保證LS股東擁有最有價值、最安全的資產(chǎn)；LS與職員共榮辱，要使每個職員為自己是LS一員而自豪；

31、LS要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與進(jìn)展作出自己的奉獻(xiàn)。三、LS的企業(yè)精神(LSSpirits) LS的企業(yè)精神是：求實奮進(jìn)。 企業(yè)精神是企業(yè)職員精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)職員在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)。LS的企業(yè)精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠(yuǎn)，腳踏實地，堅持講實話、辦實事、求實效。 “奮進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏困難，勇于開拓。 求實為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實；求實是手段，奮進(jìn)是目的；求實要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識。 LS的求實奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在

32、創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因為LS的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是LS的生命線；LS要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實能力和企業(yè)自我進(jìn)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。四、LS的口號(LSSlogan) LS的口號是：LS確實是價值和榮譽！ 企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。LS口號表明，LS產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，同意LS的服務(wù)是一種榮譽。LS品牌要成為全球公認(rèn)的最有價值的品牌之一，使用標(biāo)識有LS商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽。LS要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為LS的股東是一種榮譽。所有職員要為LS的持續(xù)進(jìn)展添磚加瓦而成為

33、最有價值的職員，能成為LS一員是一種榮譽。 LS的價值和榮譽來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客中意的持久性。“LS確實是價值和榮譽！”的英文表達(dá)為：LSmean:LongStanding,LongSafety,andLongSatisfaction!第二節(jié)LS的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系在“十五”期間或稍長一點時刻內(nèi)LS要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo) 接著保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的阻礙力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。2005年，LS企業(yè)集團(tuán)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7-8億元，核心企業(yè)銷售收入4億元，出口創(chuàng)匯1500萬美元。綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國同類企業(yè)前6

34、位。2國際軸承行業(yè)地位目標(biāo) LS品牌要成為國際聞名特種軸承品牌。LS關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從現(xiàn)在的5%，分不增加到2005年的8%10%和2010年的10%15%。第三節(jié)LS的企業(yè)戰(zhàn)略一、LS的總體戰(zhàn)略 LS公司在以后三年或更長一點時刻內(nèi)的總體進(jìn)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn)”“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大”。 LS戰(zhàn)略第一層“堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么進(jìn)展”（進(jìn)展所依托的優(yōu)勢或手段）； LS戰(zhàn)略第二層“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強調(diào)“如何來進(jìn)展”（進(jìn)展所采取的途徑或路線）； LS戰(zhàn)略第三層“實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向）?？傮w戰(zhàn)略

35、的四個組成部分分不解釋如下：1 堅持新優(yōu)特 LS的“堅持新優(yōu)特”確實是聞名戰(zhàn)略治理學(xué)家麥可波特提出的四個差不多戰(zhàn)略之一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。LS從1987年開始實施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略確實是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992年LS經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”確實是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。LS的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗和做法，形成有利于“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。實施“堅持新優(yōu)特”是LS實現(xiàn)所選擇

36、新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必定成為LS的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化 LS的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外進(jìn)展，實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展所造成的制約；二是LS多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。LS的相關(guān)多元化是一種以LS核心競爭力為圓心的同心多元化。LS多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進(jìn)和汲取新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和進(jìn)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獵取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使LS能捕捉

37、更大的市場機(jī)會，具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖4）對相關(guān)度不大的多元化進(jìn)展市場機(jī)會，LS堅持一貫的慎重性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化進(jìn)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負(fù)面阻礙降低到盡可能小的程度。3、組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性進(jìn)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)確實是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設(shè)計出好程序運行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想確實是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特

38、色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在LS能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次進(jìn)展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是LS的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策，而其本身確實是LS企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，LS的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場域進(jìn)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)進(jìn)展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實現(xiàn)優(yōu)強大“實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是LS的企業(yè)

39、戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。“實現(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在LS的進(jìn)展過程中，進(jìn)展的質(zhì)量永久是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必定結(jié)果。在以后的一段時期內(nèi)LS必須壯大規(guī)模實力，但LS絕不以犧牲進(jìn)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求LS必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機(jī)遇來進(jìn)展，而是要依靠自身的競爭能力來占據(jù)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的進(jìn)展要緊依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動

40、用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競爭力是指企業(yè)獨具的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它能夠是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運作能力形式出現(xiàn)。LS為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。因此，這種核心競爭力是跟LS的進(jìn)展歷程（途徑相關(guān)）、職員群體（人員相關(guān)）、運行模式（機(jī)制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有如此的土壤，就造就不了如此的核心競爭力。1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域 LS

41、現(xiàn)有核心競爭力是，融入于LS企業(yè)文化中的，在LS進(jìn)展歷程逐步形成的，為LS人共同擁有的，以LS治理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。LS現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探究性工作。2以后3-5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 LS在以后3-5年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力處于國際領(lǐng)先地位的，為LS文化包容的，以不斷汲取較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)

42、的獨特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。LS的以后3-5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3以后3-5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，構(gòu)成雙核心競爭力的態(tài)勢。LS的以后5-8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在接著鞏固和強化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場機(jī)會出現(xiàn)時，能夠考慮采納“短、平、快”方式乘機(jī)切入

43、，但LS在如此領(lǐng)域要緊目標(biāo)是贏利。但如此的相關(guān)度低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，尤其強調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時，如此新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域爭奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動，嚴(yán)防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國內(nèi)市場的良好進(jìn)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為LS進(jìn)展提供了一個難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動的進(jìn)程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長點。在新的領(lǐng)域中同樣要堅持以“優(yōu)、強”立業(yè)，快速形成自己的競爭優(yōu)勢。 一方面，要不斷豐富和進(jìn)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭取在最短時刻內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)

44、到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有進(jìn)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為LS第二個核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù)，逐步進(jìn)展成為新的核心技術(shù)。第三部分企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實施LS企業(yè)戰(zhàn)略的各個要緊職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。第一節(jié)LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則一、LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的LS業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則 窄業(yè)務(wù)域是指，LS在有限的業(yè)務(wù)域進(jìn)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原

45、則是指，在LS所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。2.三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS業(yè)務(wù)組合的方向原則 LS在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。在內(nèi)部體現(xiàn)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計、選材熱處理、表面處理和固體潤滑、柔性制造等；在外部體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價格合理、準(zhǔn)點交貨等。3以核心技術(shù)為依托的LS業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則 以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指，LS在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)

46、品創(chuàng)新的動身點。4.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則 注重進(jìn)展特種非標(biāo)有進(jìn)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種進(jìn)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品的同時，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位?，F(xiàn)時期LS主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)展優(yōu)先順序按圖6的、考慮。其中類自潤滑關(guān)節(jié)軸承；類不銹鋼、帶座帶鎖口及除類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；類汽車配件、AG軸承；類電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤滑材料；類深溝球軸承。明星產(chǎn)品 亞名牌產(chǎn)品 有風(fēng)險產(chǎn)品高盈利產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品 風(fēng)險產(chǎn)品有盈利產(chǎn)品 滯銷產(chǎn)品 第二節(jié)LS技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術(shù)創(chuàng)新

47、主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。 一方面，不斷豐富和進(jìn)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)，爭取在最短時刻內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、周密制造技術(shù)、前沿的潤滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有進(jìn)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為LS第二個核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1關(guān)節(jié)軸承方面在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富和進(jìn)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技術(shù)，同時汲取機(jī)械工程、固

48、體潤滑材料、摩擦學(xué)、表面工程和邊界潤滑等先進(jìn)適用和高科技的科研成果，以及應(yīng)用計算機(jī)輔助設(shè)計（CAD）、計算機(jī)輔助工藝設(shè)計（CAPP）、計算機(jī)輔助試驗（CAT）和虛擬現(xiàn)實制造等先進(jìn)的信息技術(shù)開展產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核心技術(shù)保持國內(nèi)的領(lǐng)先水平并接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平。2延伸技術(shù)方面在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過程中，進(jìn)展相關(guān)的新材料（不銹鋼應(yīng)用、PTFE織物制造及表面處理技術(shù)、納米MoS2合成等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計制造技術(shù)等，使其形成有進(jìn)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)。3制造技術(shù)方面通過技術(shù)改造，提高制造水平，

49、形成規(guī)?；a(chǎn)，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢；同時大力開展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對策1整合企業(yè)技術(shù)力量以企業(yè)技術(shù)中心為平臺，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力量，充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰慧才智，組成若干項目組，有針對性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和治理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計、滑動摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤滑機(jī)理等方面處于國內(nèi)的領(lǐng)先地位。2開展產(chǎn)學(xué)研一體化把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的要緊載體，在風(fēng)險共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢互補、共同進(jìn)展的

50、原則下，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采納“院所研究，廠內(nèi)配合或參與”的方式，聯(lián)合研究開發(fā)納米MoS2、關(guān)節(jié)軸承承載時的動態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材料、新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點以獲得新領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式進(jìn)展。3發(fā)揮博士后科研工作站作用充分利用剛建立的博士后科研工作站，吸引高層次科技人才，開展新材料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損機(jī)理、優(yōu)化潤滑、化學(xué)處理、機(jī)械工程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，使企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。4加快實驗室建設(shè)步伐充實試驗手段和擴(kuò)大實驗室的規(guī)模，進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承及新

51、型電機(jī)軸承試驗機(jī)的自主研制，開展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理研究；在模擬實際工況條件下，探究載荷、滑動速度、摩擦副表面質(zhì)量及潤滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。5以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新建立企業(yè)信息治理系統(tǒng)，利用先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗試驗的信息收集、處理質(zhì)量，為LS的技術(shù)創(chuàng)新和治理創(chuàng)新服務(wù)。第三節(jié)LS營銷戰(zhàn)略原則一、LS營銷理念：誠信營銷原則 誠信營銷是LS營銷戰(zhàn)略之靈魂，是LS營銷活動的差不多準(zhǔn)則?！罢\”是指老實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與LS打交道的人，LS人差不多上誠心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽希v到做到，絕不做違背承諾的情況，以贏得

52、合作伙伴的信賴。二、LS營銷模式：全員營銷(Integratingmarketing)原則全員營銷原則，在認(rèn)識上，要求全體LS職員對“營銷治理是龍頭，需要全體LS職員共同承擔(dān)職責(zé)，是與LS的每一項工作和每一個職員的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識；在治理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)治理、財務(wù)治理、人事治理及行政治理的有效支持下，使LS成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保LS營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。三、LS營銷利器：專家服務(wù)營銷（Expertservicemarketing）原則 LS的專家服務(wù)營銷是指：LS的營銷

53、必須以技術(shù)服務(wù)為要緊支撐點和要緊特色。LS是技術(shù)型企業(yè)，為用戶提供高技術(shù)含量的、高周密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就要求LS的營銷治理有專門強的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增加附加價值（或稱顧客讓渡價值Customersdeliveredvalue）的有效技術(shù)支援服務(wù)。為確保專家服務(wù)營銷的實施，要制定LS專家營銷手冊和建立“雙師型”的營銷隊伍。雙師型指LS的每一個合格的營銷人員必須同時是工程師和營銷師。四、LS營銷基準(zhǔn)：超越營銷（Benchmarkmarketing）原則超越營銷，又稱為基準(zhǔn)營銷，是指以競爭對手為基準(zhǔn)，制造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權(quán)。LS的超越營銷要求

54、：LS在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使如此超越最大化、有形化（能夠明顯地被感受到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、LS營銷渠道模式：立體營銷（Multi-channelmarketing）原則 立體營銷即指LS渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強的滲透力，比較適合LS目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強的特點。銷售渠道是公司相對其他國內(nèi)企業(yè)的要緊優(yōu)勢，是公司在國內(nèi)外市場一體化進(jìn)程中堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)一步整合國內(nèi)銷售渠道，加強渠道的治理與激勵，制定解決渠道沖突的制度方法，

55、建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用國際公司銷售渠道的同時，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強國際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國際市場。六、LS營銷品牌策略：混合品牌原則“LS”品牌和“龍溪”軸承在國際市場要緊國家、地區(qū)和國內(nèi)已享有相當(dāng)程度的知名度和美譽度，是企業(yè)的專門有價值的無形資產(chǎn)資源。努力使這一戰(zhàn)略資源價值最大化是LS品牌營銷的差不多動身點?？紤]到歷史緣故造成的事實，建議在多元化進(jìn)展的過程中LS的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。不同產(chǎn)品都有自己獨立的品牌，但在使用產(chǎn)品品牌時一定要出現(xiàn)企業(yè)名；產(chǎn)品商標(biāo)與企業(yè)標(biāo)志同時出現(xiàn)。七、LS營銷特色：靈捷營銷原則靈捷營銷是指

56、，LS營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時刻內(nèi)快速反應(yīng)的能力。靈捷營銷意味著個性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素養(yǎng)的營銷隊伍。第四節(jié)LS財務(wù)戰(zhàn)略原則一、投資方向1第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強相關(guān)技術(shù)改造，進(jìn)一步提高公司在特種軸承尤其是關(guān)節(jié)軸承方面的競爭優(yōu)勢。2第二優(yōu)先方向：汽車配件領(lǐng)域汽車業(yè)在福建乃至全國都將面臨新的進(jìn)展機(jī)遇，投資汽車配

57、件行業(yè)既有一定技術(shù)保證，又有較好的市場潛力。3第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領(lǐng)域減摩、耐摩新材料是高新技術(shù)領(lǐng)域，LS利用外部技術(shù)資源聯(lián)合開發(fā)進(jìn)入該領(lǐng)域，其產(chǎn)品作為自己產(chǎn)品原料有利于降低風(fēng)險。減摩、耐摩新材料領(lǐng)域為LS向高新技術(shù)型企業(yè)進(jìn)展提供了一個可行的方向。4其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場機(jī)會：在保證要緊投資方向的前提下，對前景看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，能夠考慮實施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。二、融資戰(zhàn)略1證券融資：通過上市籌集項目進(jìn)展資金，上市后爭取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌集以后項目進(jìn)展資金。2國際融資：一是與國際大公司開展合

58、作項目，借助外企的資金拓展市場；二是查找國外上市的時機(jī)，打開國際融資渠道。3自我積存融資：要不斷提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)健經(jīng)營，保持良好的企業(yè)自我積存能力。4信貸融資：合理使用商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資金。三、財務(wù)治理1聰慧財務(wù)：LS處于相對成熟、競爭異常激勵的行業(yè)中，要求財務(wù)工作。要精打巧算，用好、用活每一分鈔票，爭取最小的投入獵取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。2穩(wěn)妥財務(wù)：接著堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。做好項目可行性分析，實事求是，嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。尤其要做好現(xiàn)金流的治理，任何時候都有足夠的

59、現(xiàn)金儲備。3戰(zhàn)略財務(wù)：要從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)治理工作，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略治理重要內(nèi)容和重要手段，財務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有重量的推斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財務(wù)分析，及時向公司高級治理層報告分析結(jié)果。LS人力資源戰(zhàn)略原則一、LS人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素養(yǎng)的第一戰(zhàn)略資源 LS強烈認(rèn)識到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。LS要保持常勝不衰，必須造就一支高素養(yǎng)的、忠實地執(zhí)行LS進(jìn)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)LS進(jìn)展目標(biāo)的職員隊伍。二、LS人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合 LS尊重自己的每一個職員，大力鼓舞他們制定個人生涯打算（個人進(jìn)展打算），

60、引導(dǎo)他們將個人進(jìn)展目標(biāo)與企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)結(jié)合起來。在蒸蒸日上、欣欣向榮的LS企業(yè)中，職員的才智得到充分發(fā)揮，個人的理想得到專門好實現(xiàn)，個人能力得到不斷提高，個人的思想境地和情操持續(xù)升華。建立起一直愛國守法、敬業(yè)愛崗、素養(yǎng)優(yōu)秀、技藝高強的職員隊伍。三、LS人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設(shè)原則：全員人力資源治理 人力資源是LS的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個LS職員素養(yǎng)的高低。因此，要做好企業(yè)的四支隊伍的建設(shè)：一支有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為企業(yè)領(lǐng)航帶隊的企業(yè)CEO隊伍，一支思想活躍、功底雄厚、觀念創(chuàng)新、時刻追蹤前沿技術(shù)、能把握并不斷豐富企業(yè)核心技術(shù)的技術(shù)人員隊伍，一支好學(xué)上進(jìn)、工深業(yè)精、刻苦努力的