企業(yè)管理拓展企劃案

1、PAGE 第 PAGE 14 頁 共 NUMPAGES 14 頁九牧王服服飾特許加盟盟手冊企業(yè)簡介介九牧王（福建）服飾發(fā)發(fā)展有限限公司，創(chuàng)建于于19889年110月，中國地地區(qū)總部部九牧王王工業(yè)園園，位于于中國服服飾文化化前沿泉州州。多年年來，公公司一直直致力于于開發(fā)、生產(chǎn)中中高檔男男裝系列列；其中中，尤以以“九牧王王”西褲產(chǎn)產(chǎn)品最為為著名，素有“中華第第一褲”之美譽譽，業(yè)界界公認“西褲專專家”。目前前，公司司擁有228條國國內(nèi)一流流的西褲褲生產(chǎn)流流水線，全自動動電腦控控制服裝裝生產(chǎn)設(shè)設(shè)備30000多多臺/套套，各種種高級專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員和和管理人人才5000多人人，是一一家國內(nèi)內(nèi)大型的的集產(chǎn)

2、、銷、研研于一體體的外資資型服裝裝企業(yè)。20000年，公公司成功功導(dǎo)入歐歐美先進進的特許許經(jīng)營模模式，在在全國二二十多個個省、市市、自治治區(qū)的重重點城市市設(shè)立營營運中心心，形成成輻射全全國的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，銷售售渠道通通暢快捷捷，經(jīng)營營方式靈靈活穩(wěn)健健，使九九牧王品品牌迅速速在廣大大消費者者心目中中樹立了了名牌、優(yōu)質(zhì)的的完美形形象。根根據(jù)中華華全國商商業(yè)信息息中心調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，20000年、20001年九九牧王西西褲市場場銷量、綜合占占有率連連續(xù)兩年年位居全全國同行行業(yè)第一一。在日益激激烈的市市場競爭爭中，九九牧王公公司始終終如一地地貫徹誠誠信務(wù)實實的經(jīng)營營觀，重重產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、重重品牌形形象

3、、重重企業(yè)信信譽，一一步步向向更高更更遠的目目標邁進進。為此此，我們們真誠希希望能與與有遠見見卓識、忠誠于于九牧王王品牌、理解并并致力于于九牧王王品牌文文化推廣廣的加盟盟商攜手手并進，共同創(chuàng)創(chuàng)造九牧牧王事業(yè)業(yè)明日的的輝煌，共同營營造屬于于二十一一世紀成成功男士士的服飾飾新文化化。品牌故事事 相傳，古古代唐朝朝林姓十十六世林林披公，尊儒重重教、一一門書香香。披公公共有九九個兒子子，在披披公的諄諄諄教誨誨下，先先后都高高中進士士，并陸陸續(xù)居官官至剌史史。按當當時民間間對官員員的稱謂謂，剌史史被尊之之為“牧”。故林林披公教教子有方方，一門門九牧的的佳話傳傳遍神州州。閩南南林姓族族人以此此為榮，不僅在

4、在族譜中中加以記記載，而而且在閩閩南，幾幾乎所有有林姓人人家的門門額上都都會銘刻刻著四個個字“九牧傳傳芳”。公司創(chuàng)始始人、董董事長兼兼總經(jīng)理理林聰穎穎先生，稟承中中華民族族之傳統(tǒng)統(tǒng)文化精精髓，富富有傳奇奇性地，以這段段佳話中中的“九牧”為基礎(chǔ)礎(chǔ)，創(chuàng)立立了“九牧王王”品牌，蘊藏千千年的民民族文化化；而“王”字的增增加，使使品牌更更添恢宏宏的豪邁邁之氣，表達了了九牧王王人在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之初初就立志志要攀登登服飾之之巔、企企業(yè)經(jīng)營營之巔的的雄心壯壯志。品牌詮釋釋 九牧王的的品牌主主張是：從從容容容、用用心生活活。品牌的訴訴求對象象和目標標消費群群是：330歲45歲歲，歷經(jīng)經(jīng)奮斗和和滄桑，面對紛紛繁世界界而

5、保持持鎮(zhèn)定從從容的成成熟男性性。透過過寧靜致致遠的品品牌內(nèi)涵涵，帶給給每一位位消費者者健康清清新，積積極向上上的感受受。透過過九牧王王服飾，表達理理性、成成熟、從從容、自自信的企企業(yè)文化化。標識詮釋釋 其前半部部分透出出古典意意味的羅羅馬體“JOEE”，代表表九牧王王不凡的的發(fā)展歷歷史和立立足經(jīng)典典服飾文文化的人人文精神神；后半半部分是是簡潔明明快的等等線體“ONEE”，暗示示九牧王王在服飾飾行業(yè)力力爭第一一品牌的的的宏大大構(gòu)想，也表達達了九牧牧王公司司的現(xiàn)代代風(fēng)格。中間的的豎線強強調(diào)標志志的形式式感，并并寓意傳傳統(tǒng)與現(xiàn)現(xiàn)代的完完美組合合，從而而使標志志的整體體傳遞繼繼承與發(fā)發(fā)展永無無止境的的

6、信息。深藍色（此處用用色塊表表示）是是九牧王王企業(yè)和和品牌的的標準色色，象征征著高雅雅的、穩(wěn)穩(wěn)重的、男性化化的品牌牌個性，也充分分體現(xiàn)九九牧王公公司雄厚厚的實力力。運營方式式 特特許加盟盟運營模模式（專專賣店、專柜）行銷策略略先進的的營銷理理念 針對市市場目標標消費群群特性，運用先先進的技技術(shù)與管管理來開開發(fā)產(chǎn)品品，以滿滿足顧客客的期望望和需求求?？茖W(xué)的的產(chǎn)品策策略 以西褲褲和休閑閑男裝為為主導(dǎo)，形成研研、產(chǎn)、銷一體體化的男男士商務(wù)務(wù)休閑系系列產(chǎn)品品。準確的的價格定定位 高品質(zhì)質(zhì)、中高高檔價格格策略，由2550元至至25000元之之間的各各類系列列產(chǎn)品價價格定位位。高效的的物流配配送 九牧王王

7、物流系系統(tǒng)是市市場經(jīng)濟濟規(guī)模效效益的產(chǎn)產(chǎn)物，它它能使通通路縮短短及降低低庫存，并加強強資訊管管理系統(tǒng)統(tǒng)，從而而達到經(jīng)經(jīng)濟規(guī)模模效益，為客戶戶提供更更加方便便、快捷捷地物流流服務(wù)。完善的的客戶服服務(wù)輔導(dǎo)加盟盟商做好好市場開開拓、店店面選址址、開店店營運、店務(wù)指指導(dǎo)、人人員培訓(xùn)訓(xùn)、顧客客管理、促銷策策劃等一一系列管管理作業(yè)業(yè)。七大品牌牌優(yōu)勢，加盟不不容錯過過 1、憑借借九牧王王品牌信信用與商商譽，降降低創(chuàng)業(yè)業(yè)風(fēng)險，提高事事業(yè)成功功機率。2、充分分享用九九牧王既既有品牌牌資源，迅速提提高和擴擴大知名名度。 3、在九九牧王統(tǒng)統(tǒng)一策劃劃的廣告告宣傳中中受益。4、安全全、穩(wěn)妥妥的區(qū)域域保護充充分保證證加盟

8、商商的利益益。5、可以以得到系系統(tǒng)、全全面的經(jīng)經(jīng)營管理理指導(dǎo)和和培訓(xùn)。6、進貨貨渠道統(tǒng)統(tǒng)一順暢暢，大大大降低加加盟商的的運營成成本和風(fēng)風(fēng)險。7、快捷捷地掌握握行業(yè)信信息和銷銷售信息息。中國地區(qū)區(qū)加盟合合作條款款 加盟盟條件1、對特特許加盟盟經(jīng)營體體系有明明確的認認識；理理解并認認同九牧牧王品牌牌，有長長 期期經(jīng)營和和發(fā)展的的愿望和和信心；2、具備備管理、指導(dǎo)、團結(jié)從從業(yè)人員員的能力力，并保保證親自自參予經(jīng)經(jīng)營管理理 和和業(yè)務(wù)拓拓展；3、雄厚厚的資金金實力（運作一一個二級級市場須須具備330萬元元流動資資金）4、專賣賣店面積積：系列列店不低低于400平方米米，西褲褲店不低低于300平方米米； 專

9、專柜面積積：系列列柜不低低于300平方米米，西褲褲柜不低低于155平方米米5、專賣賣店位置置必須在在繁華的的商業(yè)中中心，專專柜位置置必須在在人流量量較大的的 區(qū)區(qū)域；6、首期期貨款不不低于110萬元元，年進進貨額不不低于550萬元元，單店店最低進進貨 額額不低于于30萬萬元（以以進貨價價結(jié)算）7、合同同保證金金：一次次性交納納3萬元元保證金金（保證證金不作作貨款使使用，合合 同同期滿后后無息返返還）8、付款款方式：款到發(fā)發(fā)貨9、加盟盟意向金金：30000元元。對于于公司初初審合格格的加盟盟商，公公司將安安排專 人人進行實實地考察察。如經(jīng)經(jīng)考察沒沒有達成成意向，考察金金全額返返還；如如經(jīng) 考考察

10、，總總公司批批準開店店，因加加盟商原原因未能能開店，則加盟盟意向金金不 予予退還10、其其他。按按公司指指定價格格銷售，服從公公司的管管理和工工作指導(dǎo)導(dǎo)，有義義務(wù)提供供店鋪的的運營資資料，合合同期內(nèi)內(nèi)不可將將店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓他人人（獲總總公司局局面認可可除外） 加盟盟支持1、供貨貨價與換換貨率 1）按按零售價價的4.5折供供貨,不不可調(diào)換換（不含含稅價） 2）按按零售價價的4.7折供供貨，110%的的調(diào)換率率，提貨貨30天天內(nèi)可按按原價77折調(diào)換換同季貨貨品（不不含稅價價） 3）按按零售價價的5折折供貨，20%的調(diào)換換率，提提貨300天內(nèi)可可按原價價7折調(diào)調(diào)換同季季貨品（不含稅稅價）2、裝修修補貼：

11、使用公公司統(tǒng)一一貨架，完成年年度回款款計劃后后，貨架架費用將將分兩年年由公司報報銷；3、統(tǒng)一一市場推推廣，公公司免費費提供PPOP，其它助助銷用品品（燈箱箱畫片、模特、衣 架架、畫冊冊等）按按成本價價提供；4、獎勵勵： 1）廣廣告獎勵勵：完成成公司規(guī)規(guī)定的回回款目標標，公司司將按33%給予予廣告獎獎勵，同同時，加加盟商也也將拿出出3%，雙方共共同投入入市場。 2）單單項獎勵勵：公司司將采取取市場抽抽查方式式，對加加盟商的的銷售表表現(xiàn)進行行評估和和獎勵，對于表表現(xiàn)突出出的，將將給予11000020000元元的獎勵勵。5、其他他。協(xié)助助策劃、設(shè)計店店鋪裝修修圖紙，免費提提供開業(yè)業(yè)宣傳品品、CII形

12、象資資料，協(xié)協(xié)助運貨貨（加盟盟商承擔(dān)擔(dān)費用）加盟九牧牧王，投投資早分分析 假設(shè)在某某地級市市開設(shè)一一家500平方米米的九牧牧王專賣賣店，作作如下投投資可行行性分析析：首期投入入月營業(yè)費費用預(yù)測測店租840000元（一年）.房租分分攤840000 元元12個個月= 70000元裝修陳列列10000 元/米250= 5萬萬元裝修費分分攤500000 元元36個個月= 13888元電器設(shè)備備（電腦腦、音響響、傳真真、空調(diào)調(diào)、電話話等）2萬元電器費用用分攤200000元36個個月=5556 元首期貨款款10萬元元工資（按按6人計計算，店店長1人人、副店店長1人人、營業(yè)業(yè)員4人人）店長6000元/月、副

13、副店長5500元元/月、營業(yè)員員4500元/月月，提成成另計=29000元備用流動動資金2萬元水電費500 元門前三包包、治安安費200 元相關(guān)稅收收600 元管理運營營經(jīng)費（含不可可預(yù)測費費）200元元首期預(yù)投投27.44萬元營業(yè)費用用133444元/月盈虧平衡衡點計算算：零利潤=銷售額額進貨額額營業(yè)費費用。即即：營業(yè)業(yè)費用=銷售額額進貨額額那么，在在某地級級市開設(shè)設(shè)50平平方米專專賣店，要維持持收支平平衡，僅僅需銷售售額2666888元（按按五折進進貨計算算）。日日銷售額額僅需8880元元。特許加盟盟程序 電話申請?zhí)顚懠用松暾垎未_定店址核實申請材料提交當?shù)厥袌鰣蟾婧炗喬卦S經(jīng)營合同平面圖效果

14、圖確認店面形象設(shè)計訂購貨架及宣傳品開業(yè)促銷計劃運作系統(tǒng)培訓(xùn)店面形象設(shè)計開店營運公司考察店鋪報公司審批專業(yè)配貨計劃公司提供所需文件加盟商自定教你一招招旺鋪鋪選址 店鋪的開開發(fā)策略略成功與與否，將將左右近近五成以以上的經(jīng)經(jīng)營命運運。因此此，運用用合適的的先調(diào)研研后開店店的方式式，并對對店鋪所所處的商商圈進行行詳細的的分析；有助于于提高投投資成功功率。店鋪之選選定最重重要的是是，不論論是一家家店面或或是多家家店鋪候候選，除除了書面面作業(yè)，在選定定特定店店址后，要進行行實地觀觀察比較較。連續(xù)續(xù)觀察三三天（在在不同時時段內(nèi):上午、中午、下班、晚上八八點后）實地觀觀察。運運用觀察察法來實實地了解解立地點點

15、之優(yōu)劣劣。1、店面面本身A. 租租金B(yǎng). 改改裝成本本，含屋屋主復(fù)原原條件C. 租租期D. 續(xù)續(xù)約調(diào)價價比例，過去記記錄、契契約議定定E. 屋屋齡及維維修成本本（含人人力成本本、屋主主品格、屋主是是否會變變更、出出售、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移）F. 前前任租賃賃者的評評價作為為評估比比較表G. 租租金成本本、續(xù)約約租金成成本、預(yù)預(yù)計總租租期成本本2、市場場性A. 較較方便目目標顧客客層前來來行人流量量較多，離峰與與尖峰差差距較小小店鋪街的的形象較較符合連連鎖企業(yè)業(yè)的營業(yè)業(yè)特色商圈內(nèi)的的顧客層層符合目目標顧客客層商圈的質(zhì)質(zhì)與量較較佳競爭情形形較緩和和消費行為為的變化化較小商圈穩(wěn)定定性高特許加盟盟商登記記與申請請表申 請請 商商 資資 料料潛在加盟盟人性別年齡從事行業(yè)業(yè)證件名稱稱證件號碼碼家庭住址址 省 市市 縣縣 路 街聯(lián)系電話話手機傳真有無操作作服裝經(jīng)經(jīng)驗有 無所操作的的品牌經(jīng)經(jīng)營狀況況操作品牌牌操作時間間經(jīng)營地點點銷售額1）萬元/月月2）萬元/月月3）萬元/月月店 面 資資 料申請開店店地址省市 縣 路/街/道道號的店店鋪省市 縣 路/街/道道商場樓場地性質(zhì)質(zhì)自有 租賃 其他經(jīng)營面積積經(jīng)營方式式獨資 聯(lián)營預(yù)投資金金 萬元地區(qū)人口口市區(qū)人口口人均收入入元/月店面門面面寬： 米，深深： 米 招牌寬：