雙星運動品牌提案2課件

1、雙星運動品牌市場分析及推廣策略 前言 在現(xiàn)代社會，人們對自己的身體健康越來越重視，在生活水品提高同時，人們不再滿足吃的好身體就健康的傳統(tǒng)觀念，更多的是追求戶外運動，因而人們對運動品牌的需求也成為市場競爭主流部分。在運動品牌中運動鞋更成為現(xiàn)代人所需要的。我們通過對雙星運動品牌的綜合調(diào)查分析，做出了這套營銷方案，在提高雙星的市場占有率的同時，能讓更多的人了解雙星品牌。在人們生活更輕松、更舒適的前提下，使雙星品牌成為國際品牌，被更多的人所接受。 一、運動品牌現(xiàn)今市場環(huán)境分析 統(tǒng)觀現(xiàn)今中國整個運動品牌行業(yè)，中國運動品牌的市場集中度遠低于發(fā)達國家，未來幾年市場集中度上升是必然趨勢。而通貨膨脹加速了優(yōu)勝劣

2、汰，有品牌效應(yīng)的企業(yè)將會因為有提價能力受益于通脹，可以消化成本上升的壓力，反之將會經(jīng)歷成本上升的殘酷考驗。 目前中國運動品牌市場中，國外有耐克、阿迪達斯的瘋狂席卷，國內(nèi)有李寧、安踏、特步等為主，年銷量位于前幾名的品牌分別是耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬等，他們占了全部市場份額的70%以上。市場分析二、運動品牌消費群體分析 運動品牌具有眾多的消費群，其中青少年的需求占很大一部分比重，青少年但作為社會的新生力量，已經(jīng)占市場銷售部分的大部分，他們正處于活力四射、熱愛運動、勇敢向前努力的階段，作為青少年都不希望自己每天只是為了學習、工作而忘記自己身體的重要性，因而，青少年市場將是一個廣闊的發(fā)展空間。作為青

3、少年，他們大多數(shù)都要學習或工作，因而沒有太多的時間去輕松運動或到處逛街的習慣。但他們無論在輕松運動時還是在悠閑逛街時更愿意選擇一雙舒適、耐穿、靈活的運動鞋，因而，運動鞋成為他們生活中的必需品。三、運動品牌競爭對手分析1、現(xiàn)今市面上有許多運動品牌，在這些品牌中有些質(zhì)量不好、不透氣、穿著不舒服、價格又昂貴等諸多因素，促使了運動品牌在消費者心中不好的印象。2、能與雙星競爭的幾大國內(nèi)運動品牌，就品牌而言，雙星先于其他幾大運動品牌最早進入市場。然而其他運動品牌卻在市場中最先站穩(wěn)腳步。3、國內(nèi)的幾大運動品牌都是以質(zhì)量保證為主，在性價比的上要比雙星品牌貴上一倍，而消費者也愿意花錢去買。4、就包裝而言，其他運

4、動品牌都根據(jù)不同消費者的需求，以消費的需要為出發(fā)點，包裝新穎、便利，符合大多青少年的需要。 綜合上述：運動品牌在抓住市場占有率時，更注重他們在市場競爭中的立足點是什么，怎樣去抓住消費群的視線。因而經(jīng)過我們以上的分析和討論，我們把國內(nèi)幾大運動品牌在市場的立足點用表格的形式列舉了出來。競爭對象的市場立足點（國內(nèi)）三、目標消費群的分析 常購買運動品地點 專賣店 40.4% 各種特色店 19% 百貨商店 40.1% 一般小店 11.9% 選擇產(chǎn)品的標準 舒適 57.1% 與眾不同 21.4% 名牌 45% 無所謂 26.2% 影響購買的因素 朋友推薦 9.5% 商品的吸引力 14.3% 偶像的形象 2

5、.4% 自己的愛好 81% 五、造成雙星品牌如此劣勢地位的原因外在因素：國內(nèi)、外市場競爭對手強大 青少年反叛、愛面子、喜歡攀比 消費者評價低內(nèi)在因素：1、產(chǎn)品自身的形象宣傳不夠 2、價格便宜、產(chǎn)品低檔 3、品牌文化與理念不夠鮮明 綜上所訴：我們把雙星運動品牌處于劣勢原因歸納為青少年心理因素以及產(chǎn)品本身的不足。根據(jù)市場調(diào)查，我們把雙星運動品牌的切入點定在消費者身心上。了解這部分消費者是以什么樣的心態(tài)去夠買運動品牌。從而分析出雙星運動品牌在市場中的優(yōu)勢又如何，以下是雙星運動品牌的優(yōu)勢。六、雙星運動鞋的優(yōu)勢分析 1、 質(zhì)量好，耐穿根據(jù)很多消費者的信息調(diào)查分析，有些消費者都蠻看好雙星這個品牌的鞋子，他

6、們認為在質(zhì)量上比一般的運動品牌好，很耐穿。2、 實惠、質(zhì)量得到保證通過調(diào)查了解到雙星運動品牌比一般知名品牌更實惠，適合于中低消費者，很多消費者在買了雙星以后在質(zhì)量上也得到消費者的好評，因此在質(zhì)量上得到了保證，讓消費者更信賴雙星這個品牌。消費者愿意用實惠的價錢去買。3、 舒適、簡約帶點時尚 在調(diào)查的過程中我們還對鞋子穿在腳上的舒適度做了一定的調(diào)查，在抽樣的問卷中許多消費都選擇了舒適，在外觀上簡約也不會過多的裝飾，簡單就行喜歡顏色素點的不會選擇艷麗的，在專賣店也看了一部分運動鞋在版型上也帶有點時尚不會太土，以前雙星在款式上不怎么講究但是現(xiàn)在雙星在款式上也有所改變了。消費者又開始選擇物美價廉的雙星。還有就是通過雜志廣告和報紙廣告的形式，青少年普遍喜歡購買雜志和報紙，在首頁或者較為醒目的地方，印刷雙星運動品牌的相關(guān)廣告，讓廣大青少年在第一時間內(nèi)注意到我們的廣告，當然要采用親切的，易于被青少年所接受的畫面。 經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把雙星這個品牌加入了很多體育精神的氣息，我們借助了雙星本身形象給人的印象，在青少年的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選雙星運動品牌的理由。二、廣告定位1、訴求點：品牌大、體育精神、品牌文化2、廣告語