完整優(yōu)秀的高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(6篇)-高校生創(chuàng)業(yè)方案書

1、完整優(yōu)秀的高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(6篇)_高校生創(chuàng)業(yè)方案書. 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。 二、市場(chǎng)分析 中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kM(愛美之心人皆有之，美麗MM簡(jiǎn)單招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500

2、/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的樂(lè)觀性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 1、房租：20 xx/月， 2、裝修費(fèi)：3000 3貨款：8000元 4、其他費(fèi)用：1000元 5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面 6、不行估計(jì)費(fèi)用：15000元 7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元 共計(jì)：47000元 十二、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略 1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿意不同消費(fèi)力量的顧客。 2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿肯定金額，可得到一張會(huì)員卡。便利以后購(gòu)買獲得優(yōu)待。 3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿意肯定積分可兌換相應(yīng)的商品。 4、特價(jià)區(qū)：設(shè)“十元特價(jià)”“五

3、元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等，主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。 5、也會(huì)實(shí)行代售的方式經(jīng)營(yíng)，替別人代賣一些東西。 6、利用本身作為高校生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店！ .、營(yíng)銷推廣策略 1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客(依據(jù)國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。 2、產(chǎn)品宣揚(yáng)：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，便利顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。 3、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征?？梢罁?jù)不同的組合，推出

4、“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。 5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)待的價(jià)格，供應(yīng)多種搭配方案。滿意不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)待的價(jià)格買到他們心儀的飾品。 6、代替他人送貨：有許多顧客由于沒(méi)有時(shí)間，礙于情面，境況尷尬等緣由不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞。從而獲得格外的服務(wù)費(fèi)用。 7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)，除了有特地的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在四周擺地?cái)偅?8、本店銷售一些具有*特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會(huì)對(duì)顧客具有很大的吸引力，應(yīng)當(dāng)會(huì)有很好的市場(chǎng)。 完整優(yōu)秀的高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(篇五) 自上學(xué)校以來(lái)我便開頭住

5、校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。 一、餐館名稱： _。命名規(guī)章說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)潔，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不奇怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“_酒家”或“_荘” 二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主 三、餐館估計(jì)面積：280350m2 四、目標(biāo)城市：廣州 五、選址要求： 1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)； 2.假如條件不能滿意第1點(diǎn)，則位置需要交通比較便利，來(lái)往有肯定量私家車和有消費(fèi)力量的人員能醒目

6、的看到餐館的位置； 3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓； 4.餐館本身需要能停車710輛家用轎車的力量，或是四周不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。 選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但盼望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)力量，盼望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。 六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌1215張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)45個(gè)。(但詳細(xì)要看店鋪的布局) 七、餐館開張預(yù)算： 1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每

7、m2估計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元；假如面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn) 2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元 3.裝修費(fèi)用： a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為_元； b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_元； c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為_元； d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特殊需求，裝修_元。自己買材料，總共估計(jì)8萬(wàn)元 4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用估計(jì)6萬(wàn)元 5.購(gòu)買用具費(fèi)用： a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中.空調(diào))； b.十

8、把吊扇或壁扇，共3000元， c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元； d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元； e.桌凳，共5000元； f.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)2022元， 2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)) 3.包廂裝修與大廳一樣 4.其他無(wú)特殊要求 九、人員配備： 1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員 2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員， 3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè) 4.其

9、他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。 十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)： 1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300m2共計(jì)600元/月 2.排污費(fèi)用：600元/月 完整優(yōu)秀的高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案書(篇六) 一、進(jìn)展前景 在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問(wèn)題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿意了同學(xué)們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到同學(xué)們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒大事。民以食為天，很多同學(xué)都為學(xué)校的餐廳而埋怨不已，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。 雖然高校生可以到校外就餐，但

10、大多數(shù)同學(xué)迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致許多問(wèn)題，同學(xué)養(yǎng)分跟不上，甚至有的同學(xué)常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學(xué)身心健康埋下了隱患。因此，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，關(guān)心貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們打算整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家同學(xué)自助養(yǎng)分快餐店。 二、店面布局 本店位于高校聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及

11、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，養(yǎng)分豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異供應(yīng)各種冷飲或甜點(diǎn)，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充共享受那份怡然得意的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己寵愛的角落和桌位。 燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素

12、，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)當(dāng)保留在自己的空間根據(jù)自己的要求調(diào)整燈光的便利。 墻面裝飾和窗簾：根據(jù)季節(jié)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。 桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧，個(gè)體上有差異，避開給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。 餐具：潔凈，干凈。 背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。 三、進(jìn)展戰(zhàn)略 1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚(yáng)，由于主要客戶群是針對(duì)同學(xué)的，而同學(xué)中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚(yáng)上可不用

13、費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)潔廣告即可。 2、本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采納不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。 3、有很多同學(xué)習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不同狀況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份

14、)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。 4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。 5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但究竟還有部分留校同學(xué)、四周居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的成本支出。 6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速進(jìn)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的

15、眼光看待一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展，于是可依據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的方案，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的進(jìn)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以查找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學(xué)供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進(jìn)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的將來(lái)。 四、餐廳管理結(jié)構(gòu) 店長(zhǎng)兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招同學(xué)做兼職員。可以送飯等。 五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流淌小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)省時(shí)間

16、。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還供應(yīng)冷飲、冰粥、等，并供應(yīng)免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，同學(xué)普遍喜愛在潔凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿足的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較簡(jiǎn)單地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。 由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，由于學(xué)校假期是固定

17、的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是同學(xué)這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)當(dāng)是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。 六、財(cái)務(wù)狀況分析 1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。 2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料選購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。 3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟

18、動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母供應(yīng)80%，自己積蓄20%。 4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。 七、資金來(lái)源 首先我們會(huì)拿著自己的創(chuàng)業(yè)方案書這個(gè)可行方案向我們所在的高校申請(qǐng)，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些關(guān)心，最終，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費(fèi)用。

19、八、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 1、外部風(fēng)險(xiǎn) 隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)，成與敗是很難說(shuō)的，但是，不管是勝利還是失敗，我們都要進(jìn)自己最大的努力去制造它，信任我們是不會(huì)輕易讓它敗下去的。 3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必需考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能： (1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。 (2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，假如項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的力量支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。 (3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，

20、最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，假如項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相像經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 4、原料資源風(fēng)險(xiǎn) 本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色自然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的學(xué)問(wèn)和技術(shù)投資，這樣才有利于選購(gòu)到新奇、自然、無(wú)污染的綠色食品。 5、應(yīng)對(duì)措施 (1)吸取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與閱歷，開發(fā)出自己的特色食品。 (2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。 (3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，削減項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 (4)進(jìn)入市場(chǎng)后，熟悉食品市場(chǎng)周期，不故步自封，樂(lè)觀開發(fā)更新食品。 (5)

21、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供應(yīng)。 6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)實(shí)行有關(guān)預(yù)防措施，如供應(yīng)適當(dāng)指導(dǎo)，賜予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富閱歷的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。 擴(kuò)展閱讀 水果高校生創(chuàng)業(yè)方案書 隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。以下是我為您整理的水果高校生創(chuàng)業(yè)方案書，供您參考，更

22、多具體內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊工作方案欄目查看。 篇一：水果高校生創(chuàng)業(yè)方案書 一、方案概要 本創(chuàng)業(yè)方案書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新奇水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新奇水果， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校高校生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校高校生，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來(lái)源。本店首先實(shí)行同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來(lái)源。本店首先實(shí)行同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品

23、牌，步步為營(yíng)， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向勝利” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向勝利”。 二、市場(chǎng)分析 1、可行性分析 、 水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 進(jìn)展，使我們學(xué)校的在校生也成了肯定的規(guī)模，據(jù)說(shuō) 進(jìn)展，使我們學(xué)校的在校生也成了肯定的規(guī)模， 也許有6000多人。如此大的校內(nèi)必定帶來(lái)巨大的水果 多人。 也許有多人需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查許多同學(xué)在家都有常常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)， 慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)，要出外 面買，覺(jué)得太麻煩了。 面買，

24、覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注意身 體的健康了，常常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下養(yǎng)分 常常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下養(yǎng)分，特殊 體的健康了 常常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下養(yǎng)分 特殊 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。 2、產(chǎn)品分析 、 水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 、 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本

25、上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒(méi)有進(jìn)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒(méi)有進(jìn)展愿望， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 4、宏觀環(huán)境分析 、 校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大便利同學(xué)們的 水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又依據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的 開設(shè)。 三、工

26、大校內(nèi)開水果店 SWOT分析 分析 優(yōu)勢(shì)Strengths 由于創(chuàng)業(yè)者本身是高校生，所以接近高校， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是高校生，所以接近高校， 清 楚的了解高校生的需求心理， 楚的了解高校生的需求心理，簡(jiǎn)單找到高校 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 離宿舍近，購(gòu)買便利快捷 離宿舍近 購(gòu)買便利快捷 需求市場(chǎng)浩大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)待， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)待，所以成本上也有肯定的優(yōu)勢(shì) 可供應(yīng)送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念 優(yōu)勢(shì) 本店特色 水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新奇水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主

27、題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉外形的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采納 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完善結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新奇美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品嘗 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心愿的不二之選 劣勢(shì)Weaknesses 高校生創(chuàng)業(yè).閱歷不足; 高校生創(chuàng)業(yè).閱歷不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 進(jìn)展速度慢，市場(chǎng)很簡(jiǎn)單被搶占; 進(jìn)展速度慢，市場(chǎng)很簡(jiǎn)單被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店 機(jī)會(huì)Opportunities 校內(nèi)內(nèi)特地賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及， 校內(nèi)內(nèi)特地

28、賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。 威逼Threats 競(jìng)爭(zhēng)激烈，假如營(yíng)利狀況良好，就很簡(jiǎn)單被效仿， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，假如營(yíng)利狀況良好，就很簡(jiǎn)單被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占據(jù)全部市場(chǎng)， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占據(jù)全部市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最

29、大 最嚴(yán)峻的威逼。 對(duì)策分析 考慮到簡(jiǎn)單被仿照的威逼， 考慮到簡(jiǎn)單被仿照的威逼，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充足 ，為進(jìn)展具 有特色的小店供應(yīng)基礎(chǔ)， 有特色的小店供應(yīng)基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的 風(fēng)格。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)：在校高校生、在校老師，四周的酒店; 價(jià)格：實(shí)行滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，快速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng); 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。 銷售：水果的推廣：協(xié)作健康日，和一些學(xué)校的協(xié) 銷售 會(huì)合作一起聯(lián)合，綻開一些校內(nèi)的健康宣揚(yáng)和詢

30、問(wèn)。 推廣水果對(duì)健康的學(xué)問(wèn) 。常常 廣告： 廣告：開頭即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。 通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種高校生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性瀟灑，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。 設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園 塑造一個(gè)品牌： 塑造一個(gè)品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性瀟灑， 我們健康陽(yáng)光，歡樂(lè)瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由瀟灑、健康相隨的生 活。 篇二：水果高校生創(chuàng)業(yè)方案書 隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是進(jìn)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有

31、什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間特別大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。 市場(chǎng)分析 中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。 我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來(lái)人口增長(zhǎng)因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)

32、到11550萬(wàn)t。 選擇理由 行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶; 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng); 全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下 新奇的銷售方式：開放式的自選 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：供應(yīng)自動(dòng)榨汁服務(wù)。供應(yīng)組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi) 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)由于是購(gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買許多的水果 浩大的市場(chǎng)：國(guó)家方案在2022年使人均消費(fèi)水果達(dá)到48公斤，2030年53公斤。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市

33、場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40% 特色服務(wù) 1。水果行業(yè)是進(jìn)展最大的行業(yè)。 并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間特別大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。 也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開頭贏利。在已經(jīng)取得勝利閱歷的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。 水果連鎖店的存在首先便利了消費(fèi)者消費(fèi)水果。由于水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)

34、貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新奇水果20 xx年的銷售途徑和狀況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是將來(lái)水果銷售的重要途徑。 分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是任憑在社區(qū)門口就有的，不太便利居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更便利，增加水果的消費(fèi)量。 2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)

35、地點(diǎn) 高校生創(chuàng)業(yè)方案書.完整版1000字以上通用 高校生創(chuàng)業(yè)方案對(duì)于提高高校生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)有主要作用，找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持離不開優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書，高校生創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容要寫些什么更好呢？工作總結(jié)之家我收集并整理了“高校生創(chuàng)業(yè)方案書.完整版1000字以上”，盼望對(duì)您的工作和生活有所關(guān)心。 高校生創(chuàng)業(yè)方案書.完整版1000字以上【篇一】 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。 二、市場(chǎng)分析 中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消

36、費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來(lái)人口增長(zhǎng)因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比2022年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70% 三、選擇理由 1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。 2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。 3、政策支持：20_年x月_日(_市商務(wù)局、_市進(jìn)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓

37、舞支持進(jìn)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng)；城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。 4、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。 5、新奇的銷售方式：開放式

38、的自選。 6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：供應(yīng)自動(dòng)榨汁服務(wù)。供應(yīng)組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。 7、水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)由于是購(gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買許多的水果。 8、浩大的市場(chǎng)：國(guó)家方案在2022年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)到2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。 四、特色服務(wù) 1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn) 更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購(gòu)買外

39、，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對(duì)于我們的水果超市，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。 2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi) 現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)覺(jué)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。 3：供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同