商業(yè)計(jì)劃書傳遞的四個(gè)問(wèn)題

1、商業(yè)計(jì)劃書的制作申雪芝一商業(yè)計(jì)劃書傳遞的四個(gè)問(wèn)題 參賽、規(guī)劃、 招聘、融資、合伙人、員工投資人、評(píng)委5W2Hwhy、what、how、who、which、when、how much合同、證書專利、實(shí)物圖、視頻1234目的對(duì)象內(nèi)容自證參賽項(xiàng)目亮點(diǎn)挖掘簡(jiǎn)而言之：行業(yè)痛點(diǎn)挖掘，市場(chǎng)需求分析，產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行實(shí)力， 未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。為什么是你不是別人？（團(tuán)隊(duì)、支撐）現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃？（現(xiàn)在賺了多少錢、未來(lái)能賺多少錢）1423總 體概 要你用什么產(chǎn)品解決誰(shuí)的問(wèn)題？（客戶、產(chǎn)品）你怎么賺錢？（商業(yè)模式、付費(fèi)客戶）你的對(duì)手是誰(shuí)？（競(jìng)爭(zhēng)分析）你靠什么勝出？（競(jìng)爭(zhēng)壁壘）為什么需要你這樣的項(xiàng)目存在？（剛需）為什

2、么有了別人還可以有你的存在？（市場(chǎng)容量）商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容大綱項(xiàng)目概述市場(chǎng)分析主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)12435公司或團(tuán)隊(duì)介紹6財(cái)務(wù)狀況/業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)7融資計(jì)劃8說(shuō)清楚你的5W2Hwhy：市場(chǎng)分析what：主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)how：商業(yè)/運(yùn)營(yíng)模式、 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)how much：成本利潤(rùn)分析who：團(tuán)隊(duì)/顧問(wèn)which：做到了哪一步/業(yè)績(jī)when：發(fā)展規(guī)劃/前景預(yù)測(cè) 融資計(jì)劃規(guī)范化商業(yè)計(jì)劃書的一般制式規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書DRAGON BOAT FESTIVAL1封面 2摘要3目錄4行業(yè)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)者分析5公司和產(chǎn)品介紹6營(yíng)銷計(jì)劃書7營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書8發(fā)展計(jì)劃書9團(tuán)隊(duì)10.重大風(fēng)險(xiǎn)11.投資邀約12.財(cái)務(wù)

3、計(jì)劃書 13.附件自證材料關(guān)于市場(chǎng)痛點(diǎn)分析 市場(chǎng)需求分析，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，在目前的市場(chǎng)背景下，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么樣的痛點(diǎn)建議： 多用數(shù)據(jù)、案例說(shuō)明，準(zhǔn)確定位細(xì)分市場(chǎng)和客戶群體，不要聊故事，要展現(xiàn)對(duì)領(lǐng)域的深入理解，最痛的痛點(diǎn)要和產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)。出口快速發(fā)展期居民消費(fèi)蓄勢(shì)期例如：關(guān)于主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、查新報(bào)告、成果評(píng)價(jià)報(bào)告等產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明、檢測(cè)報(bào)告等針對(duì)市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)，你提供了什么獨(dú)創(chuàng)性的解決方案？特殊行業(yè)或領(lǐng)域如何進(jìn)入？建議： 以文字的

4、形式將核心功能闡述清楚，產(chǎn)品圖片、視頻展示，將產(chǎn)品最有用的一個(gè)核心功能展示出來(lái)就好。可以做出事物模型。 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景的具體例子。關(guān)于商業(yè)模式2.如何推廣你的產(chǎn)品？3.成本和利潤(rùn)空間1.你的用戶 客戶是誰(shuí)？建議： 說(shuō)明分階段說(shuō)明盈利模式分別是什么，遠(yuǎn)期近期？核心的業(yè)務(wù)流程是什么？關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)對(duì)比說(shuō)明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)。如技術(shù)壁壘、銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等，客觀描述所屬行業(yè)及市場(chǎng)地位。建議： 盡量不說(shuō)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)或國(guó)際首創(chuàng)之類的話，目前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很少?zèng)]有競(jìng)品，

5、沒(méi)有競(jìng)品有兩種可能，一是沒(méi)人能做，二是沒(méi)有愿做。你要證明自己是前者。關(guān)于公司或團(tuán)隊(duì)介紹行業(yè)背景深厚 人員搭配合理 執(zhí)行力強(qiáng)123a.有相關(guān)行業(yè)成功的或?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)；b.多元化，各有所長(zhǎng)；c.有明確的老大（核心）；e.有執(zhí)行力和效率d.有深度參與的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)；管理團(tuán)隊(duì)將構(gòu)成公司的核心軟實(shí)力，團(tuán)隊(duì)是評(píng)委考評(píng)的關(guān)鍵因素之一。建議： 如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)方面沒(méi)有賣點(diǎn)，那你去想辦法找垂直顧問(wèn)，在某個(gè)領(lǐng)域有較深造詣的大咖。2.3 市場(chǎng)概述關(guān)于財(cái)務(wù)狀況/業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，要寫明重要的財(cái)務(wù)數(shù)字，如收入、毛利、凈利等。預(yù)測(cè)的時(shí)期不宜太長(zhǎng)。要跟前面的市場(chǎng)占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應(yīng)。財(cái)務(wù)狀況/資料-

6、利潤(rùn)表-資產(chǎn)負(fù)債表-現(xiàn)金流量表建議：有數(shù)據(jù)就來(lái)表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成績(jī)，沒(méi)數(shù)據(jù)就來(lái)表現(xiàn)執(zhí)行力，執(zhí)行速度和執(zhí)行進(jìn)度。融到的資金的使用計(jì)劃要和前面的市場(chǎng)分析、發(fā)展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)上,而且要在計(jì)劃和預(yù)測(cè)里面確定幾個(gè)清楚的關(guān)鍵點(diǎn)或者里程碑，就是公司在什 么時(shí)候能夠達(dá)到什么目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)要業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)兼顧。融到錢的使用計(jì)劃？這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時(shí)候需要這些資金，通過(guò)這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。要融多少錢？一般來(lái)說(shuō)，一次融資出讓的股份在3%-10%比較合適，最后你要融資的數(shù)量是一個(gè)綜合考慮了出讓股份、股權(quán)激勵(lì)和公司發(fā)展需求的數(shù)字。這次釋放多少比例股權(quán)？關(guān)于融資計(jì)劃條理不清晰邏輯關(guān)系混亂假大

7、空話居多無(wú)法自圓其說(shuō)重點(diǎn)不突出篇幅太長(zhǎng)容量太大過(guò)于自大故意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不切實(shí)際沒(méi)有數(shù)據(jù)或附件支撐DONT DO THIS!常見問(wèn)題路演PPT的制作路演PPT要結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容呈現(xiàn)二聚焦視線引領(lǐng)路演思路表達(dá)計(jì)劃書重點(diǎn)準(zhǔn)確傳達(dá)信息聚焦引領(lǐng)重點(diǎn)傳達(dá)別被PPT綁架一句話說(shuō)清楚商業(yè)計(jì)劃書020103項(xiàng)目概況項(xiàng)目的基本情況介紹團(tuán)隊(duì)成員及分工團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)市場(chǎng)前景解決痛點(diǎn)和滿足需求456市場(chǎng)競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（團(tuán)隊(duì)或技術(shù)）商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式盈利模式/產(chǎn)業(yè)鏈分析一句話說(shuō)清楚商業(yè)計(jì)劃書789財(cái)務(wù)需求分析成本分析/現(xiàn)金流控制項(xiàng)目成長(zhǎng)計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃/成長(zhǎng)周期分析其他相關(guān)說(shuō)明一句話說(shuō)清楚商業(yè)計(jì)劃書制作PPT的主要步驟12345根據(jù)計(jì)劃書的邏輯去呈現(xiàn)，內(nèi)容真實(shí)，完整結(jié)合項(xiàng)目的行業(yè)分類、服務(wù)范圍、特征等選擇不同顏色的母版，突出專業(yè)性按照顏色要求不超過(guò)三種的原理，把文字、底紋、圖框等進(jìn)行合理的顏色搭配非必須盡量不使用動(dòng)畫，如果使用需要統(tǒng)一、簡(jiǎn)單，避免播放不出來(lái)的麻煩以PPT引導(dǎo)演講的思路，使演講邏輯清晰你內(nèi)容母版配色動(dòng)畫演講PPT制作的要點(diǎn)1 01內(nèi)容不在多，貴在精當(dāng)030204色彩不在多，貴在和諧動(dòng)畫不在多，貴在需要文字公式要少、字體要大一頁(yè)P(yáng)PT中不超過(guò)3個(gè)概念PPT制作的要點(diǎn)2 不要過(guò)多換行，最好不要超過(guò)7行，整潔