促銷活動方案4篇

1、Word 的促銷活動方案4篇 下面是我共享的有用的促銷活動方案4篇 經(jīng)典的促銷方案，供大家賞析。 有用的促銷活動方案1 1、 活動創(chuàng)意到位 目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并漸漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去愛好。 要想在眾多的促銷活動脫穎而出，快速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必需在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。 A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式 B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。 2、 前期宣揚(yáng)造勢到位 促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)

2、知，甚至直接產(chǎn)生行動購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參加這個活動，才能達(dá)到我們的宣揚(yáng)和銷售目的。 因此，必需要將活動通知最大面積地散播出去，這必需需要廣告的協(xié)作， 活動電視字幕預(yù)報、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣揚(yáng)，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。 3、政府公關(guān)到位 全部的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順當(dāng)進(jìn)行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門消失卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必需與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說

3、，凡戶外銷售宣揚(yáng)性活動，首先須選定場地全部權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。 4、組織分工到位 一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必需要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和劇烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“當(dāng)心眼”，在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確： 活動預(yù)備期一般有下列事項(xiàng)： 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等； 活

4、動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣揚(yáng)、小報投遞等）； 活動用宣揚(yáng)品及禮品預(yù)備； 貨物預(yù)備； 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置； 參加活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)； 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳設(shè)面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力協(xié)作。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。 活動執(zhí)行： 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣揚(yáng)品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面掌握、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有

5、引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣揚(yáng)人員均熟知產(chǎn)品學(xué)問、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作懇切、理性的產(chǎn)品介紹。 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，四周人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推舉。 有優(yōu)待銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段： 現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來有價值的商品還必需嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免消失爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。 活動后期工作 追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含

6、義的照片，或拍攝活動過程。 由活動負(fù)責(zé)人召集全部參加活動人員進(jìn)行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天親密關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。 由于所述，促銷活動是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的進(jìn)展。 5、現(xiàn)場氣氛到位 促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣揚(yáng)品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接打算了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣揚(yáng)效果，不容忽視。 現(xiàn)場宣揚(yáng)品一般有： A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點(diǎn)）數(shù)條，若節(jié)日

7、需要祝愿用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)全都，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本全都，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。 B、彩旗：不同顏色間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。 D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。 E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。 在現(xiàn)場占地選擇上，留意夏天避陽（陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時，位置要惹眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。 人員形象（促銷人員全部身著

8、公司統(tǒng)一制服） A、發(fā)放宣揚(yáng)品人員必需要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是面帶笑容，說一聲：您好，某某產(chǎn)品優(yōu)待促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場。 B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特殊要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。 現(xiàn)場組織 現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)： A、讓現(xiàn)場人群整齊有序； B、監(jiān)督指導(dǎo)宣揚(yáng)人員及禮儀人員工作； C、現(xiàn)場促銷及宣揚(yáng)氣氛的把握； D、 活動進(jìn)程時機(jī)的掌握； G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。 6、人員培訓(xùn)到位 業(yè)務(wù)銷售、宣揚(yáng)人員： A、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)；對銷售中的障礙問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn)； B、活動意義，重要性的敘述，提高士氣和責(zé)任

9、心； C、講明各人須完成任務(wù)及分工狀況。 7、終端建設(shè)到位 活動前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，由于： 活動前由于有肯定活動告知廣告力度，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品狀況； 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接打算促銷活動的后效應(yīng)。 8、新聞報道到位 公益性活動的新聞預(yù)報，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，親密關(guān)注天氣的狀況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量削減減低活動效果因素。 一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路

10、演活動應(yīng)要留意的問題。 時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)勝利地移用，其概念和內(nèi)涵已轉(zhuǎn)變和延長，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品試用、優(yōu)待熱賣、以舊換新、現(xiàn)場詢問、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok競賽、文藝表演、嬉戲競賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在許多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開頭樂觀采納路演的形式通過和消費(fèi)者面對面的溝通來宣揚(yáng)推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費(fèi)用來講，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不行估量的作用。 路演的效果如此好，如何策劃一次勝利的路演活動呢？ 一、路演的時間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng) 至于什么樣的時間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動所針對

11、的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣，活動地點(diǎn)。如中國移動20 xx年為推廣動感地帶策劃了許多路演活動，地點(diǎn)更多的選擇在高校校內(nèi)內(nèi)。 二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人 路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參加活動呢？ 首先，活動現(xiàn)場的布置必需有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，假如所推廣的產(chǎn)品外包裝比較刺眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。 活動開頭前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動四周，主

12、持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。 活動進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動四周散發(fā)精致的DM單，吸引消費(fèi)者到活動現(xiàn)場；更好的方法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動四周四處游動，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。 活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是仿照電視上的嬉戲節(jié)目。 三、產(chǎn)品與活動有效融合 許多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，嬉戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣揚(yáng)。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭恍猩?，但必需留意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。 首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣揚(yáng)產(chǎn)品是來自大草原，活動

13、的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。 其次，活動的內(nèi)容必需與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參與的嬉戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣揚(yáng)。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生競賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。 重慶知名房地產(chǎn)公司龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓舞的情節(jié)）即突破了一般文藝活動以唱歌，嬉戲?yàn)橹鞯木窒?，又勝利的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展現(xiàn)給觀眾。 最終，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉

14、面開展的路演活動 ，觀眾參與嬉戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，假如將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)約了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參與活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。假如無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)當(dāng)選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流淌廣告，時刻提示消費(fèi)者。 四、活動細(xì)節(jié)考慮周到 無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮特別重要。 策劃時要考慮活動實(shí)施那天氣候如何；平安工作如何確保；發(fā)生意外大事（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般23小時）。 活動開頭前工作人員提前到位檢查一下： 舞臺高度是否合理，舞臺上

15、懸掛的裝飾品是否堅(jiān)固， 舞臺是否堅(jiān)固，音響是否預(yù)備就緒，贈品是否預(yù)備妥當(dāng)；宣揚(yáng)品是否預(yù)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。 一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ鳎Y(jié)果活動實(shí)施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。 最終，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動假如得不到有效執(zhí)行 全部的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是非常必要的。而且策劃者最好親自參加到活動實(shí)施現(xiàn)場，指導(dǎo)實(shí)施，必要時做一些調(diào)整工作。 有用的促銷活動方案2 1： 10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特別加工

16、、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)修理焊接。 憑此券抵20元（限框架眼鏡） 憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片） 憑此券抵30元（限隱形眼鏡） 2： 超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架防花樹脂片盒布保視潔眼鏡護(hù)理劑元 喜訊一：期間凡在本店辦理睬員卡，便可免費(fèi)贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。） 喜訊二：酷系列彩片元/付 3： 在愛眼日6月6日6月26日 買一贈一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺（數(shù)量有

17、限送完為止） 4： 隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動酷酷杯一個（價值25元） 憑宣揚(yáng)單送精致鏡盒一個（價值5元） 數(shù)量有限，送完為止 5： 周年感恩與回報 6000元真情回報周 活動時間： 年月日月日 1、凡月日誕生的伴侶持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前10名） 2、凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價值的眼鏡一副。 3、活動期間：凡配鏡滿元送價值元學(xué)習(xí)書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學(xué)習(xí)書籍。 4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

18、 5、活動期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)眼手冊一本。 6： 周年店慶 真情回饋 1、在店慶期間消費(fèi)滿元者均有機(jī)會參與本公司摸獎活動，中獎率100；元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。 2、真情關(guān)懷同學(xué)：凡在店慶期間，憑錄用通知書或同學(xué)證到公司配鏡均送大禮包。 3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推舉體驗(yàn)特別質(zhì)量買一送貳 4、會員升級積分讓您體驗(yàn)完善服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)點(diǎn)。 5、憑券消費(fèi)可以抵元 6、特價套餐系列 有用的促銷活動方案3 一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店

19、內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。 二、促銷活動手段。 常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方

20、案方案-策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案-策劃書。 品牌折扣 面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 買贈 消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣

21、鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。) 限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在

22、購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。 促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、春節(jié)化妝品促銷活動

23、銷量提升留意事項(xiàng)： a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找機(jī)會銷售。 d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時溝通。 有用的促銷活動方案4 一、賣場圣誕氛圍營造 A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個漂亮的花園，整個房屋透著黃色的暖