幼兒園小班7月招生方案書八篇

1、幼兒園小班7月招生方案書八篇_小區(qū)私立幼兒園招生方案 一、市場調(diào)研 （一）做一個較為具體的家長入園選擇調(diào)查 只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣揚之前，應(yīng)當做一個具體的市場調(diào)查，討論家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長盼望孩子在哪些方面能得到進展等。 （二）依據(jù)調(diào)查的信息，制定宣揚詳細內(nèi)容 1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。 例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。 2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。 例如，公立幼兒園一到報名時

2、間就被圍得水泄不通，他們不愿供應(yīng)加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。 3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。 辦學理念，是校長基于“辦什么樣的學校”和“怎樣辦好學校”的深層次思索的結(jié)晶。辦學理念，從某種意義上說，就是學校生存理由、生存動力、生存期望的有機構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于關(guān)心他們對幼兒園深化了解。 二、招生措施 （一）線上招生 招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最便利快捷的，莫過于通過新媒體進行宣揚、招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合.實事

3、、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡便易行。 活動方案： 1、手機報名享優(yōu)待 手機報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。 為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技手機報名有優(yōu)待/有禮物，比如： 前10名報名的享有8折優(yōu)待； 前50名報名的享有9折優(yōu)待。 前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。 前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。 2、推舉有禮 家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡

4、、手機、推舉人四項信息即可。 這個推舉人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給勝利推舉生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。 （二）線下宣揚 這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。 1、到商場、超市投放宣揚資料。 依據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的相宜人群，在投放點方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開頭宣揚，逐步延長到周邊各公眾場合。 詳細措施： 鎖定目標超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣揚資料。 到超市、商場，和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商討合適方案及放置點、發(fā)放方法。 負責人跟蹤發(fā)放狀況。 2、聯(lián)合小區(qū)做宣揚活動。 結(jié)合

5、節(jié)假日，聯(lián)合四周小區(qū)做宣揚活動，依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问饺缬H子手工制作、親子嬉戲等。 詳細措施： 了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)。 和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，確定活動方式。 提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。 活動正式開展，派發(fā)宣揚資料，做好登記工作。 3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生詢問點。 節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生詢問點，進行和家長面對面的溝通和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣揚海報，以便達到長期宣揚的效果。 詳細措施： 資料預備：宣揚海報、易拉寶、條幅、登記表格等。 與小區(qū)物業(yè)取

6、得聯(lián)系，協(xié)商詢問點的設(shè)置。 協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚欄內(nèi)張貼幼兒宣揚海報。 橫幅的懸掛。 易拉寶的擺放。 接待家長，做好登記工作。 4、先試園后入園活動 新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿足再交費，這種對于家長來說“0”風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認可，而是你情愿給我一個機會，讓我一步一步的展現(xiàn)給你看，我所說的一切我都能做到。試驗證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。 許多人認為這很恐驚，其實你認真算一個帳：假如說在你不用“零風險承諾”的狀況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么

7、？結(jié)果是你多招了11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更觀賞你，你們之間的信任度加強了，家長對你更感謝了，由于你有這個魄力供應(yīng)零風險承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。 5、贈送禮品 這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采納迂回宣揚，讓家長在不知不覺中接受了宣揚，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采納的，發(fā)放印有幼兒園標志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。 現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿意，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣揚海報，然后制作一

8、些簡潔精致的小名片、卡片發(fā)給小伴侶。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子寵愛的動畫人物或嬉戲圖案，運用里面的一些標志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們肯定愛不釋手，這自然也會引起家長們的愛好。 6、與周邊學校取得聯(lián)系 孩子幼兒園畢業(yè)后升學校是家長很關(guān)懷的一個問題。了解幼兒升學校的基本要求，解決幼兒升學校對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀，提前體驗學校生活，解決家長后顧之憂。 7、異業(yè)合作 幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)待待遇，從單位的立場來說，增加了職

9、工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。 （三）留意事項 1、宣揚頁的發(fā)放 首先，宣揚頁的制定不僅要精致，彰顯幼兒園實力和特色，還應(yīng)詳細，如幼兒園特色方面，可以采納表格對比方式，相對一般幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、訓練理念、特色課程、硬件設(shè)備等。 其次，為了增加收到宣揚單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，可以在宣揚頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的伴隨下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精致獎品一份，或參與免費親子嬉戲一次。或者附加問卷調(diào)查，老師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣揚頁，針對家長較關(guān)懷的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參與幼教專

10、家關(guān)于家庭訓練方面的講座。這樣，既能增加家長對宣揚頁閱讀的愛好，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。 2、稀缺性與緊迫性 “并不是每個孩子都能進來，我有肯定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計這個稀缺性。怎么設(shè)計？“我園只能接收100個孩子，為什么？由于我盼望能照看到每一個孩子，所以我不能接受許多孩子?！睘槭裁聪∪毙院苤匾?？假如你沒有稀缺性，對方會遲疑，由于稀缺性會造成一種失去的感覺。 緊迫感是什么？是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有許多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，由于沒有時間了。我們盼望在20號以后全力以赴地做好開園預備。這是一個時間的緊迫感，假如你在

11、20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你?！彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。 3、口碑營銷 其實家長就是最好的招生宣揚，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在根據(jù)他們抱負的方向進展，幼兒也每天都很歡樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家進步行宣揚，幼兒園的生源自然就有了。 三、招生時間 各班老師可以依據(jù)自己的時間進行支配或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后） 四、招生指標 依據(jù)園內(nèi)生源狀況，每位老師招生指標人數(shù)10人。 五、嘉獎方法 嘉獎方法： 1、老師向家長宣揚幼兒園，并留下家長具體資料和電

12、話的，每份資料嘉獎xxx元； 2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參與活動的，來一位家長另嘉獎xxx元； 3、家長帶幼兒參觀滿足后并報名入園的，一名幼兒另嘉獎30元； 4、假如半年內(nèi)各班招生人數(shù)達到定額，另嘉獎班上老師100元/人； 5、假如半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額，嘉獎全體教職工100200元。 完成招生指標人數(shù)嘉獎方法： 1、每位老師完成10人嘉獎200元加提成； 2、每位老師完成8人以上（含8人）嘉獎150元加提成； 3、每位老師完成5人以上（含5人）嘉獎100元加提成； 4、每位老師完成5人以下按招生提成提取30元/人。 懲罰方法： 在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)覺懲罰該老師50元

13、； 零完成率對該老師懲罰50100元。 六、宣揚事項 1、宣揚地點設(shè)置 2、宣揚人員安排（可分區(qū)域） 3、招生簡章 4、招生時間 5、招生所需物品如小禮品、氣球等 6、幼兒入園須知 7、招生橫幅 8、校車 9、登記表格 幼兒園小班7月招生方案書(篇二) 假如把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣概，劍刃不銳利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的預備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。 一、招生的營銷首先是“知己知彼”。 所謂“彼”主要包括兩個方面

14、：商圈和競爭者。 幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、進展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心35公里為自然半徑。依據(jù)人口密集度和競爭者的狀況不同可以敏捷擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素家長的偏好和管理的難度。家長為了便利一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立學校）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流淌狀況、文化訓練水平、訓練觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的熟悉，在方法上可以采納比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)

15、做比較。對商圈較好的管理方法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期進展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、細心設(shè)計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣揚效果，此

16、區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠進展的區(qū)域，也是防備競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避開大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣揚到訓練觀念的溝通。 鄰近的幼兒園招生競爭是不行避開的，這方面政府審批會有肯定的考慮，但核心商圈四周強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。假如是綜合水平相近的幼兒園，實行“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營

17、升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避開的是進入價格惡性競爭。假如對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對四周的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，依據(jù)實際狀況實行針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優(yōu)待，或者引進“強勢品牌”等方法都會相當程度上提高自己的競爭力。 二、招生的方法“以正合，以奇勝” 招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。 賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升學校是家長很關(guān)懷的一個問題，假如周邊有優(yōu)質(zhì)的公立學校，

18、和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎狀況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣揚內(nèi)容和方式需要結(jié)合詳細的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獵取信息的渠道、競爭者的宣揚策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永久是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣揚時，訓練觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。 知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特別性，建議實行“宣揚為輔，重在溝通” 的招生宣揚策略。宣揚是提高知名度的基本

19、措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣揚可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實。下面將供應(yīng)一些基本的溝通和宣揚的參考方法，供幼兒園依據(jù)自己不同的狀況選擇： 一）、溝通 1、家長調(diào)查。對家長的訓練水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參加和協(xié)作甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長狀況，既可以傳達幼兒園的訓練觀念，又可以充分了解家長狀況，便于教學管理工作的開展。 要點說明： l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避開表面化，問卷需要細心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象唯恐都有肯定的普遍性有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和力量充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵

20、護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的狀況都需要把握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。 l 通過調(diào)查把握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。把握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，關(guān)心找毛病提看法等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)懷幼兒園的進展。 2、專家講座。請專家宣講幼兒訓練的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一熟悉，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場溝通為家長答疑，也能發(fā)覺一些平常不易發(fā)覺的問題。 3、專題培訓。專家講座由于費用問題，通常適合充分預備后的大規(guī)模宣講，每學期招生

21、期和學期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期進行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深化溝通溝通的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參與。 要點說明： 專題要選擇家長關(guān)懷或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心伴侶”；嬰幼保健與養(yǎng)分方面常常為家長供應(yīng)一些學問和配方；為充分調(diào)動家長的樂觀性和參加性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的閱歷和問題。針對內(nèi)部的培訓可以選擇一些特別具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何歡樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

22、 細心設(shè)計一些親子嬉戲，在老師參加下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的協(xié)作互動有很大的關(guān)心，易于消退孩子的生疏感和距離感，對提高家長的滿足度也有很大關(guān)心。 4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的關(guān)心是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。 二）、宣揚 1、外教參加招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參加招生活動，對吸引留意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語訓練的重視和支配。 要點說明： l 免費為孩子和外教拍照（一起做嬉戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長

23、的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。 l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童消遣中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，協(xié)作幼兒園招牌或橫幅一起宣揚。 2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。 3、“大客戶”公關(guān)。四周的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣揚欄定期張貼幼教學問、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣揚活動。 4、“回娘家”：假如是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的

24、作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力氣，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)懷一下孩子現(xiàn)在的成長狀況等，都是富有人性化的宣揚措施。 要點說明： 要取得效果，肯定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可幫助招生。 5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有許多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬娇隙ㄐ麚P作用。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的專心。 6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開頭，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫

25、的休假后又以全新的姿勢投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)當有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個顏色亮麗的可愛形象，連續(xù)就讀的小孩子也有新奇感，新來的家長也心情舒服，投入也不大。 像這樣成本節(jié)約又新奇的招生方式還有許多，幼兒園需要依據(jù)不同的狀況敏捷選擇。 三）招生措施 方式一：到超市、商場投放宣揚資料 方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動 方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報) 方式四：老師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式五：進行親子活動 方式六：夾報、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò)宣揚 方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動 超市商場投放宣揚材料 依據(jù)我園的收

26、費標準分析入園的相宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 依據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開頭宣揚，逐步延長到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄 詳細措施： 1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣揚材料。 2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商議合適方案及放置、發(fā)放方法。 3、負責人跟蹤發(fā)放狀況 聯(lián)合小區(qū)做活動 結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。 活動的基本形式j(luò)親子運動會、親子手工制作等活動 詳細措施： 1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。 2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。 3、

27、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 4、組織主持活動并進行宣揚或者材料的發(fā)放。 到商場、小區(qū)設(shè)置招生詢問點 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點，進行和家長面對面的溝通和解答，并登記留下詢問家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣揚效果。 資料預備：家長手冊、宣揚海報、詢問登記表、紅幅 詳細措施： l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，協(xié)商詢問點的設(shè)置。 2、協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚欄里張貼我們的海報。 3、紅幅的懸掛。 4、預備接待家長，及詢問者。 老師與家長之問手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家進步行面

28、對面的溝通。 詳細措施： 1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。 2、培訓老師，統(tǒng)一招生口徑。 3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。 4、發(fā)放宣揚資料并向家長介紹我園特色。 5、統(tǒng)計整理家長資料。 進行親子活動 依據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。 詳細措施： 1、在海報的宣揚上除了日托班的宣揚再加上親子班的內(nèi)容。 2、做出親子孫班的教學方案以及每次活動的流程步驟。 3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參與活動。 4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。 宣揚資料的夾報，書

29、刊等方法 對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。 1、向報廳仆人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報，雜志宣揚。 2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。 3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣揚材料 刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣揚等等也是很不錯的方案。 利用節(jié)假日進行演出和外出活動 利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，老師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣揚活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進行春游，活動。在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。春季可帶幼兒進行春游或者遠足等活動。

30、 秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。帶幼兒外出參與表演、競賽等。 幼兒園小班7月招生方案書(篇三) 為了切實維護學校廣闊教職工的根本利益，滿意校內(nèi)適齡兒童入園的需求，解決家長的后顧之憂，特制定20_年秋季新生入園方案。 一、本校教職工子女，適齡健康兒童 托班：年齡為2周半(20_年9月1日20_年2月29日誕生) 小班：年齡為3周歲(20_年9月1日20_年8月31日誕生) 中班：年齡為4周歲(20_年9月1日20_年8月31日誕生) 大班：年齡為5周歲(20_年9月1日20_年8月31日誕生) 二、報名時間：20_年4月17日4月18日 上午8：3011：00下午14：4017：00 三、報名程

31、序： 帶幼兒到包河區(qū)保健站進行“幼兒入園體檢”攜帶預防接種卡到接種醫(yī)院查驗蓋章(未完成的疫苗接種需開補種單)報名登記獵取繳費賬號和密碼網(wǎng)上繳費(詳細操作方法和費用見園內(nèi)公告)報名前預備完成；4月17-18日當天完成；等通知 四、溫馨提示 由于招生數(shù)量有限，望各位家長務(wù)必預備好材料，在規(guī)定時間內(nèi)來園報名，繳費。 幼兒園小班7月招生方案書(篇四) 一、園況分析： 本園現(xiàn)有班級10個，托班2個、小班4個、中班2個、大班2個。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)100人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人，滿員人數(shù)40人。 二、估計招生人數(shù) 大班方案招

32、生15人，中班方案招生2人，小班方案招生7，托班方案招生1人 三、招生措施 方式一：小區(qū)設(shè)置招生點 利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點，與家進步行面對面的溝通，并登記相關(guān)信息。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣揚效果。 資料預備：入園須知、宣揚海報、詢問登記表、橫幅。 詳細措施： 1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，協(xié)商詢問點的設(shè)置。 2、協(xié)商在小區(qū)的宣揚欄張貼海報事宜。 3、紅幅的懸掛。 方式二：懸掛橫幅 物資預備：紅幅 詳細措施： 1、到相關(guān)政府單位申請在路兩旁懸掛。 2、印刷紅幅。 方式三：網(wǎng)絡(luò)宣揚 幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣揚為我園增加效益。 1、網(wǎng)站的完善。 2

33、、和其他網(wǎng)站進行鏈接。 3、發(fā)布招生簡章。 幼兒園小班7月招生方案書(篇五) 1、2歲半-5周歲適齡健康兒童（戶籍不限）均可報名。 2、報名時間： 20*年1月20日前，留意：額滿即止。 3、報名地點： XXXX幼兒園招生接待室。 4、報名須知： 1）請家長協(xié)同幼兒來園參觀報名并簡潔面試。 2）所需資料：幼兒誕生證明復印件或戶口本復印件、父母雙方身份證復印件、近期彩色1寸藍底相片6張、幼兒預防接種查驗證明、預防接種本打過記錄復印件、幼兒入學體檢資料。 3）收費方式：現(xiàn)金繳費或銀行轉(zhuǎn)賬。 5、收費標準： 1）保教費：每生每學期4500元；伙食費：每生每學期1000元；校車接送費：每生每學期750

34、元。 2）新生入園需一次性收取生活用品費，園服、床上用品等代收費用。 幼兒園小班7月招生方案書(篇六) 新學期宣揚招生工作是每所幼兒園必需仔細對待的大事，幼兒園的進展離不開生源的持續(xù)增加和優(yōu)化，所以招生宣揚工作務(wù)必全園動員、全員參與。隨著幼兒園的數(shù)量越來越多，家長的需求越來越高。如何在現(xiàn)在這種激烈的競爭中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距，不管是在教學還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色。新的一學期是新的開頭，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。 一室外環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 1、門頭，宣揚欄，班牌，家園聯(lián)系欄，條幅，宣揚招貼等。 突出幼兒園核心訓練特色、便于給到園考察新生家長留下良好的第一印

35、象、更新環(huán)境布置，給老生家長以新奇感。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級按區(qū)角式進行布置，突出教學特色和歡樂的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。教學環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米1.5米的高度進行，要有主次，內(nèi)容配置合理，切忌內(nèi)容過多、過擁擠。在吧我們幼兒園做的活動收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長來園參觀。 2、室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 許多幼兒園一年都沒怎么打掃過衛(wèi)生，許多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把老師打掃潔凈，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的準時更換，消毒，通風。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當這些內(nèi)部工作都做好了，那么我們就接下來就要走出去啦。古話話說酒香不

36、怕巷子深，但在現(xiàn)在這個.酒香也怕箱子深。你的東西在好，我們也要定期的做宣揚?？纯船F(xiàn)在的肯德基，可口可樂出名氣吧?，F(xiàn)在幾乎是家喻戶曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價錢做廣告宣揚。你莫非比他們還出名氣，要是沒有，那就走出去。不要怕麻煩。 二戶外展現(xiàn) 1.現(xiàn)在許多幼兒園不管是暑假還是寒假都開有補習班，我們在這個時間段內(nèi)就要做好預備，加強孩子的學習效果和熬煉孩子的日常行為規(guī)范。在開學的前2周我們就要準好外出展現(xiàn)的工作，我們選取年齡比較大點的孩子，分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊到幼兒園不同的招生區(qū)域進行展現(xiàn)我們的特色。（比如，孩子的學習效果，集體讀課文啊，讀報紙啊，或其他才藝表演呀，假如有條件的可

37、以帶上移動的影響設(shè)備，播放幼兒園做活動的一些精彩片段）在由幾個老師協(xié)作發(fā)幼兒園的簡介，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個就做好記錄。我們做這個不是讓家長當場報名，而是讓家長對我們幼兒園產(chǎn)生愛好能來我們幼兒園看看。 三開學前的家訪。(電話，或親自登門） 1、開學前的家訪是一個特別重要的工作，有利于穩(wěn)住生源。 舉例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好，立刻快過年了。過年您可能會帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門要給寶寶多穿點衣服，不要讓寶寶著涼了。還有哈，過年確定會有許多好吃的，您這邊也要多留意不要讓寶寶亂吃。現(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的，好了祝

38、你和寶寶還有寶寶媽媽新年開心！ 2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。您和寶寶在寒假玩的快樂吧，寶寶過年玩的快樂嗎我很惦念小敬呢。(簡潔的寒暄）對了，小敬爸爸咱么幼兒園還有2周就要開學了，小敬呢過年確定玩的很快樂，您要給寶寶收收心。在給寶寶預備一下上學需要的物品。小靜爸爸開學您要準時到哦，由于我很想小敬寶寶呢，哈哈哈哈 這二個電話必需要打，園長也不要省那幾個電話費。緣由我以舉例說明，你懂得！ 3、家訪： 1.現(xiàn)在有的許多幼兒園為了生源不擇手段，在開學前一二周就帶著禮物去有孩子的家長家里訪問求家長把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光榮，就算你用這種方法吧孩子弄來，你也得不到家長的敬重支

39、持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做，幼兒園做個啥活動家長不支持不協(xié)作的緣由。由于你是去求來的，不是家長對你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動送到你幼兒園的，所以這里不在解釋你懂得。 2.我們用專業(yè)的方法去家訪贏得家長的信任和敬佩。1家訪時老師肯定是凈干凈的的儀表的去訪問家長。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如，幼兒園做活動視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個幼兒園的寶寶，展現(xiàn)在幼兒園所學習的效果。4和家長一起來探討怎么訓練好孩子。用專業(yè)和愛心去贏得家長的敬重和敬佩。 四新生家長到園接待 1、首先我們要問清晰這位來看園的家長是從那個渠道了解我們幼兒園的，我們做出統(tǒng)計，這樣我們以后就多用這種方法。 2、支配專人的老師做接待工作，著裝，儀表，幼兒園綬帶，提前做接待的培訓。 3、提前支配看園路線，了解家長的需求，展現(xiàn)我們的特色。(支配嬉戲區(qū)，有專人照看來參觀家長的寶寶，能讓家長和我們接待的老師做充分無干擾的溝通） 4、回到辦公室，收尾。（預報名） 幼兒園小班7月招生方案書(篇七) 一、幼兒園簡介 某某幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學，環(huán)境美麗，師資力氣雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注意幼兒