房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇

1、精品文檔Word格式 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇 總結(jié)可以讓我們更加全面、系統(tǒng)的理解過去的學(xué)習(xí)和工作狀況，因此，每隔一段時間，都要好好做總結(jié)，那么，總結(jié)該怎么寫呢？下面是我給大家整理的銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，盼望大家喜歡！ 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇1 兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會到不一樣的人生，特殊是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)： 1、“堅持終究就是成功 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能確定的是我們正離目的越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難

2、免會令人疲憊，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時機(jī)，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個 ，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。 2、學(xué)會傾聽，把握時機(jī)。 我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，通過傾聽來理解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房“這客戶太刁，沒誠意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一

3、針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。 3、對工作保持長期的熱忱和樂觀性。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我堅信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就始終保持著仔細(xì)的工作態(tài)度和樂觀向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟識自己的產(chǎn)品，寵愛自己的產(chǎn)品，保持熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我仔細(xì)的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分確實定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得

4、傲慢的。 4、保持良好的心態(tài)。 每個人都有過狀態(tài)不好的時候，樂觀、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改良和進(jìn)展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄! 龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于時機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕時機(jī)的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要

5、方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假設(shè)領(lǐng)先靠的是時機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。 始終以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目的前行。 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇2 做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)這個詞對我來說非常的陌生。在此，我特別感謝指導(dǎo)賜予的我這個平臺及賜予的我關(guān)心與支持。 房地產(chǎn)是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、效勞意識及較高的品德素養(yǎng)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計審核證書;食品城備案

6、前期預(yù)備工作;部門日常工作及指導(dǎo)交代各項臨時任務(wù)等; 就我自身而言，還有許多缺乏之處有待進(jìn)步： 1.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng); 2.溝通及表達(dá)力量需不斷進(jìn)步; 3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注缺乏之處有待進(jìn)步; 4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有方案及進(jìn)展總結(jié)。 有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以致千里。任何一個人的學(xué)問與力量的提升都是在工程效勞過程中不斷積累、修正和完善的。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從根底學(xué)起。雖然困難許多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還特別需要指導(dǎo)與同事的教育與催促。 團(tuán)隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊、強(qiáng)大的

7、公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)絡(luò)與溝通方式，為今后的工作打下堅實的根底是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。 學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，仔細(xì)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)學(xué)問也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以進(jìn)步個人業(yè)務(wù)力量并標(biāo)準(zhǔn)行為，進(jìn)步前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到指導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實事求是、審時度勢，通過工程理論結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人力量，擴(kuò)寬學(xué)問面，進(jìn)步個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)力量，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力。 正華

8、是一個能讓員工價值有足夠展現(xiàn)空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與榮耀。 “業(yè)精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我會樂觀汲取工作閱歷，克制缺乏，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，探索理論。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，做的更好。也盼望我們這個集體在新一年中亮新彩。 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇3 我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，_同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬某很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，_同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求

9、自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，_同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于_年與公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，_同志樂觀協(xié)作某公司的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣揚(yáng)，為_月份的銷售高 潮奠定了根底。最終以_個月完成合同額某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進(jìn)步。 _年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此

10、期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。 經(jīng)過_個月時間的熟識和理解，_同志立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，_同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的_個月的時間將_期房屋全部清盤，而且_期余房也一并售

11、罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。 _年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇4 首先，感謝公司指導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分呈現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自_年_月參加公司行列至今已工作_個月，在_個月的工作中，我對我的崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想進(jìn)步以及對我職業(yè)生涯都有了新的的閱歷和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。 銷售工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“銷售人要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。房產(chǎn)銷售工作是有著崇高抱負(fù)

12、者的試驗田。是做效勞行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負(fù)職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。 在_個月任職期間，作了如下工作： 1、根據(jù)制度辦事，以身作那么身體力行，帶著一班人做好工作，有方案有步驟落實各項工作目的。 2、培訓(xùn)隊伍使技能有所進(jìn)步，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍。 3、完成了各個房地產(chǎn)工程的銷售業(yè)績。 4、集中抓了客服隊伍建立，在收費(fèi)工程上堅持原那么，根本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)程度、學(xué)問技能和管理程度。 遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使

13、經(jīng)濟(jì)效益獲得好的收益;在工作中，無論對待顧客或同事都要做到細(xì)心、急躁和真誠，爭取業(yè)主滿足和同事滿足。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的效勞于公司、效勞于客戶、效勞于員工。 房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇5 在三個多月的工作中，我對_青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想進(jìn)步以及對我職業(yè)生涯都有了新的的閱歷和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。 物業(yè)效勞工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)效勞工作是有著崇高抱負(fù)者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的試驗園。是做效勞行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負(fù)職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。 在三個月任職期間，作了如下工作： 1、根據(jù)制度辦事，以身作那么身體力行，帶著一班人做好工作，有方案有步驟落實各項工作目的; 2、培訓(xùn)隊伍使技能有所進(jìn)步，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍; 3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之互相關(guān)系得到肯定改善; 4、集中抓了客服隊伍建