房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃5篇

1、精品文檔Word格式 房地產(chǎn)銷售年度工作方案5篇 勞碌而又充實(shí)的一天又過去了，這一天里，大家身邊肯定有一些好玩的見聞吧，這也意味著,又要開頭寫工作方案了。下面是我細(xì)心推舉的房地產(chǎn)銷售年度工作方案，僅供參考，歡送閱讀！ 房地產(chǎn)銷售年度工作方案1 房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，20_年的各項(xiàng)工作獲得了豐碩的成果，_品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺階，特制定本方案。 一、總體經(jīng)營目的 1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積_萬平方米。 2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額_萬元。 3.完成土地儲(chǔ)藏_畝。 二、總體經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn) 為確保20_年度經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)

2、，各部門需要做好如下工作。 (一)完成_工程開發(fā)及后期銷售工作 _工程是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該工程所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必需高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下方案。 1.確保一季度_工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成一期建立任務(wù) _工程一期工程占地面積為_畝，總投資_億元，建筑面積_萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。 (1)土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。 (2)工程合同及開工

3、 一月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。 (3)報(bào)建工作 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì)，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。 2.全面啟動(dòng)細(xì)化_工程招商工作 招商工作是_建成后運(yùn)營的重要根底。該工作開展得順當(dāng)與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必需實(shí)現(xiàn)招商_戶。 (二)加快_工程、_工程的施工速度 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快_工程、_工程的施工速度，確保_工程的一期工程、_

4、工程的二期工程在_月底前完成開工驗(yàn)收。 (三)完成_工程、_工程的銷售工作 _工程、_工程已全部開工完成，為了快速實(shí)現(xiàn)資金回流，結(jié)合工程所處地段及同類工程的價(jià)格，可以考慮實(shí)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)待措施，進(jìn)步成交量。今年的目的銷售額為_萬元，銷售率到達(dá)_%。 (四)參與土地招標(biāo) 工程開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際狀況，樂觀參加土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)藏到達(dá)_畝以上。 房地產(chǎn)銷售年度工作方案2 工作假設(shè)是沒有方案的進(jìn)展，我覺察是特別沒有效率的，就似乎覺得自己用勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作特別的努力，但是不得不成認(rèn)，我的很多工作都是徒勞，沒有對我最終的銷售業(yè)績起到一點(diǎn)作用，我聽

5、取了店長的意見，對自己的4月份的工作弄了一份工作方案，我覺得我只要好好根據(jù)這份工作方案進(jìn)展工作，我的成果確定能看到進(jìn)展。 一、給自己更大的壓力 作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作力量是遠(yuǎn)不止如此的，所以我打算給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會(huì)在四月份開兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前始終都是一個(gè)銷售端口，可以看到我的客戶總是那么些人，可以給我?guī)淼睦媸钦鹊?，所以我打算賭一把，開兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因?yàn)殚_端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。 二、給自己制定工作目的 在這個(gè)月，我必需要達(dá)成以下工作目的。 1、出租方

6、，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù)，以這個(gè)為參考值，我打算這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多許多，我覺得還在自己的承受力量之內(nèi)。 2、賣房，公司的樓盤和這兩個(gè)月又新開盤的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣房會(huì)輕松許多，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目的，這個(gè)月我要賣出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。 3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部構(gòu)造是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個(gè)月我肯定要多跟客戶推舉一下，也不要錯(cuò)過人任何有力量購置的客戶，我要

7、填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。 三、加強(qiáng)跟客戶的溝通 我覺察我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給無視了，我常常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我如今意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單閱歷，知道我這個(gè)銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)回絕過我的客戶，我就沒有再堅(jiān)持了，我覺得非常有必要再挑選一遍，上一刻可能別人還沒有購置意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的溝通，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作力量再強(qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞。 房地產(chǎn)銷售年度工作方案3 20_年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確指導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀

8、念，仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢，努力克制各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了年初工作目的方案?，F(xiàn)將_分公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、20_年主要工作狀況 (一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況 全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。_工程融資2500萬元，既滿意了分公司進(jìn)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。 (二)_小區(qū)遺留問題的處理 在20_年分公司著重抓地一件大事就是_小區(qū)工程的分成核算。在集團(tuán)公司的指導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就工程分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)展了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上到達(dá)了雙贏。 20_年是工程的全部工程質(zhì)量

9、保修期的最終一年，在春天分公司要求工程部對歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)展了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后，特地拿出專項(xiàng)資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)展的徹底返修。經(jīng)過兩個(gè)季度理論檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量修理問題數(shù)量急劇削減，且再未發(fā)生重大質(zhì)量修理事故。 金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估量3月份可回款100萬元。 (三)工程推動(dòng)方面 經(jīng)過壹年的艱辛工作，_工程拆遷在14月份正式啟動(dòng)，目前開頭動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成工程的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。 但比照年初工作方案，_工程總體推動(dòng)進(jìn)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家拆遷

10、政策在20_年初進(jìn)展調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會(huì)的進(jìn)展影響了拆遷的詳細(xì)施行。盡管工程整體推動(dòng)時(shí)間有所滯后，但對工程下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。20_年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而20_年整個(gè)房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn)，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，工程容積率有可能進(jìn)展調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。 (四)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建立及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)展仔細(xì)剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施加以

11、整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬安排方案，調(diào)整了局部員工的工資。對一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱忱，也緩解了物價(jià)上漲對員工心理的影響。 同時(shí)，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)展修改、補(bǔ)充和完善，并準(zhǔn)時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。通過樂觀引導(dǎo)，20_年分公司共有五人參與的工程類根底再訓(xùn)練，并樂觀開頭申報(bào)技術(shù)類中級職稱。 上述成果的獲得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的指導(dǎo)和關(guān)心。在客觀的總結(jié)成果和閱歷的同時(shí)，我們也糊涂地熟悉到，我們分公司在工作中還存在很多問題和缺乏，主要是員工素養(yǎng)程度和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)

12、各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中加以改良。 二、20_年工作方案 20_年，宏觀政策將連續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場安康、穩(wěn)定的進(jìn)展。但同時(shí)我們也明晰熟悉到，市場的進(jìn)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的降臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保持強(qiáng)盛的進(jìn)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的進(jìn)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。20_年工作方案如下： (一)指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論技術(shù)進(jìn)步、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品

13、質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。公司將重點(diǎn)開發(fā)_工程，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升工程的整體定位程度，打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū) (二)目的方案 方案全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，方案實(shí)現(xiàn)銷售1億元。_工程爭取在20_年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前根底局部開頭施工，15月底裙房局部主體封頂。 (三)工作措施 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)工程及公司進(jìn)展的需要，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。 2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動(dòng)工程運(yùn)作。 _工程前期工作大的障礙已在20_年根本掃除，在20_年的工作中，

14、我們必需集中精力，將工程作為公司的形象工程進(jìn)展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞工程品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并實(shí)行各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)工程施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質(zhì)、高效按方案推動(dòng);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定實(shí)在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。 3

15、、實(shí)在加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，連續(xù)強(qiáng)化對全體員工的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能程度。 4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想方法盤活資產(chǎn)，爭取在_工程增加融資5000萬元，以保證工程的順當(dāng)推動(dòng)。 總之，20_年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就肯定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。 房地產(chǎn)銷售年度工作方案4 自從去年六月份從事銷售工作以來，我就始終處于一種特別亢奮的狀態(tài)

16、，這種狀態(tài)讓我每一天都布滿了激情，也讓全部的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來?；秀遍g大半年就這樣的過去了，接下來四月份又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，而此刻的我也應(yīng)當(dāng)做足預(yù)備，全新動(dòng)身了。以下我做了關(guān)于四月份的個(gè)人工作方案，假設(shè)有什么不妥的地方，還請指導(dǎo)多加指導(dǎo)! 一、進(jìn)步銷售技巧，提升業(yè)績 在房地產(chǎn)銷售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了，從這一段時(shí)間里，我漸漸熟悉到銷售技巧是很重要的一項(xiàng)技能。一名銷售員，假設(shè)只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成果，許多時(shí)候我們都應(yīng)當(dāng)去留意和客戶溝通時(shí)的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點(diǎn)是我們銷售人員都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)展自我提升的。此外，接下來一個(gè)月的業(yè)績

17、是至關(guān)重要的，因?yàn)?月份算起來是今年真正的一個(gè)開端，所以我要更加重視起來，爭取在將來一月將業(yè)績進(jìn)展一個(gè)打破。 二、制定銷售目的，改善場面 想要進(jìn)展業(yè)績打破，首先就應(yīng)當(dāng)給自己制定一個(gè)更好的目的，這個(gè)目的要更實(shí)在際，也要比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說，我認(rèn)為都是可以做出一些成果的，所以我打算為四月定一個(gè)更合理的目的，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)展打破，盼望可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的成果，改善一下當(dāng)前的場面，讓自己的工作得到進(jìn)步和進(jìn)展。 三、提升效勞品質(zhì)，重視態(tài)度 在以前的工作中，我們經(jīng)常都會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應(yīng)當(dāng)保持一個(gè)怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)怎

18、么去保持自己最正確的效勞態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原那么，同時(shí)也不能讓客戶受到損失，更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊?。所以這一方面是需要我自己去討論的，接下來的一個(gè)月，我會(huì)重視自己的效勞品質(zhì)，理智應(yīng)對各種狀況，也會(huì)把自己的效勞態(tài)度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個(gè)月，我信任我們肯定會(huì)有新的一個(gè)打破和成果，我會(huì)端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。 房地產(chǎn)銷售年度工作方案5 上一個(gè)月的銷售工作又完畢了，比起上上月的成果雖然沒有什么提升，但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解，對工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個(gè)月中對自己的力量進(jìn)展提升的結(jié)果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲，也讓我對工作的目的更加的明確了! 當(dāng)然，最近可以有這樣的成果，也是因?yàn)槲夷苡泻煤玫闹贫ㄗ约旱墓ぷ鞣桨?，一篇明確的工作方案，能讓我在前進(jìn)的路上少走許多的彎路。為此，我根據(jù)上月的總結(jié)和分析，對9月份的工作作出了以下的方案： 一、上月工作的處理 在上個(gè)月，我因?yàn)樽⒁鈱ψ约毫α康?/p>