大學生認識實習心得5篇

1、第 第 頁大學生認識實習心得5篇高校生認識實習心得1 實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。 一、綜述 實習單位基本狀況: 實習崗位描述: 二、主體 實習過程介紹: (1)了解過程 起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)

2、員給我安排工作任務，安排給我的任務是簡約加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始漸漸學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關(guān)考前須知等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。 作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)考前須知等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的援助，我對車間的狀況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工

3、產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為:早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30、車間的全部員工都需要遵守該上、下班制度。 (2)摸索過程 對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開始有些焦灼的心開始漸漸鎮(zhèn)靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們安排工作任務。明確工作任務后，那么要做一下工作前的預備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如:膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上依據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具

4、將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會涌現(xiàn)異樣(比如:產(chǎn)品涌現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。涌現(xiàn)上述狀況時，要實時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們援助解決涌現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復原正常，符合檢驗的要求。 在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真辣手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡約快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工

5、工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。 (3)實際操作 經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長安排的工作任務，在自己的工作區(qū)仔細地進行作業(yè)。當涌現(xiàn)一些小的問

6、題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，那么向小組長、技術(shù)員反映狀況，懇求他們援助解決。在他們的援助下，涌現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡約的問題，漸漸提高自己解決處理問題的技能。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷加強，對工作的積極性也有所提高。 在所開的機器不涌現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌

7、面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務也較艱難的啊! 實習體會: 在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有肯定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和詳細的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。 對學校開設課程的建議: 在校同學往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作技能的培育，學校應加強各種試驗課，實踐課，加強同學的實際操作技能。 三、總結(jié) 對學?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價 學校的教育，對理論知識

8、的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，那么缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得同學的動手技能不是很強，學校應在這方面完善。 實習收獲: 實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟識。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了許多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡約問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的閱歷方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓練了自己的動手操作技能，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡約閱歷，為以后工

9、作也打下了一點基礎。 高校生認識實習心得2 為了更好的完成學校規(guī)定的實習計劃，也為了熬煉自己和提高自己的實踐操作技能，而且作為高校里的第一次實踐機會，也是理論與實際相結(jié)合相比較的機會，所以這次實習對我來說是特別重要的。在這里首先要感謝江蘇永誠會計師事務所給了我這樣一次機會，提供了一個較長的時期讓我參加實習，使我在實習中獲益良多。 應當說，在這次實習中我的收獲是全方位的，在專業(yè)知識掌控程度和整個綜合素養(yǎng)上都有不少提升。我在會計師事務所中實習所做的工作，所參加的活動都是簡約而紛繁的，但就是在這些看似簡約枯燥的工作中我收獲不菲。實習中的大部分真正工作的時間都是在進行像核對數(shù)字，排版格式，憑證抽查等等

10、或許并不需要太多專業(yè)知識就可以進行的工作，不要說是一個高校生，任意一個能讀能寫的人都可以進行這樣的工作。但是這段時間的經(jīng)受，卻讓我親身經(jīng)受了注會的生活，不僅了解了審計業(yè)務，收悉了審計流程，更看到了公司會計實務的很多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。 在這次短短兩個多月的實習過程中，我先后在工程審計，房建審計和財務審計三個部門實習。單位按排我先后到張家港，蘇州，徐州出差。參與了張家港河道拓寬工程審計，蘇州工業(yè)園區(qū)工程審計招投標會議，徐州電廠工程審計。雖然前兩個部門的審計工作不是我的專業(yè)，但是拓寬了我的眼界，增長了我的見識，加強了人際交往的技能，為以后的工作生活提供了保障。 初到事務所時，面對這

11、么個生疏的環(huán)境，感覺挺焦灼的，于是到處留心。但事務所同事的熱忱和友好，讓我感受到一片暖和，由于清除了那一層生疏，我開始把事務所當成了我生活的一部分，喜愛上班了。最初的時候我都在做一些比較繁復的工作(對我來說)，常常有不會做的地方，經(jīng)常要問別人才能繼續(xù)進行下去，開始的時候，真的怕煩到別人，后來問多了才知道，這也是一種比較有效的工作方式，總比自己一個人討論來的快多了。 在以上兩個部門實習后，單位領導又安排我到了財務審計部門。由于這是我的專業(yè)所以我一貫都很期盼。先后和帶隊的何老師等另外幾人一起，參加了中國藥科高校制藥廠，江蘇交通廣播網(wǎng)，南京宣武湖公園等單位的外勤工作和審計底稿的整理工作，獲得了珍貴的

12、實踐閱歷。在實習過程中，我將平常在課堂上掌控的專業(yè)知識和實際狀況相結(jié)合，進而加強對會計、審計的理解，更好的熟識整個審計的流程和相關(guān)的業(yè)務。 每次參與審計的外勤工作對我而言都是一次很好的熬煉和提高的機會，因此我很仔細對待安排到的各項任務，根據(jù)執(zhí)業(yè)規(guī)范的要求實施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀、公正原那么的同時，加強和對方客戶單位的溝通是相當重要的。據(jù)以判斷企業(yè)的財務是否符合國家財經(jīng)法規(guī)，財務人員素養(yǎng)高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關(guān)系，便于我們的審計工作能更有效地開展。 高校生認識實習心得3 高校生外出實習

13、，已經(jīng)是相當正常的事情。由于實習是每個同學踏入社會的橋梁，它是每個高校生踏入社會的一個中轉(zhuǎn)站。有學校安排，有自己申請，但是目的都是讓自己學到更多的知識，擁有更多的工作閱歷，不希望在以后的工作會一帆風順，但是實習后再參與工作，會有良好的基礎，在工作中不會像個無頭蒼蠅一樣處處亂撞。 在學校的安排下，我和同學在老師的帶領下到_車間進行實習，工作實踐，培育我們的動手技能。在老師的帶領下，我們來到工廠，首先講的是車間的規(guī)章制度，然后說一些考前須知，在老師的帶領下，我們先看著那些前輩操作，在一旁學習，聽他們講工作流程。然后在他們的指導下開始動手操作，剛開始我們很不嫻熟，但是漸漸的我們開始單獨工作，雖然有的

14、時候速度跟不上，但是進步還是很大的，我相信熟能生巧，水滴石穿。這個社會是現(xiàn)實的，不管是什么都會從利益出發(fā)，人的貪心永久是轉(zhuǎn)變不了的。就算我們出來實習，也是有所圖，不然什么收獲都沒有，做什么都沒有了意義，現(xiàn)在就來談談我這次實習心得體會及收獲。 在這次的實習中，我們明白了這個社會不斷在進步，假如我們停滯不前，遲早會被這個社會所淘汰，只有不斷學習新的知識，不斷的用知識來武裝自己的大腦，才會更好的工作。在工作中，要虛心好學，做事勤快，嚴格遵守公司企業(yè)的規(guī)章制度。在工作時要仔細，假如出了什么差錯懊悔都晚了。 而我在實習的過程中，收獲也是相當?shù)亩唷Ｔ趯嵙曋形覀儗⒄n堂上學到的理論知識運用到工作實踐去，在這個

15、磨合的過程中，我們更加了解社會工作，對自己所學專業(yè)也更加的了解，從中我們還掌控了肯定的工作閱歷。在實習中，我們明白了自己的不足，然后我們會彌補我們的不足，讓我們自己做到。在實習中，收獲的應當就是工作閱歷，這些只有在動手實踐中漸漸的積累，在課堂上是學不到的，我也知道了工作閱歷和理論知識都是一樣的重要，缺一不可，所以在以后我會不斷努力。 感謝學校安排的這次實習，讓我成熟了很大，實習結(jié)束后，我發(fā)覺我的心理年齡長大了許多，做事做人也會更加為重了。在實習中少不了老師同學還有前輩的支持鼓舞，感謝你們。 高校生認識實習心得4 隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為一名預備轉(zhuǎn)向會計專

16、業(yè)的同學，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應當著重培育自身的素養(yǎng)。 于是我利用暑期時間為自己制造機會參與了一次實習，以檢驗自己的會計知識的掌控程度和熬煉自己的操作技能。通過接觸社會，接觸現(xiàn)實會計職業(yè)，為將來踏入社會工作崗位做好預備。實習是每一個同學需要擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、猜測、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用

17、性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。 通過對會計學原理的學習，有關(guān)會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本熟識了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強的東西搬上事實上應用，我想我確定會是無從下手。于是在“實踐是檢驗真理的標準”的堅決信念下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌控這門知識。 20_年_月19日，經(jīng)過熟人介紹，我來到_公司的財務部實習。我被分到財務部陳會計下當了一個“小徒弟”。到了財務部，師傅把公司及財務部的一些基本狀況給我

18、介紹理一下，我也把自己的高校生活及專業(yè)課程的學習狀況簡約的匯報了一下。 下面是我通過這次會計實習中領悟到的許多書本上所不能學到的會計的特點和閱歷，以及題外的許多道理。 以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如像全部工作一樣，掌控了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名會計人員，應當總沒事了，現(xiàn)在才發(fā)覺會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。 其次，就是會計的規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許任意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提、為基礎，表達了會計的規(guī)范性。

19、 登賬的方法：首先要依據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，依據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最末才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般順次和基本流程。 我盼望通過實習，在實踐中熬煉自己、檢驗自己、汲取知識、彌補不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的財會人員，為日后的工作打下夯實的基礎。也是經(jīng)過這次實習之后，我開始關(guān)注報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)，等多種媒介的聘請信息，為畢業(yè)后從事會計專業(yè)奠定基礎。真正大型的公司、企業(yè)、工廠，他們所要聘請的是有肯定工作閱歷的“熟手”會計人員。對于一個還在

20、校攻讀會計專業(yè)的我來說，根本就是個新手，乏人問津。只有深入了解，這才更堅決了我的信念，使我更加體會到會計“專業(yè)”的重要性，并不是有學就專業(yè)!這也使我充分意識到實習的重要性! 高校生認識實習心得5 一、前言 俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。 二、實習時間和過程 本次實習的時間是：20_年1月4日到20_年1月6日。 本次實習的過程是這樣的：20_年1月4日，學校組織我們到運輸公司進行了參觀和學習。20_年1月5日，學校組織我們到_石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公

21、司的_主任講課。20_年1月6日，學校組織我們到_化塑集團有限公司進行了參觀和學習爭論。 三、實習內(nèi)容 通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了_石化的原材料是怎樣供應，怎樣收購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。 四、實習體會 這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。 (一)深刻了解茂石化 雖然來到_讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別

22、人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了_，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了_石化物質(zhì)供應中心_主任的具體講解之后，我對于_和茂石化究竟有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。 (二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理 我平常都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去工作，也是在勞動

23、密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到_鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各式各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各式各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過

24、系統(tǒng)了解到下面的機械涌現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到_化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器，我究竟明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。 (三)熟識自己的產(chǎn)品和競爭對手 在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)覺了他們都有一

25、個共性：就是特別熟識自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還特別了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采用了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要特別熟識產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣揚產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 (四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中 在學習理論知識的時候，我們都知道

26、也常常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次實習過程中，我學習到_集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是特別先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿足;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最末，派

27、專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)覺他們會派一兩個員工特地負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。 (五)依據(jù)實際狀況制定科學的營銷策略 在接近三年的學習中，我們學習了許多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許很多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實際的營銷工作中并不是肯定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于_化塑集團有限公司銷售部的_經(jīng)理所講解并描述的其親身經(jīng)受。該公司在剛開始銷售_的時候，由于營銷策略運用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當_經(jīng)理上任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據(jù)市場的實際狀況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在_經(jīng)理銷售_的時候，也是依據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采納與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從_經(jīng)理的親身經(jīng)受，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要依據(jù)實際狀況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有依?jù)市場的實際狀況，才能制定出科