最新房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記10篇

1、精品文檔Word格式 最新房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記10篇 工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作獲得了哪些主要成果，實行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，詳細的工作總結(jié)該怎么寫呢?下面我給大家?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記，盼望會對大家的工作與學(xué)習有所關(guān)心。 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇1 自金秋_年_月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了_年。轉(zhuǎn)瞬間來到_集團這個集體已經(jīng)_個多月了，在這期間，經(jīng)受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參與了_工程的銷售工作，參加到布滿熱忱的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；貞涍@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這布滿激情的工作當中，對過去的一年做如

2、下總結(jié)： 一、工作中還有許多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒缺乏 首先，作為一名_年入職的的公司新人，而且對_的房地產(chǎn)市場有著諸多的不理解。面對新的環(huán)境、新的工程，尤其對_工程特別陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習公司、集體以及同事們的閱歷，邊自己探索合適自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習與自我完善; 其次，參加這個團結(jié)進步的集體時間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的學(xué)問，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中; 二、熱忱的集

3、體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成果 作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此鼓勵我從始至終不斷的自我的進步，不斷的高標準要求自己，不斷的克制自己的缺點發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自己不斷加強專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)力量強、可以吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。 從入職到_年年末，我共銷售出住宅_套，總銷售_元，占總銷售套數(shù)的_%，并獲得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的

4、一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿足，盼望在_年度，會有所進步，有所打破，更好的表達和實現(xiàn)自我價值。 三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱夸公司 新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)受短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的細心關(guān)心下，我才可以很快的熟識我們_的工程學(xué)問，和理解_房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理形式、通暢的部門連接、熱忱向上的團隊精神面對這些良好的工作環(huán)境，堅決了我作為這個集體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的喜歡。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞

5、臺上。 強大的企業(yè)實力、堅實的資金根底、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名一般銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，可以用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們工程的信念，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。 四、一年的銷售工作 作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海工程的一些理解與期望挑點小缺點。 _年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。_月的成功開盤，使我們_成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的工程全部銷售，給我們二期增加了許多信念，二期的成功銷售就給我們推向了又一個頂峰別墅。 在

6、近一個月的其它工程學(xué)習過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔工程，這使我們銷售團隊都有不同程度的進步和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的理解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些理解，結(jié)合_高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深入的熟悉到_土地的特別性打算了它的不行復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。 _年我們別墅工程將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合_的整個市場，壓力照舊很大。 第一，同比_同檔別墅工程，我們的價格優(yōu)勢并不明顯; 第二，建材和建料方面與其它工程相比，也有肯定的優(yōu)勢; 第三，而且同地區(qū)的別墅工程也許多，勢必會給我們別墅工程得銷售增加肯定的壓力。雖然壓力

7、比擬大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中肯定會有新的打破，新的氣象，肯定可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇2 我是_銷售部門得一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面得學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導(dǎo)得關(guān)心下，我很快理解到公司得性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中得一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)得門面，企業(yè)得窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)得形象。所以更要進步自身得素養(yǎng)，高標準得要求自己。在高素養(yǎng)得根底上更要加強自己得專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場得動態(tài)，走在市場得前沿。經(jīng)過這段時間得磨練，我已成

8、為一名合格得銷售人員，并且努力做好自己得本職工作。 房地產(chǎn)市場得起伏動亂，公司于_年與_公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協(xié)作本公司得員工，以銷售為目得，在公司指導(dǎo)得指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格得制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣揚，為x月份得銷售_奠定了根底。最終以x個月完成合同額_萬元得好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)得洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進步。 _年下旬公司與_公司合作，這又是公司得一次重大變革和質(zhì)得飛躍。在此期間主要是針對房屋得銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段得鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，我擔當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量得增加以及銷售

9、工作得系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間得熟識和理解，我立即進入角色并且嫻熟得完成了自己得本職工作。 由于房款數(shù)額宏大，在收款得過程中我做到慎重仔細，現(xiàn)已收取了上千萬得房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月得工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己得工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短得x個月得時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員得努力是分不開得。 年這一年是有意義得、有價值得、有收獲得。公司在每一名員工得努力下，在新得一年中將會有新得打破，新得氣象，可以在日益劇烈得

10、市場競爭中，占有一席之地。 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇3 不經(jīng)意間，年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我照舊堅守崗位。 元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備x號樓的交房工作;x、x、x月份進展x號、x號樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，x、x月份錦繡江南分別舉辦了“_縣學(xué)校生書畫競賽和“_縣中同學(xué)作文大賽，在縣訓(xùn)練局的幫助下，盼望通過開展各項活動進步中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當

11、然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界確實定。 工作中存在的問題 1、錦繡_一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿; 2、二期雖已提早交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是承受反映不解決問題; 3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻; 4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位; 5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利; 在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，消失問題沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。 工作方案 新年

12、確實有新的氣象，公司在_的商業(yè)工程_，正在緊鑼密鼓進展進場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期始終是籌劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任籌劃師x;這在我介入該工程時遇到了些許的費事，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。 新年方案： 1、盼望錦繡_能順當收盤并結(jié)清賬目。 2、搜集_的數(shù)據(jù)，為_培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好_的客戶積累、分析工作。 3、參加工程籌劃，在_這個工程打個美麗的翻身仗。 4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇4 在一年勞碌的工作中，不知不覺又接近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，認真回想起來，

13、這是我參加_房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業(yè)績程度到達了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這x年里，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年那么是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，如今就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)： 一、工作態(tài)度 我始終堅信一句話，“學(xué)無止境，對于任何一件事都是如此，假設(shè)你滿意于自己當前的成果，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝?，別人身上確定會有你能學(xué)習的地方，就看你愿不

14、情愿去覺察，去虛心請教學(xué)習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我始終保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，假設(shè)連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們效勞于他們，就要做到他們眼中的完善，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。 二、工作總結(jié) 這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房_套，精品房_套，毛坯房_套，樓道房_套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因為一套別墅就夠我x個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍舊存在，明明剛開頭特別有購置意向的，我們直

15、接也幾乎談妥了，但是到最終說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我信任在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)當向你們學(xué)習的地方。 三、展望將來 雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今日過后也會變成歷史了，這不會成為我傲慢的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，連續(xù)打破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇5 20_年在各級指導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，始終堅守在

16、銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，進取貫徹公司的文件精神，同時進取參與業(yè)務(wù)學(xué)習，做到熟識各種新產(chǎn)品的性能，努力克制新形勢下的各種不適應(yīng)，把各項根底工作做到常態(tài)化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸墓ぷ?，現(xiàn)將一年的工作匯報如下： 一、作為銷售主管，仔細學(xué)習理論，聯(lián)絡(luò)實際學(xué)以致用 準時深化學(xué)習公司的最新文件精神，聯(lián)絡(luò)自我的工作實際，制造性的開展工作，向指導(dǎo)提出合理化提議和意見，嚴于律己，進步思想覺悟，做到忠誠、敬業(yè)、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章，仔細學(xué)習領(lǐng)悟上級文件的精神，貫徹執(zhí)行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作外表文章

17、。 二、踏實工作，仔細完成各項工作任務(wù) 銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很簡單使人產(chǎn)生麻木懈怠厭戰(zhàn)的心情，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘，鞏固樹立“銷售無小事的觀念。 對所分包的片嚴格落實微笑效勞，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下常常性談話訓(xùn)練，力爭把各種隱患消退于萌芽狀態(tài)。 合理激發(fā)員工自我約束本領(lǐng)，對銷售排行靠前的員工進取向總公 司提議加薪，調(diào)動進取性。對沒完成銷售任務(wù)的幫助他分析緣由，是效勞態(tài)度不好，還是對產(chǎn)品性能把握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深化分析緣由，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司

18、提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長的崗位工作。經(jīng)過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個程度，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部構(gòu)成了深沉的氣氛。屢次提早保質(zhì)保量完成了公司下達的銷售任務(wù)。 三、存在的問題和缺乏 1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊缺乏對工作開展中所面臨的實際困難估量缺乏，致使有些工作_蛇尾 2.工作中有時急于求成，反而欲速那么不達。 在將來的一年里，我必需總結(jié)成功的閱歷，汲取失敗的教訓(xùn)，嚴密團結(jié)在公司指導(dǎo)四周，連續(xù)在各級指導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，爭取把工作成果推上一個新臺階。 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇6 首先，我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，或許我們在許多時候也

19、會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。 1：最根本的就是在接待當中，始終要堅持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去仔細對待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就到達了。 2：接待客戶的時候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，經(jīng)過傾聽來理解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)當是個心理學(xué)家，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)當是個會談

20、專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 3：時機是留給有預(yù)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀確定不要過于劇烈，像“一看這個客戶就明白不會買房“這客戶太刁，沒誠意等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠急躁，溝通的不夠好，對客戶沒有準時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，時機只留給有預(yù)備的人。 4：做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。不要在 里講很長時間， 里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。 5：常常性約客戶過來看看房，理解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選

21、擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進展化解，為客戶供給最合適他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。 6：進步自我的業(yè)務(wù)程度，加強房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的 信任自我，這樣對我們的樓盤也更有信念。客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。 7：學(xué)會運用銷售技巧。對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間可以互相制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，可是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，因

22、為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示疑心。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是鎮(zhèn)靜，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶可以成交。 8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為伴侶，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。 9：假設(shè)這次沒成功，馬上約好下次見面的日期。我們的銷售并不可以做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。終究此刻的經(jīng)濟形勢是不會消失這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有可以現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要分開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加理解客戶的需求，也可以幫助你

23、確定客戶的意向程度。 10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯葦M多，不必需可以記得全部的客戶姓名，可是，假設(shè)在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你可以立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏! 在我們的墻上有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。假設(shè)有的時候，你工作有點疲憊了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自我的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣好似有點俗氣，可是，在自我很累的時候，假設(shè)把個人的心境帶入到工作中，那必需不能做好

24、銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。 以上就是我的銷售閱歷，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)! 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇7 不知不覺，來到公司工作已經(jīng)滿三個月了，來到公司的這三個月里，無論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了許多學(xué)問。 在工作上，經(jīng)過這三個月的學(xué)習，我覺察銷售是一門很深的學(xué)問。其實在進入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個行業(yè)的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，之后參與了這份工作，一開頭的我對這個行業(yè)所理解的也還很少?？墒墙?jīng)過這三個月的學(xué)習和進展，我覺察自我更加的愛上了這個領(lǐng)域。 首先，剛進入公司，對我們公司的

25、企業(yè)文化及各個工程的相關(guān)情景還沒可以了然于心，跟客戶介紹的時候缺乏為企業(yè)和工程展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與多個同事深入爭論過，多學(xué)習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。 其次，由于進入公司時全部的住房已根本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售根本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及

26、個人氣質(zhì)各方面確定也有所不一樣，所以對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比方商鋪客戶討論的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)當著重介紹周邊的進展趨勢與進展前景，堅決客戶購置的信念，讓其買得快樂，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自我的共性，沒有共性的銷售員可是是個效勞員而已。可是經(jīng)過理論工作我才覺察，一個真正成功的銷售員除了必需有可以感染客戶的共性外，更應(yīng)當具備可以隨時適應(yīng)不一樣消費者心態(tài)的應(yīng)變本領(lǐng)，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待進步自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)本領(lǐng)方面都要把自我打造

27、成一個合適地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)參謀。 在生活中，我原來是一個粗枝大葉的人，本來的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態(tài)度，可是進入公司的三個月以來，我漸漸熟悉到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這么一個同行的故事，有一個從事房地產(chǎn)的小職員，剛進入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業(yè)績每個月都在上升，再看看自我進入公司一個多月來毫無銷售業(yè)績，他萬分焦慮?？墒撬靡粋€道理：勤能補拙。所以之后的每一天他都向指導(dǎo)申請值班，自我一個人在辦公室里接聽 ，剛開頭的一個人的日子很悶，打 給客戶詢問也總是遭到回絕，可是皇天不負有心人，有一天，他還是一個人在辦公司值班，突然進來了一個中年男人

28、詢問房子，男人的穿著似乎并不覺得他有錢，可是他還是細心的答復(fù)了他的問題。第二天那個男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，并且職位從今上升。 由于進入公司的時間不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時機完全理解，間或犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠明晰，之后自我會多學(xué)多問，另一方面也有指導(dǎo)的鞭策，同事的提點，所以之后的我漸漸的成長起來。感謝指導(dǎo)和同事的幫助，讓我學(xué)會了許多。 我深知個人的進展離不開企業(yè)的進展，而喜歡那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿期望的企業(yè)里，我必將全力效勞公司，喜歡

29、崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細專研，連續(xù)學(xué)習，用使命般的活力應(yīng)對客戶，用仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤! 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇8 時間在我指尖劃過，沒想到已經(jīng)在公司_個月了，我在這_個月實習中對房地產(chǎn)，有所理解，也知道了房地產(chǎn)的狀況，對我這段時間的實習工作做了一下總結(jié)。 在實習工作我堅持仔細工作，對待工作的態(tài)度也從滿了熱忱，對待客戶同樣特別熱忱，全心全意的去推廣房屋，最終在經(jīng)過了不停的努力得到了回報，達成了一次生意。 一、適應(yīng)新的工作環(huán)境 來到公司面臨的是新的環(huán)境，一切都是那么的陌生，剛開頭的時候感到很不好受，因為房地產(chǎn)銷售工作并不是那么好做的，有了房源還得人脈

30、，以前根本就沒從事過相關(guān)的工作，每天還得去找客戶資源，去和客戶溝通，通過 短信的方式去與客戶談天，要跟許多客戶打交道，跟許多人溝通，不善言辭的我都開不了口，就算開口了聲音也是小得很，沒有一點男子的氣概，經(jīng)過了一番思想斗爭后，我打算去適應(yīng)他，既來之那么安之，沒有獲得任何成果就分開我自己會感到特別的不甘心，因此我也開頭漸漸的去接納，不去抵觸他，也不去躲避他，我咬牙堅持，在困難的時候不放棄，在興奮的時候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面對客戶不好意思，如今是隨時都可以與客戶做到良好溝通，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的簡單，沒有了以前的焦躁，沒有了分開的念頭，反而對以后的工作布滿的

31、斗志，從滿了信念。 二、努力學(xué)習房地產(chǎn)學(xué)問 房地產(chǎn)博大精深，里面的學(xué)問浩如煙海，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干知名堂，就需要學(xué)習這些學(xué)問，把握他們，我們房地產(chǎn)公司每年都會舉辦培訓(xùn)，對新老員工培訓(xùn)，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動參與了這些培訓(xùn)，通過這些培訓(xùn)我對房地產(chǎn)的理解又上了一個臺階，并對這些學(xué)問準時的做好消化，的消化方式就是用到實戰(zhàn)中去，我常常會把新學(xué)到的東西通過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務(wù)中也把那些粗淺的學(xué)問完全理解吃透，變成了自己的一局部。我學(xué)習房地產(chǎn)學(xué)問的方法不止這一種，還向其他成果優(yōu)秀的老員工學(xué)習各種學(xué)問技巧，他們經(jīng)過了多年的職場磨礪，早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來

32、了，讓問題變得簡潔易懂。因此向他們學(xué)習讓我少走了許多的彎路。 三、誠信對待客戶 我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通，在工作中假設(shè)使得客戶失去信任，后果是特別嚴峻的，會讓客戶對整個公司都產(chǎn)生不信任，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著誠信的態(tài)度，用誠信去感召客戶，也正是因為我?guī)Э蛻粽\懇才可以與客戶達成共識，才可以把房子賣出去，更是為自己贏得了贊譽。 在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn)，要耐得住孤獨，在今后的工作中我將連續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點，連續(xù)制造佳績。 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇9 不知不覺中，20_已接近尾聲，參加_房地產(chǎn)進展公司已有一年時間，這短短的一年學(xué)習工作

33、中，我懂得了許多學(xué)問和閱歷。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位指導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學(xué)習方面：學(xué)習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司指導(dǎo)的

34、關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。 二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司指導(dǎo)的急躁指導(dǎo)和關(guān)心下，我漸漸懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。 三、專業(yè)學(xué)問和技

35、巧：在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接 接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要克制的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司指導(dǎo)的關(guān)心關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要緣由。在工作之余我還會去學(xué)習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。 四、細節(jié)打算成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€ 起，全部的稱呼， 禮儀都要做到位。

36、來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪啙嵉墓ぷ?，其實更需要細心和急躁，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是供給各類資料，總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當中，兩位專案也給了我許多建議和關(guān)心，準時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那

37、么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 五、展望將來：_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境

38、令我非常滿足，指導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然獲得了一點成果與進步，但離指導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。 六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，_年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一)、根據(jù)_年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。 (二)、針對購置力缺乏的客戶群中，查找有實力客戶，以擴大銷

39、售渠道。 (三)、為樂觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。 (四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細學(xué)習業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷進步自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源根底。 (五)、加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 (六)制訂學(xué)習方案。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方一直補充新的

40、能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 (七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學(xué)習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻! 房地產(chǎn)半年工作總結(jié)筆記篇10 20_年，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會到不一樣的人生接近年終，掐指

41、一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到很多同事都進進出出，以前熟識的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20_年的工作總結(jié)匯報： 房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，許多人也實行了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與方案還有肯定的差距，原方案三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了假設(shè)干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了肯定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本工程在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特殊是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購置其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將進步很多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比擬已有了很大的變