暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

1、暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇一 一、實(shí)習(xí)目的這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。 本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的 經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng) 國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué) 校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分 析和解決實(shí)際專業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良 好的根底。二、實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周 我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到適宜的，感覺找份好工作真的是不易。 就

2、在我們要放棄的時(shí)候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)、短期的， 怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進(jìn)行交談后，老板很 爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對(duì)自己說(shuō)，這 次一定好好的做。三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營(yíng)南大街卓達(dá)商貿(mào)廣 場(chǎng)，規(guī)模屬于中小級(jí)，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間 可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。而我和小齊（齊華卿）在這做的是效勞員，下面就我們的工作內(nèi)容和服從的作簡(jiǎn)單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先清掃衛(wèi)生， 然后十點(diǎn)開飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)

3、下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，下午五點(diǎn)上 班，上班后也是清掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。效勞員、傳菜生和吧 臺(tái)均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有 一人在大廳，不值班的人可以到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休 息時(shí)大廳里也必須留一個(gè)人，這是我們的值班制度。因?yàn)槲覀冞@有三個(gè)樓層，所以 效勞員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。效勞員的具體工作：上班后清掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好 后等著上客，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，說(shuō)到點(diǎn)菜，現(xiàn)在一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用 點(diǎn)菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟 差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完

4、菜后 就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過(guò)來(lái)去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休 息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)， 大致就這樣。四、實(shí)習(xí)體會(huì) 實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去， 使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該 與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué) 到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的 東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國(guó)內(nèi) 外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌

5、現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)， 也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng) 濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的 知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在 競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。短短1個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了 如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的開展變化中，所以對(duì)人才的要求也 越來(lái)越高，我們要用開展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易

6、被我們忽略，比方輕輕的一聲問(wèn)候,它卻表 達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通 學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了他們對(duì)我的信任。還有對(duì)我們效勞員而言,跟客人 交流更得真誠(chéng)，客人來(lái)后首先向他們問(wèn)好，然后問(wèn)幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層,再者點(diǎn) 菜更得細(xì)心和真誠(chéng)，詢問(wèn)客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣,客人覺得效勞 好,下次才會(huì)關(guān)顧，生意才會(huì)好，生意好了老板快樂(lè)了，我們的日子就會(huì)更好。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞 出最美麗的火花。作為效勞員應(yīng)根據(jù)客人的喜好或是熱情的

7、幫他介紹菜品或是耐心 的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。第三是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間， 我會(huì)主動(dòng)的幫同事清掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事，并會(huì)積極地尋找適宜 的時(shí)間，向老板請(qǐng)教問(wèn)題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,通過(guò)這 些我就和老板及同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事見什么樣的人說(shuō)什 么樣的話,使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所, 每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了 獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,

8、都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí) 別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò) 大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而 走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的 一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是,學(xué)生的實(shí)際操作能力 與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,理論的 學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué) 到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的

9、只是很簡(jiǎn) 單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢 這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但總算 是社會(huì)的一局部,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有 些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了 更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社 會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意 到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,3年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子

10、，要與社會(huì)交流, 為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉 自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。很多在學(xué)校 讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)上的人都寧愿回校讀書。在 這我要說(shuō)的是，我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量， 我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)效勞?；貞泴?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己 所學(xué)知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到 無(wú)從下手，茫然不

11、知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦 接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義?！扒Ю镏?，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了 一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走 上工作崗位也有著很大幫助，可以防止我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教， 遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在 實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的 一筆珍貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我

12、深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很 重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的 一個(gè)最根本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東 西很多、很多,，實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),為我以 后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次珍貴的 實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。下面是本人實(shí)習(xí)過(guò)程中的工作情況：實(shí)習(xí)目的通過(guò)安排到車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè) 置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。實(shí)習(xí)流程 在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到

13、生產(chǎn)車間后，先了解整個(gè)生產(chǎn)的流程， 從采購(gòu)入庫(kù)，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了根本認(rèn) 識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。其中，先前我們對(duì)的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到車間之后，我們不僅了解了 生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直 接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度。而且由于季節(jié) 和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些 流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何通過(guò)新流水線的建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)本錢的思考， 于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)根本、根底的作業(yè)環(huán)節(jié)是要 了解的，

14、否那么，很容易讓理論脫離實(shí)踐。由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人，車間的工作人員采取四 班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度。我們車間有四個(gè)人(主任， 工藝員，等)上長(zhǎng)白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒。雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地 方都積極發(fā)問(wèn)，以免造成平安事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先 查看了每個(gè)儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我 們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境。 當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是平安。因此我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了

15、一堂平安教育課。我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和 但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過(guò)一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。 生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料， 廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤(rùn)滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在 醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)脂肪酸年 需求量30萬(wàn)噸，年產(chǎn)量20萬(wàn)噸，缺口 10萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制 造方法，由原料經(jīng)水解反響生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形 成成品，其特征是：所述的水解反響是原料經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的水解塔(

16、25)，所述的水 解塔(25)內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔(27) 內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過(guò)蒸餾，冷凝后即得成品。從牲畜的脂肪中提取的 脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛 羊油，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度， bleach漂白度(漂煉度)。應(yīng)用領(lǐng)域：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級(jí)香皂的皂基，合成各 種外表活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤(rùn)滑劑，紡織用 柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化裝品洗滌劑及各種外表活性 劑的原料等。包裝

17、：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶心得體會(huì)總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗 深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的根底，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不 同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗 位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是根底能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他 人的工作創(chuàng)立一個(gè)和諧的氣氛，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中人和 萬(wàn)事興的要義。其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì) 循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥 廠，即將面臨改制的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)

18、將面臨由校辦企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的角色 轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠 將更直接的面臨市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)那么約束，為了企業(yè)的生存、開展， 就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促開展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪開展的時(shí)期，應(yīng)鼓 勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的開展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇三光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已過(guò)了三年了。明年我 就要步入社會(huì)，永遠(yuǎn)的離開學(xué)校了。對(duì)此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自 己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的老師們和與自己同 舟共濟(jì)的同學(xué)們。為了在大學(xué)留下了美好而深刻的一頁(yè)，并且為以后出去工作做好 充分準(zhǔn)備，

19、我在這個(gè)暑期決定去參加實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中接觸社會(huì)、了解社會(huì)、 效勞社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力。這個(gè)暑假有幸來(lái)到廣西潔寶紙業(yè)實(shí)習(xí)，我感到非常的快樂(lè)。對(duì)于還在學(xué)校讀書、 尚未走進(jìn)社會(huì)的我非常珍惜此次實(shí)習(xí)，我積累了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后出去工作做 了更好的準(zhǔn)備。剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的知識(shí)，了解到潔寶紙 業(yè)是一家廣西造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。因?yàn)楣静捎玫氖?甘蔗纖維做為原料，制出來(lái)的紙是自然的潔白，而非使用化學(xué)藥品，健康又環(huán)保。 公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。對(duì)于整個(gè)造紙行業(yè)，我們掌握了 如何對(duì)生活用紙進(jìn)行質(zhì)量判別、制漿

20、工藝流程。品牌宣傳口號(hào)：紙用潔寶，健康環(huán) 保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環(huán)保理念。我實(shí)習(xí)所在的部門是市場(chǎng)部，主要任務(wù)是推廣公司的新產(chǎn)品“桂林印象”類生活用 紙、調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪市率、顧客的分布和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（恒安、維達(dá)等）的銷售情況。 具體工作情況概述如下：一、市場(chǎng)調(diào)查。我們這一小組是負(fù)責(zé)青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。從調(diào)查結(jié)果中我 們可以了解到，目前市場(chǎng)上存在很多假貨出售，特別是一些偏遠(yuǎn)小區(qū)里面大部份是 假貨。競(jìng)爭(zhēng)力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢夾紙鋪市認(rèn)幾乎人100%;玉鳳的 卷紙鋪市率也很高，顧客反響說(shuō)玉鳳質(zhì)量好價(jià)格低。而我們的新產(chǎn)品桂林印象鋪市 率是非常非常的低，把新產(chǎn)品的鋪市率提高上去

21、，就是我們營(yíng)銷實(shí)習(xí)的主要傷務(wù)。二、新產(chǎn)品的推銷。做這個(gè)工作非常辛苦，有幾次我都想放棄了，但在同事們的 鼓勵(lì)下，我沒有放棄，仍然繼續(xù)努力并堅(jiān)持到了最后。剛開始我們對(duì)區(qū)域不是很了解，找店的時(shí)候有一些消耗時(shí)間，但后面兩周我們都很 熟練了，每天走的訪問(wèn)的店數(shù)越來(lái)越多;起初我們做的也不順手，后面經(jīng)驗(yàn)多了， 訂單也有所增加。遇到的主要問(wèn)題：顧客對(duì)新產(chǎn)品排斥很大、假貨過(guò)多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很早就先站領(lǐng)了市場(chǎng)、很多連鎖店都是統(tǒng)一采購(gòu)、店主不在。雖然問(wèn)題很多，但我 們一直堅(jiān)持下來(lái)，盡的努力把產(chǎn)品推銷出去。雖然沒有到達(dá)我們的要求，但我們相 信以后我們會(huì)做的更好。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓

22、我個(gè)人更加的 成熟的堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，我會(huì)向一起工作的同事交 流，有時(shí)候也會(huì)請(qǐng)教我的指導(dǎo)老師;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕，有多 少次已經(jīng)決定放棄，但是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲矣X得不管 是做什么工作，都不不斷的努力，不斷的堅(jiān)持，只有這樣才能把工作做好，才能不 斷的進(jìn)步。我可以接受失敗，但我拒絕放棄!整個(gè)實(shí)習(xí)下來(lái)，我已能較好的處理與 顧客的關(guān)系，感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。在短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很 多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了經(jīng)歷，為我即將 踏入奠定了很好的根底。我感受到

23、工作的辛勞，每一個(gè)份工作都不容易，都要我持 續(xù)的努力。在這里，首先我要非常感謝廣西潔寶紙業(yè)和廣西大學(xué)提供的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝各位 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這次實(shí)習(xí)的支持，使我對(duì)社會(huì)、工作、學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)， 為我真正走上工作崗位增添了信心，在我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)。其次，我還要感謝人力資源部的各位 老師，對(duì)于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的走出社會(huì)，但卻讓我學(xué)到了很多書 本上沒有，感謝他們給我的指導(dǎo)，謝謝!我也要對(duì)賴教練及各位主管說(shuō)一聲謝謝， 感謝他們對(duì)我的栽培，讓我學(xué)到了很多受益終身的東西。最后，感謝一起實(shí)習(xí)的各 位同事給我的鼓勵(lì)和幫助，讓我勇敢的面對(duì)困難，堅(jiān)持到了最后。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)篇

24、四暑通過(guò)暑假一段時(shí)間在公司的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的相關(guān)情 況有了一定的了解，下面我就將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告作以陳述。一、實(shí)習(xí)目的1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力， 提高綜合素質(zhì)。向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。二、公司介紹通訊科技，是_集團(tuán)在的生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)立于20_年。_集 團(tuán)創(chuàng)立于年，目前已經(jīng)開展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融 證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團(tuán)，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家 分別在國(guó)內(nèi)及境外上市，主業(yè)線纜產(chǎn)品有光纖，光纜

25、，通信光纜，同軸電纜，電力 電纜，起車電線以及各種特種電纜。通訊科技主要以市內(nèi)綜合布線線纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項(xiàng)國(guó)家 專利產(chǎn)品，并有多項(xiàng)高新技術(shù)認(rèn)證。三、工作崗位技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理， 產(chǎn)品質(zhì)量籌劃、組織、實(shí)施，擔(dān)任公司新品試制任務(wù)及工程申報(bào)工作；采用新工藝， 新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，為公司培養(yǎng)技術(shù)人才。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程本次實(shí)習(xí)的時(shí)間一共四周，公司實(shí)行每周六天，每天八小 時(shí)工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學(xué)習(xí)為主，各項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí) 方式來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓(xùn)，生產(chǎn)過(guò)

26、程根底知識(shí)培訓(xùn)，產(chǎn)品根底知 識(shí)培訓(xùn)及車間學(xué)習(xí)。第一局部：公司入司培訓(xùn)首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領(lǐng)取上崗證及工作服。最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程，操控方法及平安本卷須知來(lái)初步了解設(shè)備情況及 生產(chǎn)情況。第二局部;生產(chǎn)過(guò)程根底知識(shí)培訓(xùn)與車間學(xué)習(xí)相結(jié)合這是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，全面 學(xué)習(xí)各工序工藝知識(shí)，技術(shù)工藝崗位師傅：_。公司主要產(chǎn)品，話線：跳線，鐵絲平行線。市內(nèi)通信電纜：_在通信可以日益開展強(qiáng)大的今天，通信質(zhì)量也力求精益求精。 作為通信電纜的生產(chǎn)廠家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴(yán)格的要求。 所以在生產(chǎn)中，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵，所以要注意、研究的環(huán) 節(jié)很多，在此不能一一列舉，下面

27、以本人之間，對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題稍作分析。在串聯(lián)工序中，最主要的問(wèn)題是銅絲的線徑控制，例如我公司對(duì)直徑是0.4毫米 的銅絲單線的導(dǎo)體直徑控制在0.3850.390mm.絕緣外徑控制在0.670.69mm.所 以要想得到精度如此高的技術(shù)指標(biāo)，必須每一個(gè)影響線徑的因素都要考慮，否那么 生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導(dǎo)線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產(chǎn) 不同線徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導(dǎo) 體線徑的因素。假設(shè)機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題了，也可能造成對(duì)線徑的影響，如出口模的 損毀或出口邊緣的不光滑。絕緣外徑確實(shí)定，主要是由擠塑機(jī)的出膠量和收線的速度有關(guān)，絕緣外徑的大小 與擠塑

28、機(jī)出膠量成正比，與收線架的收線速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉(zhuǎn)速 是成正比的，不過(guò)對(duì)測(cè)徑儀設(shè)定產(chǎn)品的線徑后，測(cè)徑儀根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品外徑和理想值 上下相比較，自動(dòng)反響到擠塑機(jī)和收線架，可以起到對(duì)機(jī)器的速度進(jìn)行微調(diào)的作用。 還與各區(qū)的溫度調(diào)節(jié)有關(guān)，如果各區(qū)的溫度控制不當(dāng)，那么擠塑機(jī)擠出來(lái)的絕緣料 可能太稀不易控制，或把護(hù)套料燒焦出料不暢。都是造成線徑不合格的原因絞對(duì)工序看似簡(jiǎn)單。但是它的作用不容忽略的，它不僅是將兩個(gè)不同色譜 的單線絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采用不同的節(jié)距（經(jīng)過(guò)嚴(yán)密計(jì) 算精選出來(lái)的），絞對(duì)后可以消除回路間的電磁干擾現(xiàn)象和線對(duì)間的串音。絞對(duì)工 序的要求直接影響電纜的電器性

29、能，是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應(yīng)著重注意的，所以 絞對(duì)工序是我們看似最簡(jiǎn)單，但是有著重要技術(shù)指標(biāo)的工序環(huán)節(jié)。護(hù)套工序是通信電纜生產(chǎn)的最后一道工序，也是最關(guān)鍵的一道工序，如果操作不 慎，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動(dòng)成效得不到表達(dá)，而且造成昂 貴的原材料和資源的浪費(fèi)，還增加了公司產(chǎn)品的本錢，降低了企業(yè)的效益。因此，護(hù)套工序的工作一旦開始就不能停止，必須保證生產(chǎn)的連續(xù)性。護(hù)套工序 的核心技術(shù)在擠塑機(jī)，我公司生產(chǎn)市內(nèi)通信用電纜大多都是用的長(zhǎng)徑比是25 : 1 的擠塑機(jī)，擠塑機(jī)各區(qū)溫度的控制和模芯模套的選擇是關(guān)鍵。溫度控制不當(dāng)，護(hù)套 料融化不合格，假設(shè)護(hù)套料被燒焦了，可能使擠塑機(jī)機(jī)頭內(nèi)堵塞，也

30、可能由于護(hù)套 料太軟而使護(hù)套偏心，出料必須與收線速度同步。模芯模套的選擇與安裝要根據(jù)電 纜的規(guī)格來(lái)精確計(jì)算而確定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴(yán)格在同 一個(gè)水平線上，才能保證護(hù)套部偏心。在質(zhì)量檢測(cè)中，最重要的是認(rèn)真和責(zé)任心，這是質(zhì)量檢測(cè)工作人員應(yīng)必備的素質(zhì)， 使用螺旋測(cè)微器（千分尺）測(cè)量單線的導(dǎo)體外徑和絕緣外徑時(shí)，在正確測(cè)量的前提下， 想要得到正確的結(jié)果，必須保證對(duì)測(cè)量對(duì)象保存原型，單線不能用力拉，更不能測(cè) 量時(shí)螺旋測(cè)微器用力過(guò)大，否那么測(cè)量值的誤差將增大，測(cè)量結(jié)果將失效。后道檢測(cè)中，熟練是關(guān)鍵。尤其 是在測(cè)量通斷和測(cè)量導(dǎo)線直流電阻時(shí)，只有熟練才能提高工作效率且保證測(cè)量準(zhǔn)確。 我公司

31、還有全自動(dòng)測(cè)試儀，_機(jī)能對(duì)電纜的一次參數(shù)、二次參數(shù)進(jìn)行一次性測(cè) 量，可測(cè)量的參數(shù)有：衰減，串音，電容不平衡，電容，電阻，電阻不平衡等。五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將結(jié)束。至于我的 總體感覺，就用四個(gè)字來(lái)概括，那就是“輕松，扎實(shí)”。在這一個(gè)月中，安排我主要 以自由學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)方式，我學(xué)到了很多生產(chǎn)工藝上的知識(shí)。作為一名初來(lái)乍到 的大學(xué)生，也初步步入了社會(huì)，融入到了 _，來(lái)到這里，每天我的心里都很愉悅， 在其中，我并沒有人們所謂步入社會(huì)后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗 角。而更確切的說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團(tuán)結(jié)奮斗，積極向上的團(tuán)隊(duì)，大家每一 個(gè)忙碌的身影上都帶著微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負(fù)責(zé)的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn) 重的主任，有幽默且喜歡開玩笑的師傅，更有熱心，樂(lè)于助人的同事們。在我 工作學(xué)習(xí)中遇到問(wèn)題時(shí)，都能給我耐心細(xì)致的講解。學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測(cè)時(shí)，同事們都能 以一個(gè)學(xué)哥的態(tài)度來(lái)耐心的教我。測(cè)量中注意的問(wèn)題、測(cè)量方法、儀器的使用以及 工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，都一一細(xì)致的說(shuō)給我聽。我雖然說(shuō)話部多，不善于表達(dá)，但是我由 衷的感謝他