福建俊豪汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)部工作總結(jié)

1、8月工作總結(jié)市場(chǎng)部 上月工作總結(jié)世紀(jì)公園、浪潮百貨固定地點(diǎn)巡展東石、磁灶嘗試性巡展展廳活動(dòng)：享低價(jià)送黃金上半年泉州地區(qū)市場(chǎng)分析售后尋親會(huì)圓滿結(jié)束廣宣投入：包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，傳單工作反思八月份公司對(duì)品牌和產(chǎn)品的主要推廣手段還是以外拓巡展、報(bào)紙傳單宣傳為主，并取得了一定效果：累計(jì)來店58批、來電45 批，展廳共成交11臺(tái)；外拓巡展根本按方案執(zhí)行；廣宣共投入：6300元概述外拓巡展情況人員數(shù)量：24人物料：車頂牌 刀旗 帳篷 桌椅 傳單等8月份巡展意向客戶累計(jì)共 43 個(gè)，其中A級(jí)4個(gè)，B級(jí)17個(gè)，C級(jí)22個(gè)。 八月巡展表媒體宣傳投入海峽都市報(bào) 5500晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 0石獅日?qǐng)?bào) 0 展廳物料 600其他

2、 200 上個(gè)月廣宣投入較少 ，導(dǎo)致展廳失利的原因之一 展廳活動(dòng)總結(jié)時(shí)間：8月28日 主題：享底價(jià) 送黃金當(dāng)天成交數(shù)量：5臺(tái)(全部為瑞虎)場(chǎng)地布設(shè)：太空架 2600 水果 75獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng) 無 一等獎(jiǎng) 無 二等獎(jiǎng) 4臺(tái)加濕器或電磁爐 三等獎(jiǎng) 5件四件套 售后尋親會(huì)活動(dòng)結(jié)束，兩個(gè)月累計(jì)來店批次160批；傳單發(fā)放存在一些問題。八月份來店來電分析來店/來電渠道分析八月份來電來店較七月份都有所增加，但成交數(shù)量卻并不理想，除了受車市淡季的影響之外，我們自身還是存在一些問題；來店的渠道主要以邀約為主，而來 那么依然以報(bào)紙為主要渠道。 巡展和報(bào)宣必須堅(jiān)持！工作反思市場(chǎng)部和銷售部工作有局部脫節(jié)A1上市會(huì)和瑞虎

3、1.6DVVT克油克金挑戰(zhàn)賽欠缺8月份歷年來都是汽車銷售淡季，觀望情緒持續(xù)蔓延，銷量下滑；購置稅政策效應(yīng)減弱，車市增速放緩，庫存積壓嚴(yán)重，車價(jià)降至最低；國(guó)家可能調(diào)整節(jié)能補(bǔ)貼，提高油耗標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)只有A3三廂和新A1兩款可享有。 奇瑞9月份營(yíng)銷工作安排顧客意向車型和購置車型舉辦XX車型專場(chǎng)折讓會(huì)增加現(xiàn)有客戶的意向級(jí)別，拓展新的意向客戶，營(yíng)造促銷氣氛，增強(qiáng)客戶的購置欲望。2021上半年泉州車市分析趨勢(shì)分析： 一月份的銷量爆發(fā)屬于個(gè)例，不可復(fù)制，2月份銷量明顯下滑；旺季過后伴隨著燃油價(jià)格的上升，汽車銷售量也逐月下降；7月份伴隨酷暑的到來和假期的開始，購車數(shù)量有所上升。 雖然目前車市已進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，但銷

4、售回暖還需要一個(gè)過程，再加上國(guó)家政策的一些可能性變動(dòng)，會(huì)造成消費(fèi)者的遲疑和觀望，給銷售工作帶來少許困難，我們應(yīng)該有一定心理準(zhǔn)備，提前做好應(yīng)對(duì)方案。泉州地區(qū)個(gè)級(jí)別車型銷量現(xiàn)況分析：今年上半年汽車銷售的類型主要以緊湊型車為主，小型車和中型車也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，微型車與大中型車比例較??；由于我公司產(chǎn)品類型部涉及豪華車、跑車和MVP，故在上圖中沒有列出。 趨勢(shì)分析：在下半年，我轄區(qū)的汽車銷售類型還是會(huì)以緊湊型車為主，購置人群會(huì)更能注重車輛的實(shí)用性和性能。 11年銷售業(yè)務(wù)開展方向等：外拓巡展和各類媒體的宣傳著重致力于現(xiàn)有緊湊型車的推廣，如果條件允許，可以創(chuàng)造概念擴(kuò)大其它車型的市場(chǎng)占有率。本月工作主項(xiàng)

5、銷售主打:“雙節(jié)享好禮博餅折上折售后部：秋高氣爽護(hù)心攬景廣宣投入展廳布設(shè) 九月思路市場(chǎng)背景：1：我司就6月份以來，市場(chǎng)銷量根本穩(wěn)定在20臺(tái)上下，銷量無法進(jìn)一步突破。2：展廳銷量一直存于下滑狀態(tài)，無法表達(dá)出4s店效勞 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售人員積極性削弱3：廠家任務(wù)嚴(yán)峻，是時(shí)候做大幅度調(diào)整，借助著大的方案，大的投入，借助一博將市場(chǎng)容量進(jìn)一步提高。思路：不再從大的市場(chǎng)方向考慮問題，這樣會(huì)讓我們畏首畏尾，我們只做我們認(rèn)為改做的事情！人生難得幾回博 市場(chǎng)也是如此！ 加大廣宣的投放力度 加強(qiáng)銷售人員的執(zhí)行力度！展廳活動(dòng)主題：雙節(jié)享好禮 博餅折上折內(nèi)容：活動(dòng)獨(dú)享 瑞虎 購置稅全免+2000油卡 風(fēng)云 A3 2000油卡+一年保養(yǎng) 博餅返現(xiàn) 最高5000元 幸運(yùn)抽大獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 2999元空調(diào) 二等獎(jiǎng) 399加濕器 三等獎(jiǎng) 汽車四件套傳單： 報(bào)紙售后活動(dòng)廣宣投入媒體排期表傳播手段媒體名稱 投放形式 單價(jià)元次數(shù)金額元海峽都市報(bào) 報(bào)紙通欄 5500 22 5500晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 報(bào)紙通欄 4800 12 4800石獅日?qǐng)?bào) 報(bào)紙通欄 4800 12 4800宣傳單頁50000份夾報(bào)0.1 0 7000易車網(wǎng) 軟文 0 0 0太平洋汽車網(wǎng) 軟文 0 0 051qc網(wǎng) 軟文 500 5天 0Pop 橫幅 0 30 5天 6000合計(jì) 28100展廳布設(shè) 備用方案廠家借地直銷大型特賣會(huì) 25日火爆開