中國平安人壽保險(xiǎn)公司分紅理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品“金裕人生”銷售技巧培訓(xùn)課程模板課件演示文檔資料

1、金裕人生 財(cái)富傳奇壽險(xiǎn)市場(chǎng)部 “金裕人生”銷售技巧篇金裕人生 財(cái)富管理貴族話術(shù)風(fēng)險(xiǎn)話術(shù)遺產(chǎn)稅話術(shù)貸款話術(shù)：1：企業(yè)經(jīng)營客戶2：投資、炒股經(jīng)歷客戶3：有社保養(yǎng)老的客戶4：投資以出租房屋為主的客戶5：律師、會(huì)計(jì)專業(yè)的客戶群6：企業(yè)主、承包商和個(gè)體戶7：國家公務(wù)員說明話術(shù)與計(jì)劃利益貴族話術(shù)張總，您十多年的打拼艱苦創(chuàng)業(yè)后，擁有了眼前的財(cái)富，多讓人羨慕啊。而最令我感動(dòng)的是，從幾年前，您就考慮要為兒子留下一筆財(cái)富，無論任何情況發(fā)生，這筆財(cái)富都可以安全轉(zhuǎn)移到他的手中，照顧他一生一世令他們一生無憂。中國人常說：富不過三代；西方人常說：塑造一個(gè)貴族家庭需要三代。其實(shí)道理非常簡(jiǎn)單，巨額財(cái)富需要家族的傳承和時(shí)間的積

2、累。投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來。風(fēng)險(xiǎn)話術(shù)人生有起有伏，但一個(gè)人無論多么有能力，有二種情況是不能控制的，一種是意外，一種是疾病。一旦發(fā)生這種情況，您就可能辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前，創(chuàng)造貴族家庭的夢(mèng)想就會(huì)落空。如果擁有我們這套計(jì)劃，無論發(fā)生任何情況，都能保證您的孩子能擁有一大筆現(xiàn)金，為未來做好了經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備，因此，創(chuàng)造貴族家庭從金裕世家開始。遺產(chǎn)稅話術(shù)張總，您為開征遺產(chǎn)稅做好準(zhǔn)備了嗎？中國遺產(chǎn)稅開征已經(jīng)箭在弦上，如果開征遺產(chǎn)稅的話，金裕世家將幫您創(chuàng)造出3倍多的資產(chǎn)！您如果投保金裕世家，那她只是您交遺產(chǎn)稅的一個(gè)零頭！貸款話術(shù)貸款話術(shù)企業(yè)經(jīng)營客戶企業(yè)經(jīng)營最大的危機(jī)在于資金鏈的斷裂，這

3、份保險(xiǎn)可有效地防止資金鏈的斷裂，爭(zhēng)取到足夠的時(shí)間規(guī)避企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，貸款期間，分紅與返還不受絲毫影響，貸款利息很低，同時(shí)，時(shí)間越長(zhǎng)貸款額度越高，無需評(píng)估。 情景二對(duì)有投資、炒股經(jīng)歷的客戶）業(yè)1：陳先生，您的投資決定確實(shí)很英明但是我們一定都還記得今年5月30日股市大調(diào)整A股從4335跌至3461點(diǎn)，7成股票連續(xù)5天跌停，市值蒸發(fā)接近20萬億 相信您對(duì)那次股市風(fēng)波仍記憶猶新吧，確實(shí)，股市能讓您一夜之間爆富，同樣也可以讓您一夜之間資產(chǎn)陷入低谷，這樣的風(fēng)險(xiǎn)您覺得是否值得去冒呢？養(yǎng)老理財(cái)主要講究保值與穩(wěn)健增值。靠股市來掙取養(yǎng)老金，那極有可能”竹籃打水一場(chǎng)空”。但是，我們可以利用目前股票、基金市場(chǎng)的紅火，從您

4、現(xiàn)在的好收益當(dāng)中拿出一部分出來，做一個(gè)穩(wěn)健的養(yǎng)老投資，將投資所得“落袋為安”，您覺得呢？業(yè)2：近期股市行情確實(shí)不錯(cuò)，但股市有漲有落，誰能保證一直都能賺呢?您是一位很有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,您肯定也知道理財(cái)三分法，就是銀行、股票、保險(xiǎn)各三分之一。銀行存款無風(fēng)險(xiǎn)，但關(guān)鍵時(shí)候，一分錢只能一分用；股票投資回報(bào)雖高，但風(fēng)險(xiǎn)太大；投資金裕晚年計(jì)劃，一無風(fēng)險(xiǎn)，二有保障，三可獲得可觀的回報(bào),您這樣，吃的香睡得著，您說嗎？（情景三對(duì)有社保養(yǎng)老的客戶）2006年的最新統(tǒng)計(jì)全國有城市居民沒有購買社保。恭喜您陳生，90年代您就擁有社保。但我們都知道社保只能滿足年老時(shí)基本生活開支。如果年老時(shí)想到處旅游，

5、那就需要現(xiàn)在開始投資啦。 養(yǎng)老投資跟其他投資不同，講究保值和穩(wěn)健升值。投資金裕晚年計(jì)劃，一無風(fēng)險(xiǎn)，二有健康保障，三可獲得可觀的回報(bào),用十分鐘時(shí)間，我跟您詳細(xì)介紹下，如何？（情景四）對(duì)投資以出租房屋為主的客戶業(yè)：房租確實(shí)是一個(gè)穩(wěn)定的收入，但是房子的使用期限為70年，當(dāng)使用1020年黃金時(shí)期后，房子還需要投入一大筆資金翻新裝修，平時(shí)還要費(fèi)心管理，連廁所堵了都要您找人去通，更重要的是，我們誰也不敢擔(dān)保房子可以持續(xù)租出去？ 房子時(shí)間一長(zhǎng)，就不好租了，而且如果需要急用資金的時(shí)候，您認(rèn)為房子是”活資產(chǎn)“還是”死資產(chǎn)“呢？我這里有一個(gè)理財(cái)計(jì)劃可以幫您解決這些問題，但也象房產(chǎn)一樣有很好的收益（情景五律師、會(huì)計(jì)

6、師等專業(yè)人士客戶群業(yè)：其實(shí)大家這么努力工作，就是希望將來年老時(shí)自己和家人可以生活得更好，象您這樣的專業(yè)人士，時(shí)間非常寶貴，如果去作一些勞心勞力費(fèi)時(shí)的投資，那成本可就太高了，我們公司剛推出金裕晚年理財(cái)計(jì)劃，非常適合您，交費(fèi)期短，見利快，終身還本金，長(zhǎng)期分紅利益顯著,而且有保障，當(dāng)發(fā)生意外時(shí)還能補(bǔ)貼醫(yī)療費(fèi)用，同時(shí)不用您花時(shí)間打理就可以很好管理您的財(cái)富（情景六企業(yè)主、承包商和個(gè)體戶）業(yè)：您現(xiàn)在有這么多的投資項(xiàng)目，相信您一定會(huì)有很高的利潤，但您有沒有想過，到您80歲時(shí)，您還能有這么高的投資項(xiàng)目嗎？我們公司新推出了一個(gè)金裕晚年計(jì)劃，就是到了您80歲時(shí)，我們這個(gè)產(chǎn)品還有固定的收益，而且這僅僅是基本收益，還

7、有很多您想不到的利益（情景七國家公務(wù)員）張小姐，很羨慕您的工作，福利好，收入高，又穩(wěn)定，有社會(huì)地位，公務(wù)員就是國家的棟梁，張小姐，不知道您平常有沒有關(guān)注一些股票什么的投資呢，您覺得有什么好方法可以幫到您去更好的管理自己的資產(chǎn)，讓這些錢不斷的錢生錢，越滾越多呢，就好像多了一份穩(wěn)定的“皇糧”一樣呢？說明話術(shù)買金裕晚年就像栽一棵搖錢樹，您只需花三五年時(shí)間施肥澆水，從第二年開始，這棵樹就可以為您結(jié)出果子。而且這棵果樹有一個(gè)規(guī)律，“年年小豐收，兩年大豐收”，時(shí)間越長(zhǎng)，果子會(huì)越結(jié)越多。而且更重要的是，這棵樹有專人幫您打理，您不用擔(dān)心什么病蟲害的事情，等到將來成材的那天，還可以把這棵樹賣了，賺個(gè)好價(jià)錢，另外

8、，當(dāng)風(fēng)雨來臨時(shí)，它能保證您的安全。金裕晚年就象養(yǎng)了一個(gè)兒子：您只要負(fù)責(zé)養(yǎng)他3或者5歲，他就每年給您一定零花錢直到終身，他每?jī)赡瓯ＷC給您 元用于您自由支配而且您不用為他買玩具、不用擔(dān)心他讀書不好、不用擔(dān)心他將來找不到好工作、也不用擔(dān)心他討的老婆好不好。您覺得養(yǎng)這樣一個(gè)兒子好不好呢？買金裕晚年和您出租房子非常類似，分期付款，只要供三五年，就可以獲得這套房子，而且這套房子還不用您打理，我們公司會(huì)為您經(jīng)營，幫您賺錢，每年公司向您交納房租（根據(jù)面積大小確定房租多少），公司每?jī)赡晗蚰潭ǚ忠淮伪５住凹t利”（根據(jù)面積大小確定“紅利”多少），一直持續(xù)下去，不用擔(dān)心租不出去，也不必裝璜和維修費(fèi)用等，省心，省力保

9、值，升值，到您百年后，您還可以把這套房賣回給公司，把您投資的錢全部拿回來，免除您的后顧之憂，投保示例：黃先生，年初喜得貴子，十分關(guān)注孩子成長(zhǎng)規(guī)劃，想送給孩子一份禮物，使孩子能夠享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。產(chǎn)品名稱基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期年交保費(fèi)金裕人生10萬終身3年83770元計(jì)劃利益介紹1、 生存金60歲前，每?jī)赡杲o付基本保額的10%；60歲起每年給付基本保額的6%，直到終身。對(duì)于生存金，黃先生可不領(lǐng)取，累積生息，等孩子需要時(shí)，通過部分領(lǐng)取，解決孩子的教育金、婚嫁金等諸多需求：高中教育金：孩子15-17周歲，每年可領(lǐng)取6000元，作為高中教育金的補(bǔ)充； 大學(xué)教育金：孩子18-21

10、周歲，每年可領(lǐng)取萬元，作為大學(xué)教育金的補(bǔ)充；喜慶婚嫁金：28周歲時(shí)，一次領(lǐng)取10萬元，作為孩子的婚嫁金。安心養(yǎng)老金：孩子61-80周歲，每年可領(lǐng)取萬元作為養(yǎng)老補(bǔ)充金，安享晚年。幸福祝壽金：孩子88周歲時(shí)，領(lǐng)取8萬元作為祝壽金。88歲前共領(lǐng)取生存金：萬。(除文中涉及的領(lǐng)取外沒有其他的領(lǐng)取動(dòng)作，且以上數(shù)值是基于累積生息利率為3.00%得到的)2、分紅收益 孩子還可享受保單的分紅收益，假設(shè)采用累積生息的方式，按中檔分紅演示，到孩子88歲，累積紅利可達(dá)約178萬元。（紅利還可抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購買交清增額保險(xiǎn)）3、累積生息 生存金和紅利如留存本公司，可以享受累積生息服務(wù)，截止88歲生存總利益高達(dá)約412萬元，其中累積生存金約208萬元，中檔累積紅利約