低成本推廣App策略

1、低成本推廣 App策略文章來源 91 手冊 低成本推廣app 策略分為三大部分，第一部分為App 推廣渠道；第二部分為APP推廣策略；第三部分為Android產(chǎn)品推廣渠道匯總。均為業(yè)內(nèi)人士所做的總結(jié)，其推廣渠道、推廣策略都有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和專業(yè)性。無論是新人還是老鳥，我相信，看完本文你會對APP 的推廣有進(jìn)一步的認(rèn)識。第一部分： app推廣渠道匯總第一：基礎(chǔ)上線各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。下載市場：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91 、木螞蟻、 N 多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;應(yīng)用商店： geogle商店、 HTC 商城、

2、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、 oppo應(yīng)用商店等 ;大平臺： MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91 手機(jī)助手、 360 軟件管家等 ;wap 站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。web 下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補(bǔ)充。第二：推廣論壇推廣、微博推廣、軟文推廣記住，在軟文推廣前最好是形成一種你的應(yīng)用已經(jīng)很火了的印象。應(yīng)用剛上線后一般下載量只有區(qū)區(qū)的幾千，沒有任何的評論評分， 這時候，哪怕用戶找到了你的應(yīng)用，看很少人在用，一般也不會用。這時候你就需要刷榜刷下載量和刷好評。業(yè)內(nèi)有潛規(guī)則

3、就是都勸別人不要刷榜刷量刷好評，但是自己卻做足了這方面的功課。話說回來，刷榜刷下載量刷好評確實(shí)是推廣來得最快，最簡單最有效且最持續(xù)的提高下載量的最好手段。論壇：機(jī)鋒、安卓、安智。 。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、 用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣， 同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。 發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。微博：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36 氪、 TechWeb 、果殼網(wǎng)、 Tech2IPO 等個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鉆研，這塊是成本最低，但是成功的話效

4、果卻最驚人。eg ：Durex 、蘑菇街的微博營銷。為了更好地交流微博推廣經(jīng)驗(yàn)，我建了一個官方微博交流群，有興趣的朋友可以跟我聯(lián)系，最好是管理官方微博的。軟文推廣：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會轉(zhuǎn)載的。第三：合作推廣換量互推換量互推一開始并不成熟， 主要靠推廣者自己的人際關(guān)系， 并需要你的應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點(diǎn)，換量的比例一般是一比一，結(jié)果也沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當(dāng)然如果你跟合作人的關(guān)系夠鐵，人家愿意幫你推那就另說了。換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多

5、軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的：比如 360 手機(jī)衛(wèi)士、飛流下載、我查查等最后，還可以通過平臺合作推廣，eg ：友盟(感覺跟 Google AdSense差不多 )，可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動等也都有這種模式了第四：付費(fèi)推廣包括 內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。當(dāng)下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個人開發(fā)者，并且大多數(shù)App 還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費(fèi)推廣個人覺得不是很理智。做好基礎(chǔ)推廣，有營銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當(dāng)然也有個別應(yīng)用的盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推

6、廣是最快的推廣模式。以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進(jìn)行的。推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App 的推廣點(diǎn)，所針對的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。APP 推廣技巧與策略推廣渠道列的很詳細(xì)， 我這里補(bǔ)充一些推廣技巧， 有時候我們知道怎么推廣， 再配合知道上哪兒推廣，效果都會驚人。直入主題：一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率?APP 僅靠應(yīng)用市場來達(dá)到自己的下載量，這個肯定不行。App 運(yùn)營除了產(chǎn)品本身外，另外最重要的就是下載量，而”曝光率決定著下載量”!也就是說，在一個應(yīng)用商店發(fā)布可能會有10 人下載，在兩個應(yīng)用商店可能就有25 人下

7、載，在三個應(yīng)用商店可能就有50 人下載，前提是每一個應(yīng)用商店下載量一致。道理很簡單，一個用戶在應(yīng)用商店看到你的APP ，估計不怎么喜歡， 他有可能到另一家應(yīng)用商店下載，再看一次后發(fā)現(xiàn)功能還不賴，于是就成為你的用戶了。這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那么一段時間都能看到你的APP 名字，你覺得酷不酷 ?那么怎么集中式曝光呢?現(xiàn)在可以曝光的渠道無外乎：應(yīng)用商店/ 下載站、玩家論壇和QQ 群，當(dāng)然你可以不惜重金打廣告。二、應(yīng)用商店 / 下載站：注重發(fā)布時間和描述首先說說哪些應(yīng)用商店/ 下載站的效果比較好，估計大家都非常關(guān)心這一點(diǎn)，幫大家總結(jié)了一下推廣效果排名：APP安智市場：前期的

8、下載量非常好，審核很快，也是我首先發(fā)布的地方。安卓市場：實(shí)際帶來的用戶比下載量會少，轉(zhuǎn)化率沒有安智高，審核速度還不錯。機(jī)鋒市場：審核速度快。應(yīng)用匯：下載量和機(jī)鋒市場差不多。搜狐下載：不錯的，申請有點(diǎn)久。3G 門戶下載：一開始時候的下載量不錯。木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。8. 91 商城：一般，估計競爭的APP太多。9. 安卓星空：一般，但后臺比較方便。知道大約的排名之后，還需要注意發(fā)布時間，并不是所有 APP 都適合周五發(fā)布的，因?yàn)槟翘鞂⒂泻芏噘|(zhì)量非常好的 APP 進(jìn)行更新，所以一般草根開發(fā)者最好選擇星期 3或星期 4進(jìn)行更新。但如果你覺得自己的APP 實(shí)力比較強(qiáng)大，可以試試在周五發(fā)布，獲得的

9、效果也許會更好。關(guān)于描述，它并沒有icon 那么重要，但它能在icon 之后刺激用戶下載，例如副標(biāo)題描述(并不是所有站點(diǎn)都有 )，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想 )。正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經(jīng)有幾十萬用戶使用APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽!or每一個晚上都必須使用的截圖漂亮一點(diǎn)則可，無需投入太多的時間。神奇的論壇推廣為什么說論壇推廣會神奇呢?有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實(shí)都是可以鼓吹別人評分的，如果一個評分都沒有，就算是我自己也不會看那個帖子的!鼓勵別人評分很簡單，在下載apk 包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：回復(fù)不會懷孕

10、，評分哦親 ! 下載的人是肯定有的，所以評分一般都會有，多少就看APP 本身了。發(fā)帖格式不必過于注重，只要簡潔一點(diǎn)就可以了，剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇 !第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY 論壇 !學(xué)會在 QQ 群順手牽羊群是一個好地方， 如果你在上面發(fā)廣告肯定不行， 一般都會被 T。所以我一般在一些玩家群里面 (在網(wǎng)站上可隨處找到 )先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。盡管這樣做會比較浪費(fèi)時間， 但是當(dāng)你比較有空的時候可以試試， 直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機(jī)會增加你的 A

11、PP 排名，不過這種情況對我來說不現(xiàn)實(shí)。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！九歌湘君屈原朗誦：路英君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮無波，使江水兮安流。望夫君兮未來，吹參差兮誰思。駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。望涔陽兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，她含著

12、笑，扇著燉肉的爐子的火，她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場上去曬好那些大豆和小麥，大堰河，為了生活，在她流盡了她的乳液之后，她就用抱過我的兩臂，勞動了。大堰河，深愛著她的乳兒；在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長貼在灶邊的墻上，大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；大堰河曾做了一個不能對人說的夢：在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”大堰河，深愛她的乳兒！大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。她死時，乳兒不在她的旁側(cè)，她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，

13、五個兒子，個個哭得很悲，她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，大堰河，已死了，她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。大堰河，含淚的去了！同著四十幾年的人世生活的凌侮，同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，同著四塊錢的棺材和幾束稻草，同著幾尺長方的埋棺材的土地，同著一手把的紙錢的灰，大堰河，她含淚的去了。這是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大兒做了土匪，第二個死在炮火的煙里，第三，第四，第五而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r，在山腰里，田野上，兄弟們碰見時，是比六七年鳥次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。時不可兮再得，聊逍遙兮容與。注釋湘君

14、：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。君：指湘君。夷猶：遲疑不決。蹇 (jian3簡 ) ：發(fā)語詞。洲：水中陸地。要眇 (miao3 秒 ) ：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。夫：語助詞。參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。邅 (zhan1 沾 ) ：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2 伯 ) ：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2 饒 ) ：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。涔 (cen2 岑 ) 陽：在涔水北岸，

15、洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。極：至，到達(dá)。女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。橫：橫溢。潺湲(yuan2 援) ：緩慢流動的樣子。陫 (pei2培 ) 側(cè)：即“悱惻” ，內(nèi)心悲痛的樣子。櫂 (zhao4 棹 ) ：同“棹”，長槳。枻 (yi4 弈) ：短槳。斲 (zhuo2 琢 ) ：砍。搴 (qian1 千 ) ：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。媒：媒人。勞：徒勞。甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。石瀨：石上急流。淺 (jian1 間 ) 淺：水流湍急的樣子。翩翩：輕盈快疾的樣子。交：交往。期：相約。不閑：沒有空閑。鼂 (zhao1 招 ) ：同“朝”，早

16、晨。騁騖 (wu4 務(wù) ) ：急行。皋：水旁高地。弭 (mi3 米 ) ：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。次：止息。 (31) 周：周流。捐：拋棄。玦 (jue1 決 ) ：環(huán)形玉佩。遺 (yi2 儀 ) ：留下。佩：佩飾。醴 (li3 里 ) ：澧水，在湖南，流入洞庭湖。芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。遺 (wei4 味 ) ：贈予。下女：指身邊侍女。聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。譯文君不行兮夷猶，神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇誰留兮中洲？你為誰滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修，我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮無波， 叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，使江

17、水兮安流。讓長江之水平靜地緩緩前行。望夫君兮未來，盼望著你啊你為何還不到來，吹參差兮誰思！吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征，用飛龍駕舟急速地向北行駛，邅吾道兮洞庭。改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。薜荔柏兮蕙綢，用薜荔做門簾用蕙草做床帳，蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽兮極浦，遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，橫大江兮揚(yáng)靈。大江橫陳面前彰顯你的威靈。揚(yáng)靈兮未極，難道你的威靈彰顯還沒終止？女嬋媛兮為余太息！我心中為你發(fā)出長長的嘆息。橫流涕兮潺湲，眼中的清淚似小溪潺潺流下，隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭枻，想用桂木作成槳蘭木作成舵，斫冰兮積雪。劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。采薜荔兮

18、水中，卻似在水中采集陸生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒勞，兩心不相通讓媒妁徒勞無功，恩不甚兮輕絕。恩愛不深切就會輕易的斷絕。石瀨兮淺淺，留連著沙石灘上淺淺的流水，飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。交不忠兮怨長，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說沒有時間。朝騁騖兮江皋，早晨我駕車在江邊急急奔馳，夕弭節(jié)兮北渚。晚間我停鞭在北岸灘頭休息。鳥次兮屋上，眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂緩圍繞。捐余玦兮江中，將你贈的玉制扳指置于江中，遺余佩兮澧浦。將你贈的玉佩放在澧水岸邊。采芳洲兮杜若，采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，將以遺兮下

19、女。這一切都是你留給我的信物。時不可兮再得，難道那往昔的時光不可再得，聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中，湘君和湘夫人是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。 人們在欣賞和贊嘆它們獨(dú)特的南國風(fēng)情和動人的藝術(shù)魅力時，卻對湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長時間的探討、爭論。從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管楚辭的遠(yuǎn)游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海經(jīng)中山經(jīng)中說“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、 把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是 史記 秦始皇本紀(jì)。書中記載秦始皇巡游至

20、湘山( 即今洞庭湖君山 )時，“上問博士曰: 湘君何神？博士對曰: 聞之，堯女，舜之妻，而葬此。”后來劉向的列女傳也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君” 。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃陵廟碑中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖楚辭補(bǔ)注 、朱熹楚辭集注皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人， 雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情

21、留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解， 比較符合作品的實(shí)際， 因而也比較可取。雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會， 但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作九歌 時已廣為流傳、 傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、 湘夫人中又有 “帝子” 的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)， 則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、 會合無由等， 為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。 因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響， 又不拘泥于傳說的具體人事，

22、 應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽?相同的地點(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時歌詠者的合唱( 見姜亮夫屈原賦校注) 。這首湘君由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、 埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來， 于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之， 一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整

23、首歌的抒情作了明確的鋪墊。 以下二句說為了這次約會， 她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處， 然后才駕舟而來。 這說明她十分看重這個見面的機(jī)會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。 你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭， 這

24、時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽， 企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息， 深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫， 一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她

25、行動的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。 接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚” 、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。 這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中， 深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動力， 又來自對湘君無法回避的深愛， 正所謂愛之愈深， 責(zé)之愈切， 它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。第四段可分二層。 前四句為第一層， 補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整

26、首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。 以常理推測， 這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約， 那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折： 當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時，一種機(jī)不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”，從長計議， 松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。 這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下

27、了想像的懸念.豐樂亭游春三首歐陽修朗誦：焦晃綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將盡，來往亭前踏落花。作者簡介歐陽修 (1007 1072 年 ) 【注音】u yng xi ，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士，謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人 自稱廬陵人 ，漢族，因吉州原屬廬陵郡 , 出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家” 。說明詩人于慶歷六年（ 1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，?第二年三月寫了豐樂亭游春?簡直不肯放過春天的樣子。可以說，這是畫眉鳥?