服裝店活動策劃方案

1、服裝店活動策劃方案服裝店活動策劃方案【篇一：服裝店活動策劃執(zhí)行案】某品牌服裝店周年店慶策劃執(zhí)行案一、 活動目的1. 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10 萬元；盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40% ；某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、 知有率大幅度提升。二、 活動相關時間計劃宣傳期： 2009 年 6 月 25 日（周四） 6 月 27 日（周六）活動期： 2009 年 6 月 28 日（周日） 7 月 5 日（周日）三、 活動主題四、 促銷方案首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶 “放價 ”中?。ǘ酆险劭蹫?6.5 ，三件折合折扣為 6；鼓勵多消

2、費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）備選主打促銷方案：買 100 送 50 ，再送 vip 會員卡（會員卡針對新會員顧客）首件購買享受買 100 元，贈送 50 元店慶券， 店慶券可全額用于本人當日第 2-n 件商品的購買。 6.6 折為本促銷方案的最高折扣。例如，顧客a 購買 600 元的商品，可得到買第二件商品。第二件選購的商品為400100 元。總標價1000 元，實際300 元的店慶券，用于購元，顧客 a 需再支付現(xiàn)金收入700 元，折合折扣為7 折。如第二件預購 300 元商品則不需要添現(xiàn)?？倶藘r為入 600 元，折合折扣數(shù)為 6.6 折。900 元，實際收促銷說明：折現(xiàn)券

3、的僅用于當天單人的第 2-n 件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。只購買一件商品的顧客可享受8 折優(yōu)惠！注：店慶券可以為打印券，蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。 也可口頭告知，單筆結算，不制做店慶券。購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間， 在某品牌服裝店購物， 即可成為 vip 會員，享受購物會員折扣（常年購物 8.8 折 /9.5 折）、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。（以實際消費錢數(shù)作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間一同到

4、店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30 元以內。）進店有禮 繽紛送店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。（禮品選擇： 2 元以下，帶有品牌logo 的物品。如杯子等）注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得五、 宣傳特別提示：為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統(tǒng)一?。ㄒ唬┗顒忧捌冢褐谱魇乱耍篴. 尺寸： 135*95cm （正度 64 開），材質：銅板紙 157/128 克，雙面四色印制張數(shù)： 3000 張價格： 350.00 元 左右印制周期： 23 天發(fā)放事宜：發(fā)放地點： 地店西側油田小區(qū)

5、門口 ，及市內主要高檔花園小區(qū)的門口時間：6月歲的女性。26 日 17：00 19：00派發(fā)人員：每處店員1對象：本店的目標消費者2540名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500 張2.發(fā)放地點：地店附近的油田辦公場所3 處時間： 6 月 25-26 日每地點一天，下班時間對象：本店的目標消費者2540 歲的女性。派發(fā)人員：每地點店員1 2 名 派發(fā)數(shù)量：每地點500 張發(fā)放注意事宜：發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！每人一張，拒絕浪費。 文案：店慶時間： 09 年 6 月 28 日-7 月 5 日（突出）某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。以獨特的角度，闡述出女性的文

6、化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶 “放價 ”中?。ɑ蛸I 100 送 50，再送 vip 會員卡）圖片：地點門臉相片，模特形象圖片店址：電話：店址方位圖：購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間， 在某品牌服裝店購物， 即可成為 vip 會員，享受購物會員折扣（常年購物 8.8 折 /9.5 折）、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送

7、出的精美家居禮物。憑此券進店有禮繽紛送（略為突出）店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。店址：圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印a. 文案內容： 某品牌服裝店周年店慶，特舉行 “某服裝店周年慶禮惠盤錦城 ”大型感恩活動。 6.28 7.5 某服裝店購物，首件7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶 “放價 ”中?。ɑ蛸I 100 送 50 ，店慶特大優(yōu)惠活動）；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。發(fā)送時間： 6 月 26 日（二）門店宣傳利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數(shù)量（1 2 個即可），對店

8、慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。a. 月 26日7月5日材料選擇：（ 1）寫真布，價格 25 元左右 /平，優(yōu)點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差?。?2）網(wǎng)格布，價格 55 元左右/平，優(yōu)點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高！【篇二：某品牌服裝營銷策劃方案】某品牌服裝營銷策劃方案隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。

9、同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的

10、中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。在未來三五年內，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于 15000 元的消費群增長速度最快； 由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)

11、應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。品牌策略目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征 *，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同

12、一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場 (以獲取更多的市場份額 )或是滲透進入新的細分市場。建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征 (完全獨立于已有核心品牌特征 )，進入新的產(chǎn)品領域， 向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品 (使用不同的經(jīng)濟分析模型 )或是進入新的細分市場。無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品 (有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領

13、域的附屬產(chǎn)品推出 )。在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場

14、的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。價格管理目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素： 真正做到面向消費者， 而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略 (樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務， 注重整體營銷和售后服務 )，密切注意分銷渠道的演變

15、，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。在實地價格調查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調整，除非整個

16、企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。促銷價格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品 /服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。渠道運作目前，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入 wto 之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高， “品

17、牌 ”對出口競爭力的作用提高。在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素 :消費群體的購買渠道偏好、 不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水

18、平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明， 50-100 平米的專賣店效益相對最差。企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須 “因地制宜 ”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨 /購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的【篇三：服裝店促銷活動大全】服裝店促銷活動大全服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門

19、等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：一傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿

20、意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。3.服裝店促銷活動：超低價特賣4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的

21、積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格

22、不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際， 搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。5.服裝店促銷活動：買一送一的活動至于送的這個 “一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。二換季期間的服裝店促銷活動每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那

23、直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，1.服裝店促銷活動 : 一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。 這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。2.服裝店促銷活動 : 超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝

24、集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。3.服裝店促銷活動 : 滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。4.服裝店促銷活動 : 議價的店鋪分區(qū)分價銷售可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方